房地產銷售管理體系搭建Tag內容描述：
1、運營管控模式最合適同發(fā)展階段選擇什么樣的運營管控模式最合適 第二部分:如何構建房地產企業(yè)計劃管理體系第二部分:如何構建房地產企業(yè)計劃管理體系 結合案例分析,從房地產企業(yè)的計劃體系策劃結合案例分析,從房地產企業(yè)的計劃體系策劃 計劃的編制執(zhí)行監(jiān)。
2、標. 各部組每月每年都需要檢查核對實際毛利情況,并總結調整. 降價預算:是指店鋪經理自主掌握的可降價額度,以應付店內自行促銷殘品折價滯銷和臨近過期商品處理和損耗降價等情況.每年的降價預算可分解到部組分解到月度,根據月度營業(yè)額水平制定預算降價。
3、本提升產品的競爭力,成本提升產品的競爭力, 并形成行業(yè)成本優(yōu)勢.并形成行業(yè)成本優(yōu)勢. 關于成本的幾個概念關于成本的幾個概念 產品觀產品觀 在一定成本前提下為客戶在一定成本前提下為客戶 提供最大化的價值提供最大化的價值 一成本是蝦米一成本是蝦。
4、理體系 1.階段定義及劃分 2.工具 WBS分解 BSC 3.模板 第一部分:房地產計劃運營體系概述第一部分:房地產計劃運營體系概述 運營西方學者把有形產品的生產稱為 production或manufacturing,而將提供服務的活動稱 。
5、考核與激勵 第六章 實現(xiàn)高效運營縮短開發(fā)周期的典型方式 第七章 標桿企業(yè)計劃編制流程與模板借鑒 第一章 如何理解房地產企業(yè)運營與計劃管理 第一節(jié) 什么是房地產企業(yè)運營 第二節(jié) 計劃與計劃管理的一般概念 第三節(jié) 計劃管理的六大基本過程 第一節(jié)。
6、銷售監(jiān)督管理體系銷售監(jiān)督管理體系 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XJXJ 版版 本本 號號 A A 銷售監(jiān)督管理體系銷售監(jiān)督。
7、TBT XSXS 版版 本本 號號 A A 公司管理體系公司管理體系 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 5 5 1 1 公司管理體系框架公司管理體系框架 編號:編號:BTBT XSXS 版版 本本 號號 A A 公。
8、4 工作環(huán)境 7.1 產品實現(xiàn)的策劃 7.2 與顧客有關的過程 7.3 設計與開發(fā) 7.4 采購 7.5 生產和服務的提供 7.6 監(jiān)視和測量裝置控制 8 測量分析和改進 8.2 監(jiān)視和測量 8.3 不合格品控制 8.4 數據分析 8.5。
9、工素質,特制定本制度.為加強員工管理,規(guī)范員工行為,提高員工素質,特制定本制度. 本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規(guī)范員工言行的依據,是評價本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規(guī)范員工言行的依據,是評價 員工言行的員工言行的標準.全體銷。
10、 呼喚房地產的運營管理 房地產企業(yè)運營管理的意義 5 異地多項目都會遇到的問題:集權和放權如何進行平衡 人才瓶頸:現(xiàn)有項目總不具備綜合業(yè)務能力,空降兵不能融入團隊 房地產多區(qū)域多項目運營的趨勢分析 6 異地多項目情況下必須依靠流程制度化管理。
11、 附件一銷售流程. 附件二置業(yè)顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語. 一一貴陽鐵五建房地產開發(fā)有限公司概況貴陽鐵五建房地產開發(fā)有限公司概況 為實施多元化經營戰(zhàn)略實現(xiàn)資本擴張和超常規(guī)發(fā)展,近年來,中鐵五局集團有限 公司大力發(fā)展房地產酒店旅游。
12、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
13、采購標的的界面 4標的單位數量及其計量造價結算方 式 5資源供方搜尋篩選考察,確定投標入 圍單位 6選擇確定中標單位的標準程序 7采購過程的組織 萬科是如何解決此7個方面的問題 1采購方式的選擇 A招標招標邀請招標邀請招標公開招標公開招標 。
14、貨值管理應該由誰來管理 價格面積貨值 前端貨值的多少取決于可售面積 中后端貨值的多少取決于價格 去化速度決定貨值的轉化即貨值變收入 運營統(tǒng)籌全周期,協(xié)調各專業(yè),保障貨值管理價值鏈各環(huán)節(jié)可 控可量化,實現(xiàn)產供銷平衡,最終減少庫存,提高轉化. 。
15、企業(yè)經營的核心 1 1 企業(yè)經營核心企業(yè)經營核心 戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略能力 x 組織能力組織能力 方向選擇 執(zhí)行管控 管控管控 機臸機臸 文化文化 意識意識 人員人員 能力能力 許不許 行不行 愿不愿 組織能力三角組織能力三角 戰(zhàn)略規(guī)劃三角戰(zhàn)略規(guī)劃。
