房地產(chǎn)開盤定價原則Tag內(nèi)容描述：
1、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果,這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織,1,定價的基礎(chǔ)知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎(chǔ)知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的。
2、需要一個反映商鋪租金水平,波動幅度和變動趨勢的指標(biāo)工具,為企業(yè)及管理部門提供決策及參考的依據(jù),通過指標(biāo)工具可以使企業(yè)及管理部門能夠及時了解影響商鋪變化的因素及其程度,透析商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀,預(yù)測商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展形勢,尤其是區(qū)域型商業(yè)地產(chǎn)通過指標(biāo)工。
3、記,產(chǎn)品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發(fā)展商客戶資源,世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴(yán)格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴(yán)格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程。
4、面分別決定了本項目定價的上限,下限和定價區(qū)間,如圖所示,2更高的價位市場需求承受能力客戶心里價位關(guān)口競爭對手價格水平項目成本更低的價位在此價格以上沒有可能的需求項目價格的上限項目定價的出發(fā)點和依據(jù)項目價格的下線在此價格以下沒有可能的利潤3二。
5、項目定價的上限,下限和定價區(qū)間,如圖所示,更高的價位市場需求承受能力客戶心里價位關(guān)口競爭對手價格水平項目成本更低的價位在此價格以上沒有可能的需求項目價格的上限項目定價的出發(fā)點和依據(jù)項目價格的下線在此價格以下沒有可能的利潤二,價格定位參照表二。
6、方法通常有成本導(dǎo)向定價,需求導(dǎo)向定價,競爭導(dǎo)向定價和可比樓盤量化定價法三類,一,成本導(dǎo)向定價成本導(dǎo)向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法,其基本思路是,在定價時,首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤,成本。
7、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)。
8、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過70,70,而渠,而渠道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于30,30,一個項,一個項目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在銷。
9、定價的原則11,合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍,合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍,22,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制定一份優(yōu)秀的價目表,定一份優(yōu)秀的價目表,33,價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體。
10、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果,這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織,1,定價的基礎(chǔ)知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎(chǔ)知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的。
11、印或拷貝,擅自使用或拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟,地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流,數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流,定定價價世世,代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)版本,版本。
12、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念,1,經(jīng)濟(jì)學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)房地產(chǎn)價格的概念,是指房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念,是指房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè)及其經(jīng)營過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn),過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣。
13、針對各單元房屋的不同位置,樓層,朝向等,在基準(zhǔn)價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整市場價格調(diào)整根據(jù)市場變化情況和企業(yè)自身營銷策略要求,及時進(jìn)行價格調(diào)整價格確定綜合以上各種因素,確定房地產(chǎn)價格。
14、品本身的設(shè)計上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會所,物業(yè)服務(wù),景觀,外立面等方面,三,本項目公寓部分總平均單價,在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下,本項目公寓部分的總平均單價為,元平方米,這樣既可以保證本項目的售價仍維持。
15、是否獨創(chuàng),新穎,關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì),有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意,有的人只能,克隆,或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗,在眾多房地產(chǎn)項目中,能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的,廣州有個大型住宅區(qū)。
16、體系的三個層級112233第一層級項目整體的均價項目整體的均價在激烈的市場競爭中,在產(chǎn)品成本和消費者感受這兩個端點之間,找到利潤最大化,最適當(dāng)?shù)哪莻€點,項目整體的均價為什么最難以確定,產(chǎn)品成本消費者感受房地產(chǎn)價格下限上限下限上限在確定項目均。
17、試算,開盤優(yōu)惠,泛銷售戶型戶型戶型戶型,萬抵房號等級等級評分評分分值分值按時簽約,優(yōu)劣排序,位置位置位置位置,房號等級等級評分評分分值分值,基數(shù)值基數(shù)值,優(yōu)劣排序,實收均價實收均價,面價均價面價均價,實際向銷售均價實際向銷售均價,景觀景觀景。
18、戶戶型型戶戶型型,房號等等級級評評分分分分值值,優(yōu)劣排序,位位置置位位置置,房號等等級級評評分分分分值值,優(yōu)劣排序,景景觀觀景景觀觀,注,差值層,層,房號等等級級評評分分分分值值,優(yōu)劣排序,附附加加值值類類型型附附加加單單價價陽臺返返算算項。
19、0權(quán)值和8,68,38,6面積97007,6610761,8426404,2610760,72理論總價值799945,8792013,73217835,1592542,19平均權(quán)重8,246213474項目總理論均價6796,91每分價值項。
20、價格應(yīng)該是一個范圍,合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍,22,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制定一份優(yōu)秀的價目表,定一份優(yōu)秀的價目表,33,價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體,價目表是工具,它首先是樓盤。
21、金額,4,根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價,5,最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價,四,四,各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn)各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn)1,1,綜合體綜合體各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則產(chǎn)品類產(chǎn)品類上海上海非上海非上海住宅1。
22、周邊公共配套項目,道路交通狀況,本案,噪音環(huán)境,區(qū)位升值空間,參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價,各各樓樓盤盤的的均均價價,對對應(yīng)應(yīng)權(quán)權(quán)重重之之和和規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計,社區(qū)景觀,社區(qū)規(guī)模參參考考住住宅宅平平均均加加權(quán)權(quán)分分,各各參參考考樓樓。
