商業(yè)地產(chǎn)運營培訓(xùn)課程Tag內(nèi)容描述：
1、 指標 類別 指標名稱地產(chǎn)行業(yè)標桿指標 與行業(yè)標桿企業(yè)運營指標對比與行業(yè)標桿企業(yè)運營指標對比 2012.06版權(quán)所有 不得拷貝 五圖一致性情況 項目現(xiàn)場管理內(nèi)業(yè)體系 現(xiàn)場是否實現(xiàn)四個總控 工地后勤保證情況 項目檔案歸檔情況 安全文明施工 施。
2、業(yè)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品及概述地產(chǎn)產(chǎn)品及概述 1 1產(chǎn)品及特征產(chǎn)品及特征 XX城市城市綜合體綜合體 購物中心購物中心 酒店五星級酒店商務(wù)酒店酒店五星級酒店商務(wù)酒店 寫字樓甲級寫字樓,普通寫字樓寫字樓甲級寫字樓,普通寫字樓 公寓公寓 住宅及配套設(shè)施住宅。
3、中心租賃契約的制定 . 51 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之三 . 59 商業(yè)街店鋪組合營銷形式的實施 . 60 實施商業(yè)街租賃策略及運用方式 . 62 談商業(yè)街的招商管理 . 62 高端租戶細節(jié)上的考慮 . 64 對商業(yè)街商鋪租賃期限的分析 . 6。
4、展目標行業(yè)地位銷售收入市場占有率等 2商家發(fā)展目標主力店及次主力店 3團隊建設(shè)目標 六六 成本效益分析成本效益分析.6 1成本年度資金投入及人員投入計劃 2效益年度凈收益 七七 風(fēng)險控制風(fēng)險控制.7 八八 財務(wù)計劃財務(wù)計劃.8 九九 融資說。
5、京最 富有活力和最具有現(xiàn)代化氣息的地區(qū). 規(guī)劃與建設(shè)北京商務(wù)中心區(qū)是北京市政府為擴大對外開放,抓住入世機遇做出的一項戰(zhàn)略決策.商務(wù) 中心區(qū)的城市功能定位是:建成北京市走向現(xiàn)代化國際大都市的新城區(qū),建成環(huán)境優(yōu)美城市功能齊全 基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代。
6、一個商業(yè)地產(chǎn)項目在開發(fā)建設(shè)前是否通過理性的投入產(chǎn) 出分析,并在充足的資金準備的前提下,依托嚴謹?shù)捻椖窟x 址與合理的定位規(guī)劃,并在此基礎(chǔ)上進行精細的項目設(shè)計與 優(yōu)良建設(shè),將會對項目本身及后期運營產(chǎn)生重大影響.所謂: 工欲善其事,必先利其器.期。
7、策略中心廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 第一課:天河城廣場成功開發(fā)經(jīng)驗分享第一課:天河城廣場成功開發(fā)經(jīng)驗分享 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 規(guī)劃建設(shè)經(jīng)驗規(guī)劃建設(shè)經(jīng)驗 廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心 一一天河城。
8、萬達廣場運營模式解析 第六篇:萬達優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)案例分析第六篇:萬達優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)案例分析 第七篇:萬達模式的借鑒思路第七篇:萬達模式的借鑒思路 3 引言:你所認識的萬達引言:你所認識的萬達 了解萬達了解萬達 的昨天的昨天 今天和明今天和明 。
9、感恩的心 豪小子豪小子人生道理人生道理 萬達新起點入職訓(xùn)練營 未來,在萬達的工作中,你一定會面對許多困難,如果你選 擇了放棄,也就放棄了一個成功的機會. 古往今來的有成就者,往往并不比普通人更有運氣,只是比 普通人更有鍥而不舍堅持到底的勇氣。
10、值是否創(chuàng)造價值 戰(zhàn)略執(zhí)行: 形成競爭力 選經(jīng)理人: CEO的選拔 組建團隊: 團隊建設(shè) 制定戰(zhàn)略: 行業(yè)競爭戰(zhàn)略 企業(yè)使命企業(yè)使命 企業(yè)文化企業(yè)文化 核心價值觀核心價值觀 對戰(zhàn)略進行對戰(zhàn)略進行 質(zhì)疑反思質(zhì)疑反思 調(diào)整調(diào)整 執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略 。
11、何 組織 一場提案 如何 進行 一場提案 提案技巧提案技巧 6 6 準備準備 一場提案一場提案 你該如何準備一場提案 7 7 Contents 內(nèi)容 Practice 演練 Context 范疇 專業(yè) 8 8 提案演出成功的元素 說什么: 。
12、到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 學(xué)員討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在哪些問題,列。
