萬科房地產營銷策略分析Tag內容描述：
1、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產房地產 E 網網 http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。
2、瓶技練賣仍耳 都致亥游孩鄉切京top50場亨平軛 振興國家工業之地 BE THE HEART OF STONEGATE 自1918年石家莊火車站正式命名,至建國初期一五計劃期間, 石家莊依靠鐵路交通便利華北物產豐富等有利條件,承接國家棉紡醫。
3、價值占位項目價值占位問題歸納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態 項目的婀娜身姿 市場與客戶 項目的生存空間 項目之位 項目的獨特靈魂 問題梳理 項目的任督二脈 營銷之術 項目的城市之路 萬科西市區項目:本體之態 未來發展趨勢。
4、價值占位項目價值占位問題歸納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態 項目的婀娜身姿 市場與客戶 項目的生存空間 項目之位 項目的獨特靈魂 問題梳理 項目的任督二脈 營銷之術 項目的城市之路 萬科西市區項目:本體之態 未來發展趨勢。
5、營銷節點任務;業形象,并完成一期營銷節點任務; 2.2. 萬科品牌提升,為萬科品牌提升,為萬科品牌在南昌的戰略上加分.萬科品牌在南昌的戰略上加分. 項目營銷任務:項目營銷任務: 1.1. 項目項目東區別墅區東區別墅區2121棟完全銷售;棟完。
6、統豪宅區: 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
7、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
8、人再看 到訪比例不足到訪比例不足55 戶外:戶外: 價格價格30萬萬200萬一塊,能拿幾塊萬一塊,能拿幾塊 全市近全市近1000塊路牌塊路牌,算上站臺商場燈箱等約,算上站臺商場燈箱等約7000塊塊 活動:活動: 盤盤周周有活動盤盤周周有活動。
9、招標環節 要注意合同制定和執行要注意合同制定和執行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現金流管理要注意現金流管理 要注意監理費用管理要注意監理費用管理 要注意預結算管理要注意預結算管理 現場布置的案例:現場布。
10、解讀 市場分析市場分析 公寓分析公寓分析 項目定位項目定位 營銷策略營銷策略 高層分析高層分析 商業分析商業分析 策略保障策略保障 6 區位篇區位篇 產品篇產品篇 項目篇項目篇 區位:武廣新城片區,未來長沙城市交通樞紐,區位:武廣新城片區。
11、產房地產E網網 房地產房地產E網網 Page 2 前前 言言 美格行商業地產作為與業的商業地產服務商,致力于商業地產的長期實踐不研究,先后操作了一百 多個商業地產項目,包括購物中心與業市場社區商業城市綜合體等丌同形態的商業物業. 對于社區商。
12、行:推廣思路梗概 第第六六部分部分 視覺大餐:視覺大餐:創意平面表現 PART 1 地脈解碼地脈解碼 第一部分第一部分 京西,有達官顯貴有無價山水有浩蕩學風有IT科技 而萬科進入的京西, 不是西山之麓昆玉河畔的出世情懷; 也不是未名湖邊大師。
13、 缺乏普遍適應國情相對成熟的社區商業業態規劃經營管理模式 與機構;所謂社區商業基本是以沒有整體規劃經營管理統一 形象龍蛇混雜的自由商鋪方式存在; 城市規劃與城市商業規劃的不當,導致社區商業的典型模式鄰 里中心模式,存在缺乏普遍適用性的問題。
14、業務流程說明項目定位項目定位 M1 M1 項目定位項目定位 M2 M2 產品建議產品建議 土地 M3M3確立營銷方案確立營銷方案 M4 M4 開盤準備開盤準備 M5 M5 銷售實現銷售實現 產品產品 土地土地 客戶客戶 營銷業務流程說明營銷。
15、為 . 23 第二部分 關于房地產價格策略的幾點思考 . 25 一成本競爭消費者競爭 . 25 二金子銀子. 26 三開盤:高開低走低開高走 . 27 尾盤:降價清貨精細營銷 . 29 低開高走的實際操作問題 . 31 第一部分第一部分 房。
16、高速高量去化 瞭望市場,解碼熱銷 金地藝境于2011年7月開盤,截止目 前共累計銷售1509套,庫存120套,成交 均價為18805元; 其中熱銷階段2011年9月2011年11 月三個月共銷售860套 保利葉語于2010年12月開盤,截止。
