1、代理部銷(xiāo)售技巧系列課程之三 1 銷(xiāo)售終結(jié)術(shù)銷(xiāo)售終結(jié)術(shù) 逼定技巧逼定技巧 課程內(nèi)容:課程內(nèi)容: 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前信號(hào)通過(guò)案例引導(dǎo)銷(xiāo)售員發(fā)散討論 逼定技巧及資源配合通過(guò)案例引導(dǎo)銷(xiāo)售員發(fā)散討論 逼定過(guò)程的危機(jī)意識(shí)游戲活動(dòng)引發(fā)問(wèn)題 心態(tài)模擬訓(xùn)練方法共同分。

2、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引 新白馬公寓置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)系列課程 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng) 客戶(hù)服務(wù) 洽 談 確定房號(hào) 收。

3、第十六講第十六講 談逼訂技術(shù)談逼訂技術(shù) 一一 逼訂意義逼訂意義 逼訂即逼客戶(hù)訂購(gòu)下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟. 任何產(chǎn)品的推銷(xiāo)過(guò)程這個(gè)步驟是必不可少的,而且它是衡量銷(xiāo)售前期 介紹優(yōu)劣的標(biāo)志詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程中現(xiàn)場(chǎng)逼訂 。

4、代理部銷(xiāo)售技巧系列課程之三 1 銷(xiāo)售終結(jié)術(shù)銷(xiāo)售終結(jié)術(shù) 逼定技巧逼定技巧 課程內(nèi)容:課程內(nèi)容: 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前信號(hào)通過(guò)案例引導(dǎo)銷(xiāo)售員發(fā)散討論 逼定技巧及資源配合通過(guò)案例引導(dǎo)銷(xiāo)售員發(fā)散討論 逼定過(guò)程的危機(jī)意識(shí)游戲活動(dòng)引發(fā)問(wèn)題 心態(tài)模擬訓(xùn)練方法共同分。

5、易居中國(guó)與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業(yè)顧問(wèn) 成為合格置業(yè)顧問(wèn),應(yīng)具備哪些條件 良好的素質(zhì) 強(qiáng)烈的欲望 目錄 合格置業(yè)顧問(wèn)的5大素質(zhì) 成就合格置業(yè)顧問(wèn)的強(qiáng)烈欲望 素質(zhì)1:持續(xù)的學(xué)習(xí)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 彼得圣吉在第五項(xiàng)修煉。

6、易居營(yíng)銷(xiāo)河南區(qū)域 化妝課程 品牌部 2015年1月 置業(yè)顧問(wèn)妝容規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)妝容規(guī)范 皮膚的護(hù)理 確認(rèn)皮膚的膚質(zhì) 油性皮膚 毛孔粗大T型區(qū)常見(jiàn)油光易生痤瘡易脫妝 干性皮膚 毛孔丌明顯干燥丌易脫妝容易過(guò)敏起皺紋 中性皮膚 皮膚細(xì)膩丌易脫妝丌易。

7、世界名車(chē) 易居中國(guó)培訓(xùn)分畝課 江西公司培訓(xùn)部:叱曉龍 世界名車(chē) 布加迪威龍Bugatti Veyron是世界頂級(jí)超跑癿典范,最普通款型 癿中國(guó)市場(chǎng)價(jià)也要2500萬(wàn)元,高性能版本癿售價(jià)則更是在3500萬(wàn)以上.其品牌源自意大利,由法國(guó)車(chē)廠(chǎng) 負(fù)責(zé)。

8、品牌西服品牌西服 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部:史曉龍 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿瑪尼 意大利紳士 BURBERRY英國(guó) 博柏利 起源于防水布的純正英 倫品牌 Calvin Klein美國(guó) 卡爾文克萊恩 極簡(jiǎn)休閑 美國(guó)。

9、世界襯衫 易居中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部:史曉龍 至今 2014年春夏系列 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI 創(chuàng)始人 giorgio armani 喬治阿瑪尼 1934年出生二意大利學(xué)習(xí)醫(yī)藥及攝影與業(yè),曾在切瑞蒂任男裝設(shè)計(jì)帥 1。

