1、市或高尚住宅區(qū)商務區(qū)超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;2有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。

2、御花苑 5 目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計 6 0808年公寓銷售市場情況總結(jié):年公寓銷售市場情況總結(jié): 目前市場上的公寓產(chǎn)品供應與需求不對稱,供應量寵大,但需求量較小 受08年中國家抑制房地產(chǎn)過熱的相應政策影。

3、家紡布藝等;運營管理不足,經(jīng)營慘淡,空置率 七成以上. 百大周谷堆農(nóng)產(chǎn)品國際物流園位亍裕溪路高架大興鎮(zhèn)出口處,總建96萬 , 商住一體,主營農(nóng)產(chǎn)品酒店用品等,運營成熟,經(jīng)營狀況較好. 新五里廟建材市場位亍巢湖南路,總建6萬,只租不售,生意火。

4、注,更能吸引目標客戶群到銷售現(xiàn)場. 項目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時間較晚,沒有充分利用體驗式營銷優(yōu)勢.因此在尾盤營銷活動中, 現(xiàn)房及園林景觀的體驗式活動營銷非常有必要. 開盤以來,與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系,對于老帶新的獎勵政策不夠,未能帶動老業(yè)主積。

5、兩次投機會兩次環(huán)數(shù)相加乘以100為優(yōu)惠 2清涼一夏 買推房型空一臺 3房抽獎 內(nèi)容每五位客戶中抽取大獎一名城物券4000元. 套套二二親親子子套套 1投享優(yōu)惠 內(nèi)容買指定房源客戶有兩次投機會兩次環(huán)數(shù)相加乘以100為優(yōu)惠 2助學基 凡有孩子在。

6、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環(huán)境的重大變化:競爭項目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場環(huán)境的重大變化:競爭項目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報告是嚴格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

7、為四個時期:進入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

8、元平方米, 而當時武漢市住宅整體均價為1830元平方米,武昌區(qū)在2200元 平方米,供需市場較為平靜. 香格里 嘉園在市場不夠火爆高端價格市場還未形成的情 況下,高價入市,雖取得了一定的品牌知名度,但銷售必然困 難重重. 2001年2002。

9、方案銷售部總負責:具體負責業(yè)務員管理培訓銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負責提供各類資料 大諸暨近期負責實施以下工作 制作總體方案 制作房展會審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務表,將各項工作細化幵落實到相關責任人 聘請優(yōu)秀攝。

10、 側(cè),東快路以東; 項目目前是泉水版塊最大的居住 社區(qū),也是目前新城區(qū)規(guī)劃最大 的綜合類社區(qū)之一; 項目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場3.4km 大連市政府10km 快軌泉水站快軌泉水站 0.8km 大連北站大連北。

11、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

12、本次認籌只針對業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認籌一個車位,只能購買一個車位. 3 認籌誠意金 1 萬,只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認籌目標:約 200 個. 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi): 開盤后,指定一個。

13、0 0 萬平米以上的航母級規(guī)模,競爭日益激烈;對于一個普通項目而言,每年能達到 3 萬平方米的消化量已屬佳績. 2 0 0 3 年的開工面積開盤數(shù)量更多,競爭更激烈. 3消費者簡析: 濟南人的消費習慣比較傳統(tǒng),喜歡實實在在的東西,消費心理及。

14、鐘車程,115路116路301路302路歷城公交等可直接到達,交通便利. 社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟南得天獨厚的地理條件和歷史人文,景觀格局設計為 樹包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營造一種與大自然和諧融會的 理想環(huán)。

15、 1 建議前提建議前提 1.1 市場分析市場分析 1.2 二期產(chǎn)品分析二期產(chǎn)品分析 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價風暴,本地實力地產(chǎn)商光大 隨后跟進,媒體抓住機會炒作,客戶觀望情緒嚴重 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價風暴,本地實。

16、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。

17、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行 很好的銷售控制制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。

18、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進階1 項目前期滯銷的應對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

19、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導致買。

20、特征 開發(fā)商與包銷人之間訂立商品房包銷合同, 約定開發(fā)商以包銷基價,將自己開發(fā)且已 經(jīng)建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建 成但符合預售條件的期房,交由包銷商以 開發(fā)商的名義進行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對未銷售的房屋按照合同約定的包 銷價。

21、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

22、位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場承受能力較強,重質(zhì)丌重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導致買。

23、致市場有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒。

24、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導致買。

25、的要求,結(jié)合目前房地產(chǎn)市場情本報告針對目前奧麗賽公司回籠資金的要求,結(jié)合目前房地產(chǎn)市場情 況以及本項目所遇到的現(xiàn)實問題進行務實分析,提出相應的解決建議,況以及本項目所遇到的現(xiàn)實問題進行務實分析,提出相應的解決建議, 以供奧麗賽公司考量.以供。

