設(shè)計(jì)公司如何入駐房地產(chǎn)開盤Tag內(nèi)容描述：
1、 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)。
2、具; 通過對(duì)開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
3、案評(píng)標(biāo)規(guī)劃方案評(píng)價(jià)多方案評(píng)標(biāo) 2.2.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議 3.3.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營(yíng)銷應(yīng)用規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營(yíng)銷應(yīng)用 項(xiàng)目概況:項(xiàng)目塊地平整,南面為南城體育中心,內(nèi)部建筑較矮,視 野比較開闊,東面為已。
4、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系。
5、 5維保單位及合同維保條款信息 6涉及到物管的行政及合同文件 7三 建筑實(shí)體移交 8實(shí)體建筑含鑰匙,垃圾房,衛(wèi)生間及設(shè)施 9其它構(gòu)筑物 9供電系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施 9給排水系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施 10消防設(shè)備設(shè)施 11安保設(shè)備設(shè)施 12電梯設(shè)備 13空氣調(diào)節(jié)。
6、理程序.2. 范圍:集團(tuán)總部及一線地產(chǎn)公司職員.3. 職責(zé):集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)制定管理規(guī)定,并監(jiān)控執(zhí)行情況,及時(shí)調(diào)整流程及相關(guān)文件.一線地產(chǎn)公司人力資源部門負(fù)責(zé)實(shí)施管理規(guī)定.全體職員依照管理規(guī)定執(zhí)行入職的相關(guān)審批程序及辦理手續(xù).相關(guān)流程審批。
7、負(fù)責(zé)人見面并請(qǐng)部門領(lǐng)導(dǎo)交授工作指定入職引導(dǎo)人要求并督促入職引導(dǎo)人完成以下工作:參觀并介紹辦公區(qū)安排辦公地點(diǎn)及電腦領(lǐng)取辦公用品及文具參加新職員NEO培訓(xùn)及NNEO網(wǎng)上考試申請(qǐng)轉(zhuǎn)正程序:職員入職時(shí)間滿3個(gè)月人事管理員提前15天征求部門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正。
8、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準(zhǔn)確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡(jiǎn) 四客人的服務(wù)體驗(yàn)相對(duì)較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書 簽。
9、 4提供 12 寸彩色照片各 3 張用于制作工作牌及其他事項(xiàng); 5提供與原單位解除勞動(dòng)關(guān)系的證明文件; 6填寫完成長(zhǎng)虹置業(yè)員工信息登記表 ; 7提供中國(guó)工商銀行貸記卡復(fù)印件交給綜合管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人帳號(hào)最好手寫一遍,確 保清晰 ; 8填寫個(gè)。
10、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。
11、年沉淀:19922013 1189億港元上市市值 10強(qiáng)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè) 476億元銷售額2012年 約20個(gè)省市及馬來西亞,約130個(gè)項(xiàng)目 4萬多員巟,50萬業(yè)主 39家星級(jí)酒庖 1992 開卷力作順德碧?hào)驁@ 2008 將全新社區(qū)模式和生活斱。
12、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來給客戶派發(fā)籌紙,按。
13、歸根結(jié) 底,都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應(yīng)的回報(bào). 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大; 長(zhǎng)期的說服工作,使自己具備強(qiáng)大的 影響力; 富有吸引力的收入。
14、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。
15、要什么,簽單完全靠運(yùn)氣. 二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不 符合顧客的需要.符合顧客的需要. 一流銷售人員不僅總能把東西賣給顧客,而且讓顧客堅(jiān)信這一流銷售人員不僅總能把。
16、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
17、是相同的, 只不過產(chǎn)品和銷售方式有所不同 .歸根結(jié) 底,都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應(yīng)的回報(bào). 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大; 長(zhǎng)期的。
18、不變可適當(dāng)用一下試價(jià)的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業(yè), 他只能出到 XX 價(jià)位 e可不可以簽獨(dú)家委托 f聽業(yè)主的其它要求如對(duì)客人的選擇;對(duì)租期的長(zhǎng)短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。
19、萬萬 地價(jià)地價(jià):7.87.8億億 成交樓面價(jià)成交樓面價(jià):30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付5050, 5 5個(gè)月內(nèi)支付個(gè)月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。
20、職培訓(xùn)或 OA 系統(tǒng)自學(xué)相關(guān)課程,并參加入職考試.次月 起需要根據(jù)績(jī)效管理辦法進(jìn)行月度工作考核. 三保密政策三保密政策 請(qǐng)嚴(yán)格遵守公司保密政策,嚴(yán)禁泄露公司機(jī)密如薪酬福利制度,具體參考員工手冊(cè) . 四請(qǐng)確認(rèn)以下信息是否了解四請(qǐng)確認(rèn)以下信息是。
21、就本公司員工己本人提出求放棄公司予其享受保一事 現(xiàn)雙方協(xié)商并征得本人同意一成如下協(xié) 公司同意每月不從員工工中扣取個(gè)人分保.1 對(duì)公司同意予其享受增工及保已含在工2 中作為我公司濟(jì)償且雙方再無任何勞動(dòng)勞務(wù)濟(jì) . 如今后員工提出同意允公司為其辦。
