房地產(chǎn)業(yè)務員培訓課件Tag內容描述：
1、理論的邏輯原型 建筑學基本考慮因素建筑學基本考慮因素 關于功能關于功能 關于技術關于技術 關于規(guī)范關于規(guī)范 關于形式關于形式 建筑基本概念 建筑基本概念 建筑歷史與風格 規(guī)劃專題 建筑單體專題 建筑技術專題 建筑賞析 建筑策劃專題 發(fā)展 主。
2、業(yè) 管理房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)估價房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)開發(fā)與建筑公司不動產(chǎn)管理投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開發(fā),房屋的建筑維修 管理,土地使用權的有償劃撥轉讓。
3、地產(chǎn)市場 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動產(chǎn).它主 要是相對于不動產(chǎn)而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產(chǎn)的。
4、發(fā)現(xiàn):萬份人事檔案進行過分析,結果發(fā)現(xiàn): 智智 慧慧專業(yè)技術專業(yè)技術經(jīng)驗經(jīng)驗只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575決定于決定于 良好的人際溝通.良好的人際溝通. 哈佛大學就業(yè)指導小組哈佛大學就業(yè)指導小組19951995年調。
5、的經(jīng)濟,愿各位細心學習其中內容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎上進一步提高,創(chuàng)出自我獨到的銷售風格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
6、業(yè)收入 122.6 億元,同比增長 11.3,實現(xiàn)營業(yè)利潤 12.4 億元,同比增長 8.0,與我們預期相符信達預期營業(yè)利潤 12.4 億元.公司實現(xiàn)歸母凈利潤 6.0 億元,同比增長 4.5,略低于我們預期信達預期歸母凈利潤 6.2 億元。
7、69,非 經(jīng)常性損益從 8.1 億下降至 4.3 億 ,從比率來說,毛利潤率提升 1.4ppt 至 6.9, 凈利潤率提升 0.1ppt 至 1.7. 從單季度而言, 4Q18 營業(yè)收入 97 億31 ,毛利潤率同比上升 4.2ppt 至 。
8、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關項目經(jīng)驗世聯(lián)相關項目經(jīng)驗 我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉變期,強調產(chǎn)品創(chuàng)我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉變期,強調產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢的結合新和資本優(yōu)勢的結合 行。
9、性度假型公寓市場最近幾年發(fā)展比較迅速.投資性度假型公寓不同于普通投資性居住型物業(yè),迅速發(fā)展原因在于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展及人們 支付能力的增強以及旅游度假業(yè)的興旺等.但是投資性度假型公寓在迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題,比較關鍵的就是產(chǎn)權分散定。
10、程 1.1. 接待 2.2. 維修前說明 3.3. 維修作業(yè) 前言 3 3 1 1 修理開始修理開始結束結束 1 1 1 1 迎接顧客迎接顧客 1 1 2 2 確認確認顧客檔案顧客檔案并填寫并填寫 施工單施工單 1 1 3 3 接車前檢查接。
11、之前,路途上有許多挫折與困難須要您克 服,能夠伴隨您克服艱辛疲憊的利器就是您自己在銷售工 作上所秉持的信念,課堂講義雖然把一些成功專業(yè)銷售人 員的成功信念寫出來提供給您,但在您沒有親自逐步蘊育 驗證實行之前,這些信念究竟僅停留在知的階段, 。
12、債權投資收益?zhèn)鶛嗤顿Y收益廣告費廣告費. 定報定報X203X203表表: :增加增加廣告費廣告費應交應交 增值稅增值稅. 利息支出利息支出 凈額凈額 利息支出利息支出 利息收利息收 入入 報送要求報送要求 年報年報X103X103表表:200。
13、聯(lián)想美的格力 平安保險深圳南京天津 中國人壽北京青島中山 萬科地產(chǎn)深圳北京上海沈陽天津 南京銀城地產(chǎn) 西安紫薇地產(chǎn) 上海上實城市投資發(fā)展公司 康達信總經(jīng)理康達信總經(jīng)理 江躍宗江躍宗 3 房地產(chǎn)業(yè)務流程管理房地產(chǎn)業(yè)務流程管理 一流程概念流程要。
14、 2業(yè)務員所屬的有效盤源,若本公司同事成交,可分 20的盤源分成.若業(yè)務員成交的是公盤,則作為成交人的分行公盤業(yè) 績. 60歸店面基金,40歸經(jīng)紀事業(yè)部基金 . 3如果同事輸入錯誤的盤源或不完整的樓盤資料例如物業(yè)名稱棟座房號業(yè)主電話等 ,而。
15、知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術 3:如何循環(huán)議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動,把控好房東上下班或者出門 時間點,并且堅持,特別是不理想的天氣,更 能體現(xiàn)我們的工作認真度. 不定時。