26、客戶群關注的重要手段. 具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關注,更能吸引目標客戶群到銷售現(xiàn)場. 與老業(yè)主多聯(lián)系,對于老帶新的獎勵政策適當加大,來帶動老業(yè)主積極性.在尾盤銷售中,加大 老帶新獎勵政策,可以調(diào)動老業(yè)主積極性,加大項目口碑宣傳。

27、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。

28、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。

29、 2能長期升值:物業(yè)會長期升值. 3能有高回報率:一般投資回報率都在8左右,優(yōu)質(zhì)物業(yè)還可更高. 城花只要租金達到26元 月即可達到8回報率 4具有投資潛力:商業(yè)物業(yè)是一種特殊的物業(yè),在人民幣持續(xù)升值的 大背景下,這類物業(yè)能夠獲得更加穩(wěn)定的。

30、概念復雜,而形象宣傳不足. 以上原因可能造成部分客戶因為接受信息凌 亂而影響信心造成流失. 思考的起點2 Before 5 1.面臨即將入住的交卷前 夜. 2.從理論到實踐的門前. 3.準現(xiàn)房的優(yōu)勢銷售期. 4.市場相對疲軟期. 現(xiàn)在的態(tài)勢。

31、0 0 萬平米以上的航母級規(guī)模,競爭日益激烈;對于一個普通項目而言,每年能達到 3 萬平方米的消化量已屬佳績. 2 0 0 3 年的開工面積開盤數(shù)量更多,競爭更激烈. 3消費者簡析: 濟南人的消費習慣比較傳統(tǒng),喜歡實實在在的東西,消費心理及。

32、盡量不做同產(chǎn)品搭贈如買二送一 ,避免降價拋貨之嫌,否則結(jié)果可能打不到 目標消費者,反而打中了貪便宜低收入的消費群.V1U 3可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機形象陳舊則不可取。

33、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)商務區(qū)超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。

34、概括為以下幾點 經(jīng)濟形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。

35、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。

36、 五客戶定位 六營銷策略 2 Part1. 本體分析 項目地理區(qū)位本案位于大連泉水片區(qū),項目距輕軌泉水站0.8km,大 連北站1.6km,沈大高速口3km,華南廣場3.4km 華南廣場華南廣場 3.4km 沈大高速沈大高速 3km 大連市政。

37、位進行專題分析, 總結(jié)尾盤單位的總體與個體 特點,根據(jù)其不同的特點,分階段分戶型,采用最適宜的調(diào)整與推 廣,爭取在尾盤階段打出一個漂亮的結(jié)尾戰(zhàn),實現(xiàn)項目百分百銷售. 推廣思路:推廣思路: 在項目的前期推廣中,為了保持項目整體的調(diào)性與小戶豪宅。

38、活動對象: 老客戶,既中新置地所屬樓盤業(yè)主城邦花園水云居榮域花園湖左岸 奧韻花園 新唯花園東方維多納 四活動說明: 1老客戶介紹的新客戶必須是第一次到達售樓處,銷售人員必須當面做好 來訪登記,并填寫老帶新登記表,新老客戶簽字均可生效. 2參。

39、素市場因素市場因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟發(fā)展政策經(jīng)濟發(fā)展政策 供求變化供求變化 競爭產(chǎn)品變化競爭產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價格。

40、概括為以下幾點 經(jīng)濟形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。

41、發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍規(guī)劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒有對樓位區(qū)域戶型偏大設計不合理的戶型進行很好。

42、單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見的尾盤。

43、水版塊最大的居住社區(qū),也是目前新城區(qū)規(guī)劃最大的綜合類社區(qū)之一;p 項目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場3.4km 大連市政府10km快軌泉水站快軌泉水站0.8km大連北站大連北站1.6km技術指標該項目為龍畔金泉五期。

44、方案需要金山越府配合實施方面的管理執(zhí)行工作n 黃周旋作為本次方案銷售部總負責:具體負責業(yè)務員管理培訓銷售管理銷售工作n 顧聿峰作為本次方案策劃部負責提供各類資料大諸暨近期負責實施以下工作大諸暨近期負責實施以下工作n 制作總體方案n 制作房展。

45、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象包裝基本停滯。

46、3本案將從以下方面進行闡述本案將從以下方面進行闡述我們眼中的我們眼中的XX路項目路項目我們的項目賣給誰他們有何需求我們的項目賣給誰他們有何需求品牌戰(zhàn)略與形象主題導入品牌戰(zhàn)略與形象主題導入項目理解項目理解目標群定位目標群定位主題和形象定位主。

47、單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.類型特征盤。