22、弱 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不理性 個(gè)別項(xiàng)目笑看風(fēng)云 為什么投資會(huì)出錯(cuò) 作為一個(gè)優(yōu)秀的投資人員,要對(duì)市場(chǎng)保持理性和冷靜的判斷克服人性的弱點(diǎn) 高點(diǎn)買進(jìn): 1房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候,貪婪心理作祟, 認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)保持長(zhǎng)期上漲; 2對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度變得很高; 3對(duì)后市過于。
23、轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目溢價(jià)點(diǎn). 綜合考慮最大貨值產(chǎn)品舒適度,以及結(jié)合市場(chǎng)權(quán)衡產(chǎn)品去化風(fēng)險(xiǎn),所 得出的組合,方為最佳方案. PART 0101 建筑浙中心江深 德 圳 中 信 原 建 時(shí) 筑中代心 公 深圳園中原 高低配高端社區(qū),三大中央景觀 浙江德信。
24、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷業(yè) 房。
25、的潤(rùn)滑劑,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長(zhǎng)于肩部,留 長(zhǎng)發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
26、產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地。
27、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
28、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
29、簽發(fā)人 密級(jí)密級(jí)簽發(fā)日期簽發(fā)日期 開始 完成 備齊 項(xiàng)目經(jīng)理 進(jìn)駐案場(chǎng) 通知 否 是 A 接到進(jìn)駐項(xiàng)目案 場(chǎng)通知 由IT專員安裝調(diào)試 公司信息系統(tǒng)軟件 交付案場(chǎng)使用 銷售管理系統(tǒng) OA系統(tǒng) A 否 是 B 公司自備項(xiàng)目案 場(chǎng)電腦設(shè)備 可協(xié)調(diào)。
30、資源部負(fù)責(zé)制定管理規(guī)定,并監(jiān)控執(zhí)行情況,及時(shí)調(diào)整流程及相關(guān)文件. 一線地產(chǎn)公司人力資源部門負(fù)責(zé)實(shí)施管理規(guī)定. 全體職員依照管理規(guī)定執(zhí)行入職的相關(guān)審批程序及辦理手續(xù). 4. 4. 職員職員入職需遵循以下原則:入職需遵循以下原則: 4.1 職員。
31、 ,試用期崗位薪 金為 元元,住房補(bǔ)貼為 元元,合計(jì)為 元元以上金額均為稅前標(biāo)準(zhǔn) . 2根據(jù)勞動(dòng)法及社會(huì)保險(xiǎn)局規(guī)定,擬于 年年 月月開始為你購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)住房 公積金等,其中你個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分公司實(shí)行代扣代繳. 3你目前的繳稅所在地是 市市,地。
32、責(zé)人見面并請(qǐng)部門領(lǐng)導(dǎo)交授工作指定入職 引導(dǎo)人 要求并督促入職引導(dǎo)人完成以下工作:要求并督促入職引導(dǎo)人完成以下工作: 參觀并介紹辦公區(qū)安排辦公地點(diǎn)及電腦領(lǐng)取辦公用品及文具參加新職員 E 學(xué)院培 訓(xùn)贈(zèng)送小禮品 申請(qǐng)轉(zhuǎn)正程序申請(qǐng)轉(zhuǎn)正程序: : 職。
33、認(rèn)為代建企業(yè)有以下應(yīng)對(duì)策略:短期聚焦代建主 業(yè),增大代建規(guī)模;長(zhǎng)期發(fā)展需要拓寬護(hù)城河,增厚利潤(rùn). 一一 代建只是一項(xiàng)業(yè)務(wù),難以稱為行業(yè)代建只是一項(xiàng)業(yè)務(wù),難以稱為行業(yè) 代建并不是主流的行業(yè),其只不過是房地產(chǎn)行業(yè)衍生來 的一類業(yè)務(wù),是屬于看得到。
34、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
35、 篇二分之一版面報(bào)紙新聞軟文炒作; 申請(qǐng)微信公共帳號(hào),每天發(fā)布不少于 2 條動(dòng)態(tài),包含集團(tuán)品牌 項(xiàng)目形象招聘等內(nèi)容; 搜房新浪等專業(yè)門戶網(wǎng)站項(xiàng)目信息完善,每周不少于 5 篇網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作. 二釋放形象階段二釋放形象階段開盤前兩個(gè)月開盤前兩個(gè)。
36、二手房買賣手續(xù)及有關(guān)流程3236 房改房的交易專題3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介成都 xx 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是由成都置信集團(tuán)上海太平洋房屋經(jīng)紀(jì)有限公司廣州星火地產(chǎn)策。
37、分行江陽中路分行中云天立分行鐘鼓樓分行行政部江陽 B 區(qū)江陽 A 區(qū)按揭部企業(yè)文化企業(yè)文化走進(jìn)走進(jìn) xxxx 找到家找到家彰顯鮮明的企業(yè)文化彰顯鮮明的企業(yè)文化: 事業(yè)留人感情留人待遇留人事業(yè)留人感情留人待遇留人 ,以事業(yè)分享以事業(yè)分享家之溫。
38、才是學(xué)習(xí)的主要渠道.部門的交流個(gè)案研究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等,才是學(xué)習(xí)的主要渠道.此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分:此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分:一一 企劃目的企劃目的二二 一般策劃流程一般策劃流程三三 策劃報(bào)告的內(nèi)容策劃報(bào)告的內(nèi)容四四 銷售工具種類銷售工具種類五五 。
39、文化內(nèi)容,同組老員工姓名,公司情況行業(yè)特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)等第二天1在晨會(huì)上作自我介紹2調(diào)查了解本組責(zé)任盤并繪制商圈地圖及填寫責(zé)任盤調(diào)查責(zé)任盤責(zé)任盤的意義及精耕方法第三天1陪同老員工駐守1個(gè)小時(shí)2勘房6套,向師傅學(xué)畫電子戶型圖3向師傅學(xué)習(xí)內(nèi)網(wǎng)操作。
40、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
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