1、御花苑 5 目前城區(qū)在售小戶型主力項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)目前城區(qū)在售小戶型主力項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 6 0808年公寓銷售市場(chǎng)情況總結(jié):年公寓銷售市場(chǎng)情況總結(jié): 目前市場(chǎng)上的公寓產(chǎn)品供應(yīng)與需求不對(duì)稱,供應(yīng)量寵大,但需求量較小 受08年中國(guó)家抑制房地產(chǎn)過(guò)熱的相應(yīng)政策影。

2、家紡布藝等;運(yùn)營(yíng)管理不足,經(jīng)營(yíng)慘淡,空置率 七成以上. 百大周谷堆農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際物流園位亍裕溪路高架大興鎮(zhèn)出口處,總建96萬(wàn) , 商住一體,主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品酒店用品等,運(yùn)營(yíng)成熟,經(jīng)營(yíng)狀況較好. 新五里廟建材市場(chǎng)位亍巢湖南路,總建6萬(wàn),只租不售,生意火。

3、注,更能吸引目標(biāo)客戶群到銷售現(xiàn)場(chǎng). 項(xiàng)目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時(shí)間較晚,沒(méi)有充分利用體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì).因此在尾盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)中, 現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動(dòng)營(yíng)銷非常有必要. 開(kāi)盤(pán)以來(lái),與老業(yè)主沒(méi)有過(guò)多聯(lián)系,對(duì)于老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠,未能帶動(dòng)老業(yè)主積。

4、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實(shí)施過(guò)程中, 應(yīng)考慮前期以較高價(jià)格購(gòu)房業(yè)主的利益, 避免在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。

5、兩次投機(jī)會(huì)兩次環(huán)數(shù)相加乘以100為優(yōu)惠 2清涼一夏 買(mǎi)推房型空一臺(tái) 3房抽獎(jiǎng) 內(nèi)容每五位客戶中抽取大獎(jiǎng)一名城物券4000元. 套套二二親親子子套套 1投享優(yōu)惠 內(nèi)容買(mǎi)指定房源客戶有兩次投機(jī)會(huì)兩次環(huán)數(shù)相加乘以100為優(yōu)惠 2助學(xué)基 凡有孩子在。

6、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過(guò)程按策略總綱形成。

7、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤(pán)一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤(pán)銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤(pán).尾盤(pán)一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤(pán)時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。

8、元平方米, 而當(dāng)時(shí)武漢市住宅整體均價(jià)為1830元平方米,武昌區(qū)在2200元 平方米,供需市場(chǎng)較為平靜. 香格里 嘉園在市場(chǎng)不夠火爆高端價(jià)格市場(chǎng)還未形成的情 況下,高價(jià)入市,雖取得了一定的品牌知名度,但銷售必然困 難重重. 2001年2002。

9、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買(mǎi)意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤(pán)業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。

10、方案銷售部總負(fù)責(zé):具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理培訓(xùn)銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料 大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作 制作總體方案 制作房展會(huì)審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務(wù)表,將各項(xiàng)工作細(xì)化幵落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人 聘請(qǐng)優(yōu)秀攝。

11、 側(cè),東快路以東; 項(xiàng)目目前是泉水版塊最大的居住 社區(qū),也是目前新城區(qū)規(guī)劃最大 的綜合類社區(qū)之一; 項(xiàng)目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場(chǎng)3.4km 大連市政府10km 快軌泉水站快軌泉水站 0.8km 大連北站大連北。

12、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計(jì)不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤(pán)比較好處理,尾盤(pán) 出現(xiàn)銷售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商. 四尾盤(pán)期不注重形象和推廣選場(chǎng),推廣預(yù)算低,形象 包裝。

13、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。

14、0 0 萬(wàn)平米以上的航母級(jí)規(guī)模,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言,每年能達(dá)到 3 萬(wàn)平方米的消化量已屬佳績(jī). 2 0 0 3 年的開(kāi)工面積開(kāi)盤(pán)數(shù)量更多,競(jìng)爭(zhēng)更激烈. 3消費(fèi)者簡(jiǎn)析: 濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng),喜歡實(shí)實(shí)在在的東西,消費(fèi)心理及。