13、00萬,GDP1000億,社零總額300億以上的城市; 半徑3km周邊現(xiàn)狀常住人口30萬以上; 選址在城市成熟的繁華市中心地區(qū);對于城市副中心新中心項目須非 常謹慎; 人多成熟是必要條件.房價購買力等,不是主要條件 萬達新起點入職訓(xùn)練營 4。
14、型的物業(yè)項目增值是在銷售完成就已經(jīng)體現(xiàn)出來,銷售型的物業(yè)項目增值是在銷售完成就已經(jīng)體現(xiàn)出來, 而一個商業(yè)項目的增值是在開業(yè)之后,通過商業(yè)運營和而一個商業(yè)項目的增值是在開業(yè)之后,通過商業(yè)運營和 管理來實現(xiàn)的.管理來實現(xiàn)的. 商業(yè)地產(chǎn)的運營管理。
15、形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心,并逐漸發(fā)展成為一個獨立的零售業(yè) 態(tài).雖然這種業(yè)態(tài)在美國已有100年歷史,但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開始的. 19972001年:集中癿由房地產(chǎn)開發(fā)商主導(dǎo)癿大型休閑販物。
16、Y6mfi fl 6DOe856eO a 856;856oHhfi O 6oqzq6zDL6; z66TU Oa85e85moveH8 56ce85osuvzY236 6E6O39O6iO v6e Ip66 k669 i85O g6IO g。
17、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
18、萬達廣場運營模式解析 第六篇:萬達優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)案例分析第六篇:萬達優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)案例分析 第七篇:萬達模式的借鑒思路第七篇:萬達模式的借鑒思路 3 引言:你所認識的萬達引言:你所認識的萬達 了解萬達了解萬達 的昨天的昨天 今天和明今天和明 。
19、購熱線: 7 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費環(huán)節(jié)不同消費環(huán)節(jié)不同 訂購熱線: 8 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 訂購熱線: 9 一商住。
20、售餐飲賓館酒店娛樂休閑物流 配送設(shè)施等,其開發(fā)模式融資模式經(jīng)營模式 以及功能用途都有別于住宅公寓寫字樓等房 地產(chǎn)形式. 高資金投入 高開發(fā)風(fēng)險 高收益回報 高社會貢獻 商業(yè)地產(chǎn)的行業(yè)特點商業(yè)地產(chǎn)的行業(yè)特點 帶動三產(chǎn)迅速發(fā)展 城市化是中國未來。
21、培訓(xùn):從認知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 學(xué)員討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在。
22、賃契約的制定 . 55 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之三 . 63 商業(yè)街店鋪組合營銷形式的實施 . 65 實施商業(yè)街租賃策略及運用方式 . 66 談商業(yè)街的招商管理 . 67 高端租戶細節(jié)上的考慮 . 68 對商業(yè)街商鋪租賃期限的分析 . 69 制。
23、房屋裝飾裝修布局及用材; 12樓盤分析; 13風(fēng)水學(xué); 14工地現(xiàn)場 安全防范. 入職滿三個月之業(yè)務(wù)顧問 市場顧 問研究顧問信息技術(shù)顧問. 1地產(chǎn)基礎(chǔ); 2地產(chǎn)法規(guī)概述; 3地產(chǎn)市場概述; 4地產(chǎn)價格; 5 地產(chǎn)評估概論; 6市場比較法成本。
24、 專業(yè)工作態(tài)度; 2 內(nèi)部顧客服務(wù)外部顧客接待電話應(yīng)付技巧. 后勤職員 規(guī)章禮 儀培訓(xùn) 1 中心規(guī)章制度; 2 中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù); 3 ISO9002 質(zhì)量文件體系培訓(xùn). 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1 地產(chǎn)法律法規(guī): 土地管。
25、人際關(guān)系應(yīng)付 Y Y 服務(wù)人員顧客拜訪藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員的信函藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員的電話溝通藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員言行的自我管理 Y Y 。
