房地產(chǎn)怎樣控制內(nèi)銷與外銷價格方案Tag內(nèi)容描述：
1、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。
2、理洽商變更管理 合同爭議的解決合同爭議的解決 索賠審核索賠審核 對造價成本控制部門的工作建議對造價成本控制部門的工作建議 25 下下 午午 20 20 10 95 20 建筑工程管理架構建筑工程管理架構 1. 建筑工程管理架構建筑工程管理架。
3、算哪,往往會導致成本的失控,也無法為成本控制提供明確的努力 方向.所以成本控制必須遵循目標成本原則. 在項目開發(fā)之前,通過市場預測,并考慮所處地段等因素,確定開發(fā)類型,確定 總目標成本;在項目開發(fā)各階段各環(huán)節(jié),充分利用已有資料條件,及時建立。
4、以前的定價方式 一萬科價格模型的原理一萬科價格模型的原理 1名詞解釋 2定價原理 3價格生成子模型 4價格檢測子模型 二萬科價格模型住宅版二萬科價格模型住宅版以藍灣為例以藍灣為例 1住宅價格模型的三大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格。
5、潤表 一營業(yè)總收入一營業(yè)總收入 保利 萬科 其中:營業(yè)收入 81.15 355 利息收入 . 二營業(yè)總成本二營業(yè)總成本 62.7 281 其中:營業(yè)支出 49.9 206 利息支出 . 營業(yè)稅金及附加 8.4 41 銷售費用 2.56 11。
6、建筑估算師學會專業(yè)估算師專業(yè)估算師 加拿大安大略省建筑估算師學會專業(yè)估算師加拿大安大略省建筑估算師學會專業(yè)估算師 美國成本估值工程師美國成本估值工程師 一一 威寧謝簡介威寧謝簡介 歐洲歐洲 DAVIS LANGDON EVEREST 澳洲澳。
7、機都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機,你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機,房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。
8、本管理 房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制 內(nèi)容內(nèi)容 龍湖的成本管理龍湖的成本管理 以項目為管理對象 項目的完全直接成本 間接成本分攤 龍湖成本管理的范圍龍湖成本管理的范圍 龍湖成本責任部門龍湖成本責任部門 房市金碟 龍湖成本管理的職。
9、管年龍湖工作經(jīng)歷,在成本控制管 理和合同招投標管理方面有比較深刻的體會.理和合同招投標管理方面有比較深刻的體會. PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容 成本的概念和目標成本的作用成本的概念和目標成本。
10、過程 中重實施輕計劃等,怎樣才能有效提升房地產(chǎn)項目成本控制的水平.在20世紀 80 年代和90 年代初,我國提出了全過程造價管理whole processcost managent WPCM的思想和觀念,它的主要思想就是要求工程造價的計算與。
11、房地產(chǎn)項目成本的十大構成 當前上海地區(qū)房地產(chǎn)項目成本主要有以下十部分所構成: 一土地費用 從 2001 年開始,國內(nèi)土地獲取主要是通過招拍掛形 式,基本為熟地轉讓,即政府已完成七通一平.故土地費用一 般是指土地出讓金和相關土地契稅,原則上已。
12、在有效的成本前置中,使成本支出能提 升客戶價值,帶來經(jīng)濟收益,控制減少無效成本的發(fā)生. 乙方挖潛到客戶挖潛:乙方挖潛到客戶挖潛:房地產(chǎn)行業(yè)習慣通過招投標低價中標進行成本控制,從乙方壓 榨利潤,在新的環(huán)境下,必須轉變?yōu)橥ㄟ^準確的把握客戶需求從。
13、制冷機風機盤管光大國際中心 末端電制冷全風管鍋爐供暖世茂奧臨 水環(huán)熱泵市政供暖科技財富中心洛克時代 國瑞大廈 水環(huán)熱泵燃氣鍋爐中國國際新聞中心 電制冷冰蓄冷國貿(mào)中心新疆大廈 高溫熱泵溫濕度獨立控制天津站清華節(jié)能樓 建筑能耗系統(tǒng)的監(jiān)測與評估 。
14、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟學經(jīng)濟學 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設及其經(jīng)營 過程中,凝結在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
15、容 龍湖的成本管理龍湖的成本管理 房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制 內(nèi)容內(nèi)容 龍湖的成本管理龍湖的成本管理 以項目為管理對象 項目的完全直接成本 間接成本分攤 龍湖成本管理的范圍龍湖成本管理的范圍 龍湖成本責任部門龍湖成本責任部門 。
16、 截至 年 月銷售平均單價 預售價銷售率 建筑竣工 封頂價銷售率 準現(xiàn)房價銷售率 截至 年 月銷售平均單價 交房價銷售率 交付使用 截至 年 月銷售平均單價 促銷價銷售率 現(xiàn) 樓 現(xiàn)房促銷價 銷售率 。
17、息的內(nèi)外部溝通,主持召開全公司性的會議,簽發(fā)本公司 的內(nèi)外部文件. 3.23.2 安全品質部是關于質量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系方面的信息溝通歸口管理部門,安全品質部是關于質量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系方面的信息溝通歸口管理部門, 負責與各部門。
18、響應的歸口管理部門,負責建立應急預案模板,指導各部 門的應急準備與響應工作. 3.2 公司建立應急指揮中心,負責事故狀況下的應急處理指揮工作. 其職責: a組織制定修改完善本項目的應急預案,并定期演練; b發(fā)生環(huán)境污染事故或職業(yè)健康安全突發(fā)。
19、指導環(huán)境因素評價活動并進行匯總評價,列出環(huán)境因素清 單,起草初始環(huán)境狀態(tài)評審報告. 3.3 各部門負責識別本部門管理范圍內(nèi)的環(huán)境因素,保存本部門的環(huán)境因素清單. 4.0 4.0 程序要點及實施程序要點及實施 4 4.1 .1 初始環(huán)境評審初。
20、求 目標市場需求旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何。
21、案是:合生創(chuàng)展 董事局主席朱孟依金源集團總裁黃如論以及世貿(mào)集團總裁許榮茂董事局主席朱孟依金源集團總裁黃如論以及世貿(mào)集團總裁許榮茂 棋逢對手型:中海金地華僑城招商等中海金地華僑城招商等 土豪地霸型:各地占有一定市場份額的優(yōu)秀中小房地產(chǎn)企各地占。