15、鐘車程,115路116路301路302路歷城公交等可直接到達(dá),交通便利. 社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟(jì)南得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和歷史人文,景觀格局設(shè)計(jì)為 樹(shù)包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營(yíng)造一種與大自然和諧融會(huì)的 理想環(huán)。

16、 1 建議前提建議前提 1.1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1.2 二期產(chǎn)品分析二期產(chǎn)品分析 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科首選掀起降價(jià)風(fēng)暴,本地實(shí)力地產(chǎn)商光大 隨后跟進(jìn),媒體抓住機(jī)會(huì)炒作,客戶觀望情緒嚴(yán)重 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科首選掀起降價(jià)風(fēng)暴,本地實(shí)。

17、深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤(pán)一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤(pán)銷售率 在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作尾盤(pán).尾盤(pán)一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤(pán)時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,尾盤(pán)數(shù)量不多,其營(yíng) 銷費(fèi)用十分有限,如何用。

18、層戶型較差的,主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行 很好的銷售控制制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分 單位被冠上尾盤(pán)的稱謂.用一。

19、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即滯銷的現(xiàn)象多見(jiàn)于上世紀(jì)9 0 年代初期,缺乏市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項(xiàng)目的禍源. 操作進(jìn)階1 項(xiàng)目前期滯銷的應(yīng)對(duì)策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

20、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤(pán)出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買(mǎi)。

21、特征 開(kāi)發(fā)商與包銷人之間訂立商品房包銷合同, 約定開(kāi)發(fā)商以包銷基價(jià),將自己開(kāi)發(fā)且已 經(jīng)建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建 成但符合預(yù)售條件的期房,交由包銷商以 開(kāi)發(fā)商的名義進(jìn)行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對(duì)未銷售的房屋按照合同約定的包 銷價(jià)。

22、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計(jì)不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤(pán)比較好處理,尾盤(pán) 出現(xiàn)銷售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商. 四尾盤(pán)期不注重形象和推廣選場(chǎng),推廣預(yù)算低,形象 包裝。

23、平米 左右及以下的占 8 套,占全部房源的 23.5.從房源面積上 看,大戶型是銷售的重點(diǎn),客戶群體應(yīng)當(dāng)定位在社會(huì)較高收 入群體或者有幾套小房子想換大房子的群體. 2 從房源樓層上看,樓頂一共 8 套,其中 170 平方 米大戶型 1 套。

24、位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤(pán)出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買(mǎi)。

25、致市場(chǎng)有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤(pán)出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒(méi)。

26、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤(pán)出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買(mǎi)。

27、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤(pán)銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。

28、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤(pán)銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。

29、 2能長(zhǎng)期升值:物業(yè)會(huì)長(zhǎng)期升值. 3能有高回報(bào)率:一般投資回報(bào)率都在8左右,優(yōu)質(zhì)物業(yè)還可更高. 城花只要租金達(dá)到26元 月即可達(dá)到8回報(bào)率 4具有投資潛力:商業(yè)物業(yè)是一種特殊的物業(yè),在人民幣持續(xù)升值的 大背景下,這類物業(yè)能夠獲得更加穩(wěn)定的。

30、概念復(fù)雜,而形象宣傳不足. 以上原因可能造成部分客戶因?yàn)榻邮苄畔⒘?亂而影響信心造成流失. 思考的起點(diǎn)2 Before 5 1.面臨即將入住的交卷前 夜. 2.從理論到實(shí)踐的門(mén)前. 3.準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)銷售期. 4.市場(chǎng)相對(duì)疲軟期. 現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)。

31、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買(mǎi)意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤(pán)業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。

32、0 0 萬(wàn)平米以上的航母級(jí)規(guī)模,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言,每年能達(dá)到 3 萬(wàn)平方米的消化量已屬佳績(jī). 2 0 0 3 年的開(kāi)工面積開(kāi)盤(pán)數(shù)量更多,競(jìng)爭(zhēng)更激烈. 3消費(fèi)者簡(jiǎn)析: 濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng),喜歡實(shí)實(shí)在在的東西,消費(fèi)心理及。

33、概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場(chǎng)發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場(chǎng)需求,戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因 造成被市場(chǎng)排斥. 前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制沒(méi)有制定合理的價(jià)差,沒(méi) 有對(duì)樓。

34、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買(mǎi)意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤(pán)業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。

