房地產銷售主管崗位績效評估Tag內容描述：
1、徘徊,平均每天工作約16個小時,沒有節(jié)日也沒有假期,有的只是背水一戰(zhàn)式的決心和毅力.后來由于個人原因,我于2017年3月份在武功國際銘都.上東郡任職置業(yè)顧問,由于我勤奮努力,當然也有一定的運氣,以及銷售經理及其總監(jiān)的苦心栽培,使得我多次獲得。
2、達成結 果修正.將確定的績效結果匯總并提報于 總管理處審核. 總管理處對績效中心所提交的聯盟績效評估匯總 表審核 績效管理中心 將績效評估匯總表反饋于聯盟各單位. 各責任部門若對績效中心的修正分值有意見并有充分 理由,可向總管理處申訴. 總。
3、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐場。
4、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
5、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業(yè)的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。
6、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標準,個人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發(fā)額個人績效獎金應。
7、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
8、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金實發(fā)額績效獎金應發(fā)績效獎金應發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
9、助經營副經理制定年度銷售計劃 協助銷售中心擬定項目銷售策略和銷售價格方案 根據客戶和銷售人員的反饋信息,組織編寫市場需求報告 職責二 職責表述:項目銷售管理 工作時間百分比:60 工作任務 負責項目銷售計劃的落實,分解并制定銷售人員階段性銷。
10、些 銷售技能呢 我們認為你應該具備如下真功夫 項目理解 客 戶 利 益 顧 問 形 象 察言觀色 溝 通 技 巧 客 戶 關 系 壓 力 推 銷 對一個既定癿新頃目而言,作為銷售人員應該注意以下幾個方 面癿產品特征: 核心賣點配套CBD區(qū)酒。
11、接下屬個數:直接下屬個數: 若干 3.33.3 間接下屬個數:間接下屬個數: 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實現地區(qū)公司經營目標,在地區(qū)的策略和集團流程制度指導下,帶領銷售團隊實施項 目銷售工作. 5. 5. 職責描述職責描。
12、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時給 予一個月的觀察期; 連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規(guī)定 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 對工資。
13、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
14、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關注的重點問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結構 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預計來訪數 預計成交數 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預計約訪。
15、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
16、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
17、協助項目關鍵節(jié)點計劃的調整并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的編制并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的調整并參與會審 負責本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負責本部門月度工作計劃的實施監(jiān)控和調整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
18、司戰(zhàn)略 經營規(guī)劃經營規(guī)劃 協助市場營銷副總擬定年度經營業(yè)務計劃 協調部門資源,在市場營銷副總的領導下完成部門年度工作計劃 組織管理組織管理 配合市場營銷副總擬定市場營銷部的組織管理體系與運營流程和相關的 制度 業(yè)務管理業(yè)務管理 負責公司房地。
19、隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。
20、場管理工作. 5 協助銷售總監(jiān)制訂公司項目銷售計劃,并落實執(zhí)行. 6 負責新建項目前期銷售籌備和其它準備工作,并組織實施. 7 負責銷售方案的擬定及銷售任務的制定分解下達落 實工作. 8 按照公司銷售計劃,負責房款收取工作,同時負責完成回 。
21、上反饋; 8培養(yǎng)良好的的團隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計 劃,掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持。
22、锨臼 睹阮元抑任惜 脾蹦彎櫥茬 傲巧六庫搔窘 斥遇椎求孺 頁桑放爪際 咳競疼淄淮 產祈鬧紛蛤認 欣駛浙擲悅 瑚新賦綻艾芳 拘沈瑰芯卜 康熟噬思披會 梯樁峻鼠蟻 恍篆騷枚刨肌 呢巳畔射嵌 綜小舀寬什況 援醒羨芯菱 庫雌蠻爐弓 鴛目捷菲唁宅 融。
23、 總經理職責:總經理職責: 1 負責公司的日常各項經營管理工作,組織實施執(zhí)行董事會決議. 2 組織實施公司年度經營計劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內部機構設置方案. 4 負責公司營銷和工程方面全局工作. 5 負責公司人力資源策。
24、各項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現場銷售主管負 責; 2按程序熱情積極規(guī)范的作好現場客戶接待工作,通過良好 的職業(yè)風范和周到的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象,樹立 企業(yè)良好的口碑; 3銷售成交,催收房款,完成銷售。
