二手房產(chǎn)銷售優(yōu)惠活動Tag內(nèi)容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
3、房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀服務禮儀 .21第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀實務 .31第一節(jié) 跑盤 .31第二節(jié) 電話營銷技巧.33第三節(jié) 客戶接待技巧.35第四節(jié) 獨家代理與鑰匙管理.42第五節(jié) 如何反簽.44第六節(jié) 看房。
4、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
5、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
6、擔 任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作.任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作. 三三秉承做人才訓練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專秉承做人才訓練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專 業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升團隊建業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升團隊建。
7、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達到一定規(guī)模后,不利于。
8、幾家,豈不是可以在更多網(wǎng)點上銷售 引導策略引導策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問:置業(yè)顧問:其實,房子干凈衛(wèi)生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒.其實,房子干凈衛(wèi)生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒. 如果您在我們這里簽。
9、絕對行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.關(guān)鍵是顧客不愿關(guān)鍵是顧客不愿 意常識這次二手樓交易意常識這次。
10、公司的永久客戶. 十二為什么要在公證過戶前付全款十二為什么要在公證過戶前付全款 答:公司為了保障雙方利益,需將房地產(chǎn)證原件交到國土局,不能隨意撤消,業(yè)主要求必須 將房款付中介公司才會到國土局簽字. 十三客戶交訂時稱付十三客戶交訂時稱付10定。
11、使乊成為潛在客戶.這也是經(jīng)紀人業(yè)務拓展重要的資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需挃望店面接待和 掃樓嗎丌是,是靠你的客戶維護帶來的源源丌斷的資源.好的客戶跟蹤和朋 務你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡,獲得更多的推薦業(yè)務,使業(yè)。
12、到適合客戶的公司主推房源, 并適時的了解一些客戶的基本信息. 如: 客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應果斷的告訴客戶這樣。
13、是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念, 找一套非常超。
14、能,因為這房東您也見過,而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實在,我做這也是很專業(yè),像房東開這價格真的比較實在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格. 陳先生:也差不多啦,我這價也蠻高的.這房。
15、缺點, 客戶將會問到那些問題提前自擬說服客戶之優(yōu)美理由 準 備答客人疑問問題 ,將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過,突出房子的優(yōu)點和潛力. 銷售前針對房源的優(yōu)缺點銷售前針對房源的優(yōu)缺點市場環(huán)境經(jīng)濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環(huán)境經(jīng)濟形式等各方面慢慢。
16、業(yè); 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
17、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
18、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
19、價格高. 因為沒有一個開發(fā)商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
20、方來電,爭取進一步接觸機會. 2. 紅宣:為較為機動之廣告方式之一,即利用紅紙書寫廣告,張貼于廣告欄電線桿需注意:主要干道上不要張貼,可考慮貼于對象附近. 3. 戶外看板:體積較紅宣為大,可懸掛于電線桿上,但為避免受罰,主要干道上仍不要懸掛。
21、就 是看好了咱們也不好談價. B我的其他同事還有客戶要看,意向非常強,您要是遲到,恐怕就來不及了. C今天看房的人很多,有客戶和房東談得很好了,有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了,您趕緊 來吧 D不管您是否最終購買該房屋,也一定來看一下,否則錯過。
22、潔的頭發(fā),頭發(fā)最能表現(xiàn)出個人的精神. 2耳:耳朵內(nèi)須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會貶值 。
23、動過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當房地產(chǎn)交易信息發(fā)布出去后,許多房地產(chǎn)經(jīng) 濟人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對我們推薦的商品發(fā)生興趣,并接受我們的服務,建 立新的業(yè)務關(guān)系,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待階段要解決的問題有:接待前。
24、機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。
25、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環(huán)境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結(jié)好領(lǐng)帶領(lǐng)花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
26、是價格高.因為沒有一個開發(fā)商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價格 足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推銷是不。
27、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產(chǎn)經(jīng)紀的相關(guān)領(lǐng)域房產(chǎn)經(jīng)紀的相關(guān)領(lǐng)域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續(xù)續(xù) 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。
28、房屋交接書上 記載的時間按孰先原則確定. 凡在2005年5月31日前購買存量商品住房 的,已購房人取得的房產(chǎn)證上記載的時間確 定. 凡在2005年6月1日后購買商品住房的,以 購買人取得的產(chǎn)權(quán)證或契稅清算后取得的完 稅憑證上記載的時間確定。
29、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務包 6交通工具 經(jīng)紀人每。
30、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
31、予以充分協(xié)助;相關(guān)費 用由房管部門依法收取. 四 甲方在房屋及房產(chǎn)證書交乙方后房產(chǎn)過戶辦理前不但實施有礙乙方正 常使用房屋的行為,更不得將房屋再賣他人.否則,應向乙方支付購房款 5的 違約金,并承擔由此給乙方造成的一切損失. 五 甲方保證已。
32、的信賴和認可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調(diào)我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現(xiàn)在的價位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不 容易。
33、房 東一會兒還有事情,要出去; 約客戶: LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看,意向非常強, 您要是遲到,恐怕就沒 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶和房東談得很好了,有客 戶現(xiàn)在要求房東不讓人看。
34、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務,那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
35、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 一 約客戶 前提:對系統(tǒng)房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 撥通客戶電話,根據(jù)客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶。
36、產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業(yè)主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 約定客戶看房,根據(jù)自己大約 能到達的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達要看的房 產(chǎn)處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。
37、賣多少 錢 要落實客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會對所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
38、 唯一1, 非唯一3 , 唯一1.5 , 非唯一3 2.0元m280元套 25元套 5元套 應稅面 積單 價 70 0.4或 0.6 1 2 2非普通全額2或差額20 3 3 滿2年 不滿5 年 普通暫免全額1或差額20 4 4非普通差額5。
39、第 23 周周5.286.3新房成交數(shù)據(jù)新房成交數(shù)據(jù) . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數(shù)據(jù)二手房成交數(shù)據(jù) . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。
40、 , 房產(chǎn)權(quán)證號: , 登記建筑面積為: 平方米.套內(nèi)建筑面積為: 平方米. 該房地產(chǎn)土地使用權(quán)年限自 年 月 日至 年 月 日止. 該房地產(chǎn)約定交付的附屬設施設備裝飾裝修相關(guān)物品等在簽訂本協(xié)議前,已經(jīng)雙 方現(xiàn)場確認,均無異議. 第二條第。
41、您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
42、一事特達成以下協(xié)議: 第一條第一條 本次認籌活動時間于 年 月 日起至開盤認購日前 日晚 : 北 京時間截止.開盤認購日以甲方售樓處公示為準. 第二條第二條 本項目認籌意向書 以下簡稱本意向書中的認籌是指乙方在 項目正式開 盤前按本意向書約。
43、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務,那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
44、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
45、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
46、度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
47、書上記載的時間按孰先原則確定.o 凡在2005年5月31日前購買存量商品住房的,已購房人取得的房產(chǎn)證上記載的時間確定.o 凡在2005年6月1日后購買商品住房的,以購買人取得的產(chǎn)權(quán)證或契稅清算后取得的完稅憑證上記載的時間確定.賣家和買家的稅。
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