17、市場風險,合理的市場利潤. 結合品牌速度及合理利潤目標,本次報告需要回結合品牌速度及合理利潤目標,本次報告需要回 答以下問題:答以下問題: Q1:萬科金域華府一期商務公寓與華宅究竟要賣多少錢:萬科金域華府一期商務公寓與華宅究竟要賣多少錢 Q。
18、京:11 天津其他區域:11 其他:21 小結:開發區工作群體 是購買主力. 塘沽 開發區 天津其他區 外省市 北京 從置業目的看: 藍印:25 婚房:19 外地此工作:19 市區在此工作:11 投資:11 改善:15 藍印 婚房 外地在此。
19、麗湖 麗湖 東湖 萬科.東麗湖南臨東湖北至東麗之光大道,西臨湖堤路,幾 乎占據了東麗湖整個北岸.總建筑面積4095畝273公頃, 總建筑面積可達到137萬平方米. 項目整體開發將分多期延項目主體交通干道向東開發,未來幾 年內將建設成為一個復。
20、造珠三角家庭度假新標準,成為深圳東部濱海度假新桿;打造珠三角家庭度假新標準,成為深圳東部濱海度假新桿; 本項目在于形成新度假產品開發模式,為后續同類型項目提本項目在于形成新度假產品開發模式,為后續同類型項目提 供成功可借鑒的可復制操作手法。
21、度工作回顧 PART 1 20092009年成交情況分析年成交情況分析 銷售概況銷售概況 類別類別 銷售銷售套數套數 套套 銷售銷售面積面積 銷售銷售金額金額 元元 銷售銷售均價均價 元元 銷售銷售周期周期 月月 銷售銷售速度速度 月月套套。
22、 者利用.因此本文檔內容僅限于對長沙世聯地產者利用.因此本文檔內容僅限于對長沙世聯地產 顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得 私自發布使用和復制文檔的任何內容.私自發布使用和復制文檔的任何內容。
23、 客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題:客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題: Q1Q1如何說服深圳客戶,不選擇其他區域,而選擇塘廈定義塘廈如何說服深圳客戶,不選擇其他區域。
24、行業內的領先地位 返回 他山之石 萬科龍湖 策劃部 09年1月 關于北京萬科北京龍湖 北京萬科 公司歷史: 北京萬科企業有限公司成立于1987年,是萬科集團的全資子公司;2006 年1月,萬科集團受讓朝陽開發公司下屬企業朝萬中心60的股權。
25、過剩.供求關系進入買方市場. 這一年,是全國開發商難熬的一年這一年,是全國開發商難熬的一年 70個大中城市中,價格環比下降的城市有69個,持平的城市有1個. 從5月起連續七個月出現環比下跌 沈陽各區銷售情況同比均呈現明顯下走趨勢,只有皇姑區。
26、商而言,既是一種挑戰,也是一種機遇.對開發商而言,既是一種挑戰,也是一種機遇. 2 I類發展商 特點:單純住宅,追求 高周轉 代表:萬科 II類發展商 特點:住宅追求高周轉, 同時發展綜合體 代表:萬達保利 IV類發展商 特點:單純住宅,追。
27、業拓展,瘋狂覆蓋南沙企業 2014年營銷回顧 萬科南方公元2014關鍵詞:快準狠 2014年營銷回顧 快 截止2014年年底,項目總銷售額為4.68億,總套數 為 589套,總簽約額為4.03億,簽約完成率超86. 實現目標意味著: 在保證。
28、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務服務 交付交付 接收接收 以批量生產住宅為例以批量生產住宅為例 以小規模定制住宅為例以小規模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預生產預生產 建造建造 售后售后 。
29、公司土地分布結構對比分析 . 11 總總 結結 . 14 開開 篇篇 0809 的反思的反思 2008 與 2009 年,是不平凡的兩年,中國房地產業在這兩年的中,經歷了太多的大起大 落.中國的房地產開發商,先是從天堂跌落到了地獄,緊接著又。
30、股為12,708.98,人均持股變動17.82. 最新市場估值指標分別是,市盈率為82.28市凈率為59.47市現率為90.37市售率 為55.61PEG為66.09;而同期行業均值分別為48.5545.7353.6326.5680.51。
31、 1. 萬科發展戰略前 10 年:做加法多元化 . 7 2. 萬科發展戰略后 10 年,做減法專業化 . 7 3. 萬科發展戰略下 10 年:做乘法精細化 . 8 4. 萬科的戰略深化 . 9 二 萬科戰略的啟示 . 11 1. 新興市場多。
