江蘇經(jīng)典房地產(chǎn)定位方案Tag內(nèi)容描述：
1、公攤水電0.9元月 交付標(biāo)準(zhǔn) 精裝修 開盤時間 2012年11月18日 房源數(shù)量 564套 認(rèn)購及成交套 數(shù) 107套 去化率 19 戶型面積 133 182 327 主力戶型 327 精裝價格 5000元每平方米 主力總價 540萬元 樓。
2、三項目例會制度項目例會制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績分配制度業(yè)績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流程。
3、的年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是推銷夢想的時代 房地產(chǎn)行業(yè)也不例外 我們堅信:思想可以動人 我們堅信:生活可以銷售 我們決心做有觀點的廣告 廣告表現(xiàn)及策略: 我們特別強調(diào): 廣告及營銷的 1.完整性完整性:廣告全方位整合行動 2.徹底性徹底性:堅持單。
4、010萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合 的態(tài)勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項的態(tài)勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項 目。
5、州百余公里,距常州機場60公里,處于 寧杭都市圈的中心位置.104國道寧杭 高速公路揚溧高速公路縱貫全境. 自然資源:自然資源: 溧陽秦朝建縣,二千多年歷史孕育了這里 的文明,成為江南著名的魚米之鄉(xiāng).溧陽 物產(chǎn)豐富,是著名的魚米之鄉(xiāng)絲 綢之。
6、蘇省東南部,長江口南岸, 瀕長江,與崇明島隔江相望,南臨上海 市寶山區(qū)嘉定區(qū),西連昆山市,北接 常熟市 總面積為822.9平方公里 交通交通 沿江高速沿江高速到上海市中心為50公里左右, 到上海虹橋機場僅半小時車程,一小時 可達(dá)浦東國際機場。
7、養(yǎng)告訴貴族 生活必須對得起血統(tǒng) 不應(yīng)該委屈自己的棲息 實力巨人,香溢企業(yè),巔峰力作 彰顯純正貴族血脈 市中心十分鐘步行圈內(nèi) 罕有純低層社區(qū) 多項卓異品質(zhì) 大師原創(chuàng)地中海風(fēng)情建筑. 高層樁基,全框架結(jié)構(gòu). 最高至 4.4 米的挑空客廳. 配進(jìn)。
8、只有在此前提下 做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能 夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思 路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額. 活動策劃案形式多樣,一般。
9、養(yǎng)告訴貴族 生活必須對得起血統(tǒng) 不應(yīng)該委屈自己的棲息 實力巨人,香溢企業(yè),巔峰力作 彰顯純正貴族血脈 市中心十分鐘步行圈內(nèi) 罕有純低層社區(qū) 多項卓異品質(zhì) 大師原創(chuàng)地中海風(fēng)情建筑. 高層樁基,全框架結(jié)構(gòu). 最高至 4.4 米的挑空客廳. 配進(jìn)。
10、t alcohol elegant style. Can not be copied shore resources, international Riverside consonance Habit at temperament, tal。
11、心命運對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營銷的思路 經(jīng)典營銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
12、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標(biāo)分析目標(biāo)分析 核心問題核心問題 分析: 項目本體 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 外部條件外部條件 內(nèi)部條件內(nèi)部條件 SWOTSWOT分析分析 項目分析項目分析 項目本體分析項目本體分析 內(nèi)內(nèi) 部部 條條 件。
13、客之間的溝通,盡可能快 地銷售自己的產(chǎn)品,實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標(biāo)而制定的具 體促銷手段. 2房地產(chǎn)促銷策略 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法,把有關(guān)房 地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費者,幫助或說服消費者購買房 地產(chǎn)商品,從而實現(xiàn)企業(yè)整體營。
14、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
15、對居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能 性.人類進(jìn)入文明社會之后,在一 些大的文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展 呈現(xiàn)了異彩紛呈的態(tài)勢;并先后出 現(xiàn)了古典建筑風(fēng)格新古典建筑風(fēng) 格現(xiàn)代建筑風(fēng)格和后現(xiàn)代建筑風(fēng) 格,這些建筑風(fēng)格的出現(xiàn)在一定程 度上反映了當(dāng)時的社會。
16、ART 3:稀缺資源類:稀缺資源類 博思堂團(tuán)隊創(chuàng)造價值 每一種建筑風(fēng)格的誕生都是人們 對居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進(jìn)入文明社會之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢;并先后出現(xiàn)了古典建 筑風(fēng)格新古典建筑。
