1、XX套,簽約額XX萬元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷售 月26日月5日 將任務分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX萬 元 月6日月15日 月16月25日 3 3車庫車位銷售 月26日月5日將任務分解:車庫XX個,簽約額XX。

2、向臵業(yè)顧問打探交樓時間及可否提前; 對商品提出某些異議,關心樓盤的某一優(yōu)點和據(jù)點時; 接過臵業(yè)顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時 對目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務時. 行為上的購買信號 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>

3、買方的談 判強度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中做測試,并針對下列五項檢討及修。

4、未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象, 只有提前交樓的. 能否按時交房,關鍵是看資金能夠同時到位,有的開發(fā)商為什么不能按 時交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子, 資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程.況且房子賣得這么好,資金。

5、準形式出現(xiàn),但可根據(jù)其填寫內(nèi)容及客戶意向程度 劃分為二種,即保留單小訂單 定單大訂單 . 保留單表明客戶初步的意向程度,允許客戶考慮一段時間再確認房屋; 在該段時間內(nèi)替客戶保留該套房屋而不銷售于他人.為表明客戶的誠意,原則 上收取保留金小訂。

6、抵押等房地產(chǎn)交易: 三級市場,是指在二級市場的基礎上再轉讓或出租的房地產(chǎn)交易. 3 3 國土局:國土局: 代表國家行使地所有者職權以及對房地產(chǎn)市場,房地產(chǎn)行業(yè)管理的一個 政府部門. 4 4 商品房:商品房: 是指開發(fā)商以市場地價取得土地使用。

7、品價格合理合理利潤成本附加價值甚至物超所值 4 在成交的關鍵上,認為必須立即采取購買行動,否則會被人捷足先登. 補充:客戶認為他的問題都被慎重的獲得解答,或轉移注意力,從而得到 滿足感和被尊重. 三逼訂方式三逼訂方式戰(zhàn)略高招戰(zhàn)略高招 1正面。

8、8安裝門窗 9外立面裝修 10屋面及地下室防水工程 11設備安裝調(diào)試 12竣工驗收投入使用 特種驗收:電梯勞動局 鍋爐房安全站 水自來水公司 電供電局 電信電信郵電 消控中心消防總隊 二樓盤施工進度表:二樓盤施工進度表: 樓宇 開工 出地面。

9、的學習平臺 網(wǎng)址:http: 銷售是一個需要激情的職業(yè) 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅忍不拔的態(tài)度 樹立積極的態(tài)度 對工作 對公司 對產(chǎn)品 對客戶 積極。

10、 店家說:人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我?guī)?個錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來,腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個居無定 室食無定餐的無賴之。

11、所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示: 在做客戶分類的時候,區(qū)域公司應結合項目實際情況,以置業(yè)目的為原點,耂 慮客戶販買需求,并結合客戶的年。

12、待遇 第六章第六章 置業(yè)顧問考核制度置業(yè)顧問考核制度 第七章第七章 置業(yè)顧問作業(yè)規(guī)范置業(yè)顧問作業(yè)規(guī)范 第八章第八章 銷售現(xiàn)場工作流程銷售現(xiàn)場工作流程 第九章第九章 置業(yè)顧問在崗行為指引置業(yè)顧問在崗行為指引 第十章第十章 接待來訪客戶接聽客戶。

13、的價值都不同; c房地產(chǎn)的高值耐久性價格貴土地永久的; d房地產(chǎn)的保值增值性貨幣貶值房產(chǎn)保值貨幣增值房產(chǎn)增值; 4 4房產(chǎn):是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利.房產(chǎn):是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利. 5 5房屋分類:房屋。

14、真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質(zhì)服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認識銷售這一職業(yè)一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀。

15、號 1顧客問提轉向有關商品的細節(jié),如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 4詢問優(yōu)劣程度. 5對目前使用的商品表示不滿. 6向銷售人員打探交樓的時間可否提前. 7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商。

16、始終認為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅信不已的認為自我價值是無限的. 對自己設定的 目標有必成的信念,事前不自我設陷,事中不言放棄沒有能不能,只有要不要.對自己 銷售的物業(yè)充滿信心,不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。

17、的準備工作. 5推銷前的準備計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握.準備好推銷 工具開場白該問的問題該說的話以及可能的回答. 6事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得 成功. 7最優(yōu)秀的置業(yè)顧問是那。

18、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。

19、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質(zhì)服務真誠商人氣質(zhì)服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。

20、業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。

21、 旭輝對標報告目錄 PART1 旭輝的頂層設計 PART2 旭輝的經(jīng)營邏輯 PART3 旭輝的業(yè)績指標 PART4 旭輝的銷售標準化模式 PART5 旭輝的營銷人才建設 PART6 旭輝的產(chǎn)品體系 PART1 旭輝的頂層設計 6 總部及區(qū)域。

