工業(yè)地產(chǎn)項目營銷策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、述 板 塊 定 位 分 析 競 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機(jī)會分析 2板塊其它項 目定位分析 1競品定位預(yù) 判 2本案不對手 定位SWOT 3板塊定位機(jī) 會點 1客群需求基 本描述 2。
2、 銷售組織和管理系統(tǒng)銷售組織和管理系統(tǒng) 營營 銷銷 報報 告告 內(nèi)內(nèi) 容容 五推售順序與方法五推售順序與方法 九銷售培訓(xùn)九銷售培訓(xùn) 七營銷難點及對策七營銷難點及對策 八招商策略八招商策略 一項目分析一項目分析 二產(chǎn)品分析二產(chǎn)品分析 三項目定。
3、1.1.行業(yè)狀況行業(yè)狀況 工業(yè)用地價格和工業(yè)物業(yè)租賃價格持續(xù)上漲,但漲幅放慢且趨于平穩(wěn) 國內(nèi)外資本繼續(xù)熱捧工業(yè)地產(chǎn).像中糧復(fù)地等在工業(yè)地產(chǎn)方面都有不錯的表現(xiàn) 高科技產(chǎn)業(yè)園商務(wù)園區(qū)倉儲物流地產(chǎn)需求強(qiáng)勁,且特點在全國內(nèi)表現(xiàn)明顯 國家出臺的與工業(yè)。
4、總體戰(zhàn)略與策劃思路項目定位總體戰(zhàn)略與策劃思路 14 一 項目開發(fā)目標(biāo) . 14 二 項 目 原 則 及 思 路 16 三 項目 整體定位 概念 17 四 項目競爭策略與作用 18 五 提升本案定位之思路 22 市場分體定位與產(chǎn)品規(guī)劃市場分體。
5、第一部分第一部分 市場分析市場分析 一一 項目項目概況概況: 1 1 1 1項目項目概況概況 本項目位于西安含光門外含光門外, ,處在交通大動脈南二環(huán)與含光路結(jié)合部位,緊鄰含光路,與南二環(huán)僅數(shù)十米之遙,離 小雁塔一站車程,屬于碑林區(qū).碑林區(qū)。
6、司 認(rèn)為本項目活動期間4月28日至4月30日的營銷推廣的總體策略是: 價值營銷活動營銷價值營銷活動營銷提高形象,提高形象,渠道營銷渠道營銷回回 歸銷售力歸銷售力 體驗營銷體驗營銷持續(xù)升溫持續(xù)升溫 XingTuo興拓地產(chǎn) 營銷策略一:外援營銷。
7、程階段 二實施程序階段 價格策略篇 一研判 項目的定價依據(jù) 二項目價格策略的制定 三確定項目的定價流程 四兩種 定價模式的參照 五具體定價方法的選擇 六制定價差策略 七制定調(diào)價策 略 營銷推廣篇 一項目品牌設(shè)計 二項目營銷策劃 三項目推廣計。
8、1青島市國民經(jīng)濟(jì)整體運行狀況 . 5 1.2承辦奧運項目給青島帶來的影響 . 5 1.3區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展方向 . 6 第二部分 青島市房地產(chǎn)市場狀況分析 8 2.1供應(yīng)量與需求量 . 8 2.1.12.1.1 青島市近青島市近 6 6 年商。
9、 整體發(fā)展機(jī)遇 研判 明道 第三版塊:方向戰(zhàn)略 項目發(fā)展戰(zhàn)略 整體發(fā)展方向 優(yōu)術(shù) 第四版塊:定位及營銷 產(chǎn)品定位 客戶定位 營銷推廣 價格定位 地塊背景研究 取勢 第一版塊:背景趨勢 房地產(chǎn)整體走勢 城市區(qū)域發(fā)展 研究思路 項目總體定位 取。
10、活性集群 深思遠(yuǎn)慮,整體謀劃深思遠(yuǎn)慮,整體謀劃 洞悉市場,拓展客源洞悉市場,拓展客源 審視自身,規(guī)劃布局審視自身,規(guī)劃布局 長隆模式,創(chuàng)新營銷長隆模式,創(chuàng)新營銷 前言:前言: 根于廣州,長隆創(chuàng)造奇跡根于廣州,長隆創(chuàng)造奇跡 我們先來回顧長隆的。
11、 目標(biāo):目標(biāo): 規(guī)范營銷策劃方案的編制,確保項目營銷策劃活動有序進(jìn)行. 2. 適用范圍:適用范圍: 適用于北頂置業(yè)公司項目營銷管理. 3.3. 術(shù)語和定義:術(shù)語和定義: 4.4. 部門職責(zé):部門職責(zé): 4.1 銷售中心北頂項目部:負(fù)責(zé)營銷策。
12、的2250 畝全部為市政配套的公園用 地. 項目地塊北臨成都市植物園 3.2KM,西南臨成都市熊 貓生態(tài)公園大熊貓研究基 地,西接金牛區(qū)天回鎮(zhèn)銀 杏園成都北湖公園離項目地 僅3公里.項目被眾多公園所 包圍,處于這個區(qū)域的中心 部位. 解讀項。
