1、提交資料確認單提交資料確認單 審審查查項目：項目：XXXXXX 審審查查目標：目標：XXXXXX 審審查范圍查范圍：XXXXXX 審查審查人員：人員： 審計日期：審計日期：200 年 月 日開始，預計于 200 年 月 日完成 提交資料確認。

2、房地產銷售部銷售提成考核制度房地產銷售部銷售提成考核制度 1 銷 售 代 表 的 銷 售 提 成 為 總 房 款 的 千 分 之 三 ，其 中 千 分 之 二 按 房 款 到 帳 金 額 計 提 發 放 ，萬 分 之 五 年 終 發 放 ，。

3、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

4、在接待完客戶之后要填寫客戶登記表， 對每一組來現場的客戶要做到珍惜資源， 每組客 戶詳盡分析，將成交率最大化。
客戶分析并不是光做已購客戶分析， 要求對每一組客戶做到詳盡了解， 統計來客性質， 便于以后針對性打廣告以及鎖定客戶源。
要求以下。

5、個案 來電表 媒體 ： 日期： 項 目 1 2 3 4 5 6 7 詢 問 重 點 地段 交通動線 工程進度 公司實力 車位 朝向 建材 規劃 配套設施 會所 單價 總價 樓層 付款方式 貸款 實用率 戶型面積 物業管理費 其他 樓 層 多。

6、個案來人登記表 基本資料： 姓名： 男 女 年齡： 住址： 郵編： 聯絡電話：0 h 辦公區域： 區域： 新黃浦 盧灣 徐匯 靜安 虹口 楊浦 長寧 閘北 浦東新區 普陀 寶山 外地 境外 其它 職業： 私營業主 國企主管 三資主管 一般白。

7、談單的策略及技巧談單的策略及技巧 談單是我們所做每天工作最關鍵談單是我們所做每天工作最關鍵 的事，也許是我們付出一周乃至的事，也許是我們付出一周乃至 一個月而換來的，我們的成敗就一個月而換來的，我們的成敗就 在此一舉，下面就是為這一工作在此。

8、售樓人員工作職責 1嚴格遵守員工手冊及公司的各項規章制度。
2遵守作息時間，嚴禁遲到早退無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行。
3上班時間認認真真，不大聲喧嘩 吃零食看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反， 按制度罰款。
4 上班時間配戴工。

9、 房地產銷售顧問崗位職責房地產銷售顧問崗位職責 房地產銷售置業顧問銷售員售樓員崗位職責，按程序熱情積 極規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售 前售中售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑。
直接上級：現場銷售主管 。

10、銷售話術獻給所有房地產銷售人員，如何打消銷售話術獻給所有房地產銷售人員，如何打消 客戶顧慮的客戶顧慮的 3636 計計 1客戶說：我需要好好想想，怎么辦 2客戶說：我只是隨便看看，怎么辦 3客戶說：我是替別人看房，怎么辦 . 1太貴了。
潛臺。

11、接待技巧及話術接待技巧及話術 接待接待 動作細節及標準動作細節及標準 業主客戶上門 接待 1. 整理自己的儀容儀表，微笑接待 2. 引導入店 3. 快速倒水 4. 交換卡片取得聯系方式 5. 信息錄入 ERP 6. 勘察或帶看 531接待規。

12、營銷培訓體系系列之 客戶逼定技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 一逼定的意義 逼客戶下定金，是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。
任何產品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且。

13、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分 重新定義重新定義 中國地產中國地產營銷新模式營銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產營銷新模式重新定義中國地產營銷新模式 一個星期有七個星期天，一個星期有七個星期天， 全年都。

14、客戶管理第一章 總則第一條 本制度所指客戶為公司產品所針對的消費群體，即有意向購買公司產品的消費者。
第二章 客戶接待順序第二條 銷售主管要合理安排銷售人員的客戶接待順序，保證銷售過程中銷售人員接待順序的公平公正合理。
第三條 接待客戶是銷售人。

15、客戶管理第一章 總則第一條 本制度所指客戶為公司產品所針對的消費群體，即有意向購買公司產品的消費者。
第二章 客戶接待順序第二條 銷售主管要合理安排銷售人員的客戶接待順序，保證銷售過程中銷售人員接待順序的公平公正合理。
第三條 接待客戶是銷售人。

16、房地產銷售部銷售代表職責房地產銷售部銷售代表職責銷 售 代 表 實 行 銷 售 全 程 負 責 制 , 對 本 人 所售 房 屋 銷 售 合 同 的 準 確 簽 訂 房 款 的 及 時 回收 房 屋 的 順 利 交 付 等 方 面 負 責 。

17、銷售人員管理制度銷售人員管理制度第一章第一章客戶接待制度客戶接待制度1 1案場經理要合理安排置業顧問的客戶接待順序,案場經理要合理安排置業顧問的客戶接待順序, 保證銷售過程保證銷售過程中置業顧問接待順序的公平公正合理.中置業顧問接待順序的。

18、簽約操作流程一一簽簽約約流流程程簽簽約約流流程程說說明明通知客戶交款簽約信息上交查詢資料;收取資料,講解流程合同范本等;查詢住房信貸信息;根據查詢結果, 通知客戶辦理房款核算手續,提交房款確認單各部門確認, 引導客戶交款;引導客戶領取禮品根。

19、1銷售部工作流程銷售部工作流程工作規范工作規范一銷售工作五個方面的內容制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標制定并實施合理的價格政策實施規范的銷售操作與管理保證不動產權轉移的法律效力二銷售工作的三個階段預備階段操作階段完成階段總結三銷售部工。

20、銷售收款管理流程銷售收款管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人一一 流程概況流程概況流程目的流程目的規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險.定義定義無流程參與部門。

21、2.27 房地產項目銷售流程房地產項目銷售流程銷售小組公司可根據實際情況決定銷售小組的組織大小,并可根據建設項目的情況決定是否聘請專業的銷售代理公司廣告宣傳報紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇市場調查市場調查的主要內容:現時房地產市場。

22、流程圖一:銷售流程流程開始按揭手續已清 款項清客戶接待流程下訂流程換訂進入換訂流退訂進入退訂流房源確定流程合同簽訂流程按揭辦理流收取首付收取全款客戶合同領取流工程質量監督流交房流程房產證辦理流程土地證辦理協助流程合同款收款流合同審核流程補充。

23、此文檔收集于網絡,如有侵權,請聯系網站刪除此文檔僅供學習與交流銷售作業流程銷售作業流程 天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ 群:175569632第二章 銷售部作業流 程流程一:接聽電話1基本動作1 接聽電話必須態度和藹。

24、房地產銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始.1客戶推開大門是我們服務的開始;2從此他就是我們的終身客戶.2銷售人員迎客問好自我介紹.1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹;2問候自我介紹用語一定使用規范:您好歡迎看房.我是某某。

25、房地產銷售人員接待客戶流程圖房地產銷售人員接待客戶流程圖迎 客進入模型區介紹資料洽談客戶需求進入花園樣板房成交核對銷控下臨時定金畫銷控簽臨時認購書補定下定金畫銷控簽認購書簽商品房買賣合同不成交客戶離開記錄客戶資料電話追蹤最終未能成交客戶再回。