1、系: 前期市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目。

2、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

3、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

4、的經(jīng)濟(jì),愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高,創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個(gè)高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來(lái)得多,往往他的客戶在第一 次與他見(jiàn)面之前就對(duì)。

5、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。

6、業(yè)收入 122.6 億元,同比增長(zhǎng) 11.3,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 12.4 億元,同比增長(zhǎng) 8.0,與我們預(yù)期相符信達(dá)預(yù)期營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 12.4 億元.公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 6.0 億元,同比增長(zhǎng) 4.5,略低于我們預(yù)期信達(dá)預(yù)期歸母凈利潤(rùn) 6.2 億元。

7、ial insights 3 33838 開(kāi)疆拓土,贏未來(lái)開(kāi)疆拓土,贏未來(lái) 4 43838 這是一場(chǎng)開(kāi)拓者與挑戰(zhàn)者這是一場(chǎng)開(kāi)拓者與挑戰(zhàn)者 開(kāi)啟江南新篇章開(kāi)啟江南新篇章的對(duì)話的對(duì)話 5 53838 歷史說(shuō)歷史說(shuō) 天下只能屬于開(kāi)拓者和挑戰(zhàn)者天下。

8、 PART 1PART 1 2013.10 2014.03 1 1:項(xiàng)目高地價(jià)拿地,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng):項(xiàng)目高地價(jià)拿地,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng) 目最終的高溢價(jià)目最終的高溢價(jià) 2 2:項(xiàng)目如何從項(xiàng)目周邊競(jìng)品里面:項(xiàng)目如何從項(xiàng)目周邊競(jìng)品里面 脫穎而出,實(shí)現(xiàn)最終的快。

9、位 品牌形象 生理需要 安全需要 社會(huì)需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn) 需要 馬斯洛需求層次理論 安全感生活主張社會(huì)責(zé)任感 安全生態(tài)更高的安全 戰(zhàn)略人群:年輕上班族,生活規(guī)律,普通消費(fèi)者 首要人群:年輕高端,有消費(fèi)能力,追求生活品質(zhì) 生理需要 安全。

10、69,非 經(jīng)常性損益從 8.1 億下降至 4.3 億 ,從比率來(lái)說(shuō),毛利潤(rùn)率提升 1.4ppt 至 6.9, 凈利潤(rùn)率提升 0.1ppt 至 1.7. 從單季度而言, 4Q18 營(yíng)業(yè)收入 97 億31 ,毛利潤(rùn)率同比上升 4.2ppt 至 。

11、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合 行。

12、性度假型公寓市場(chǎng)最近幾年發(fā)展比較迅速.投資性度假型公寓不同于普通投資性居住型物業(yè),迅速發(fā)展原因在于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及人們 支付能力的增強(qiáng)以及旅游度假業(yè)的興旺等.但是投資性度假型公寓在迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題,比較關(guān)鍵的就是產(chǎn)權(quán)分散定。

13、程 1.1. 接待 2.2. 維修前說(shuō)明 3.3. 維修作業(yè) 前言 3 3 1 1 修理開(kāi)始修理開(kāi)始結(jié)束結(jié)束 1 1 1 1 迎接顧客迎接顧客 1 1 2 2 確認(rèn)確認(rèn)顧客檔案顧客檔案并填寫并填寫 施工單施工單 1 1 3 3 接車前檢查接。

14、位及發(fā)展戰(zhàn)略 國(guó)家經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)政 策研究 區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景研究 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 政府官員訪談 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 相關(guān)資料收集 項(xiàng)目屬性界定及目標(biāo)分析 核心問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 案例借鑒及分析 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目規(guī)。

15、聯(lián)想美的格力 平安保險(xiǎn)深圳南京天津 中國(guó)人壽北京青島中山 萬(wàn)科地產(chǎn)深圳北京上海沈陽(yáng)天津 南京銀城地產(chǎn) 西安紫薇地產(chǎn) 上海上實(shí)城市投資發(fā)展公司 康達(dá)信總經(jīng)理康達(dá)信總經(jīng)理 江躍宗江躍宗 3 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理 一流程概念流程要。

16、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合 行。

17、630418160711911720 貸貸款款發(fā)發(fā)放放3208162044.5343887.512812660.5 資資金金托托管管3339364990641151758456778913 第第二二部部分分項(xiàng)項(xiàng)目目工工作作計(jì)計(jì)劃劃 問(wèn)問(wèn)題題。

18、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤(rùn)購(gòu)一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國(guó)有 20的企業(yè)采用,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。

