房地產(chǎn)營銷項目定位案例分析題Tag內(nèi)容描述：
1、個盤滯銷個盤滯銷 正常淡季正常淡季 政策調(diào)控政策調(diào)控 限貸限購限貸限購 某個盤滯銷某個盤滯銷 某戶型滯銷某戶型滯銷 春節(jié)前后春節(jié)前后 北方的秋冬季北方的秋冬季 節(jié)節(jié) 南方的嚴熱季南方的嚴熱季 節(jié)節(jié) 何為淡市何為淡市 Code of this。
2、entaline 所有為信義嘉御山揮灑過青春癿前輩仧 Andy 米 翯 Allen 楊 朔 李小雄 李雪亞 范霞 Tony周 周俊 成敗十三 天 十年鑄一 劍 半南賽區(qū)信義嘉御山參賽報 告 2013年1月13日 深圳樓市又一個叱詩般癿開篇 。
3、們對靜態(tài)經(jīng)濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發(fā)項目成本收入利潤等經(jīng)濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發(fā)以出售產(chǎn)品為主的項目 小型住宅辦公等物業(yè)項目 第第 3 頁頁 交流內(nèi)容 靜態(tài)經(jīng)濟測算概念厘定 靜。
4、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。
5、區(qū)內(nèi)市場競品分析 PART 2PART 2項目形象定位與推廣節(jié)點項目形象定位與推廣節(jié)點 2.1區(qū)域競爭迫使我們做什么 2.2客戶目標群的界定 2.3要向客群傳播什么 2.4各期營銷主題策文 2.5全年媒體推廣細則 2.6首期項目包裝設(shè)計 前。
6、析 針對本項目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設(shè)計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
7、作用. 2我部認為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強 的先天的資源優(yōu)勢;在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實,又要適度超 前尊重共性,突出個性 整體開發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團一個性。
8、市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國家森林公園內(nèi).凈月 風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林,森林覆蓋率為 80,被評為國家首批 4A 級旅 游區(qū),距長春市區(qū) 18 公里. 度假村由長春三星集團開發(fā),占地 4 萬平方米,分 AB 兩個區(qū).A 區(qū)位于公 園中央,環(huán)境安。
9、挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20m的地。
10、城市發(fā)展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價值二手房交易與房產(chǎn)價值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購房者對于房產(chǎn)價值的再認識經(jīng)歷房。
11、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。
12、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點。
13、 年 10 月 20 日 產(chǎn)品類型:產(chǎn)品類型:寶馬產(chǎn)品展示及交付中心 境外房地產(chǎn)案例研究 境外房地產(chǎn)案例研究 Real Estate Project Case Study 2011 年年 2 月月 13 日日 雙周一次雙周一次 境外房地產(chǎn)案。
14、城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合功能區(qū),重點發(fā)展高端商 務(wù)高端商業(yè)高端商住和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè),著力打造交通大 樞紐城東CBD現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城. 投資項目:成都市主城區(qū)項目,項目的物業(yè)形態(tài)包括:高端住宅酒庖式公寓 商業(yè)設(shè)施等.四證齊全,1期毛坯公寓已。
15、程中,組織與業(yè)務(wù)上的矛盾已經(jīng)逐漸凸顯出來.部門之 間職位之間的職責(zé)與權(quán)限缺乏明確的界定,扯皮推諉的現(xiàn)象不斷發(fā)生;有的部門 抱怨事情太多,人手不夠,任務(wù)不能按時按質(zhì)按量完成;有的部門又覺得人員 冗雜,人浮于事,效率低下. 公司的人員招聘方面。
16、值. 2016上半年熱點營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千。
17、價值點的提煉 展示包裝 從產(chǎn)品現(xiàn)場到宣傳的包裝調(diào)整 推廣渠道 對項目的推廣方向與渠道進行重新考量 活動促銷 開展系列活動進行造勢,包括價格促銷 管理促銷 對銷售服務(wù)業(yè)務(wù)動作客戶組織等調(diào)整 其他調(diào)整 如開盤方式銷售節(jié)點的調(diào)整 營銷應(yīng)對方向營銷。
18、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
19、在本頃目上. 進而發(fā)勱中原300家分行6000名銷售人員的客戶資源網(wǎng)絡(luò),集中攻労,快速UPDATE出一批適合成交的誠意客戶 集中開盤,制造成交氛圍,快速清盤. 建議開盤儀式之前要重新包裝現(xiàn)場我們認為頃目中心重新包裝具有必要性,因為: 售商鋪。
20、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
21、的一樣的意識植入答案是可行的 以消費者購買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢營銷的主要營銷以消費者購買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢營銷的主要營銷 思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢營銷進行了闡述.具思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢營銷進行了闡述.具。
22、引入租戶:成功引入租戶:F.C.K, Anteprima, CK underwear, Walker ShopF.C.K, Anteprima, CK underwear, Walker Shop Pearly Gates, AT, Cal。
23、為你若奔跑,青春不老 的第三屆城市樂跑活動,并且在活動前期宣布與Uber合作, 在上海發(fā)起全城約跑活動. 6月10日當(dāng)天,Uber客戶可在陸家嘴張江南京西路熱 門地區(qū)附近,一鍵獲取城市樂跑邀請函,同時,萬科 員工注冊Uber專車司機,接單后。
24、煤氣 不通 裝修 精裝修 項目介紹: 項目地處密集商業(yè)地,匯集深圳商業(yè)配套為齊全項目:萬象城KKmal l人民南 老街,占據(jù)深南大道寶安南路黃金十字軸,12359五條地鐵核心 交匯處,距離大劇院站D出口步行僅100米老街站僅200米,輻射福。
