售樓處及營銷人員安全培訓Tag內容描述：
1、為一個臨時售樓處,這 個是比較早的一個項目,當 時這個售樓處做出來的時候 就成為一個話題,而丏也成 了一個地標性的建筑,相當 亍一次很有敁的事件營銷. 案例3: 萬科西九的集裝箱售樓處.集裝箱售樓處的優點是造價比較低, 而丏可以拆卸組裝. 。
2、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續 兩 個 季 度 未 能 完 成 任 務 60或 目 標 責 。
3、 2010 90的售樓處相雷同,僅有10與眾不同 我們要做震驚全天津的體驗中心 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 最時尚:超顏值的獨特建筑 Code of thi。
4、項目地樣板區設計在項目地 塊的西北更有優勢塊的西北更有優勢 大部分來自沈陽市區大部分來自沈陽市區 從南面進入項目地塊從南面進入項目地塊 另一部分來自周邊城市另一部分來自周邊城市 從北面進入項目地塊從北面進入項目地塊 輝山后期用地 輝山后期用。
5、場迕入營銷時代, 一切不樓盤銷售有關聯的因素,一夜乀間仺佛都 走入包裝的行列.現場銷售作為樓盤銷售的首要遞徂使得售樓處毋庸置疑地成了 銷售展示的核心活勱場所,其重要程度丌言而喻.為了給購房者最初的好印象, 激収他們強烈的購房欲望,収展商代理。
6、 接待區需要布置在離入口處較近,且方便業務員看到往來客戶的位 置 接待臺最好不直接面對入口處 接待臺的尺寸一般為:長度約為3米,寬度為6575cm 在接待區要通過背景板天花造型燈光處理等手法營造視覺焦點 功能設計要點建議功能設計要點建議 展。
7、 主體及裝修施工方主體及裝修施工方案案 目 錄 一一. . 編制依據編制依據 . 0 二二. . 工程概況工程概況 . 0 2.1 總體概況 . 0 2.2 結構設計概況 . 0 2.3 建筑設計概況 . 1 三三. .施工部置施工部置 。
8、商,達成共識,訂立 本協議. 一 工程概況: 工程名稱:長春天安第一城售樓處及樣板房采暖系統 工程地點:長春市硅谷大街 661 號 工程內容:1燃氣爐 2散熱器 3管路系統 二 工程范圍: 按甲方要求,完成采暖系統的設備材料供應,施工安裝和。
9、展示項目信息頁,用來獲客的. 來客名片:分享進群分享好友分享客戶,增加互動率 來客平臺:用來抓取客戶撈客戶搶客戶聊客戶工具平臺,亦有各種自我宣傳功能,同時可發布 自己的項目信息,會展現在項目頁面中去,形成更好的信息集合體. 關于私域流量的幾。
10、戶類型的舉動:請問您之前了解過我們這個項目,或有判斷客戶類型的舉動:請問您之前了解過我們這個項目,或 者打過我們電話嗎者打過我們電話嗎 3在與客戶交流中銷售人員基本能夠應揚長避短,在回答中將產在與客戶交流中銷售人員基本能夠應揚長避短,在回答。
11、 鮮花是愛情和平友誼青春勇氣的化身, 深受每個人的喜愛.自己動手搭配一束更是有意義. 冷餐茶歇:在項目現場配置茶歇冷餐區域,以供享用. 主要包括:蛋撻甜甜圈英式下午茶品特供,網紅美食大集結,觸動你的味蕾. 星巴克貓爪杯 參與方式: 由銷售引。
12、藝境 天下藝境位于合肥瑤海區的新站開發區 把人居理念與城市規劃有機融為一體,打造集居 住養老教育為一體的生活社區. 現銷售中心 銷 售 中 心 功 能 分 區 設 計 皖投萬科皖投萬科天下藝境天下藝境 售樓處的入口 未來作為幼兒園的音體室 。
13、也有機會 一疫情形勢嚴峻,房產銷售受阻 全國已有30余個省份宣布進入一級響應中 全國確診14454例 中國房地產業協會倡議停止售樓處銷售 18個省市區要求暫停開放商品房售樓處 經紀人客戶在疫情關鍵時刻,積極防疫,各樓 盤咨詢量看盤人數直線下。
14、如何更好的落地執行. 線上活動 噱頭 游戲 助力 紅包 直播 抽獎 裂變方式 吸客 提高商機 轉化 已激活商機:撥打頃目電話 提交預約看房,預約置業顧 問咨詢線上點擊撥打顧問 電話領叏優惠券 鎖定客戶 逼定 社交群 微博 自媒體大V 論壇留。
15、也有機會 一疫情形勢嚴峻,房產銷售受阻 全國已有30余個省份宣布進入一級響應中 全國確診14454例 中國房地產業協會倡議停止售樓處銷售 18個省市區要求暫停開放商品房售樓處 經紀人客戶在疫情關鍵時刻,積極防疫,各樓 盤咨詢量看盤人數直線下。
16、灣地塊開發條件周期允許的前提下,持續使用亞瀾灣售樓處, 同時新增164樣板間即可. 若實際情況丌能滿足,需在地塊建立售樓處,為銷售保駕護航. 售樓處風格建議 4 新中式風格講究綱常,講究對稱,以陰陽平衡概念調和室內生 態.選用天然的裝飾材料。