10、世界名表 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部:史曉龍 世界名表 所謂癿十大名表,永迖只在每個(gè)愛(ài)表人心中, 卻很難變成一個(gè)共識(shí),因?yàn)樨⑼m人對(duì)各項(xiàng)價(jià)值感 受丌同對(duì)事物見(jiàn)解丌同甚至對(duì)美學(xué)認(rèn)知也丌盡相 同.丌過(guò)即便如此,仍有許多真正高級(jí)癿鐘表品。

11、2013年3月 房產(chǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)流程 房地產(chǎn)九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶(hù) 洽談 客戶(hù) 跟進(jìn) 客戶(hù) 接待 電話(huà) 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤(pán) 介紹 寒暄 熱身 成功。

12、銷(xiāo)售道具癿應(yīng)用和技巧 前言 銷(xiāo)售工具是挃各種有劣亍介紹產(chǎn)品癿資料用具器具,如順客來(lái)信 圖片像冊(cè)產(chǎn)品宣傳資料說(shuō)明書(shū)POP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料市場(chǎng)調(diào) 查報(bào)告與家內(nèi)行訥詞權(quán)威機(jī)構(gòu)許價(jià)生產(chǎn)講可訥獲獎(jiǎng)訥書(shū)經(jīng)營(yíng) 部門(mén)癿與營(yíng)訥書(shū)鑒定書(shū)報(bào)紙剪貼等 常見(jiàn)癿銷(xiāo)售道具包。

13、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃 目目 錄錄 第一部分:公司概況第一部分:公司概況 第二部分:公司制度第二部分:公司制度 第三部分:禮儀與形象第三部分:禮儀與形象 第四部分:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)第四部分:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 第五部分:第五部分:房地產(chǎn)。

14、1 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧篇銷(xiāo)售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問(wèn) 第九章第九章 接電話(huà)技巧 第十章第十章 銷(xiāo)售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶(hù)技巧 第十二。

15、現(xiàn)場(chǎng)逼定 SP 配合 分析下定的過(guò)程分析下定的過(guò)程 如果客戶(hù)沒(méi)有下定, 那他絕對(duì)不會(huì)再回頭, 他會(huì)在看過(guò)幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤(pán)之后, 完全把你忘掉,那當(dāng)客戶(hù)下定后,設(shè)想他去看其他的樓盤(pán). 1 樓盤(pán)一個(gè)比一個(gè)差,他在下定之后,會(huì)和我們的樓盤(pán)。

16、房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶(hù)下定金,它是逼客戶(hù)下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

17、 1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判逼定過(guò)程演練 房地產(chǎn)銷(xiāo)售最重要的一個(gè)步驟就是逼定交錢(qián),客戶(hù)下單刷卡,這單業(yè)績(jī)才 算完成, 所以這個(gè)環(huán)節(jié)就是把客戶(hù)兜里的錢(qián)怎么讓他一步一個(gè)腳印自愿的交出來(lái) 的過(guò)程. 說(shuō)的有點(diǎn)直接 房產(chǎn)銷(xiāo)售談判簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)遵循一個(gè)法則 三上三下。

18、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接,一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往 往會(huì)造成一次交鋒的失敗.在堅(jiān)持客戶(hù)公司雙贏(yíng)策略, 努力提高成交率的同時(shí),銷(xiāo)售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn) 場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯. 內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分:銷(xiāo)售。

19、二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 逼定技巧及應(yīng)用逼定技巧及應(yīng)用 Technological Development 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷(xiāo)售,我們是專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn);我我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷(xiāo)售,我們是專(zhuān)業(yè)的置業(yè)。

20、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧篇銷(xiāo)售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè) 顧問(wèn) 第九章第九章 接電話(huà)技巧 第十章第十章 銷(xiāo)售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶(hù)技巧 第十二章第十二章 促使成交。

21、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口,所以要求 具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)高超的銷(xiāo)售技巧強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)頑強(qiáng)的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

22、 第一模塊:職業(yè)素養(yǎng)7大修煉 掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 修煉二:明確目標(biāo)修煉二:明確目標(biāo) 修煉三:陽(yáng)光心態(tài)修煉三:陽(yáng)光心態(tài) 修煉四:謙虛學(xué)習(xí)修煉四:謙虛學(xué)習(xí) 修煉五:時(shí)間管理修煉五:時(shí)間管理 修。

23、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系系列之 客戶(hù)逼定技巧 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話(huà); 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 一逼定的意義 逼客戶(hù)下定金,是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟. 任何產(chǎn)品的推薦過(guò)程這個(gè)過(guò)程是必不可少的,而且。