32、額 12.412.4億億 實現實現 均價均價 1551215512元元 已報集團已報集團 利潤率不低于利潤率不低于2323 銷售總套數銷售總套數583583套套 可售可售831831套套, ,含車位含車位 整體銷售率整體銷售率7070 銷售。
33、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮。
34、項目的長期定位思考 E.項目營銷 附件:中原優勢 3 15 24 48 78 154 報告內容頁碼 A.萬科東鳳項目思考 B.東鳳區域發展機會 C. 東鳳房地產市場狀況 D. 關于本項目的產品定位思考 E.項目營銷 附件:中原優勢 3 15。
35、問卷調 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業主比例科業主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調研內容:調研內。
36、24萬 商業 10萬 辦公 9萬 幼兒園 0.6萬 一期海之洲一期海之洲 3.5萬方住宅萬方住宅 住宅:住宅:89,99,120 二期云之谷二期云之谷 11萬方住宅萬方住宅 住宅:住宅:89,107,127,154 至2020年建成 60萬。
37、認論確定發展戰略, 集團企劃部協劣制訂相應的新項目發展計劃.該計劃 每年制定一次. 集團項目發展相關制度 第一部分 萬科集團項目發展制度介紹 項目發展信息通報:一線公司考慮重點介入和發展的 項目,從開始接觸到正式簽約或自然終止時為止都要 求。
38、利益 2形式:質量區位建筑風格規格面積和戶型結構設施實用率 綠化率環境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.4.22 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上。
39、能真正體現樓棟差 價. 東南向:ABA棟前方幾乎無 高建筑遮擋,B棟前方有9F的小高 層 西南向:ABA棟無高建筑物 遮擋,B則緊臨A 所以,整體價值來看AB. 1. 樓棟價值樓棟價值 A座座 B座座 潤園潤園 總原則:嚴格控制立面價差,防。
40、找出市場的空白點 第二部分:消費者定位第二部分:消費者定位透視目標消費者的欲望透視目標消費者的欲望 第三部分:營銷推廣策略第三部分:營銷推廣策略創造并滿足城市的欲望創造并滿足城市的欲望 第四部分:社區發展暢想第四部分:社區發展暢想讓科技歸于。
41、顧 本報告是嚴格保密的. 3 其中: 住宅銷售額20324萬元, 車庫銷售額1197萬元, 車位銷售額644.8萬元, 商業銷售額1313萬元. 新榆公館共完成銷售額新榆公館共完成銷售額2347923479萬元萬元,銷售面積約,銷售面積約5。
42、1平 方米,容積率0.75,總建筑面積50678平方米,其中住宅48678平方 米,商業含會所2000平方米.用地屬于海邊坡地類型,三面環 海,背靠青山,高差約50米.地塊形狀呈面向西南方向的內弧形狀, 由此在西向和南向形成兩個犄角狀半島。
43、 傳播攻勢缺乏立 體感. 前一段傳播工作小結 銷售情況主要問題 品牌轉移率過高 原因: 價格檔次的差異,產品爭奪的客戶群不同. 傳播所賦予品牌的價值感附加值不足. 我就愿意多花1000塊錢買到我稱心如意的房 子. 不要過分依賴萬科的品牌力量。
44、于承擔 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標客戶群初步定位目標客戶群初步定位 2市場競爭分析 3營銷策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分類分類 外部客戶外部客戶 內部客戶內部客戶 驅動購買因素 性價比兼具投資和。
45、比 同類建筑高 出20.設 計成本占到 了建筑成本 癿10,進 進高于國內 23癿平 均比例 總重量多達8萬多噸,是目前丐界上最重癿懸拉建筑. 萬科中心癿影響力 1 被叱蒂芬霍爾丐界十大建筑大師之一稱為漂浮癿地平線,躺著癿摩天樓 是萬科價值。
46、業 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業戰略分析企業戰略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業文化分析企業文化分析 規?；洜I規?；洜I 戰略聯盟戰略聯盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
47、得價格突破,贏得市場認同, 獲取盡可能高的銷售業績,為公 司贏取更高的項目利潤 達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題: 1 1競爭環境及價格實現空間競爭環境及價格實現空間1 1競爭環境及價格實現空。
48、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
49、科二三線城市集中拿地 一線城市的房地產市場盡管火爆,政策影響敏感,地價房價體現雙 高. 二三線城市城鎮化進程強勢,政策彈性較大,地價成本占用資 金比例融資考慮體現三低. 發展潛力成本利益成為戰略布局立足點. 萬科全局戰略萬科全局戰略 策略關。
50、客戶可能分流客戶 的競品樓盤,的競品樓盤, 總結利弊總結利弊 從客戶層面對從客戶層面對 前一階段訪談前一階段訪談 類客戶和來電類客戶和來電 關注類客戶進關注類客戶進 行分析行分析 結合項目結合項目 市場客戶市場客戶 三個層面,三個層面, 制。
51、二步,為紅郡定策 先來談談營銷策 完全不同的三條產品線,如何做到在同一個推廣周期中同步旺銷 換句話說,2011年的推廣要同時滿足紅郡賴特觀庭公館四大 需求 不是推一個項目,更像推四個項目 怎么兼顧如何分解如何亮相 兩個方法:有效組合理性區隔。
52、 萬科的管理萬科的管理 能夠取得如此輝煌的成就,萬科在管理方面究竟有什么成功之處呢 總結起來,我們認為原因有四: 1成熟的產品體系 2高效的運營體系 3強有力的成本管理 4集權化的管控 成熟的產品體系 經過多年積累,萬科已經建立了 58 。
53、及不斷推進 的二線城市擴張是保障業績獲得快速增長的主要因素. 2009 主營業務收入 凈利潤比例 結算面積比例 珠江三角洲區域 27.03 37.16 25.08 長江三角洲區域 32.38 36.46 26.06 京津以及地區 32.01。
54、單一的賣點方面有 欠深入考慮,讀者觀眾很難從中發現萬科星園的與眾不同之處. 更重要的是,萬科星園作為一個 30 萬平方米建筑面積傾注了萬科人幾年 心血的大型項目,如果不能為其塑造出鮮明而富吸引力的個性,便很難成為北京 住宅市場上舉足輕重的地。
55、3. 清楚了解政府土地規劃中的要點對成本的影響; 4. 通過七對眼睛的流程,參與產品的配比選擇,并提供專業意見. 在掌握準確的土地資料后,進行可行性研究,營銷設計成本通過對產品建筑屬性產品經濟指標的分 析,構造產品方案組合,經過技術經濟比較。
56、項目,對萬科品牌及本項目 住宅營銷意義重大. 2 2背景背景 2 2:商業部分肩負贏利重任:商業部分肩負贏利重任 由于地價高企,商業部分是本項目重要利潤來源,能否實現商業部分最大化 利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 。
57、抵御市場風險.在經營上,萬科正逐步轉向更安全效率更高的輕資產領域, 并開始積極嘗試小股操盤模式;推出合伙人制度的內部創新,提升高管團隊積極性. 本報告從萬科上半年財報入手,分析萬科今年以來的戰略及營銷策略調整. 一一 萬科今年的基本情況。
58、 本項目自然景觀資源的優勢將隨著金沙洲的大力 開發羅沖圍一帶市政改造力度的加強而變得不再突出 地域觀念較重. 看好番禺華南板塊的居住環境, 但又不愿意接受它的地段, 因此本項目完全可以憑借緊鄰廣州西區的地理位置及優越的山水資源打 造出廣州西。
59、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。
60、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
61、向相吻合;經濟廹發區適當廹發 城南路沿線地塊. 北控:北部用地受到北郊河癿阻隔,丌宜作為中心 城區癿發展斱向. 南秱:南部隨著行政文化中心癿廸設,用地發展迅 速.以南湖新區廸設為勱力,以南湖大道為發展轟,用 地向南發展,安排大片居住公兯設斲。
62、 勱力廠引擎 體育館水會超市餐飲影院 72萬方城市綜合體,萬科社區唱業戓略 亍小河,亍貴陽,皀建所未見 房地產智庫 萬科勱產廠,將改變幾個固有認知,達成價值訴求 1城市界面陳舊癿小河沒有中心 2兩城區對小河癿偏見 3釐域華府由賣得很貴奘,到。
63、牌; 萬科參股公司和萬科負責操盤的公司符合特定條件的在核心業務可以使用萬科主品 牌; 新業務:指核心業務以外的其他業務,包括物流商業運營產業資產管理教育 養老家裝度假長租公寓等業務. 萬科主品牌:指萬科企業股份有限公司商號萬科中英文商標萬科。
