房地產(chǎn)銷(xiāo)售小知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、年限土地的,三通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí)基本概念基本概念建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式建筑布置形式,特點(diǎn),特點(diǎn),建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格RISESUN。
2、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí)基本概念基本概念建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式建筑布置形式,特點(diǎn),特點(diǎn),建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格RISESUN第三講第三講規(guī)。
3、地產(chǎn)市場(chǎng)一,房地產(chǎn)的涵義1,房地產(chǎn),顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng),在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn),它主要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性,正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式,在我國(guó)房地產(chǎn)的所有及。
4、金額,與認(rèn)購(gòu)金額比,與認(rèn)購(gòu)金額比,與認(rèn)購(gòu)金額比,與認(rèn)購(gòu)金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來(lái)人成交比,與來(lái)人成交比,與來(lái)人成交比,與來(lái)人成交比,退。
5、住宅用,70年,2,生產(chǎn)用,50年,3,經(jīng)營(yíng)用,門(mén)頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學(xué)校,博物館等,二,房地產(chǎn)業(yè),從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng),房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容,1,土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā),2,房屋的開(kāi)發(fā)和。
6、的組織和安排,對(duì)銷(xiāo)售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn),與發(fā)展商的接洽,與外協(xié)公司的接洽,在今后項(xiàng)目操作中,公司擬考慮采用項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制和尋盤(pán)優(yōu)先操作原則,銷(xiāo)售人員所需銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備答客問(wèn)尊客咨詢(xún)表格,每日來(lái)。
7、有鑰匙,可以立即看,的小二房單位,有鑰匙,可以立即看,顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位,顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位,3,應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢,應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢,給。
8、表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)形象,與客戶(hù)建立良好的關(guān)系與信任感,善用幽默,對(duì)商品了若指掌,強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn),銷(xiāo)售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對(duì)手,如實(shí)介紹自己,善用客戶(hù)來(lái)信,傾聽(tīng)辨別購(gòu)買(mǎi)信號(hào),預(yù)期客戶(hù)的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
9、什么呢,我們一起來(lái)做以下一些探討,小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi),團(tuán)購(gòu),業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員,他就經(jīng)常跟我說(shuō)起他拜訪客戶(hù)時(shí)的苦惱,他說(shuō)他最擔(dān)心拜訪新客戶(hù),特別是初訪,新客戶(hù)往往就是避而不見(jiàn)或者就是在面談二,三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽(tīng)他。
10、3,可以給一個(gè)公司或組織的多個(gè)部門(mén)打電話,這不僅可以幫你找到正確的訪談對(duì)象,還可以幫助你了解該公司的組織運(yùn)行模式,例如項(xiàng)目的決策過(guò)程,采購(gòu)流程等,如果你需要給許多類(lèi)似企業(yè)打相同的電話,這些信息就會(huì)大有幫助,人力資源部,總裁辦,采購(gòu)部,投資部。
11、的應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法第八節(jié)第八節(jié)結(jié)束推銷(xiāo)的方法結(jié)束推銷(xiāo)的方法第九節(jié)第九節(jié)客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策第十節(jié)第十節(jié)應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫第十一節(jié)第十一節(jié)基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)第2頁(yè)共14頁(yè)第一節(jié)第一節(jié)成功的銷(xiāo)售要素成功的銷(xiāo)售要素。
12、后,開(kāi)進(jìn)村結(jié)算后發(fā)票或收據(jù)或退款根據(jù)結(jié)算后發(fā)票,銷(xiāo)售部向客戶(hù)開(kāi)具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規(guī)劃許可證施工許可證土地使用權(quán)證到房產(chǎn)局進(jìn)行預(yù)售登記如有退房則進(jìn)入退房流程銷(xiāo)售部保留發(fā)票復(fù)印件,登記銷(xiāo)售臺(tái)帳,定期與財(cái)務(wù)部核對(duì)竣工備案表實(shí)測(cè)面積。
13、二,說(shuō)服能力,二,說(shuō)服能力,1,自信,專(zhuān)業(yè)水平要有自信,自信可磨練推銷(xiāo)談判技巧,有自信的說(shuō)話技巧才能抓住客戶(hù)的心理,要有專(zhuān)業(yè)水平,專(zhuān)業(yè)水平就是說(shuō)具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和清晰的表達(dá)能力,對(duì)自身樓盤(pán)的結(jié)構(gòu),單位面積,朝向,樓層間隔,建筑材料。
14、保證本次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所提供的信息真實(shí)可靠,五,保證本次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)在公平,公正,公開(kāi)的條件下進(jìn)行,六,保證從購(gòu)卡即日起,到本案第一期封盤(pán)后一個(gè)月的時(shí)間段內(nèi),您有權(quán)隨時(shí)要求退卡,我公司將一次性不計(jì)利息退還您購(gòu)卡人民幣1萬(wàn)元整,并收回您購(gòu)買(mǎi)的,運(yùn)動(dòng),家。