17、1. 項目概況與屬性研判項目概況與屬性研判 4 用地條件分析用地條件分析 滆 湖 滆 湖 本案本案 常州主城區(qū)常州主城區(qū) 武進(jìn)核心區(qū)武進(jìn)核心區(qū) 項目位于常州市武進(jìn)區(qū)西太湖生態(tài)休閑園 內(nèi),西太湖北岸; 距離常州主城區(qū)約13公里距武進(jìn)核心區(qū) 。
18、的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣項目區(qū)位是項目價值的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣 E:通江路通江路 N:岷江路:岷江路 S:河海東路河海東路 本案本案 項目項目 項目價值分析項目價值分析 區(qū)位分析區(qū)位分析 資源分析資源分析 區(qū)域規(guī)。
19、 鐵路新長鐵路縱貫大豐境內(nèi),南 不滬寧宣杭線相連; 公路從港口可直通沿海高速徐 大高速寧靖鹽高速滬寧高速 204國道; 內(nèi)河港口5級疏港航道可通過通榆 運河直達(dá)長江水系. PART 1 宏觀市場 城市交通 大豐GDP連續(xù)呈兩位數(shù)增長,增速位。
20、010萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合 的態(tài)勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項的態(tài)勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項 目。
21、最重點的就是要問詢出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當(dāng)然有些業(yè)主 會和你探詢現(xiàn)在的市場現(xiàn)階段情況和走勢以及成交價格. 所以盡可能在不偏離事實太多的情 況下壓低房東的心理預(yù)期. 很多時候房東會扮成客戶先來了解一下市場, 因為房東在長期的 賣房過程。
22、根據(jù)客戶地圖全程掃街式拓客不企業(yè)團(tuán)販相結(jié)合 密集推廣 高密度大頻率推廣主題老百姓買得起的好房子 大兵團(tuán)作戰(zhàn) 一張紙一張圖 抓培訓(xùn)抓執(zhí)行 創(chuàng)新流程 IPAD選房,分批邀約 營銷執(zhí)行: KM案例鏈接:決戰(zhàn)南京城南京碧桂園鳳凰城首批開盤總結(jié) 南京。
23、拾掇生 活之美. 君頤東方 清泉悠悠鑒古今,屏風(fēng)前 一泓清泉涌動,仿佛誤入 一個詩意世界,靈動,輕 盈,柔美,婉約. 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 璞樾和山 新城璞樾和山地處仙林大道與經(jīng)天。
24、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時間完成全國基本布局 2007 年進(jìn)入上海,基本完成長三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進(jìn)入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。
25、心命運對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營銷的思路 經(jīng)典營銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
26、發(fā)展空間 蘇州地區(qū):8488平方公里 蘇州市區(qū):1649平方公里 戶籍人口:630萬至08年末 常住人口:912萬至08年末 人口總量:1250萬以上 市區(qū)常住人口:238萬 距上海市區(qū):80公里 距浦東機場:100公里 距上海海港:140。
27、二 房市低迷期房市低迷期 10 大地產(chǎn)有效促銷手段大地產(chǎn)有效促銷手段 a 招式一:直接降價. b 招式二:免費送禮. c 招式三:內(nèi)部員工價. d 招式四:搞團(tuán)購. e 招式五:無理由退房. f 招式六:減首付. g 招式七:保價計劃. h。
28、地塊周邊市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂餐飲運動 生活服務(wù) 游樂休憩設(shè)施 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經(jīng)。
29、 戶備選 訪問員費用與訪問管理費用:20元1000.2萬元 禮品:5元 1000.05萬元 主要活動主要活動 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 整個項目整個項目l 方案設(shè)計 問卷設(shè)計定 稿 印刷 督導(dǎo)培訓(xùn) 訪問員招募 抽樣 訪問員培訓(xùn) 試訪 訪問實施 數(shù)據(jù)錄入。
30、其成功之源來自于清晰的企業(yè)戰(zhàn)略高品質(zhì)的產(chǎn)品打造能力精細(xì) 化的企業(yè)管理, 以及穩(wěn)定而強有力的執(zhí)行團(tuán)隊, 使龍湖從根本上和長遠(yuǎn)上贏得持續(xù)發(fā)展的能 力. 善待是龍湖最具特色與最本質(zhì)的理念, 從人本的角度去看待和尊重客戶及其他關(guān)聯(lián) 群體的需求,是。
31、長時間的空檔;換工作的 頻率是否過快; 3簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長; 4簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點項目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右. 面試人員。
32、產(chǎn)企業(yè)的銷售隊伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個企業(yè)的課程都是互相獨立的;在,每一次培訓(xùn)都意味著項目的重新策劃 和營銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個樓盤的細(xì)節(jié). 第一篇第一篇 房地產(chǎn)營銷學(xué)房地產(chǎn)營銷學(xué) 主講人主。