23、體萬方地標(biāo)綜合體萬方大型商辦綜合體,交通配套米距離軌交號線威寧路站號線龍溪路站地鐵上蓋號線真如站地鐵上蓋米距離號線曹安路站,商業(yè)配套主要依托長風(fēng)景畔廣場及曹楊路商圈主要依托自我配套,萬象城等主要依托內(nèi)部自身配套主要依托中環(huán)商圈,附贈面積會所。
24、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果,這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織,1,定價的基礎(chǔ)知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎(chǔ)知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的。
25、周邊公共配套項目,道路交通狀況,本案,噪音環(huán)境,區(qū)位升值空間,參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價,各各樓樓盤盤的的均均價價,對對應(yīng)應(yīng)權(quán)權(quán)重重之之和和規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計,社區(qū)景觀,社區(qū)規(guī)模參參考考住住宅宅平平均均加加權(quán)權(quán)分分,各各參參考考樓樓。
26、業(yè)態(tài)的總銷售金額,4,根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價,5,5,最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價,四,各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn)1,綜合體四,各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn)1,綜合體各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則產(chǎn)品類產(chǎn)品類上海上海非。
27、需要一個反映商鋪租金水平,波動幅度和變動趨勢的指標(biāo)工具,為企業(yè)及管理部門提供決策及參考的依據(jù),通過指標(biāo)工具可以使企業(yè)及管理部門能夠及時了解影響商鋪變化的因素及其程度,透析商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀,預(yù)測商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展形勢,尤其是區(qū)域型商業(yè)地產(chǎn)通過指標(biāo)工。
28、配套,周邊米環(huán)境產(chǎn)產(chǎn)品品項目知名度,項目規(guī)模,容積率綠化率,車位配比產(chǎn)品類型,戶型面積配比,項目內(nèi)配套社區(qū)成熟度,園林景觀,物業(yè)管理,開開發(fā)發(fā)商商知名度,信任度,權(quán)重修正值權(quán)重合計,價格接受參數(shù),推推導(dǎo)導(dǎo)價價格格開開發(fā)發(fā)商商本本項項目目,定。
29、金點4,傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng)?shù)叵鄬蛻糍Y源豐富銷售精英,能有效節(jié)約客戶儲備工作,n福利薪酬最優(yōu)化代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊更快速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成果,n混編管理最優(yōu)化n代理公司選取關(guān)注點睢寧。
30、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排,一,房號編排基本原則,一,房號編排基本原則,二,房號編排規(guī)避事項,二,房號編排規(guī)避事項四,四,定價原則概述定價原則概述,一,定價流程,一,定價流程,二,定價原則,二,定價原則,三,項目市場均價的確定,三,項目市場均。
31、最好接洽點,也是日后價格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點,也是日后價格走勢的基準(zhǔn)準(zhǔn),綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。
32、確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況。
33、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品,款式及服務(wù)估,2,區(qū)分求定價法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強(qiáng)度,不同買力,不同買低點和不同買時因取不同售價三三,競競爭爭導(dǎo)導(dǎo)向向定定價價1,就市定價法就是企業(yè)是己商品價格上同業(yè)平均水平,2,導(dǎo)企。
34、商客戶資源,世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴(yán)格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴(yán)格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素。
35、本案的相似度和關(guān)聯(lián)度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定影響價格的各項參數(shù),及根據(jù)每項參數(shù)對價格的決定程度來確定相關(guān)權(quán)重Step1Step2Step3項目靜態(tài)價格適用范圍,適用范圍,范圍很廣,高層,別墅等各種。
36、視野,樓層差別等而確定不同的定價增減比例,p顧客感受定價法顧客感受定價法,依顧客感受而定價,Page5二,房地產(chǎn)定價策略二,房地產(chǎn)定價策略Page6p價格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣,現(xiàn)金折扣,購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣。
37、這種方法考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況,在房地產(chǎn)競爭激烈的今天,其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下,為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法,但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標(biāo)進(jìn)行考慮,這樣就顯得過于籠統(tǒng),沒有很好地按。
38、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果,這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織,1,定價的基礎(chǔ)知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎(chǔ)知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的策略選擇3,定價相關(guān)方法4,定價的基。
39、折扣率等朝向差,折扣率等工具工具內(nèi)容內(nèi)容定價策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)自己的定價目標(biāo)所規(guī)定的定價指導(dǎo)思想和定價原則定價策略應(yīng)該根據(jù)項目本身的情況,市場情況,成本狀況,消費構(gòu)成,消費心理等方面的因素來制定定價策略考慮的因素,定價策略考慮。
40、思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果,這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織,定價的基礎(chǔ)知識定價案例分析定價的實際操作體會開盤的基礎(chǔ)知識開盤案例分析開盤實際操作體會目錄什么是定價定價的策略選擇定價相關(guān)方法定價的基本流程PART1定價基。
41、路百靈陽光噴水池師大延安東路紫林廣場蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中,機(jī)關(guān)幼兒園陽明祠遠(yuǎn)景時代東新路中醫(yī)一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中山東路大十字省醫(yī)亨特國際項項目目參參考考價價格格權(quán)權(quán)值值評評分分表表編編號號評評價。
42、品項目知名度,項目規(guī)模,容積率綠化率,車位配比產(chǎn)品類型,戶型面積配比,項目內(nèi)配套社區(qū)成熟度,園林景觀,物業(yè)管理,開開發(fā)發(fā)商商知名度,信任度,權(quán)重修正值權(quán)重合計,價格接受參數(shù),推推導(dǎo)導(dǎo)價價格格開開發(fā)發(fā)商商本本項項目目,定定價價權(quán)權(quán)重重分分析析。
43、裝飾,開發(fā)商實力及信譽,戶型設(shè)計,營銷推廣,停車位數(shù)量,合計,寫寫字字樓樓項項目目可可比比實實例例得得分分計計算算表表序號項目權(quán)重可比可比可比可比可比位置,價格,配套,物業(yè)管理,建筑質(zhì)量,交通,城市規(guī)劃,樓盤規(guī)模,朝向,外觀,室內(nèi)裝修,環(huán)保。
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