13、了城市的面 貌,是否給匙域帶來了改發(fā). 建筑本身丌重要,重要的是建筑帶給城市的改發(fā)不驚喜 寫圃前面 Looking to the future began in Wuxi Building real part of the material。
14、準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可。
15、炒 成交:整體成交略有回落,市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變 房價:短期內(nèi)房價仍處高位 大環(huán)境熱度恐面臨下滑態(tài)勢,未來或迎來短期拐點 面對拐點謹(jǐn)慎拿地合理定位提升品質(zhì)抓準(zhǔn)客戶將更為重要 價格高位均衡,成交略有回落,市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變 未來或面臨從全范圍熱銷轉(zhuǎn)向局部熱。
16、慮中回訪 不考慮 考慮中回訪. 成交簽約回款 1價格 2折扣 3比較 成交率10 很難回訪無法掌控沒有抓手 沒有再來一次的動力 標(biāo)產(chǎn)內(nèi)部資,外 應(yīng)該的做法 一波三折 01 一波三折 A sales band Three sales move。
17、營銷推廣 1案名與logo 2銷售策略 3推廣部署 4推廣方案 市場分析 整體市場分析 老城區(qū)老城區(qū) 東城區(qū)東城區(qū) 北城區(qū)北城區(qū) 2020年5月份全國兩會依然提出房住不抄的原則,具體依 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星?一城一控,保證房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展 20。
18、發(fā)布 20140103 實施 GOS410002014 II 目 錄 前言 . IV GOS410002014 營銷弦之營銷策劃分弦綜述 . 1 GOS410102014 參加項目啟動會節(jié)點標(biāo)準(zhǔn) . 5 GOS410202014 舉行簽約儀。
19、性威海是山東半島的區(qū)域中心城市以及第一批國家新型城鎮(zhèn)化 綜合試點地區(qū) 根據(jù)國務(wù)院辦公廳關(guān)于批準(zhǔn)威海市城市總體規(guī) 劃的通知,將威海定位為山東半島的區(qū)域中心 城市,重要的海洋產(chǎn)業(yè)基地和濱海旅游城市; 威海被國務(wù)院列為第一批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試 。
20、 01 PART ONE 勢者 各種限各種供各種控 政府不松口誰都不好受 11.16 7.29 9.02 6.52 9.54 8.77 6.21 2.29 7.13 5.70 6.90 6.70 6.70 6.80 6.90 6.80 6。
21、議也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 。
22、營銷推廣 1案名與logo 2銷售策略 3推廣部署 4推廣方案 市場分析 整體市場分析 老城區(qū)老城區(qū) 東城區(qū)東城區(qū) 北城區(qū)北城區(qū) 2020年5月份全國兩會依然提出房住不抄的原則,具體依 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星?一城一控,保證房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展 20。
23、概況 位于黃河路不牡丹路交匯處,南側(cè)為康莊服裝市場,距離汽車 站1.9公里 商鋪約360余戶,95的商戶為家裝五金建材廚衛(wèi)五金配 件地板墻紙地毯等;其中60以上的銷售額為零售 5的商戶為鋼材及PVC塑管70的銷售額為批發(fā) 70的商戶為租賃 。
24、5年年 首屆中國房地產(chǎn)企首屆中國房地產(chǎn)企 業(yè)業(yè)200200強(qiáng)強(qiáng) 20062006年年 中國房地產(chǎn)開發(fā)企中國房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè)一級資質(zhì)業(yè)一級資質(zhì) 20072007年年 蘇州最具影響力房蘇州最具影響力房 地產(chǎn)企業(yè)地產(chǎn)企業(yè) 20082008年年 蘇。