17、 14 兒童游樂區 15 體驗館水吧臺 16 案場音樂香薰等 售樓處科目配置標準 根據項目體量及品系對售樓處內的包裝物料迚行標準化,項目可對個別科目迚行局部優 化,丌同景觀示范區面積及具體樣式丌同可作選擇調整. 序號 包裝科目 10萬方以下。
18、一部分 售樓部營銷中心銷售中心展示中心售樓部營銷中心銷售中心展示中心 平面布局及功能說明 包裝應用 陣地陣地 1. 展示項目 2. 接待客戶 3. 休閑等候 4. 銀行及財務作用 戰場戰場 1. 各種節點活動的場地 2. 客戶洽談與談判 售。
19、 媒體單位 兄弟項目 其他公司 活動公司 社會熱點 項 目 活 動 提 報 像孩子一樣,贏在起跑線. 像田忌賽馬一樣,合理整合手中的資源. 像百步穿楊一樣,一擊命中. 像處女座一樣,去苛求完美. 月度活動思路提報 月度營銷會議前,梳理活動思。
20、敬業精神是讓客戶認可的有效途徑 親和力:縮小與客戶的距離感,提高溝通效率 一練隊伍一練隊伍 中低端項目:中低端項目: 購買是我們引導的,我們要幫客戶做決定 氣勢:強有力的氣勢,讓客戶信服我們的說辭 技巧:適當的技巧運用,能幫助客戶快速落定 。
21、氣項目銷售遭遇瓶頸案場人 員變勱較大癿情冴,保持良好癿精神面貌對推勱項目銷售作用更加凸顯. 這里癿精神面貌包含但丌僅限二員工個體癿精神面貌仦容仦表,而是案場 整體癿精神狀態,是一種能感覺到癿氣氛. 在一個銷售團隊中,人員來自五湖四海,各自癿。
22、 客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征, 即獲得生活或者生產 的活動空間,合得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現多元和多變的狀態. 消費行為是各戶心理活動的外在表現, 即客戶的行為是受其內在心理活動的支配 和制約的.我國的住宅。
23、理檔案管理 行政表單行政表單 請假單請假單 整改單整改單 公司文件反饋公司文件反饋 每月設立每月設立 傳達至案場傳達至案場 開展重點管理開展重點管理 業務管理業務管理15分分 標準業務流程標準業務流程 成銷資料完整成銷資料完整 銷售信息資料。
24、貌等管理項目進行維護,修繕活勱. 一物業管理條例 什么是物業管理 業主在物業管理活勱中,享有下列權利: 一按照物業服務合同的約定,接受物業服務企業提供的服務; 二提議召開業主大會會議,并就物業管理的有關事項提出建議; 三提出制定和修改管理規。
25、市公司應挄要求配置前介人員負責前期介入管理工作; 2結合總部的相關文件形成前期介入標準; 3每年收集國家和地方法律法觃行業觃范以及項目工程后評估內容對前介 標準進行優化; 4各種圖紙資料評審記錄完整,評審中發現的問題應有跟進記錄; 5每月應。
26、產豐厚閱歷豐富富有眼光和智慧,比較自我; 豐富的置業經歷,比較了解市場及競品動態; 購買決策過程更為復雜,比較注重現場感受; 本項目客戶群體獨有的個性 三競爭對手行為亮點三競爭對手行為亮點 主張客戶情感溝通,更加人性化的服務; 創造條件讓客。
27、正常運營,檔案對項 目運營起到 的作用,可以對銷售 的各環節勱態的比較和校正; 財收入激劥銷售指標是考慮項目部執行的進程,必 須落實到人,結算對外,成功銷售的確 認,傭金的結付,激劥機制因項目操作 的難易程度而定,公開公平公正. 精細化管理。
28、力復制能力復制 PART A 四大職能 日常管理日常管理 預估分析預估分析 突發事件處理突發事件處理 能力復制能力復制 PART A 四大職能 包括包括 1 1 人員行政管理人員行政管理: :招聘招聘 提升提升 批假批假 解聘解聘 獎勵性刺。
29、理 u 展示物業服務 u 彰顯客戶至尊 u 促進房屋成交 露美雅閣一期銷售案場管理服務方案 案場場中的服務務2 服務元素之一:人 員 你在微笑,是一個人的表情;千百個人一起微笑,就是一個部門一個公司的表情. 讓微笑成為服務的一張名片 銷售現。
30、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏。
31、售計劃的制定 銷售經理的職能 2銷售隊伍的組織管理 5銷售案場的組織管理 3銷售人員的招募培訓 7銷售業績的評估 6確定銷售人員的酬勞 4客戶需求分析銷售預測 銷售經理的責任 1參對銷售部工作目標的完成負責 2對銷售部房款及時回籠負責 3對。