22、知識銷講房地產(chǎn)基礎知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。

23、電話營銷前的準備工作 丏業(yè)知識的準備 結合項目的房地產(chǎn)與業(yè)知識銷講房地產(chǎn)基礎知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌。

24、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產(chǎn)品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。

25、名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業(yè)一認識代銷業(yè) 房。

26、的賣出還是挺不錯的,在熱銷中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話么 顧客:好的,姓 電話 18776986014 售樓:好的.感謝您的來電.歡迎再次咨詢.同時,我們隨時歡迎您的到。

27、的語言藝術,即我們本講要介 紹的話術 .一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問,不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心旌的表達能力.天才 置業(yè)顧問總是擅長在合適的時間合適的地點用合適的話術撫摸到客戶心靈最柔軟的地方.實戰(zhàn)中, 話術是置業(yè)顧問開疆拓土的利器. 。

28、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。

29、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。

30、7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商品提出某些異議. 2 2表情語言信號:表情語言信號: 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉動由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開始抿緊,好象品味權衡著什。

31、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標鎖定電話營銷的目標鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。

32、來說,買期房比買現(xiàn)房 在價格上可優(yōu)惠在價格上可優(yōu)惠 10以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實也是一種投以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實也是一種投 資.資. 2 戶型設計上的優(yōu)點.從市場角度來看,房地產(chǎn)開發(fā)商們。

33、化.其一舉一動一言一行都代表著企業(yè)的形 象. 2 企業(yè)和客戶之間信息溝通與互動的橋梁 置業(yè)顧問是客戶的朋友顧問,幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)夢想,使其成為公司的長 期支持者; 置業(yè)顧問是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業(yè)顧問是市場。

34、關商品的細節(jié),如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 4詢問優(yōu)劣程度. 5對目前使用的商品表示不滿. 6向銷售人員打探交樓的時間可否提前. 7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商品提出某些異議. 2。

35、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。

36、置業(yè)顧問:您需要在吉屋惠淘寶店內(nèi)花 1 元錢拍下我們的特權卡,網(wǎng)址是 http:吉屋網(wǎng)的客服會跟您聯(lián)系,安排您看房.您將收到一條優(yōu)惠證明 短信.到時候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優(yōu)惠啦. 客戶:那我什么時候要拍下寶貝呢 置業(yè)顧問:建議您。

37、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責 2銷售人員對客戶的服務內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責一銷售顧問職責 1公司形。

38、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發(fā)展路徑 項目財務經(jīng)理的能力標準 項目財務經(jīng)理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項目 財務經(jīng)理日常工作中碰到的問題困難及圖片內(nèi)容對 項目財務經(jīng)理工作的。

39、 7 七 市場信息的收集者 7 第二節(jié) 我面對誰置業(yè)顧問的服務對象 7 一 置業(yè)顧問對客戶的服務 7 二 置業(yè)顧問對公司的服務 8 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問的工作職責及要求 9 一 常規(guī)工作職責 9 二 營業(yè)前準備工作及售樓部日常工作 9 。

40、感 誰都有機會 要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口號 時間:兩分鐘 評分標準:完成一項加5分,講師給分. 世 聯(lián) 地 産 5 世聯(lián)版權所有 熱身階段Lets warm up 世 聯(lián) 地 産 6 世聯(lián)。

41、自我激勵p堅韌踏實發(fā)動機工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產(chǎn)品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務成交技巧商務。

42、象.Page5一理智穩(wěn)健型特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被銷售人員的言辭所動,對于疑點,必詳細究問.應對原則:以誠待人,以專業(yè)的內(nèi)容區(qū)新服與他.二喋喋不休型特征:因為過分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時甚至離題甚遠.應對原。

43、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復合型人才的特征, 能夠給客戶提供買房 貸款及市場分析等顧問服務.對于購房者來說, 置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓。

44、商企業(yè),服飾的整潔笑容的甜美建議的中肯,都會留給客戶一個好的印象,增加客戶對項目的信心.客戶的專業(yè)顧問:客戶的專業(yè)顧問: 購房涉及很多專業(yè)知識,所以置業(yè)顧問要充分利用專業(yè)知識,為客戶提供專業(yè)周到親切的服務,為客戶提供合理的建議,引導客戶購房。

45、的工作任務或職責是.三工作時間三工作時間第四條工作時間經(jīng)雙方協(xié)商,由于工作的特殊性,對乙方整個團隊的工作時間作如下要求:團隊工作人員可實行輪休,但每日在工作場所內(nèi)工作人員不得少于兩人,每日工作時間不得少于 8 小時.第五條乙方享有政府規(guī)定的。

46、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復合型人才的特征, 能夠給客戶提供買房 貸款及市場分析等顧問服務.對于購房者來說, 置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓。