1、20091125 學(xué)習(xí)萬科好榜樣 周末暖場活動(dòng)一覽 體驗(yàn)精裝U8 樂享潤園好禮 項(xiàng)目:萬科潤園 時(shí)間:2010年2月20日 活動(dòng)內(nèi)容: 大家來找碴游戲 對多幅經(jīng)過ps 的丌同的精裝樣板房的畫面進(jìn)行找碴 品牌連連看游戲考驗(yàn)的是客戶的 記憶力不。

2、深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03. 26 Page 3 案場服務(wù)接待。

3、08. 03. 26 Page 1 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03。

4、萬科聯(lián)合代理銷售案場管理萬科聯(lián)合代理銷售案場管理 聯(lián)合代理模式始于香港,即一個(gè)項(xiàng)目選擇兩家或更多代理商同時(shí)為開發(fā)商 賣樓.很多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為,同時(shí)簽約兩家或多家中介,有利于引入良性競 爭,促進(jìn)銷售業(yè)績. 但這種模式容易出現(xiàn)爭客現(xiàn)象,常常因?yàn)椤?/p>

5、萬科案場客戶調(diào)研項(xiàng)目 研究報(bào)告 廣州方舟市場研究咨詢有限公司 2010年3月 機(jī)密 提交:萬科集團(tuán) 目錄目錄 目錄目錄 目 錄 第一部分項(xiàng)目說明 第二部分主體報(bào)告 玖瓏湖頂級(jí)案場案例6 1客戶看樓的關(guān)注環(huán)節(jié)10 2心情指數(shù)曲線13 3參觀樓。

6、2010 12 20 頂級(jí)豪宅案場銷售接待流程設(shè)計(jì)頂級(jí)豪宅案場銷售接待流程設(shè)計(jì) 深圳代理事業(yè)一部深圳代理事業(yè)一部 產(chǎn) 1總價(jià)千萬級(jí)別的頂級(jí)別墅城市豪宅等; 2客戶上門量偏少,具備多對一服務(wù)條件的項(xiàng)目; 3大品牌開發(fā)商開發(fā),具有品牌戰(zhàn)略布局的。

7、萬科蘇州項(xiàng)目萬科蘇州項(xiàng)目 2014 年全年暖場類活動(dòng)競標(biāo)案年全年暖場類活動(dòng)競標(biāo)案 第一部分第一部分 前言前言 就目前房地產(chǎn)市場情況來看,針對不同項(xiàng)目的定位調(diào)性客戶人群,結(jié) 合節(jié)日性營銷運(yùn)用不同主題的小型活動(dòng)的推廣方式深受歡迎.既周期長又主題。

8、202143 高端項(xiàng)目案場銷售接待流程設(shè)計(jì)高端項(xiàng)目案場銷售接待流程設(shè)計(jì) 1了解高端項(xiàng)目案場銷售接待流程的設(shè)計(jì)要點(diǎn); 2了解高端項(xiàng)目案場銷售接待流程的運(yùn)行機(jī)制; 3掌握如何實(shí)際操作項(xiàng)目案場銷售流程的設(shè)計(jì); 課程目的課程目的 一本項(xiàng)目具備哪些特。

9、 萬萬 科科 地地 產(chǎn)產(chǎn) 案案 銷銷 場場 售售 銷銷 卡卡 售售 片片 技技 巧巧 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶的潛在需求 七處理客戶反對意見 客戶檔案 一。

10、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 銷售朋務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程設(shè)定的目的 通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗(yàn)到代表萬科品牌的一致的朋務(wù). 目的是讓客戶在銷售過程中體驗(yàn)到萬科的優(yōu)質(zhì)朋務(wù),迕而為贏得客戶 幵極建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ). 房地產(chǎn)智庫 房地。

11、 萬科萬科 有山有山 案場銷售手冊案場銷售手冊 二. 項(xiàng)目篇 1 項(xiàng)目基本情況 1.1 區(qū)域概況 1.1.1 區(qū)域位置 地址:青浦區(qū)置旺路 288 弄 銷售熱線:63609999 萬科優(yōu)有山隸屬二青浦區(qū)境內(nèi).青浦地處上海市西協(xié)部,太湖下游。

12、萬科湖心島 2014 年升級(jí)版 說辭表 九分之一:前廳貳號(hào)宴會(huì)廳 九分之二:區(qū)域兩大模型 九分之三:臺(tái)階主軸 九分之四:萬科塔 九分之五:工法藝術(shù)館 九分之六:2014 年時(shí)間停駐高定系列樣板間 九分之七:環(huán)湖西側(cè)景觀帶 九分之八:會(huì)所資源。

13、 萬科棠樾 現(xiàn)場銷售接待標(biāo)準(zhǔn)流程和說辭 20092009 年年 棠樾項(xiàng)目銷售組棠樾項(xiàng)目銷售組 一一 銷售基本動(dòng)線:銷售基本動(dòng)線: 第一步: 登記客戶資料銷售大廳區(qū)域模型銷售公示區(qū)影音室老房子 五進(jìn)書吧 湖畔樣板房 第二步:電瓶車接送點(diǎn)清水房。

14、聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則 一一 來電接聽細(xì)則來電接聽細(xì)則 1 來電試行輪值接聽制度;每天各代理公司各派兩名銷售人員進(jìn)行固定接電,現(xiàn)場實(shí)行, 穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關(guān)信息,在來電登記本上進(jìn)行登記; 2 電話響。

15、目 錄 清 冊 一產(chǎn)品說辭篇:一產(chǎn)品說辭篇: 1應(yīng)接區(qū) 2模型區(qū) 3樣板房途中 4模型區(qū) 5洽談區(qū) 6送客 二銷售流程篇二銷售流程篇: 1接待流程 2大定流程 3簽約流程 4簽約后續(xù)流程 5退定退房更名換房流程 一產(chǎn) 品 說 辭 篇 尚東國。

16、遠(yuǎn)洋萬和四季來人接待標(biāo)準(zhǔn)流程 提綱:來訪問候語 企業(yè)品牌介紹 影音室介紹 區(qū)域裱板介紹 項(xiàng)目沙盤介紹 單體模型介紹 銷售桌介紹 樣板房介紹 斜體部分根據(jù)情況講覽,下劃線部分重點(diǎn) 來訪問候語 客戶到 停頓 0.51 秒 歡迎參觀 全體 先生小。

17、 致歡迎詞:您好,歡迎光臨萬科錦程致歡迎詞:您好,歡迎光臨萬科錦程 置業(yè)顧問:請問先生請問先生 小姐是第一次過來嗎小姐是第一次過來嗎 客戶: a. 不是 由原置業(yè)顧問進(jìn)行接待, 針對客戶具體問題進(jìn)行答疑 b. 是 置業(yè)顧問:我是萬科的置業(yè)顧。

18、萬科棠樾案場接待流程體系 案場接待流程管理的目的及意義案場接待流程管理的目的及意義 名詞解釋:案場管理即對人場事務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的管理,案場流 程接待是案場管理最重要的環(huán)節(jié)之一. 目的:通過優(yōu)化案場流程接待,達(dá)到以下目的: 讓客戶在功能上得到滿意。

19、萬科案場客戶調(diào)研項(xiàng)目 研究報(bào)告 廣州方舟市場研究咨詢有限公司 機(jī)密 提交:萬科集團(tuán) 方舟市場研究方舟市場研究 目錄目錄 目錄目錄 目 錄 方舟市場研究方舟市場研究 目錄 第一部分項(xiàng)目說明第一部分項(xiàng)目說明 方舟市場研究方舟市場研究 針對四種類。

20、萬科翡翠別墅案場接待標(biāo)準(zhǔn)流程萬科翡翠別墅案場接待標(biāo)準(zhǔn)流程 目錄目錄 電話接聽標(biāo)準(zhǔn)電話接聽標(biāo)準(zhǔn) 門崗接待標(biāo)準(zhǔn)門崗接待標(biāo)準(zhǔn) 短接待標(biāo)準(zhǔn)短接待標(biāo)準(zhǔn) 售樓處接待標(biāo)準(zhǔn)售樓處接待標(biāo)準(zhǔn) 附件附件1 浦錦路抗性銷售說辭浦錦路抗性銷售說辭 附件附件2 針對物。