16、活動 時間緩沖時間緩沖SP 信息不對稱信息不對稱SP 常用技巧常用技巧 電話電話SP 假電話或有目的的電話溝通,電話的內容重要部假電話或有目的的電話溝通,電話的內容重要部 分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時了解分必須讓客戶或通過第三方讓客戶。
17、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關項目經(jīng)驗世聯(lián)相關項目經(jīng)驗 我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉變期,強調產(chǎn)品創(chuàng)我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉變期,強調產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢的結合新和資本優(yōu)勢的結合 行。
18、洲亞洲移民項目總監(jiān)海外房產(chǎn)總經(jīng)理 移民家園網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 僑外出國集團擔任總裁劣理職務,負責全國20家分公司項目運營管理 鏈家集團海外事業(yè)部介紹 LIANJIA OVERSEAS PROPERTY 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀 2 2015015年年3 。
19、式派任. 二老業(yè)務員的培訓班訓練 1.業(yè)務員培訓班長期舉辦,才能提高業(yè)務員素質. 2.采取集訓的方式較易收效,時間約 3 天. 3.課程必須連貫.本次集訓和下次集訓的日期均要計劃出.本次無法講完的課程,于下次繼續(xù)講完. 4.集訓時間不要與營。
20、地產(chǎn)的特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設; 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)。
21、有土地使用權的出讓,房地產(chǎn)的開發(fā)和再開發(fā),如征用土地拆遷安置委托規(guī)劃設計 舊城開發(fā)等; 2房地產(chǎn)經(jīng)營,包括土地使用權的轉讓出租抵押和房屋的買賣租賃抵押等; 3房地產(chǎn)中介服務,包括房地產(chǎn)咨詢估價和經(jīng)紀代理物業(yè)管理; 4房地產(chǎn)的調控和管理,即建。
22、中在 2 月底后 雖然全國已逐漸進入返程復工密集階段,但受疫情影響絕大多數(shù)返鄉(xiāng)人員依舊滯留在戶 籍地.通過農(nóng)民工返崗客運量和全國高速公路日均車流量可以粗略估算知,當前全國返崗復工 率在 30以下. 2 月 15 日,交通運輸部在應對新型冠狀。
23、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
24、的整體開發(fā)涵義通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變 人們生存物質環(huán)境的一種活動.人們生存物質環(huán)境的一種活動. 房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)經(jīng)營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定。
25、圳華南城 與業(yè)交易市場,涵蓋紡織服裝皮革皮具電子五金化工 塑料印刷紙品包裝小商品共12個產(chǎn)業(yè)門類 通過明源租賃管理系統(tǒng)對其所有商鋪合同的簽訂執(zhí)行,賬單収放 款項收叏等業(yè)務進行管理. 嘉里建設 香港最大的地產(chǎn)投資企業(yè)之一,擁有大量自持絆營物業(yè)。
26、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地。
27、我今天可能沒有什么時間. A:您今天很忙,那明天好嗎您看是上午還是下午呢 B:我這幾天都很忙啊. A:這幾天都很忙癿人,也只有您們這些忙癿人,才事業(yè)有成,才有能 力販房,買房也是一件大事,只需半個小時,您看明天下午 3 點可以 嗎 B:那就。
28、要根據(jù)客戶的需求來推薦產(chǎn) 品, 但并不是說房地產(chǎn)銷售業(yè)務員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個鋪墊,一個引導,以此將話題引導到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來,就會自然很多,也能夠讓客戶自然地就。
29、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之:跟進的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場的幾率不高 280的客戶機市場是在跟進中實現(xiàn)的 3跟進的方法和技巧得當可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務員業(yè)績 4跟進是提高銷售能力發(fā)展市場的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。
30、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習慣來替換掉這個舊習。
31、發(fā)展趨勢,短期看金融政策,中期看土地供應,遠期看人口紅利. 在短期,看金融政策.包括貨幣政策和信貸政策.通過政策,可以分析背后隱含的當前國內外經(jīng)濟金融形勢, 從而調整房企自身的發(fā)展戰(zhàn)略. 在中期,看土地供應.大部分城市的政府都采取土地財政政。