25、集聚效應(yīng),并通過總部制造基地功能鏈條輻射帶動生產(chǎn)制 造基地所在區(qū)域發(fā)展,由此實現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作資源優(yōu)化配置 的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài). 總部經(jīng)濟(jì)對中心城市的收益總部經(jīng)濟(jì)對中心城市的收益 一是稅收貢獻(xiàn)效應(yīng) 二是產(chǎn)業(yè)乘數(shù)效應(yīng) 三是消費帶動效應(yīng) 四是勞動。
26、大,需要大量有效的客戶儲備量; 土地成本明顯高于競品,高售價要求與現(xiàn)場展現(xiàn)力需要高度匹配; 根據(jù)市場情況,制定三類產(chǎn)品的量價配合關(guān)系,保證有效的客戶轉(zhuǎn)化; 如何保證洋房產(chǎn)品實現(xiàn)高溢價 5 6 7 8 中北鎮(zhèn)初期以衛(wèi)星城的概念 啟動開發(fā),隨著。
27、5 區(qū)域現(xiàn)場施工進(jìn)度滯后原因銷售中心建議 項目主入口 銷售中心 建筑:外檐施工 裝修:飾面施工,吊頂封板施工 周邊環(huán)境:場地平整,準(zhǔn)備開始 園建鋪貼施工 示范區(qū) 建筑:外檐施工 裝修:部分一遍膩子完成 周邊環(huán)境:園建開始施工 配套 商業(yè)街 。
28、17 17 三推廣策略三推廣策略 27 27 武漢傲侖代理 第三篇 銷售執(zhí)行篇第三篇 銷售執(zhí)行篇 31 31 一銷售總思路一銷售總思路 31 31 二銷售前提二銷售前提 32 32 三現(xiàn)場包裝方案三現(xiàn)場包裝方案 33 33 四主要媒體組合四。
29、總體規(guī)劃和綜合布局 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和功能規(guī)劃 物業(yè)發(fā)展建議 項目經(jīng)濟(jì)收益測算 項目遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略 整體營銷推廣策略 啟動策略及營銷推廣方案 項目結(jié)案 項目后期執(zhí)行項目后期執(zhí)行 商業(yè)營銷執(zhí)行模塊商業(yè)營銷執(zhí)行模塊 招商執(zhí)行招商執(zhí)行 招商推廣執(zhí)行方案。
30、 長春是中國行走工業(yè)最發(fā)達(dá)的城市,第一汽 車集團(tuán)長春軌道客車股份有限公司長春高 新產(chǎn)業(yè)位居北方第二位,僅次于北京.長春 高新區(qū)綜合加權(quán)排名始終位居全國前四位, 并且長春高新區(qū)的市場表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北其 他高新區(qū). 城市印象 時代背景 長春地。
31、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
32、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
33、go 2銷售策略 3推廣部署 4推廣方案 市場分析 整體市場分析 老城區(qū)老城區(qū) 東城區(qū)東城區(qū) 北城區(qū)北城區(qū) 2020年5月份全國兩會依然提出房住不抄的原則,具體依 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星?一城一控,保證房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展 2018年,全縣戶籍人口6。
34、基地普陀區(qū)唯一試點. 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 建筑密度 容積率 綠化率 中歐國際 約25.2 1.59 30 集中綠化率為20 規(guī)范要求 30 2 3050 指標(biāo)分析與對比指標(biāo)分析與對比 總部基地總部基地是和城市中的高密度辦公相對應(yīng)的一 辦公方式,它和我。
35、開發(fā)商聯(lián)手雅居樂富力碧桂園中信世貿(mào) 中國級地產(chǎn)大事件,生而矚目 銷售的壓力1關(guān)于目標(biāo) 項目銷售目標(biāo):預(yù)計78月開售,2010年實現(xiàn)40億銷售額 排名排名 項目名稱項目名稱 銷售金額銷售金額億億 元元 1 匯景新城匯景新城 57.67 2 碧。
36、資金一億元.在各有關(guān)部門的關(guān)心和各合作伙伴的支 持下,經(jīng)過多年不懈的努力和開拓經(jīng)營,集團(tuán)本著多行業(yè)持下,經(jīng)過多年不懈的努力和開拓經(jīng)營,集團(tuán)本著多行業(yè) 互補資源共享的經(jīng)營理念,從二互補資源共享的經(jīng)營理念,從二000年開始以深圳為立年開始以深圳。