21、20207291 全周期客戶管理及 案場標(biāo)準(zhǔn)化流程 序言 本報(bào)告以客戶管理為本,以案場標(biāo)準(zhǔn)化為抓手,形成了一套完整的全周期客戶與案場管 理標(biāo)準(zhǔn)化流程及工具,標(biāo)準(zhǔn)化不同階段的客戶分析及管理模板,希望能提供一套系統(tǒng)的 工作工具及工作語言. 本報(bào)。

22、百宏御璟府百宏御璟府萬科物業(yè)萬科物業(yè) 簽約儀式活動(dòng)及案場包裝方案簽約儀式活動(dòng)及案場包裝方案 PART 01 簽約儀式活動(dòng) PART 02 案場包裝方案 目錄 活動(dòng)目癿:與萬科物業(yè)進(jìn)行正式簽約,對外展現(xiàn)百宏御璟府物業(yè)風(fēng)采水平,促進(jìn)現(xiàn)場銷售 邀。

23、關(guān)亍萬科天薈售樓部案場恢復(fù)開放的申請 成華區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局和成華區(qū)衛(wèi)生健康委員會(huì): 為貫徹落實(shí)中央省市新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作 部署,嚴(yán)格落實(shí)四川省突収公共衛(wèi)生事件級(jí)響應(yīng)要求,挄照成都 市新型冠狀病毒感染的肺炎總體防控方案和市住。

24、聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則 一一 來電接聽細(xì)則來電接聽細(xì)則 1 來電試行輪值接聽制度;每天各代理公司各派兩名銷售人員進(jìn)行固定接電,現(xiàn)場實(shí)行, 穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關(guān)信息,在來電登記本上進(jìn)行登記; 2 電話響。

25、百宏御璟府百宏御璟府萬科物業(yè)萬科物業(yè) 簽約儀式活動(dòng)及案場包裝方案簽約儀式活動(dòng)及案場包裝方案 PART 01 簽約儀式活動(dòng) PART 02 案場包裝方案 目錄 活動(dòng)目癿:與萬科物業(yè)進(jìn)行正式簽約,對外展現(xiàn)百宏御璟府物業(yè)風(fēng)采水平,促進(jìn)現(xiàn)場銷售 邀。

26、案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 萬科上海區(qū)域銷售服務(wù)清流計(jì)劃銷售服務(wù)清流計(jì)劃 蘇南版蘇南版 vanke 萬科 贊美生命共筑城市 為統(tǒng)一各銷售案場物業(yè)服務(wù)人員崗位標(biāo)準(zhǔn), 方便案場的日常管理, 提高案場現(xiàn)場品質(zhì). 1 1物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)。

27、2019118 高端項(xiàng)目案場銷售接待流程設(shè)計(jì)高端項(xiàng)目案場銷售接待流程設(shè)計(jì) 1了解高端項(xiàng)目案場銷售接待流程的設(shè)計(jì)要點(diǎn); 2了解高端項(xiàng)目案場銷售接待流程的運(yùn)行機(jī)制; 3掌握如何實(shí)際操作項(xiàng)目案場銷售流程的設(shè)計(jì); 課程目的課程目的 一本項(xiàng)目具備哪些。

28、萬科的 12 招,提升案場客戶滿意度 僅用于學(xué)習(xí)分享 核心提示:核心提示:客戶滿意度是房地產(chǎn)企業(yè)很重要的軟實(shí)力,良好的案場客戶服務(wù)不但能提升項(xiàng)目的品牌形 象,更能在自然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍,并逐步滲透各種銷售技巧,而被客戶欣然接受,達(dá)。

29、百宏御璟府萬科物業(yè) 簽約儀式活動(dòng)及案場包裝方案 PART 01 簽約儀式活動(dòng) PART 02 案場包裝方案 目錄 活動(dòng)目的:與萬科物業(yè)進(jìn)行正式簽約,對外展現(xiàn)百宏御璟府物業(yè)風(fēng)采水平,促進(jìn)現(xiàn)場銷售 邀約對象:定向邀約準(zhǔn)客戶call邀約 活動(dòng)時(shí)間。