25、沙河西路交匯處,為原大涌舊改項目,規(guī)劃有24萬平米創(chuàng) 新商業(yè),其中引進了萬象新天地,能滿足住戶日常購物活動.40萬平米7棟寫字樓 高端住宅分五期開發(fā)精品公寓五星級酒店五大業(yè)態(tài). 華潤城毗鄰深圳大學(xué)深圳大學(xué)城南方科技大學(xué)等知名學(xué)府,社區(qū)內(nèi)設(shè)3。
26、格排行前列,客戶面窄且抗性較大. 操盤案例操盤案例 珠江金茂府珠江金茂府廣鋼新城高端科技豪宅廣鋼新城高端科技豪宅 珠江金茂府珠江金茂府 南中國綠金科技大宅南中國綠金科技大宅 進場進場3 3個月,即成交個月,即成交7 7套,單套金額套,單套金。
27、階段階段以以19981998年為分界點,年為分界點,1992199719921997年面向港澳客群進行小眾產(chǎn)品年面向港澳客群進行小眾產(chǎn)品 開發(fā),配建旅游度假設(shè)施;開發(fā),配建旅游度假設(shè)施;19981998年以來轉(zhuǎn)入大盤開發(fā),醫(yī)療養(yǎng)老配套跟進。
28、調(diào)產(chǎn)品發(fā)布,學(xué)校醫(yī)療 服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的 烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上.烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上. 2 非傳統(tǒng)豪宅地段非傳統(tǒng)豪宅地段:大寧的肩膀能不能支撐地王想要的腦筋。
29、上分 析的二手資料,因此以下分析以萬科金地和建業(yè) 為主. 簡介 4 跟投 機制 組織形式組織形式 整個跟投過程的主體和操作流程 參投范圍參投范圍 持股比例持股比例 出資規(guī)定出資規(guī)定 退出機制退出機制 收益分配收益分配 具有參投資格的人員范圍。
30、估價作業(yè)日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評估所接受貴方委托,根據(jù)委托的內(nèi)容和特定的評估目的,遵循客觀公正實事求是的原則, 按照房地產(chǎn)價格評估規(guī)范和公允的技。
31、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
32、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標準 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
33、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點。
34、產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負責(zé)后全程負責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準現(xiàn)樓.準現(xiàn)樓。
35、上分 析的二手資料,因此以下分析以萬科金地和建業(yè) 為主. 簡介 4 跟投 機制 組織形式組織形式 整個跟投過程的主體和操作流程 參投范圍參投范圍 持股比例持股比例 出資規(guī)定出資規(guī)定 退出機制退出機制 收益分配收益分配 具有參投資格的人員范圍。
36、德置地集團簡介 凱德中國業(yè)務(wù)介紹凱德中國業(yè)務(wù)介紹 房地產(chǎn)融資新模式房地產(chǎn)融資新模式 項目投資開發(fā)實例項目投資開發(fā)實例 3 嘉德置地集團嘉德置地集團 亞洲最大的上市地產(chǎn)公司之一亞洲最大的上市地產(chǎn)公司之一 業(yè)務(wù)遍及30個國家的88個城市業(yè)務(wù)遍及。
37、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。
38、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計劃北斗星計劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 4 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。
39、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。
40、聯(lián)動多部門管理項目路面停車秩序,提升單次車位推售去 化率及銷售價格,從而提升項目全周期車位資產(chǎn)價值,實現(xiàn)合肥公司車位系統(tǒng)化運營管理. 案例核心 讓車位成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)基于三環(huán)推售邏輯的合肥萬科車位全周期運營之道 PART1 窮則變 直擊車位推售。
41、動舉辦使項目價值落地,可有效收客, 增加精準客戶量. 3價值 3價值 對產(chǎn)品價值進行全面解讀,利用名人明星效應(yīng),通過現(xiàn)場體驗,深化核心賣點. 4造勢 4造勢 通過意見領(lǐng)袖,權(quán)威人物,發(fā)布品牌或觀點概念,配合充分的前后宣,可迅速引發(fā)市場熱 議。
42、功能尺度會所功能尺度 5 問卷分析結(jié)果問卷分析結(jié)果休閑娛樂會所受歡迎,休閑娛樂會所受歡迎, 運動配套也相當(dāng)受歡迎運動配套也相當(dāng)受歡迎 10203040 商業(yè) 休閑娛樂會所 運動 教育 醫(yī)院 車位 其它1 V a r ia b le s 36。
43、市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點,尋求市場。
44、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
45、326111112544144020406080100120140160項目界定項目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場樓盤掃描消費者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計本報告是嚴格保密的.4合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百。
46、并無實施細案,但好在方案多多,對于全程營銷中的活動規(guī)劃倒是可以提供生動參考的.房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦 22目錄雅居樂集團別出心裁圣誕夜. 11雅居樂花園集體婚禮. 12雅居樂雍景豪園舉辦夏日歡樂嘉年華.12逸彩新世界舉行社區(qū)汽車展。
47、949年市區(qū)面積僅3.4平方公里,人口約3.6萬人.各類房屋總建筑面積72萬平方米,常住市區(qū)的4 800戶貧苦市民,人均居住面積不足2.5平方米,房屋年久失修,破爛不堪,其中草灰棚房就有9 700余間人口,除此之外無房可住的不計其數(shù).市人民。
48、區(qū)域尚不成熟但漸成熱點規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗:可借鑒的成功經(jīng)驗:p規(guī)模化開發(fā):規(guī)模化開發(fā):鳳凰城走規(guī)模化開發(fā)路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍,為片區(qū)的開發(fā)與后續(xù)配套帶來人氣,另一方面,規(guī)模化開發(fā)可以降低單位住宅開發(fā)成本.p產(chǎn)品。
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