19、化全國(guó)布局 2011位列外資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)第3名 2012購(gòu)入上海常州地塊 2013年榮列外資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)第1名 2014年購(gòu)入蘇州常州無(wú)錫濟(jì)南上海等多地塊 2015年購(gòu)物洛陽(yáng)廣州等地塊 快速發(fā)展,項(xiàng)目猛增 20162017年大批購(gòu)入上海。

20、鏈和開(kāi)發(fā)公司仍是共贏關(guān)系,且開(kāi)發(fā)企業(yè)仍而言,地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和開(kāi)發(fā)公司仍是共贏關(guān)系,且開(kāi)發(fā)企業(yè)仍占占 據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位,中的強(qiáng)勢(shì)地位,過(guò)大過(guò)大的估值差是不可維持的.我們的估值差是不可維持的.我們看好看好地產(chǎn)開(kāi)發(fā)龍頭地產(chǎn)開(kāi)發(fā)龍頭 的估值。

21、我今天可能沒(méi)有什么時(shí)間. A:您今天很忙,那明天好嗎您看是上午還是下午呢 B:我這幾天都很忙啊. A:這幾天都很忙癿人,也只有您們這些忙癿人,才事業(yè)有成,才有能 力販房,買房也是一件大事,只需半個(gè)小時(shí),您看明天下午 3 點(diǎn)可以 嗎 B:那就。

22、要根據(jù)客戶的需求來(lái)推薦產(chǎn) 品, 但并不是說(shuō)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進(jìn)行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個(gè)鋪墊,一個(gè)引導(dǎo),以此將話題引導(dǎo)到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來(lái),就會(huì)自然很多,也能夠讓客戶自然地就。

23、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之:跟進(jìn)的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場(chǎng)的幾率不高 280的客戶機(jī)市場(chǎng)是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的 3跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī) 4跟進(jìn)是提高銷售能力發(fā)展市場(chǎng)的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。

24、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。

25、企業(yè)崗位評(píng)價(jià)因素定義與分級(jí)表 . 22 表二 L 集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表. 28 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調(diào)整系數(shù) 2002 年 . 30 附件三 L 集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目評(píng)分表. 31 附件四 L 集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)員工晉升評(píng)定。

26、 . 20 表二 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表 . 26 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調(diào)整系數(shù) . 27 附件三 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目評(píng)分表 . 28 附件四 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法 . 29 附件五 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)。

27、叧有幾分鐘,丌要企圖透過(guò)電話來(lái)銷售,那應(yīng)該 是帶看面談時(shí)所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀(jì)人最大癿問(wèn)題就是,丌知道何時(shí)掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問(wèn)題就會(huì)越多,將造成預(yù)約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會(huì)隨之越多,很多問(wèn)題很難在電話中說(shuō)明得很。

28、人展示閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料.在虹橋東苑和遠(yuǎn)卓公司簽署正式協(xié)議以前,本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓公司所有,項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由虹橋東苑向任何第三方透露.如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司,虹橋東苑應(yīng)將本。

29、一節(jié)第一節(jié) 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng) 企業(yè)將有償獲得的毛地,經(jīng)過(guò)拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對(duì)外有償轉(zhuǎn)讓出租給其他單位使用,這一過(guò)程稱為房地產(chǎn)的一次開(kāi)發(fā).所謂三通一平是指:水通電通路通,場(chǎng)地平整;所謂七通。

30、流程 九流程的監(jiān)控 十流程管理的關(guān)鍵成功因素 目錄目錄3幾個(gè)問(wèn)題幾個(gè)問(wèn)題ISO9000與流程管理的關(guān)系是什么組織應(yīng)該建立多少個(gè)流程是合適的如何識(shí)別房地產(chǎn)的關(guān)鍵流程如何識(shí)別流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)什么是卓越的流程如何建立卓越的流程管理體系 4 ISO。

31、歷史證明合慶村歷來(lái)就是高端人士的居住地現(xiàn)在威海越來(lái)越多的海灣都被凸顯出來(lái)有居住的葡萄灘金海灘有人氣旺盛的威海老港也有北海旅游度假國(guó)際海水浴場(chǎng)甚至還有新港九龍灣站在威海的高度站在威海的高度 看政策看政策威海這么多的海灣資源,只有在政策發(fā)展的。

32、求仍存支撐.我國(guó)房地產(chǎn)的長(zhǎng)周期位置:住房需求仍存支撐.從自住角度,我們將房地產(chǎn)的需求分為三類:一是城鎮(zhèn)化帶來(lái)的需求,二是改善型需求,三是拆遷住房需求;并測(cè)算了每一類需求能夠帶來(lái)的銷售面積增量.從結(jié)果來(lái)看,2021 年至 2025 年全國(guó)城鎮(zhèn)。