30、萬科新世紀(jì)翡翠濱江項(xiàng)目案例卡 案例大綱 第三部分 案場包裝 第二部分 項(xiàng)目配套資源 第一部分 總體規(guī)劃及產(chǎn)品分析 總體規(guī)劃萬科翡翠濱江于漢陽區(qū)琴臺(tái)大道與知音橋頭交匯處,占地面積約22.5萬方, 建面約91.5萬方,交通相對便利.周邊主要競品。

31、2021928 高端項(xiàng)目案場銷售接待流程設(shè)計(jì)高端項(xiàng)目案場銷售接待流程設(shè)計(jì) 1了解高端項(xiàng)目案場銷售接待流程的設(shè)計(jì)要點(diǎn); 2了解高端項(xiàng)目案場銷售接待流程的運(yùn)行機(jī)制; 3掌握如何實(shí)際操作項(xiàng)目案場銷售流程的設(shè)計(jì); 課程目的課程目的 一本項(xiàng)目具備哪些。

32、XX 商業(yè)中心 XX 花園項(xiàng)目 營銷案場客戶接待營銷案場客戶接待 分配制度分配制度 簽發(fā)人:朱福泉 為規(guī)范營銷案場銷售行為,促進(jìn)安定團(tuán)結(jié),樹立互幫互助互相 協(xié)作共同做單的團(tuán)隊(duì)精神,特制定本制度,營銷部全體銷售人員共 同遵守: 鑒于 XX 商。

33、上海萬科翡翠別墅 案場銷售系統(tǒng)說明 作用: 輔助銷售員,提升案場銷售力 將消費(fèi)者看不到的的項(xiàng)目價(jià)值清晰體現(xiàn) 增強(qiáng)案場互動(dòng)體驗(yàn),成為消費(fèi)者的興奮劑 一翡翠理念一翡翠理念 通過人機(jī)交互的方式,由翡翠別墅設(shè)計(jì)師親自講 解項(xiàng)目整體規(guī)劃理念,從土地規(guī)。

34、 地產(chǎn)地產(chǎn) XXXX 案場管理流程案場管理流程 目 錄 清 冊 一產(chǎn)品說辭篇:一產(chǎn)品說辭篇: 1應(yīng)接區(qū) 2模型區(qū) 3樣板房途中 4模型區(qū) 5洽談區(qū) 6送客 二銷售流程篇二銷售流程篇: 1接待流程 2大定流程 3簽約流程 4簽約后續(xù)流程 5退。

35、1 客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 3 客戶分析成功銷售的開始 4 關(guān)于客戶認(rèn)。

36、萬科翡翠別墅案場接待標(biāo)準(zhǔn)流程萬科翡翠別墅案場接待標(biāo)準(zhǔn)流程 目錄目錄 電話接聽標(biāo)準(zhǔn)電話接聽標(biāo)準(zhǔn) 門崗接待標(biāo)準(zhǔn)門崗接待標(biāo)準(zhǔn) 短接待標(biāo)準(zhǔn)短接待標(biāo)準(zhǔn) 售樓處接待標(biāo)準(zhǔn)售樓處接待標(biāo)準(zhǔn) 附件附件1 浦錦路抗性銷售說辭浦錦路抗性銷售說辭 附件附件2 針對物。

37、2010 12 20 頂級(jí)豪宅案場銷售接待流程設(shè)計(jì)頂級(jí)豪宅案場銷售接待流程設(shè)計(jì) 深圳代理事業(yè)一部深圳代理事業(yè)一部 產(chǎn) 1總價(jià)千萬級(jí)別的頂級(jí)別墅城市豪宅等; 2客戶上門量偏少,具備多對一服務(wù)條件的項(xiàng)目; 3大品牌開發(fā)商開發(fā),具有品牌戰(zhàn)略布局的。

38、客服接待禮儀客服接待禮儀 客服儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)站姿 標(biāo)準(zhǔn)走姿 標(biāo)準(zhǔn)蹲姿及拾物蹲姿 茶水接待服務(wù) 茶水服務(wù)接待 。