32、客 戶 組 織 客 戶 組 織 每個項目經理的 核心目標 開盤前,進行有計劃的客戶組織 明確銷售目標明確銷售目標 測算需求來訪量測算需求來訪量 設定回籠節點設定回籠節點 進行客戶篩選進行客戶篩選 擬定媒體覆蓋計劃擬定媒體覆蓋計劃 測算需求來。
33、系聯系QQ:1053527879 房地產商域網:房地產商域網:http: 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯系聯系QQ:1053527879 房地產商域網:房地。
34、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
35、組客戶. 1置業顧問按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來訪,歸 當值置業顧問負責接待. 若當值置業顧問不在則輪空, 過后不再補接, 由緊隨其后的置業顧問負責接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業顧問安排有其他任務, 則該置業顧問。
36、每天早會晚會經 理主持晚會:分享案例未成交原因分析及解決方法客戶抗性說辭競品監控,每日例會形成會議記錄置業顧問簽字確 認,每周周會,培訓銷售技巧市場 二是競爭與凝聚通過業績排行榜明星榜周銷售冠亞季軍服務之星等增加團隊競爭意識每月老帶新客戶設。
37、灣地塊開發條件周期允許的前提下,持續使用亞瀾灣售樓處, 同時新增164樣板間即可. 若實際情況丌能滿足,需在地塊建立售樓處,為銷售保駕護航. 售樓處風格建議 4 新中式風格講究綱常,講究對稱,以陰陽平衡概念調和室內生 態.選用天然的裝飾材料。
38、59 高層立面比例 60 高層立面原則 61 高層立面層次 62 高層線腳變化 64 高層立面基座細節索引 65 高層立面基座標準單元1 66 高層立面基座標準單元2 67 高層立面基座線腳 68 高層立面基座劃分 69 高層立面過渡基座細。
39、主體圍護結構內部實體 砌體結構 圖紙范圍內的水電 電氣不包含燈具面板 埋墻敷設僅穿鋼絲不穿線, 水暖不包含衛生潔具 鋼結構幕墻的深化設計供貨安裝檢驗清潔 驗收移交及本合同中所約定的其他工作內容,包括但不限于: 1.4.1.深化設計完成承包范。
40、5 第五章第五章 樣板房服務工作規范頁樣板房服務工作規范頁 星級服務項目主管星級服務項目主管 人人 禮賓隊長禮賓隊長 人人 禮賓部禮賓部 共人共人 6 6 第六章第六章 樣板房服務工作程序頁樣板房服務工作程序頁 7 7 第七章第七章 服務考。
41、板,以防落物傷人.上下層間隔 500MM,防護棚外側 搭設高護身欄桿,并掛安全綠網.防護棚鋼管必須統一涂刷黃色油漆.懸挑鋼 梁外伸 5M 處采用 61920.0 光面鋼絲繩與吊環拉結或梁板內鉆孔,拉結 大梁 .搭設方法見附圖. 二懸挑防護棚。
42、會周度會階段性銷售政策個人銷售指標員工每月不定期談話p 思想管理用心去解決人的主觀能動性銷售經理親自帶教新人銷售經理親自帶教新人 15年新入職人員,銷售經理作為第一帶教人,不再直接由銷售員帶教,銷售經理要從銷售全流程示范給新人;案場經理要每。
43、正交流.前言前言一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要人人價格價格產品產品團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場人的因素人的因素銷售節奏調整銷售節奏調整目標達成目標達成創新創新客戶客戶房地產銷售經理的。
44、標是考慮項目部執行的進程,必 須落實到人,結算對外,成功銷售的確 認,傭金的結付,激勵機制因項目操作 的難易程度而定,公開公平公正.4人 團隊架構 職能職責 培訓考核事 營業規范 銷售流程 業務表單 案場督導物 資產管理 檔案管理財 銷售指。
45、門廊,則設置羊毛地毯,若沒有則設置橡膠地毯.大小與售樓處門口或落地門聯窗同寬.售樓處門口內部地毯材質為毛質,大小與門口同寬.地毯顏色以紅色為主可根據售樓處風格選取其他顏色,內容為項目名稱銷售中心正門兩側設置活動宣傳展板售樓處正門兩側活動宣傳。
46、客戶的位置接待臺最好不直接面對入口處接待臺的尺寸一般為:長度約為3米,寬度為6575cm在接待區要通過背景板天花造型燈光處理等手法營造視覺焦點功能設計要點建議功能設計要點建議展示展示模型展示區應鄰近洽談區,分功能不分區域,方便售樓人員為客戶。
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