15、時(shí)刻做好打硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓,每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓,通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更。
16、及員工的樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況,2客戶(hù)管理是對(duì)客戶(hù)的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理,主要包括來(lái)訪客戶(hù)資料管理,一般客戶(hù)資料管理,預(yù)訂客戶(hù)資料管理,購(gòu)房客戶(hù)資料管理等功能子模塊,來(lái)訪客戶(hù)資料管理,主要登記來(lái)訪的客戶(hù)信息資料,查出潛在的客戶(hù),一般客戶(hù)資料管理。
17、有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充,有親切誠(chéng)懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀,流利的口才,清晰的口語(yǔ),速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果,整潔的儀容,面帶微笑,有耐心,耐力,能與顧客,磨,鍥而不舍,20216184職業(yè)操守平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí),隨時(shí)研究各。
18、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服務(wù)務(wù),銷(xiāo)售銷(xiāo)售,的定的定義義6銷(xiāo)售人員的心態(tài)銷(xiāo)售人員的心態(tài)態(tài)度決定成功,積極,樂(lè)觀積極,樂(lè)觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷(xiāo)售態(tài)度正確的銷(xiāo)售態(tài)度自然,自。
19、僅僅是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú),嚇了一跳嚇了一跳教授問(wèn),現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái),沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了教授說(shuō),你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上,只有三只有三個(gè)人愿意嘗試,個(gè)人愿意嘗試,第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍,第二個(gè)。
20、客戶(hù)的興趣2,已經(jīng)贏得客戶(hù)的信任和依賴(lài)4,現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好買(mǎi)什么樣的房子,縮小范圍鎖定目標(biāo)可能放棄買(mǎi),不買(mǎi),買(mǎi)賣(mài)一念之間可能需求消退對(duì)比分析對(duì)比分析解決方案解決方案決策決策買(mǎi)什么樣的房子,到處看房廣收信息不少人在買(mǎi)樓的想法初期,不少人在買(mǎi)樓的想。
21、人員積極的人生態(tài)度學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度偶爾放縱自己一下銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度有效銷(xiāo)售基本理論有效。
22、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售說(shuō)辭可能沒(méi)那么重要,但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷(xiāo)售說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去影響客戶(hù),地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王鵬程認(rèn)為,項(xiàng)目賣(mài)得好不好,80,取決于產(chǎn)品和地段,20,由銷(xiāo)售來(lái)決定,但在2。
23、迅速拉近置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)之間的關(guān)系,介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶(hù)注意安全,有障礙物就趕緊過(guò)去移開(kāi)方便客戶(hù)通行,這些舉手之勞的事情在客戶(hù)看來(lái)非常的溫暖,和客戶(hù)的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶(hù)還會(huì)讓我注意安全之類(lèi)的。
24、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客戶(hù)的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客。
25、設(shè)備,銷(xiāo)控桌,現(xiàn)泛指整個(gè)銷(xiāo)控區(qū)人員或銷(xiāo)控代表,銷(xiāo)售過(guò)程中一方面銷(xiāo)售員將經(jīng)常詢(xún)問(wèn)柜臺(tái),或喊柜臺(tái),房源情況,了解房源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷(xiāo)目標(biāo),另一方面柜臺(tái)銷(xiāo)控代表將根據(jù)總體房源售出情況來(lái)提示,指令銷(xiāo)售員推薦房源,從而配合控制銷(xiāo)。
26、加偏重個(gè)體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤(pán)的大開(kāi)大合式造勢(shì),一,砸錢(qián)是必須的,一,砸錢(qián)是必須的,這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)不要覺(jué)得控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在1,5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤(rùn)率也。
27、需要的態(tài)度,需要的態(tài)度,高度的參與性積極參與全程互動(dòng)全情投入深入淺出團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì)世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認(rèn)識(shí)3,小組討論選組長(zhǎng),為小組起名,名字釋義,口號(hào)時(shí)間,時(shí)間,兩分鐘評(píng)。
28、外部的領(lǐng)域,我們不需要和合作方一樣專(zhuān)業(yè),但需要了解,才能獲得他們的尊重,才能更好地統(tǒng)籌,溝通,協(xié)調(diào),推進(jìn)工作,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,因此,希望大家通過(guò)本次分享,可以了解,各種廣告物料出品的基本流程我們?cè)谶@個(gè)流程中參與了哪些環(huán)節(jié)怎么使用它們我們。
29、巧一,接聽(tīng)電話規(guī)范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略一,尋找客戶(hù)二,現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)三,談判四,客戶(hù)追蹤五,簽約六,售后服務(wù)第六章房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧一,分析客戶(hù)類(lèi)型及對(duì)策,二,逼定的技巧,三,說(shuō)服客戶(hù)的技巧,四,如何塑造成功的銷(xiāo)售。