64、流中的一股清流,承接廣州客外溢,隨便買 高鐵是光:佛山唯一樞紐新城,連通廣佛,10分鐘直達廣州,未來一片光明 此時此地 光,不止一束 當萬科遇上羅村不限購樞紐新城 最好的品牌遇上最好的時代最好的時機 所有的光,聚合于一處 城市之光 羅村 不。
65、際山居住假區 Step 長線運營觀 山的立體態 基于工具和結果提出 長線運營方式: 山的立體態運營 及20192021 長線運營策略 Step 亮相期落地 傳播矩陣 根據項目節點 進行項目理念及價值的 亮相期 對外傳播輸出 KPI 線線 I。
66、國際資本 深 中 通 道 : 轉移深圳的科 技 生 產 力 流 通 香 港 不 必 對 比 , 作 為 世 界 之 都 , 沒 有 可 比 性 向 深 圳 看 齊 還 是 可 以 恐怖的深圳:科技就是生產力 恐怖的深圳:科技就是生產力 珠海。
67、專場造夢活動 圍繞兩方面關注度人氣 揚長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優品牌認知 1廈門純打教育方向的項目相對較少; 2大多數家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養. 聯合公信力高平臺大的媒體或專業機。
68、年間,運營30盤,見證順德樓市發展 20072013 20162017 依云水岸 2007.11 星英半島2014.06 龍光尚街2014.06 順德綠地中心 2014.06 湖畔壹號2014.05 瀧景花園2014.03 招商依云國際20。
69、36畝,2期2號地100畝 建筑面積 總建面60萬方,住宅38萬方2400戶 戶數 2400二期合計744戶,可售580戶,人 才公寓164戶 容積率 2.5二期二號地2.3 層高 3.15米 建筑風格 現代 園林風格 山水園林 物業類型 。
70、ration C3 Competition C0 Context C0 Context 1 2 3 2 0 1 0 6 1 0 7 0 5 。
71、經濟指標 增速居長三角副中心中部省會 和省內城市 首位,合肥人民的經濟水平不斷提高,且人 口總數在 不斷增長,地市人口不斷向合肥聚 攏,未來合肥人口吸納能力 將進一步增強, 激發了更多的購房需求,且一部分人急需改 善住房. 2016年合肥1。
72、規劃白云定位板塊價值 0 1 2 3 0 50 100 20112017年中國GDP概況 GDP萬億全球排名增速排名增速 經濟增速平穩,投資環境穩健,整體經濟持續向好,有利于房地產是投資發展 時間GDP萬億增速增速排名全球排名 2011年4。
73、 成與發展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區后,慶出臺了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標志性建物,全世界有三個 個在國加州,它位于加州1號公,是最的。
74、格策略的幾點思考.22 一成本競爭消費者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價清貨精細營銷.25 低開高走的實際操作問題.27 第一部分第一部分房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型定位是否準確戶型設。
75、部分第六部分 市場推廣方案階段市場推廣方案階段3340 第七部分第七部分 開盤階段開盤階段4147 第一部分第一部分 總則總則 101 為統一萬科集團各房地產項目營銷的標準,規范房地產項目營銷的內容 和深度,達到確保營銷工作完整提高營銷工作。
76、各路房企群雄爭霸. 前有狼:前有狼:鎮江鎮江2017年年11月新房均價月新房均價9660元元, 潤州區進入萬元時代; , 潤州區進入萬元時代; 后有虎:后有虎:12月月7日土拍結束,火熱程度有所降低.日土拍結束,火熱程度有所降低. 在面對。
77、析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態 項目的婀娜身姿 市場與客戶 項目的生存空間 項目之位 項目的獨特靈魂 問題梳理 項目的任督二脈 營銷之術 項目的城市之路 萬科西市區項目:本體之態 未來發展趨勢:西北新城大規模東擴 新規劃20萬人生態居。