33、濟(jì)南喜來登酒店 大堂大堂 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 大堂吧大堂吧 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 酒店大堂樓梯酒店大堂樓梯 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 酒店全日餐廳酒店全日餐廳 行政酒廊行政酒廊 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 宴會前廳宴。
34、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍(lán)山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。
35、3000多平米的青年文化廣場, 首開國風(fēng)上觀太原 由12棟板式住宅構(gòu)成 洋房 光耀城市山谷 惠州輕軌上蓋物業(yè),三面群山環(huán)抱, 山景資源大盤,項目用地為丌規(guī)則山地,產(chǎn)品 有別墅和洋房,因地勢依山而建, 金地自在城 項目位于南京城南板橋新城,依。
36、5.86m2二室二廳一衛(wèi) 閑居家中,也能重溫羅馬假日 2 每天清晨,陽光一絲一點的擠進(jìn)來 叫醒了熟睡中的懶貓. 戶型方正實用,動靜干濕分區(qū),得房率高; 完全人性化設(shè)計,透光性好 大落地觀景陽臺,中心花園美景一覽無余 甜蜜生活,坐享溫馨浪漫人。
37、維 持室內(nèi)舒適溫度,不僅嚴(yán)重污染環(huán)境,導(dǎo)致城市熱島效應(yīng),而且危害人體健康. 好房子滿足三代人北京潞河名苑 買一套三代同堂同樂的房子并不容易.老年人的寧靜,中年人的情趣,小孩子的樂趣怎樣和平地安置在同 一屋檐下,是購房的時候所需要考慮的.滿足。
38、活 SeaGaia 家庭家庭 后青春宣言后青春宣言 壯年歲月,不可挽回的進(jìn)入人生分水嶺 在您的歷練智慧事業(yè)和心靈,登臨巔峰之際 拒絕中年危機,重建青春歲月,是您生命唯一的出口 帶領(lǐng)您的家人,到翡翠海灣 SeaGaia 來 整座太平洋為您起舞。
39、是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間 里把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,北京在賣的房子真的是很多,可是適合你的 房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭。
40、就想要咱們這種戶型的房 子,丌知道您是否有意出售客戶是一次性求購注:要了解打電話這戶的戶型 6我是 XX 物業(yè)的調(diào)查員,我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售戒出租情況,以方便園區(qū)管理, 請問您現(xiàn)在有考慮出售戒出租嗎以物業(yè)身份 7 我是 XX 房。
41、法真正體會銷售的妙趣. 2. 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計劃以 及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果. 3. 推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念 運用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果. 4. 在取得一鳴驚人的。
42、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍(lán)山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。
43、的房子,升值潛力大. 2.臨街把邊的話術(shù); 臨街;一提到臨街大部分人想到就是吵,但現(xiàn)在都是中空的雙層的玻璃,隔音效果非常好,且臨街的房子視 野寬廣. 把邊;把邊的房子擔(dān)心的是冬冷夏熱,但是現(xiàn)在的房子都是澆筑加厚并帶有隔熱層的,不涉及到 老房。
44、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動搖客戶心旌的表達(dá)能力. 實踐中, 話術(shù) 是職置業(yè)顧問開拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,處于陌生的環(huán)境,其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧。
45、待店面接待之房源接待 店面進(jìn)行房源接待時,最重點的就是要問詢出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當(dāng)然有些 業(yè)主會和你探詢現(xiàn)在的市場現(xiàn)階段情況和走勢以及成交價格.所以盡可能在不偏離事實 太多的情況下壓低房東的心理預(yù)期.很多時候房東會扮成客戶先來了解。
46、談客技巧 14現(xiàn)在還未開工,就爭著買,為什么 15要求退定,先摸清后再說 16預(yù)約見客戶的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項 20銷使工作體會,應(yīng)答話題 21如何抓好銷使 22價格能否優(yōu)惠,打 95 折就買 23談判。
47、濟(jì)南喜來登酒店宴會廳濟(jì)南喜來登酒店宴會廳小會議室濟(jì)南喜來登酒店風(fēng)味餐廳濟(jì)南喜來登酒店餐廳包間濟(jì)南喜來登酒店健身房濟(jì)南喜來登酒店SPA濟(jì)南喜來登酒店客房濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店客房客房濟(jì)南喜來登酒店千島湖喜來登酒店全景大堂吧戶外休息區(qū)千島。
48、自身豐富的前沿城市地產(chǎn)項目服務(wù)經(jīng)驗為本地企業(yè)塑造個性化的產(chǎn)品品牌,而且憑借深根于本土市場的研究能力為外來地產(chǎn)企業(yè)真實了解本土市場,打開本土市場建立了快速通道.產(chǎn)品精準(zhǔn)定位銷售策劃執(zhí)行廣告實效溝通行之服務(wù)特點行之流程品牌七步走 Step 1收。
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