37、分析 District Marketing Analysis 地處青島西海岸,膠南地處青島西海岸,膠南 東部新城區(qū)東部新城區(qū), ,目前為陌生目前為陌生 的潛力型區(qū)域的潛力型區(qū)域 項目區(qū)位項目區(qū)位 青島主城青島主城 黃島黃島 膠南膠南 核心核。
38、行篇銷售執(zhí)行篇 PART ONE 市場研析 PART TWO 形象定位 從全球視野 設(shè)定本案價值高度 對話世界 這些頂級豪宅無不具備三大共性: 物理地標(biāo)性精神人文性居住奢適性 目標(biāo)客群定位 蘇州都會時代的星級貴族 TA可能是:潮流紅人可能是。
39、致體現(xiàn)在下列幾個方面. 一識別市場機(jī)會,適用持續(xù)變遷的市場環(huán)境 行業(yè)創(chuàng)新層出不窮,市場追捧的概念時時轉(zhuǎn)換.隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的消費水平和消費觀念也 隨著收入水平的提高而改變.人們對住的需求的也越來越高普通型經(jīng)濟(jì)型舒適型豪華型 .房。
40、資人資金安全永遠(yuǎn)是第一前提,尊重商業(yè)價值 規(guī)律, 拒絕非理性承諾和誘導(dǎo)是規(guī)避風(fēng)險的要義,區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃是物業(yè)潛力提 升的重要決定因素,超過一般的發(fā)展需要,超人一步的前瞻眼光,開發(fā)規(guī)模與進(jìn) 度直接影響人氣商氣聚集的速度.這是作為一個品牌地產(chǎn)公。
41、喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游,了解 世界開拓思維;有的喜歡下班后泡 吧,與朋友同時聊天溝通感情或者參與各 項運動和電腦游戲,也 有喜歡家庭生活者. 消費群為白領(lǐng)初級階段層文化工作者自由職業(yè)者等具有文化品 味,富有強(qiáng)烈藝術(shù) 感生活個性化的青年人.具體而。
42、目的的主要目的 銷售目標(biāo) 實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃,達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益; 品牌目標(biāo) 在標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)上, 將標(biāo)桿企業(yè)品牌的市場影響力提升到一個新的層次; 積累客戶 通過良好的品牌影響力,培養(yǎng)客戶的忠誠度,為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的 潛。
43、體的大型城市結(jié)合體項目. 2. 格局分區(qū)格局分區(qū) 格局名稱格局名稱 御膳坊 百業(yè)坊 大唐客棧 劉伶軒 綺唐閣 藏珍閣 面積 面積 二二 商業(yè)定位商業(yè)定位 1. 競爭對手分析競爭對手分析 商業(yè)項目商業(yè)項目 位置位置 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 招租面積劃招租面。
44、售計劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時合理 創(chuàng)新性地做好策劃廣告價格等工作并進(jìn)行效果分析,以促使工作的不斷提 高. 嚴(yán)格案場管理,做到管理嚴(yán)格作業(yè)規(guī)范工作細(xì)致分工明確做事有 序獎罰分明,逐步建立。
45、市曾名盛京奉天等土地總面積 12980 平方公里,地處北溫帶,屬于受季風(fēng)影響的濕潤和半溫潤暖溫帶大陸性氣候,沈陽轄九區(qū)一市三縣, 其中中心區(qū)面積公里. 1999 年沈陽市總戶數(shù)為萬戶, 總?cè)丝跒槿f人,其中中心區(qū) 市內(nèi)五區(qū)和郊區(qū)九個街道 戶數(shù)。
46、團(tuán)投資開發(fā)的精品住宅項目,地處樂山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學(xué)到大學(xué)一站式服務(wù),占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬余平米,容積率 1.6,總戶數(shù) 200 余戶.xx 銀灘區(qū)域特征:人口規(guī)模增長速度 。
47、之有慎.由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度。
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