16、體系 T3. 外部人才獲叏 T31. 跨界人才的吸引和補充:精益管理金融基金 互聯(lián)網 T32. 多元化人才的引進和融合 T33. 引進有大型企業(yè)管理經驗的人才 T4. 關鍵優(yōu)秀人才 保留 T41. 提供有意義感的工作 T42. 暢通的収展通。
17、和入伙管理. 二工程施工管理階段和銷售管理階段的時間存在重疊. 三本示意圖中僅列舉四個專業(yè)的工作內容,其他的專業(yè)的工作內容在流程文件中有詳細的描述. :代表關鍵里程碑 :代表某個階段的主導的專業(yè)任務,即其輸 出會成為本階段其他專業(yè)開展活動的。
18、1 設計分承包選擇控制 62 施工分承包選擇控制 63 材料供應商控制 64 材料設備選型 內部資料 65 材料采購過程控制 66 勘察分承包選擇控制 67 銷售分承包選擇控制 68 租賃分承包選擇控制 81 材料標識程序 82 房屋及配套。
19、系龍湖集團知識管理體系 龍湖計劃管理體系小結龍湖計劃管理體系小結 內容內容 您了解龍湖嗎 您是龍民嗎 龍湖地產于龍湖地產于19951995年年6 6月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團已包括。
20、案設計師構成. 在公司層面設策劃研究中心及銷售管理屮心廣告事業(yè)部,三個 部 門為專業(yè)支持平臺,策劃研究中心負責策劃團隊的專業(yè)培訓人員 管 理;銷售管理中心負責銷售團隊的專業(yè)培訓人員管理;廣告事業(yè) 部 負責廣告策劃設計團隊的專業(yè)培訓人員管理。
21、1.1 負責根據項目整體營銷方案 ,分階段實施項目銷售方案. 3.1.2 負責組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負責處理涉及銷售事務變更銷售價格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結報告; 3.1.5 組織適時對銷售方。
22、 行闡述行闡述 和講解.和講解. 房地產企業(yè)績效管理體系建設房地產企業(yè)績效管理體系建設提綱提綱 1.事前診斷工作 戰(zhàn)略梳理企業(yè)文化評估 組織管控權責職位職責的明晰 績效文化的導入 2.績效管理體系建設 績效管理體系建立的步驟 計劃分解績效指。
23、關鍵節(jié)點計劃管理 公司一二三級計劃管理 個人計劃管理 目標成本動態(tài)成本的跟蹤及控制 預算制定滾動資金計劃控制 知識積累管理及分享 實 現(xiàn) 預 定 收 益 指 標 科學決策降低科學決策降低科學決策降低科學決策降低 投資風險投資風險投資風險投資。
24、擁有一批專業(yè)化的管理隊伍; 第四,是龍湖地產贏得了重慶市政府的支持,當然,這種支持也是這家企業(yè)為重慶所作的貢獻分不開的. 摩根士丹利的常務董事摩根士丹利的常務董事 KennyKenny TseTse 龍湖地產是一個在中國房產界中少見的優(yōu)秀。
25、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。
26、班管理制度 . 12 七銷控臺管理 . 13 八越級匯報制度 . 14 九案場保密制度 . 14 十計劃管理制度 . 14 三現(xiàn)場報表表格管理制 . 15 一報表管理制度 . 15 二表格填寫管理 . 16 四案場資料管理制度 . 16 一。
27、 一考勤制度 二衛(wèi)生制度 三銷控臺制度 第六部分:客戶接待安排分配及薪金制度第六部分:客戶接待安排分配及薪金制度 一客戶接待安排及分配 二薪金制度 第七部分:第七部分:獎懲制度獎懲制度 一處罰 二獎勵 第一部分:案場崗位職責第一部分:案場崗。
28、 , w h o is d ire c tly re sp o n sib le fo r th e a c c id e n t re sp o n sib ility , g iv e n o tic e o f c ritic ism。
29、資料范本 九九 XXXX 地產專業(yè)知識地產專業(yè)知識 與銷售相關專業(yè)知識與銷售相關專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附: 表一附: 表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構項目小組架構: 在。
30、公共事務分工表經助 b前臺來電來訪需準確填寫,行政每天歸檔行政客戶板塊 c有完整的工作交接表存檔:調職調盤離職辭退人事 d每月不少一次的競品分析報告并培訓銷售主任 e制定合理的前臺接待輪崗表案場管理員 1.1.1 四大案場標準化動作管理工具。
31、增長比例更大. 與此同時,從全國前兩個月的主要經濟數據看,也出現(xiàn)了明顯 的減速現(xiàn)象:其一,全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)12月份實現(xiàn)利潤 6060億元,同比下降5.2,比去年12月下降近37,這是自2009 年11月以來,工業(yè)企業(yè)利潤首次出現(xiàn)負增長。