30、4第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5第1步,充分準(zhǔn)備第2步,有效提問(wèn)第3步,持續(xù)跟迚61,仦表準(zhǔn)備,人丌可貌相,是用來(lái)告誡人的話,而,第一印象的好壞90,叏決二仦表,上門(mén)拜詎要成功,就要選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)與業(yè)形象,2,資。
31、1,1負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷(xiāo)售方案,3,1,2負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷(xiāo)售工作順利有序的開(kāi)展,3,1,3負(fù)責(zé)處理涉及銷(xiāo)售事務(wù)變更,銷(xiāo)售價(jià)格管理等事宜,3,1,4組織編制階段性營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告,3,1,5組織適時(shí)對(duì)銷(xiāo)售方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正,補(bǔ)。
32、案,并報(bào)審,3,1,2負(fù)責(zé)組織選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)供方,廣告公司或代理公司,3,1,3負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備工作,3,1,4負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備工作,3,1,5負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷(xiāo)售包裝準(zhǔn)備工作3,1,6負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,3,1,7負(fù)責(zé)。
33、全部繳清,逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣(mài)方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置,備注賣(mài)方,簽章,買(mǎi)方,簽章,第一聯(lián),賣(mài)方收?qǐng)?zhí),1,551,項(xiàng)目名稱(chēng),房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū),參考文本,PSF203,T,A編號(hào),日期,賣(mài)方,地址,電話,傳真,買(mǎi)方,姓名,中文。
34、見(jiàn)客戶(hù)的技巧17,標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程18,勸訂技巧19,業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng)20,銷(xiāo)使工作體會(huì),應(yīng)答話題21,如何抓好銷(xiāo)使22,價(jià)格能否優(yōu)惠,打95折就買(mǎi)23,談判中必須講到的24,談話的要領(lǐng)25,投資好的物業(yè)與其它投資的比較26,與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系2。
35、的營(yíng)造臨門(mén)一腳第4頁(yè)讓客戶(hù)記住你基柱基柱1一,讓客戶(hù)記住你一,讓客戶(hù)記住你第5頁(yè)就像喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣,他每天都會(huì)給客戶(hù)寄送賀卡,有些客戶(hù)一個(gè)月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車(chē),在想購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候都會(huì)有個(gè)電話去咨詢(xún)。
36、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂,房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng),表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙。
37、人體測(cè)量學(xué)亞洲人一般人體肩寬度為385,420MM上臂長(zhǎng)度289,310MM胸廓前后徑200,220MM臀部寬度307,320MM室內(nèi)空間尺度工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系戶(hù)型的空間尺寸提供依據(jù)室內(nèi)空間尺度起居室綜合,會(huì)客,活動(dòng),工作,最小使用。
38、顧問(wèn)的個(gè)忠告?zhèn)€忠告,第二節(jié)第二節(jié)客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾,第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧,第四節(jié)第四節(jié)銷(xiāo)售人生百問(wèn)銷(xiāo)售人生百問(wèn),第五節(jié)第五節(jié)銷(xiāo)售格言銷(xiāo)售格言頁(yè)頁(yè)第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一,房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)。
39、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚(yú)用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
40、第四章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本知識(shí),天,第五章相關(guān)合同文本講解,天,第六章項(xiàng)目基本知識(shí)培訓(xùn),天,目錄第一講銷(xiāo)售人員的基本常識(shí)第二講房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程及售樓技巧培訓(xùn)第三講房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第四講房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本知識(shí)第五講相關(guān)合同文本講解第六講項(xiàng)目基本知識(shí)培。
41、資源,人類(lèi)勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源,土地可以分為,農(nóng)用地,非農(nóng)用地,特殊用地,城鄉(xiāng)居民用地,水域用地,工業(yè)用地,二,生地,是指未開(kāi)發(fā)的農(nóng)地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
42、儀容著裝規(guī)范三,儀容著裝規(guī)范,四,業(yè)務(wù)規(guī)范四,業(yè)務(wù)規(guī)范,五,審查制度五,審查制度,三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度,一,早,晚會(huì)一,早,晚會(huì),二,周會(huì)二,周會(huì),三,項(xiàng)目月例會(huì)三,項(xiàng)目月例會(huì),四,展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議,按需,四,展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議,按需,四。
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