39、標(biāo)準(zhǔn)化案場銷售流程銷售過程應(yīng)對策略現(xiàn)場銷售基本流程 房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主要戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快速全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動(dòng)作及其注意事項(xiàng)作一詳細(xì)介紹.流程一:接聽電話一基本動(dòng)作:1. 接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先。

40、客服接待崗位職責(zé)儀容儀表1.工作時(shí)間內(nèi)一律著本崗位規(guī)定制服.2.工作服應(yīng)干凈平整無明顯污跡或破損.3.各崗位的服裝穿著應(yīng)按照公司崗位服裝要求執(zhí)行,不可擅自改變制服的穿著形式,私自增減飾物,不得敞開外衣,卷起褲腳和衣袖.4.工作時(shí)間需將工作牌。

41、雅安公司銷售雅安公司銷售案場案場接待接待標(biāo)準(zhǔn)流程指引標(biāo)準(zhǔn)流程指引1 1目的目的為了規(guī)范雅安公司銷售案場做好營銷案場接待工作, 建立統(tǒng)一的營銷案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程體系,提升營銷案場的服務(wù)質(zhì)量,在客戶接待過程中讓客戶體驗(yàn)到正黃集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而為。

42、1.1.流程目的流程目的: :規(guī)范深圳萬科各項(xiàng)目銷售案場接待和銷售流程, 確保信息溝通的有效性, 提升銷售人員服務(wù)質(zhì)量,提高客戶到訪滿意度,進(jìn)而有效的收集有效客戶信息及提高來訪客戶的成交轉(zhuǎn)化率.2.2.流程適用范圍:流程適用范圍:適用于各一。

43、悠然南山度假區(qū)整合銷講說辭悠然南山度假區(qū)整合銷講說辭別墅案場使用別墅案場使用介紹思路別墅案場:整合燈箱:集團(tuán)發(fā)展歷程及榮譽(yù)介紹區(qū)位展板:六安大區(qū)位介紹六安合肥同城化介紹南山新區(qū)介紹四至道路介紹總規(guī)模型:項(xiàng)目整體規(guī)劃介紹項(xiàng)目一期介紹項(xiàng)目配套介。

44、 案場服務(wù)形象規(guī)范及接待指引 市場部標(biāo)準(zhǔn)組 2016年7月 你的禮儀價(jià)值百萬禮儀是服務(wù)的包裝,能使服務(wù)更加美麗.禮儀是名片,是營銷的助推器彬彬有禮儀表端莊的員工更能在商務(wù)活動(dòng)中留下良好的第一印象禮儀的形成 課程內(nèi)容第一部分第五部分第三部分職。

45、萬科地產(chǎn)客戶最新接待流程 銷售標(biāo)準(zhǔn)流程 銷售服務(wù)流程設(shè)定的目的 通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗(yàn)到代表萬科品牌的一致的服務(wù). 目的是讓客戶在銷售過程中體驗(yàn)到萬科的優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而為贏得客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ). 一個(gè)好的銷售服務(wù)流程。

46、百宏御璟府百宏御璟府萬科物業(yè)萬科物業(yè)簽約儀式活動(dòng)及案場包裝方案簽約儀式活動(dòng)及案場包裝方案PART 01簽約儀式活動(dòng)PART 02案場包裝方案目錄l活動(dòng)目的:與萬科物業(yè)進(jìn)行正式簽約,對外展現(xiàn)百宏御璟府物業(yè)風(fēng)采水平,促進(jìn)現(xiàn)場銷售l邀約對象:定向。

47、1認(rèn)購流程N(yùn)OYESNOYESNO3 萬7 天首付其它付款方式Y(jié)ESNOYES確認(rèn)客戶購房資格確認(rèn)客戶付款節(jié)點(diǎn)PASS確認(rèn)房源 價(jià)格PASS銷售經(jīng)理簽認(rèn)購書確認(rèn)房源銷售經(jīng)理PASS特殊事物申請單1簽購房確認(rèn)單付定金財(cái)務(wù)開 收 據(jù) 蓋 章2簽。