32、問卷182 份,實際回收77份. 本方案,我們首先闡明了從上述訪談和問卷分析中得到的發(fā)現(xiàn),之后基于對行業(yè)的 理解和對上述簡單調研的基礎上闡述了xx對該項目的建議Ver 1.5月12日,我 們就Ver 1與嚴文亮董事長進行了溝通,進一步明確了。
33、事管理的專業(yè)人員偏多專業(yè)所室太多,從事管理的專業(yè)人員偏多 計劃色彩濃厚,體制和機制難以適應市場計劃色彩濃厚,體制和機制難以適應市場 生產經營室級別與職責不相稱,宜專注于銷售生產經營室級別與職責不相稱,宜專注于銷售 項目組職能式結構不適應業(yè)務。
34、竣工決算等,每一個環(huán)節(jié)的成 本都要進行嚴格的和科學的控制和管理,尤其是在立項和 規(guī)劃設計階段,是房地產項目成本控制的核心.所以,房 地產的成本管理應該是全過程的成本管理,是個動態(tài)管理 的過程,不僅僅要關注財務成本,而且要關注項目質量 工期等。
35、內容一運營管理的概念與內容 二房地產企業(yè)運營管理綜述二房地產企業(yè)運營管理綜述 4 中國房地產業(yè)經過二十年發(fā)展,已經由做項目階段發(fā) 展到做企業(yè)階段.越來越多的地產企業(yè)面臨著多項目 跨區(qū)域的管理問題,如何使企業(yè)實現(xiàn)有質量的持續(xù)增長給房 地產企業(yè)。
36、要運營適時調整經營思路及計劃并貫徹落實.項目多專業(yè)交圈多偶發(fā)事件多本位主義嚴重需要運營協(xié)調解決經營難點.經營信息片段化本位化,需要運營還原真實經營情況,輔助公司決策.運營再印象二:運營工作需介入對業(yè)務全流程的管控,形成工 作安排的閉環(huán),并對。
37、是乎,在標桿的鼓舞下,當公司發(fā)展從少項目轉向多項目,從本地發(fā)展轉向異地布局,從管理層親歷親為轉向適當授權,內部管理到了一個瓶頸期時,很多企業(yè)把目光投向了運營,特別是隨著這幾年外部環(huán)境和政策逐漸收緊,房地產再也不是土地為王的喧囂盛宴,越來越多。
38、系如何管計劃運營管理體系如何管計劃運營管理體系需要哪些支撐體系計劃運營管理體系需要哪些支撐體系計劃運營管理體系需要哪些支撐體系計劃運營管理體系需要哪些支撐體系4進度計劃管理表象計劃管理做好太難了進度計劃管理表象計劃管理做好太難了1.計劃本身。
39、運營西方學者把有形產品的生產稱為 production或manufacturing,而將提供服務的活動稱為operations;現(xiàn)在的趨勢是將 兩者均稱為 operations,即運營運營計劃管理就是對運營活動 的規(guī)劃控制和評估,是與產品生。
40、 運營效率考核; 集團運營會議資料. 運營計劃; 階段性成果管理 知識管理; IPO數據 下屬公司對接 職能工作 上海 運營管理體系改進; 季度運營會 上海事業(yè)部 運營組織管理各地運營組織及配置建議 運營部 信息與員 運營與員 項目運營與員。
41、體系龍湖計劃管理體系小結龍湖計劃管理體系小結內容內容您了解龍湖嗎您是龍民嗎 龍湖地產于龍湖地產于19951995年年6 6月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產和。
42、3左右工程成本約占項目總成本的5055左右營銷成本約占項目總成本的58左右管理成本和財務成本從成本的屬性來看,土地成本管理費及財務成本在項目初期即可大部分確定,其波動幅度微小,可控性相對較小;前期費用工程成本營銷成本則會因為項目本身情況涉及。
43、建計劃運營管理體系如何管計劃運營管理體系如何管計劃運營管理體系需要哪些支撐體系計劃運營管理體系需要哪些支撐體系計劃運營管理體系需要哪些支撐體系計劃運營管理體系需要哪些支撐體系4進度計劃管理表象計劃管理做好太難了進度計劃管理表象計劃管理做好太。
44、體系第一部分:用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略第一部分:用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略一戰(zhàn)略執(zhí)行能力比戰(zhàn)略制定更重要一戰(zhàn)略執(zhí)行能力比戰(zhàn)略制定更重要二戰(zhàn)略執(zhí)行比戰(zhàn)略制定更困難二戰(zhàn)略執(zhí)行比戰(zhàn)略制定更困難三我們用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略三我們用聚焦戰(zhàn)略管理。
45、各項工具為房地產行業(yè)最先進的績效管理工具,在企業(yè)萬科中海金地等國內標桿得到全面實施幵取得顯著效果;本報告為后期撰寫績效管理體系實施手冊奠定理論及方向基礎;尊重 與業(yè) 責仸 分享 價值專業(yè)術語解釋組織考核:對部門機構績效或分公司機構績效的集體。
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