32、愜意棲息. 麓,意思是生長在山腳的林木.本意為指明鹿生活在何種地方,是在 有樹林的山腳下.山腳有水有草,適合生存,遇敵害則上山躲進樹林, 是最理想的棲息之地. 天 然 氧 吧 兩大園區(qū)加持,出則自然相伴 華陀山公園源遠流長,得能湖公園郁郁蒼。
33、企業(yè)崗位評價因素定義與分級表 . 22 表二 L 集團房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級標準表. 28 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調整系數(shù) 2002 年 . 30 附件三 L 集團房地產(chǎn)企業(yè)項目評分表. 31 附件四 L 集團房地產(chǎn)企業(yè)員工晉升評定。
34、 . 20 表二 魯能集團房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級標準表 . 26 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調整系數(shù) . 27 附件三 魯能集團房地產(chǎn)企業(yè)項目評分表 . 28 附件四 魯能集團房地產(chǎn)企業(yè)單項獎勵管理辦法 . 29 附件五 魯能集團房地產(chǎn)。
35、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應該 是帶看面談時所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀人最大癿問題就是,丌知道何時掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會越多,將造成預約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。
36、鐵一般的法則,沒有哪個廠商愿意看到自己的產(chǎn)品,在茫茫的市場里因為視覺效果上缺乏特色而被石沉大海.我們所堅持的原則就是:保持原創(chuàng)和特色,盡可能做到產(chǎn)品特色最大化3專業(yè)的手機客戶端應用研發(fā)團隊多年的手機客戶端應用開發(fā)經(jīng)驗,保證產(chǎn)品線上運營.4優(yōu)。
37、銷售對象面向本市戶口居民.板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度.板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動員式的口水戰(zhàn), 板樓的優(yōu)勢形象在消費者心中占據(jù)上風.公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年板樓形式的公寓項目漸多。
38、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財務部各項目市場競爭分析報告收集歷史數(shù)據(jù)各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
39、 Part 04:房地產(chǎn)基礎知識 Part 05:建筑知識與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業(yè)務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表。
40、一節(jié)第一節(jié) 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開發(fā)與經(jīng)營 企業(yè)將有償獲得的毛地,經(jīng)過拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對外有償轉讓出租給其他單位使用,這一過程稱為房地產(chǎn)的一次開發(fā).所謂三通一平是指:水通電通路通,場地平整;所謂七通。
41、流程 九流程的監(jiān)控 十流程管理的關鍵成功因素 目錄目錄3幾個問題幾個問題ISO9000與流程管理的關系是什么組織應該建立多少個流程是合適的如何識別房地產(chǎn)的關鍵流程如何識別流程的關鍵控制點什么是卓越的流程如何建立卓越的流程管理體系 4 ISO。
42、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負責包干區(qū)打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當日銷售目標與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當。
43、業(yè)租賃業(yè)務內容n委托租賃代理業(yè)務委托租賃代理業(yè)務指:客戶委托代理公司幫其尋找復合其需求的物業(yè)用房業(yè)務指:客戶委托代理公司幫其尋找復合其需求的物業(yè)用房業(yè)務n普通委托租賃代理業(yè)務普通委托租賃代理業(yè)務n獨家委托租賃代理業(yè)務獨家委托租賃代理業(yè)務業(yè)主。
44、個客戶找遍所有的房子有一個客戶找遍所有的房子 有一個房子找遍所有的客戶.有一個房子找遍所有的客戶.有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看 一次成功的帶看,對于我們成交以至于日后的成交都起到至關重要的作用.現(xiàn)在的二手房市場競爭如此激烈,如何能夠讓我。
45、后期返工.4為什么我們會出現(xiàn)這些問題為什么我們會出現(xiàn)這些問題案例三:關于二次深化設計案例三:關于二次深化設計為什么我們二次設計總是在往往簽訂合同之后,現(xiàn)場就催促施工單位進場施工設計工程成本之間總會會扯皮為什么我們的二次設計效果和成本控制總不。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