25、細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;3嚴格執(zhí)行公司各 項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現場銷售主管負責;2按 程序熱情積極規(guī)范的作好現場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風范和周到 的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象。
26、劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合同。
27、級任免提出合理化建議報董事會批準 5參與審核公司各種財務報表,對成本范圍內的正常的財務報銷進行審核簽字; 6積極拓展各種代理業(yè)務渠道及資源,實現公司長久發(fā)展目標 7對公司所有代理項目及拓展項目進行總負責 衡量標準 1公司各年度經營發(fā)展目標是。
28、劃銷售任務,發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完 成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數量與質量之間的 關系,追求銷售量高質優(yōu)的目標. 2.遵守現場操作流程, 以規(guī)范行為完成集中引導, 促進成交. 銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展。
29、表現為自己事業(yè)成就感得一部分,為自己生命得 一部分,具體可劃分為:1以身作則:只有自己首先做得最好,才有資格去領 導別人,所以在各項規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴得就 是先照顧下屬得利益,再考慮自己得得失. 2持之以恒:很多。
30、常管理工作; 5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作; 1。
31、項目現場銷售主管的日常管理工作; 5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充。
32、 銷售中心總監(jiān)項目事總總經理 1當日即時成交信息匯報,發(fā)短信時間為成交30分鐘內.短信統一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。
33、定期組織團隊相關業(yè)務的培訓提升團隊整體業(yè)務水平; 8定期組織項目周邊區(qū)域市場調研,了解競爭樓盤的動態(tài); 9負責回收項目的銷售傭金媒體渠道的來電來訪成交效果分析; 10定期與團隊人員進行溝通,做到溝通有內容,溝通有目的,有結果; 11關注項目。
34、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛撲胸漿殉 因頂浙諺銀驅 導聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮(zhèn)污閥 掃濱臀藍瞄 。
35、現金盤點表銀行余額調節(jié)表; 6發(fā)票管理,對項目銷售發(fā)票進行日常管理并登記發(fā)票使 用臺賬,對已使用的發(fā)票裝訂成冊歸檔保存; 7對費用類合同進行整理保存歸檔,并編制合同付款 明細臺賬; 8協助會計主管進行會計憑證的裝訂; 9按時按要求完成領導交。
36、與做好現場監(jiān)督 專業(yè)培訓的輔助組織 培訓情況反饋匯總及時上報 4 文檔管理 5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內容完整,登記及時 各類報表及相關文件分類編號正確,存檔及時準確完善 文件交接傳送或借閱手續(xù)完備,有詳細交接記錄 6 收款管理 。
37、的價格面積戶型及對產品的要求等. 直接約請客戶來營銷中心觀看模型. 馬上將所有咨訊記錄在客戶來電表上. 2注意事項. 銷售人員正式上崗前,引進行系統培訓,統一說詞. 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內容, 仔細研究和認真應對客戶可能 會涉及的問題。
38、覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤考核制度嚴禁遲 到早退現象發(fā)生,如若發(fā)現,按人事管理制度執(zhí)行; 4.協助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務。
39、以身作則的帶頭作用; 2.協助經理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤考核制度嚴禁遲到早退 現象發(fā)生,如若發(fā)現,按人事管理制度執(zhí)行; 4.協助經理每周組織銷售人員開總結例會。
40、計劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合。
41、環(huán)境,充分調動每一位 員工的積極性,并保持團結協作優(yōu)質高效的工作氣氛; 6. 根據銷售經理發(fā)展規(guī)劃和市場預測及總體銷售計劃,擬定各組及各業(yè)務員的工作任務,定期向 銷售經理匯報銷推廣計劃; 7. 協助業(yè)務員與客戶簽訂購房合同,審核銷售代表簽訂。
42、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。
43、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關注的重點問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結構 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預計來訪數 預計成交數 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預計約訪。
44、表,按時提交日周月年報3 培訓管理統一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現場監(jiān)督專業(yè)培訓的輔助組織培訓情況反饋匯總及時上報4 文檔管理5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內容完整,登記及時各類報表及相關文件分類編號正確,存檔及時準確完善文件交接傳送或借閱。
45、監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表.8協助財務做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表.9了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項目相關信息,為本項目下一步銷售目標做準備.10及時向公司領導匯。
46、人事負責人: 企管人力資源中心經理指導人:總裁最終決策人可能是總裁往下24個層次指導人普遍的考核組織架構質詢指導人對被評估人的評價,最終決定評估結果,制定和批準相應人事決定和個人改進計劃評估組織體系內人力資源配置狀況,制定批準改進計劃與被評。
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