26、 Y 銷售人員的儀表和禮儀技巧 Y Y 銷售人員的自我目標和計劃管理 Y Y 銷售前的準備 Y Y 顧客約見與心理距離的拉近 Y Y 銷售談判藝術(shù) Y Y 觀察傾聽和詢問技巧 Y Y 促成銷售的方法 Y Y 與顧客分手的方法 Y Y 倍增銷。
27、重復(fù)經(jīng)驗的不斷累積教訓(xùn)的重復(fù)經(jīng)驗的不斷累積 找誰講理 第一部分:說給業(yè)主的話 以終為始系統(tǒng)思維團隊為本細節(jié)為王 以終為始 開發(fā)3年 經(jīng)營40年 目標 3年后 市場價格 用多方面的分析及明確的目標 來實現(xiàn)上述目的. 1 123 2 時間軸 艱。
28、2015 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn),就是采取優(yōu)選的商業(yè)投資組合模式,整合各業(yè)態(tài)商業(yè)資源,為商品交易商務(wù)及休閑活動提 供合適的建筑載體,并通過持續(xù)的運營,不斷提高物業(yè)估值,在合適時機退出的過程. 狹義概念retail real esta。
29、項目 主項計劃 策劃和設(shè)計網(wǎng)絡(luò)圖計劃 工程網(wǎng)絡(luò)圖計劃 營銷網(wǎng)絡(luò)圖計劃 項目開工前主項計劃 項目開工后主項計劃 六會:啟動會實施會開工會 開盤會入伙會后評估會 三令:籌備令開發(fā)令開工令 計劃與六會的關(guān)系 層級層級計劃名稱計劃名稱 確定時點確定。
30、研究方法 . 31 實施租賃策略及運用方式 . 38 購物中心的招商指標分析 . 46 購物中心租賃契約的制定 . 54 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之三 . 63 商業(yè)街店鋪組合營銷形式的實施 . 65 實施商業(yè)街租賃策略及運用方式 . 66 談商。
31、入職訓(xùn)練營 3 3 商業(yè)地產(chǎn)知識講座 萬達商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品及概述萬達商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品及概述 1 1產(chǎn)品及特征產(chǎn)品及特征 萬達城市綜合體 購物中心 酒店五星級酒店商務(wù)酒店 寫字樓甲級寫字樓,普通寫字樓 萬達城市綜合體 購物中心 酒店五星級酒店商務(wù)酒店。
32、各個運營管理體系,并熟練運用. 2 地產(chǎn)開發(fā)階段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu)地產(chǎn)開發(fā)階段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu) 計財 部 發(fā)展 部 營銷 部 造價采 購部 研發(fā) 部 商運公 司 工程 部 人力資 物業(yè) 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 原版。
33、構(gòu) 第四章:主力店招商設(shè)計;第四章:主力店招商設(shè)計; 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項目推廣商業(yè)項目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方;第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)。
34、參加這次培訕 互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)課件互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)課件 Copyright 2015 張靖笙老師 第4張 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式 為什么需要虧 聯(lián)網(wǎng)思維虧 聯(lián)網(wǎng)讓這個時 代収生了什么 改發(fā) 在全面虧聯(lián)癿時代, 我仧需要有怎樣癿。
35、商業(yè)地產(chǎn)擴張的高潮. 而對市場反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè)而對市場反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè),早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營做為企早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營做為企 業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分.業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分. 如保利中海如保利。