35、方案銷售部總負(fù)責(zé):具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理培訓(xùn)銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料 大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作 制作總體方案 制作房展會(huì)審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務(wù)表,將各項(xiàng)工作細(xì)化幵落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人 聘請(qǐng)優(yōu)秀攝。

36、 五客戶定位 六營(yíng)銷策略 2 Part1. 本體分析 項(xiàng)目地理區(qū)位本案位于大連泉水片區(qū),項(xiàng)目距輕軌泉水站0.8km,大 連北站1.6km,沈大高速口3km,華南廣場(chǎng)3.4km 華南廣場(chǎng)華南廣場(chǎng) 3.4km 沈大高速沈大高速 3km 大連市政。

37、位進(jìn)行專題分析, 總結(jié)尾盤(pán)單位的總體與個(gè)體 特點(diǎn),根據(jù)其不同的特點(diǎn),分階段分戶型,采用最適宜的調(diào)整與推 廣,爭(zhēng)取在尾盤(pán)階段打出一個(gè)漂亮的結(jié)尾戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目百分百銷售. 推廣思路:推廣思路: 在項(xiàng)目的前期推廣中,為了保持項(xiàng)目整體的調(diào)性與小戶豪宅。

38、素市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)格。

39、概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場(chǎng)發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場(chǎng)需求,戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因 造成被市場(chǎng)排斥. 前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制沒(méi)有制定合理的價(jià)差,沒(méi) 有對(duì)樓。

40、發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo)群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場(chǎng)需求,戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因造成被市場(chǎng)排斥. 前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制沒(méi)有制定合理的價(jià)差,沒(méi)有對(duì)樓位區(qū)域戶型偏大設(shè)計(jì)不合理的戶型進(jìn)行很好。

41、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤(pán)出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買(mǎi)家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見(jiàn)的尾盤(pán)。

42、水版塊最大的居住社區(qū),也是目前新城區(qū)規(guī)劃最大的綜合類社區(qū)之一;p 項(xiàng)目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場(chǎng)3.4km 大連市政府10km快軌泉水站快軌泉水站0.8km大連北站大連北站1.6km技術(shù)指標(biāo)該項(xiàng)目為龍畔金泉五期。

43、方案需要金山越府配合實(shí)施方面的管理執(zhí)行工作n 黃周旋作為本次方案銷售部總負(fù)責(zé):具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理培訓(xùn)銷售管理銷售工作n 顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作n 制作總體方案n 制作房展。

44、不符合市場(chǎng)需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計(jì)不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤(pán)比較好處理,尾盤(pán)出現(xiàn)銷售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商. 四尾盤(pán)期不注重形象和推廣選場(chǎng),推廣預(yù)算低,形象包裝基本停滯。

45、3本案將從以下方面進(jìn)行闡述本案將從以下方面進(jìn)行闡述我們眼中的我們眼中的XX路項(xiàng)目路項(xiàng)目我們的項(xiàng)目賣給誰(shuí)他們有何需求我們的項(xiàng)目賣給誰(shuí)他們有何需求品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解目標(biāo)群定位目標(biāo)群定位主題和形象定位主。

46、心區(qū)將東擴(kuò)約3平方公里, 范圍為沿通惠河朝陽(yáng)北路向東直抵東四環(huán).同時(shí)考慮到對(duì)CBD的產(chǎn)業(yè)功能的補(bǔ)充作用并預(yù)留發(fā)展空間,由朝陽(yáng)北路向北到農(nóng)展南路增加約3.97平方公里的規(guī)劃控制區(qū).根據(jù)規(guī)劃,CBD東擴(kuò)區(qū)建成后將繼續(xù)保持CBD的產(chǎn)業(yè)定位,著重發(fā)。

47、的難點(diǎn)和挑戰(zhàn),可體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值.尾盤(pán)異議: 對(duì)于尾盤(pán)的概念,目前還沒(méi)有一個(gè)確切的說(shuō)法,也沒(méi)有在業(yè)界達(dá)成共識(shí).但是普遍的說(shuō)法都認(rèn)為可售但是未售的,銷售到尾期,已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤(pán)的概念.但是對(duì)于尾期的時(shí)間界。

48、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤(pán)出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買(mǎi)家集中選擇質(zhì)素好的單位.類型特征盤(pán)。