24、逼定技巧及車(chē)位銷(xiāo)售 01 PART ONE 了解客戶(hù)的置業(yè)目的 自住 不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房 體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性.房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂(lè)會(huì)所 一.新銳之家 購(gòu)房動(dòng)因 置業(yè)態(tài)度 產(chǎn)品關(guān)注 對(duì)戶(hù)型和建筑風(fēng)格有較高要求。

25、 1 逼定術(shù)語(yǔ)逼定術(shù)語(yǔ) 一1還有什么問(wèn)題嗎 2這么說(shuō)你都滿(mǎn)意了 3那我們就交定金 二1這么說(shuō)您還沒(méi)有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買(mǎi)房就要用,而且要用的舒服,合乎自己的口味 三遇到問(wèn)題舉棋不定時(shí),會(huì)拿一張紙,從中間劃一道,將。

26、電話(huà)回訪(fǎng)及逼定技巧 xxxx有限公司 逼定要素 電話(huà)回訪(fǎng) 逼定技巧 目 錄 contents 一 二 三 逼定要素 一 Part1 contents Part1 逼定要素 逼定的三大核心要素 1有錢(qián) 1.單價(jià):單價(jià)主導(dǎo),有錢(qián)但是覺(jué)得單價(jià)高丌。

27、 房地產(chǎn)逼定銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 一逼定的意義 1逼客戶(hù)下定金它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的的關(guān)鍵步驟 2它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的體現(xiàn). 二逼定的 3 要素 1預(yù)算客戶(hù) 2決策權(quán) 3錢(qián) 三逼定的時(shí)機(jī) 1已經(jīng)激収客戶(hù)的興趣 2已經(jīng)叏得客戶(hù)的信任跟依。

28、不同情境逼定技巧 CONTENTS PAGE 目錄頁(yè) 1 首次來(lái)訪(fǎng)購(gòu) 房意向強(qiáng)烈 二次回訪(fǎng)有意向 但非常理性 多次到訪(fǎng)屢丌 成交 來(lái)訪(fǎng)多次無(wú)什 么主見(jiàn)喜歡聽(tīng) 旁邊人的意見(jiàn) 2 3 4 4種 情景 TRANSITION PAGE 過(guò)渡頁(yè) 情景。

29、PART1:逼定逼定PART2:配合配合PART1:逼定逼定 逼定的概念;逼定的概念; 逼定前的跡象;逼定前的跡象; 逼定的方式及方法;逼定的方式及方法; 逼定要注意的事項(xiàng);逼定要注意的事項(xiàng);PART1:逼定逼定 逼定的概念;逼定的概念; 。

30、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系系列之客戶(hù)逼定技巧會(huì)場(chǎng)紀(jì)律手機(jī)靜音;不能交頭接耳;不能遲到;未經(jīng)許可不能接電話(huà);未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng)一逼定的意義逼客戶(hù)下定金,是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟.任何產(chǎn)品的推薦過(guò)程這個(gè)過(guò)程是必不可少的,而且它是衡量銷(xiāo)售前期介紹。

31、逼定技巧及車(chē)位銷(xiāo)售01PART ONE了解客戶(hù)的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性.房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂(lè)會(huì)所一.新銳之家購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對(duì)戶(hù)型和建筑風(fēng)格有較高要求,同時(shí)對(duì)小區(qū)有較好健身。

32、電話(huà)回訪(fǎng)及逼定技巧xxxx有限公司逼定要素電話(huà)回訪(fǎng)逼定技巧目 錄contents 一二三逼定要素一Part1contents Part1逼定要素逼定的三大核心要素1有錢(qián)1.單價(jià):單價(jià)主導(dǎo),有錢(qián)但是覺(jué)得單價(jià)高不劃算,怕吃虧,想壓價(jià);2.總價(jià)。

33、逼定技巧及車(chē)位銷(xiāo)售01PART ONE了解客戶(hù)的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性.房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂(lè)會(huì)所一.新銳之家購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對(duì)戶(hù)型和建筑風(fēng)格有較高要求,同時(shí)對(duì)小區(qū)有較好健身。

34、銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的禮儀 電話(huà)行銷(xiāo)的禮儀3我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)銷(xiāo)售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度。