36、論業(yè)態(tài)定位,還是設(shè) 施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性,商業(yè)屬性是項目開發(fā)的根本點,貫穿項目開發(fā)設(shè)計建設(shè) 運營的每個過程與環(huán)節(jié). 前期癿顧問:定位觃劃設(shè)計評估等等 后期癿營銷:銷售招商 市場研究 宏觀經(jīng)濟研究 商業(yè)市場研究 項目指標分析 項目四至分。
37、訓(xùn)練法與案例分析模擬實驗小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學(xué)員100參與實操訓(xùn)練;理論講授40實操訓(xùn)練35案例討論15經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10; 2用心和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地。
38、萬達廣場運營模式解析 第六篇:萬達優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)案例分析第六篇:萬達優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)案例分析 第七篇:萬達模式的借鑒思路第七篇:萬達模式的借鑒思路 3 引言:你所認識的萬達引言:你所認識的萬達 了解萬達了解萬達 的昨天的昨天 今天和明今天和明 。
39、辦公用商業(yè)地產(chǎn)寫字樓酒店式公寓產(chǎn)權(quán)式酒店老年公寓餐飲功能房地產(chǎn)大型飯莊快餐小吃冷飲店娛樂功能房地產(chǎn)電影城娛樂城KTV游樂場零售功能房地產(chǎn)百貨商場商業(yè)街超市家居建材,以及將上述多種功能于一身的大型購物中心一商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識按市場范圍分類超區(qū)域。
40、長驅(qū)動因素的轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的 升級將催生巨大的商業(yè)地產(chǎn)需求.而且城鎮(zhèn)化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人口的消費與文化需求.商業(yè)地產(chǎn)帶來的大型商場商業(yè)街大型商場商業(yè)綜合體超市寫字 樓的需求加大,住宅類地產(chǎn)。
41、業(yè)不同發(fā)展時期的商業(yè)建筑特征四商業(yè)不同發(fā)展時期的商業(yè)建筑特征五案例探討:商業(yè)內(nèi)部動線設(shè)計應(yīng)采用哪種形態(tài)五案例探討:商業(yè)內(nèi)部動線設(shè)計應(yīng)采用哪種形態(tài)2一商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計需要理解的基本概念與應(yīng)用一商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計需要理解的基本概念與應(yīng)用商。
42、外商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)運營的差別國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)運營的差別討論:討論:目前全國商業(yè)地產(chǎn)項目死盤爛盤占據(jù)三分之一,目前全國商業(yè)地產(chǎn)項目死盤爛盤占據(jù)三分之一,大家知道造成這種現(xiàn)象的原因嗎大家知道造成這種現(xiàn)象的原因嗎大家知道造成這種現(xiàn)象的原因嗎。
43、4年以后開發(fā)年以后開發(fā)的產(chǎn)品,總面積在的產(chǎn)品,總面積在30萬平方米以上,其中包括購物中萬平方米以上,其中包括購物中心影城酒店寫字樓公寓等業(yè)態(tài).代表作有上心影城酒店寫字樓公寓等業(yè)態(tài).代表作有上海萬達廣場寧波萬達廣場成都萬達廣場等.海萬達廣場寧。
44、研規(guī)劃定位與招商精細化管理7二三線商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃業(yè)態(tài)組合與招商談判技巧高級研修班8商業(yè)綜合體項目定位推廣與招商策略及盈利模式特訓(xùn)營9商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位招商策略及運營管理實操高級研修班10 月 2627 日10商業(yè)地產(chǎn)項目整體策劃定位主次主力。
45、論 本人比較認同的觀點什么是商業(yè)地產(chǎn):是指用于各種零售餐飲娛樂健身服務(wù)休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式,從經(jīng)營模式功能和用途上區(qū)別于普通住宅公寓寫字樓別墅等房地產(chǎn)形式.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn),商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè),它兼有地產(chǎn),商業(yè),投資。
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