22、傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標是如何制定的項目銷售目標是如何制定的 Q2 銷售計劃是如何進行目標分解的銷售計劃是如何進行目標分解的 Q3 為何有些項目能持續(xù)大體量銷售為何有些項目能持續(xù)大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績的貨量。
23、企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領導不知道,其實領導什么都知道 自覺自律管好自己是關鍵。
24、的31宗土地溢價率創(chuàng)下全年新高 與其臨淵羨魚,不如退而結網(wǎng) 因時制宜,主動出擊,搶占一線城市投資資源 我們 跑起來 三步接力跑 實踐階段: 企業(yè)自己尋找落地資源 定向試點開展外銷巟作 借劣政府資源,形成投資關注 企業(yè) 自己跑 政府 劣力跑 。
25、怡高觀點: 對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價格對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價格 是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一。
26、局市場環(huán)境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
27、Centaline Group, 2010 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 心態(tài) Part 1 Code of this report 5 Copyright Ce。
28、湖成本理. 湖成本理圍到現(xiàn)在為止湖理成本是以為理對.我們叫做 可不是一棟房子概念么就是一塊地或一個劃.有20萬方可 有50萬方可有層也可有園洋房也可有別墅可有商業(yè).是樣一個 合作為我們一個理對.樣理對怎么樣理怎么樣劃分待 會兒地介大家. 二。
29、的整體開發(fā)涵義通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變 人們生存物質環(huán)境的一種活動.人們生存物質環(huán)境的一種活動. 房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)經(jīng)營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定。
30、個獨立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。
31、的價值語言是 客觀的事實準確的數(shù)據(jù) 觀點4 營銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對價值的心理認知 營銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對市場客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點5 哪好哪壞,以及每個因素的微小變化,都會影響客戶。
32、局市場環(huán)境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
33、企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 房策網(wǎng) 中國最大的房地產(chǎn)知識分享平臺 房策網(wǎng)包括各類最新方案報告提案等專業(yè)文檔約100萬份,包含萬科龍湖世聯(lián)中原易居 風火等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料.房策網(wǎng)包括房地。
34、制 . 4 第四章 計劃指標管理 . 5 第五章 經(jīng)營監(jiān)控與偏差分析 . 6 第六章 附 則 . 7 附件一:經(jīng)營計劃模版 . 8 附件二:XX 集團主要計劃管理會議匯總表 . 13 附件三:集團經(jīng)營分析報告模版 . 16 附件四:二級子公。
35、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。
36、工程師簽認 基礎工程施工 承包單位處理 口頭通知 發(fā)備忘錄 發(fā)監(jiān)理通知 口頭通知 發(fā)備忘錄 發(fā)監(jiān)理通知 。
37、旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何在熊市中盡可能的。
38、市場環(huán)境,謀士高參. 如外企研究中國的法律環(huán)境, 中國律師研究一帶一路,不同地區(qū)法律環(huán)境 如:礦山資源法律,外匯,稅收,勞動澳大利亞鐵礦工人待遇 日本收購美國洛克菲勒大廈出售時的稅收 中國國際象棋冠軍嫁給阿拉伯 一收購中的風險 一收購中風險。
39、業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。
40、企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領導不知道,其實領導什么都知道 自覺自律管好自己是關鍵。
41、FARROW LAING 共共 102個辦事處及超過個辦事處及超過 5,500 名職工名職工 全世界最大的工料測量專業(yè)集團全世界最大的工料測量專業(yè)集團 歐洲歐洲 26 個辦事處個辦事處 中東中東 6個辦事處個辦事處 澳洲澳洲 13個辦事處個。
42、析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程1.0 確定市場調(diào)研方案目標n 項目營銷副總在。
43、進行市場分析.2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程。
44、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執(zhí)行方案五價格策略與執(zhí)行方案1價格策略1.1 價格是消費者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計與總價分析1.3 發(fā)揮差價原則2執(zhí)行方案2。
45、經(jīng)營活動或達到一定的目的,就必須耗費一定的資源人力物力和財力,其所費資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本. ucost 生產(chǎn)某一產(chǎn)品所耗費的全部費用u成本就是項具體投資項目的總花費,生活消費不叫成本 u企業(yè)成本管理的誤區(qū)企業(yè)成本管理的誤區(qū)u一。
46、數(shù)數(shù)完完成成可可售售面面積積單單位位售售價價 成成本本一一業(yè)業(yè)務務收收入入按按物物業(yè)業(yè)類類型型可售面積平米元平米萬 元萬元平米元平米萬 元萬元平米元平米住宅: 獨棟別墅 雙拼聯(lián)排別墅 多層住宅 小高層住宅層數(shù) 高層住宅層數(shù)商業(yè): 商鋪 寫字。
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