房地產(chǎn)拓客執(zhí)行案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、紛開(kāi)始打造自己的線(xiàn)上售樓處來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶(hù)搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線(xiàn)上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)大大降低了客戶(hù)看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和VR技術(shù)的成熟。
3、要使團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見(jiàn)到成效的,所以在專(zhuān)項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)。
4、關(guān)注度和來(lái)電訪(fǎng)量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)。
5、在浦東星河灣拉開(kāi)序幕.120多位來(lái)自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見(jiàn)證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開(kāi)盤(pán)盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
6、告已經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派。
7、項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶(hù)信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃. 。
8、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
9、場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)客群分析 渠道執(zhí)行計(jì)劃 執(zhí)行機(jī)制保障 報(bào)告目錄 ContentsContents 市場(chǎng)環(huán)境分析 1整體市場(chǎng)供應(yīng)情況1p 2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p 3區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系描摹1p 小結(jié): 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,城市項(xiàng)目異軍分割,客戶(hù)容量有限。
10、919 2020 展點(diǎn)人員 王志文 劉奇 田學(xué)艮 劉洺言 王志文 劉奇 田學(xué)艮 鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員 劉奇劉奇 葉珂葉珂 劉洺言劉洺言 黃佳偉黃佳偉 田學(xué)艮田學(xué)艮 王志文王志文 時(shí)間時(shí)間 2121 2222 2323 2424 2525 2626 27。
11、 模模式式介介 中中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個(gè)派單最大時(shí)應(yīng) 在客期和強(qiáng)期. 拓拓客客人人員員擇擇根據(jù)各實(shí)人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點(diǎn)華區(qū)域 人流和商圈檔次是商圈擇主標(biāo)準(zhǔn). 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶(hù)信息。
12、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開(kāi)發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國(guó)企央企頭開(kāi)發(fā)商似依舊不中小開(kāi)發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn) 一開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開(kāi)。
13、空,并且繼續(xù)開(kāi)拓中介不做強(qiáng)制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 電話(huà)回訪(fǎng),并邀 約。
14、來(lái)訪(fǎng)量不足 來(lái)訪(fǎng)質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
15、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
16、團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見(jiàn)到成效的,所以在專(zhuān)項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)定 。
17、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來(lái)的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專(zhuān)門(mén)去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
18、示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客戶(hù) 4。
19、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
20、團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見(jiàn)到成效的,所以在專(zhuān)項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)定 。
21、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會(huì) p 建立拓客團(tuán)隊(duì) p 搭建客戶(hù)圈層平臺(tái) p 廣告鋪排 p 活動(dòng)規(guī)范 3 拜訪(fǎng)和邀約 p邀 請(qǐng) 的 注 意 事 項(xiàng) p拜 訪(fǎng) 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪(fǎng) 邀 約 p拜訪(fǎng)需攜帶的物料 。
22、和銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)會(huì)總結(jié)活動(dòng)成效 三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地 活動(dòng)時(shí)間:暫定 7 月 258 月 31 日 活動(dòng)場(chǎng)地:淮安恒大名都會(huì)所 四參與部門(mén)四參與部門(mén) 主要執(zhí)行部門(mén): 協(xié)同:甲方淮安恒大名都項(xiàng)目部 配合部門(mén):金碧物業(yè)部 五電話(huà)拓客說(shuō)辭五電。
23、圈層活動(dòng)伴手禮50元以?xún)?nèi)元以?xún)?nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤(pán)盤(pán)盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價(jià)格:高端禮盒價(jià)格:3030元元 普通彩盒價(jià)格:普通彩盒價(jià)格:2424元元 生產(chǎn)工期。
24、用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)頃目營(yíng)銷(xiāo)過(guò) 程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
25、引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng),派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
26、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
27、牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期 示范區(qū)開(kāi)放 目標(biāo)客戶(hù)體系 寵戶(hù)摸查四步走 1. 寵戶(hù)是誰(shuí) 2. 寵戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查寵戶(hù) 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
28、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷(xiāo)人員 20 名外調(diào)南寧來(lái)賓桂林展。
29、在,各大房企紛紛開(kāi)始打造自己的線(xiàn)上售樓處來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶(hù)搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線(xiàn)上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)大大降低了客戶(hù)看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和V。
30、團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見(jiàn)到成效的,所以在專(zhuān)項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)定 。
31、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
32、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷(xiāo)售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶(hù)保持新鮮感不神秘。
33、成效高 的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單。
34、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
35、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷(xiāo)售行為,以提升關(guān)注度和來(lái)電訪(fǎng)量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來(lái)電到訪(fǎng)量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說(shuō)辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。
36、融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)之贏在案場(chǎng) 新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)之創(chuàng)新策劃 6 Par t1 1 融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)核心解密 7 傳道:營(yíng)銷(xiāo)心法 一營(yíng)銷(xiāo)的起源及定義 二融創(chuàng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心精髓凝練 三房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 四房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) 8 一營(yíng)銷(xiāo)的起源 1。
37、市客戶(hù)步開(kāi)展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶(hù). 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
38、色,再次甄別意向客戶(hù)吸引到訪(fǎng),全面營(yíng)銷(xiāo),促成銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶(hù)資料,分階段篩選意向客戶(hù),全面提高到訪(fǎng)客戶(hù)的成交率.發(fā)單直銷(xiāo)路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷(xiāo)售需求,鎖定區(qū)域。
39、amp;拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶(hù)到訪(fǎng)3.3 客戶(hù)成交導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶(hù)到訪(fǎng)1.4 客戶(hù)成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流。
40、目標(biāo)客群分析p渠道執(zhí)行計(jì)劃p執(zhí)行機(jī)制保障 報(bào)告目錄Contents市場(chǎng)環(huán)境分析1整體市場(chǎng)供應(yīng)情況1p2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p3區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系描摹1p小結(jié):n 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,城市項(xiàng)目異軍分割,客戶(hù)容量有限,市場(chǎng)政策模糊,營(yíng)銷(xiāo)手法突變,當(dāng)下市。
41、要認(rèn)籌:500553672 組每組每周需要認(rèn)籌:50055367713 組三拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)渠道經(jīng)理 1 名渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名專(zhuān)員專(zhuān)員 專(zhuān)員專(zhuān)員專(zhuān)員專(zhuān)員專(zhuān)員。
42、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶(hù)陌拜全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B社區(qū)派單三活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人,介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得,獎(jiǎng)勵(lì) 3000元現(xiàn)金.四活動(dòng)時(shí)間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
43、自建渠道低成本高效率獲客共同孵化解決拓客難題異業(yè)聯(lián)盟背景異業(yè)聯(lián)盟拓客業(yè)務(wù)異業(yè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)邏輯一個(gè)被賦能的拓客場(chǎng)景,說(shuō)白了就是讓置業(yè)顧問(wèn)拓客專(zhuān)員跟線(xiàn)下或者線(xiàn)上的商家店鋪資源產(chǎn)生聯(lián)系,直接觸達(dá)對(duì)方客群,抓取流量,最終實(shí)現(xiàn)共贏.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是誰(shuí)分享誰(shuí)。
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