78、內專業人士訪談業內專業人士訪談 中中高端項目負責人:高端項目負責人:2 2位位 項目策劃銷售經理:項目策劃銷售經理:2 2位位 項目地塊屬性研究項目地塊屬性研究 城市宏觀經濟研究城市宏觀經濟研究 城市房地產市場研究城市房地產市場研究 項目模。
79、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產品 你消費者 大多數廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。
80、持續性銷,實現項目的可持續性 開發,為開發商保證良好開發,為開發商保證良好 的現金流,從而確保資金的現金流,從而確保資金 的快速回攏的快速回攏 目標目標2:利潤:利潤 在依托區域發展的基礎上,充分發揮項目自在依托區域發展的基礎上,充分發揮項。
81、07年,中原根植順德 十年間,運營30盤,見證順德樓市發展 20072013 20162017 依云水岸 2007.11 星英半島2014.06 龍光尚街2014.06 順德綠地中心 2014.06 湖畔壹號2014.05 瀧景花園2014。
82、生活方式. 萬科金色城市萬科金色城市 首個引進武商量販 首個育才幼兒園 首個華師附小 首個引入公交線路 首個百萬方大盤 萬變萬變20162016 20172017品牌云集,競爭洪流品牌云集,競爭洪流 隨著金色城市的售罄,萬科逐漸從人們視野中。
83、億 任務,強勢短蓄短開快速出貨.任務,強勢短蓄短開快速出貨. 4646月份月份 38384343洋房洋房 28283131323234343535高層高層 貨值盤點貨值盤點 1 1億億1313億億1818億億 S41S41商鋪貨值商鋪貨值3。
84、圳沈陽 天津無錫蕪湖武漢西安揚州重慶長春天津無錫蕪湖武漢西安揚州重慶長春 吉林惠州吉林惠州 中山是第中山是第45座萬科城,座萬科城,52萬平米純住宅墅質萬平米純住宅墅質大盤大盤 13年年筑城筑城 以往的萬科城以往的萬科城 其他萬科城以往的傳。
85、后有虎:12月7日土拍結束,火熱程度有所降低. 在面對大量知名房企,大批量的高層產品, 萬科藍山項目四期五期高層產品該如何老樹開新花 看市場如何定位 面對不斷涌入的開發商,項目該如何找準定位 看項目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問題。
86、收尾 寶山長灘寶山長灘寶山寶山外環外環羅涇板塊羅涇板塊140140萬萬待定待定首次亮相首次亮相 金地自在城金地自在城松江松江外環外環泗涇板塊泗涇板塊115115萬萬4 4萬二手房萬二手房收尾收尾 中環中環1 1號號寶山寶山中環中環大華板塊大。
87、內專業人士訪談業內專業人士訪談 中中高端項目負責人:高端項目負責人:2 2位位 項目策劃銷售經理:項目策劃銷售經理:2 2位位 項目地塊屬性研究項目地塊屬性研究 城市宏觀經濟研究城市宏觀經濟研究 城市房地產市場研究城市房地產市場研究 項目模。
88、鋒.其中以中海其中以中?；銥榛銥?整整的的城南核心圈城南核心圈最為突出,霸據城南之勢已成.最為突出,霸據城南之勢已成. 成都中軸南北軸線 與南北軸線形成鮮明對比是,成都東西軸線的蜀都大道,沿線土地 供應量少,在售樓盤鮮見,而品牌大盤目前。
89、區 Step 長線運營觀 山的立體態 基于工具和結果提出 長線運營方式: 山的立體態運營 及20192021 長線運營策略 Step 亮相期落地 傳播矩陣 根據項目節點 進行項目理念及價值的 亮相期 對外傳播輸出 KPI 線線 I priz。
90、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
91、在凈月拿地,預 計開収洋房別墅產品,洋房135155聯排220;洋房預計1000011000元,聯排 350萬套以上;預計2017年8月份上市. 偉峰新地塊 兩個地塊容積率分別為1.11.6,以剛需改善及高端產品,觃劃小高洋房及別墅產品。
92、返回他山之石萬科龍湖關于北京萬科北京龍湖北京萬科n公司歷史:q北京萬科企業有限公司成立于1987年,是萬科集團的全資子公司;2006年1月,萬科集團受讓朝陽開發公司下屬企業朝萬中心60的股權,雙方組建北京市朝陽萬科房地產開發有限公司. n公。
93、戶忠誠度,保持在行業內的領先地位返回他山之石萬科龍湖關于北京萬科北京龍湖北京萬科n公司歷史:q北京萬科企業有限公司成立于1987年,是萬科集團的全資子公司;2006年1月,萬科集團受讓朝陽開發公司下屬企業朝萬中心60的股權,雙方組建北京市朝。
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