房產中介銷售技巧Tag內容描述：
1、各店組的經營數據2,資源述職,資源述職3,本周重點工作執行情況匯報,本周重點工作執行情況匯報4,公司政策,公司政策區域制度宣導區域制度宣導二,會議頻率,二,會議頻率,1周周次次區域例會,區經理都會向店經理講什么內容呢,區域例會,區經理都會向。
2、家共同分享談判技巧未見面的談判未見面的談判簽合同時的談判簽合同時的談判起租日期的談判起租日期的談判騰房日期的談判騰房日期的談判未見面的談判為什么要賣房,業主,生意上急需生意上急需有人追債有人追債還不起貸款還不起貸款置置換換在北京買房等在北京。
3、制度,有關公司的管理條例與現場管理制度,試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總樓層,幾部電梯包括戶型的朝向等,對周邊地理位置熟悉透徹,包括街道,線路,門牌號,繪制一張粗略地理位。
4、管理高績效團隊的文化高績效團隊的文化1,合作文化2,關愛文化3,推崇文化4,復制文化5,快樂文化苦惱嗎,苦惱嗎,如何打造高績效團隊如何打造高績效團隊老人與新人爭業績定了目標,大家都不當回事團隊沒有激情,經紀人不愿意參與活動座談后,經紀人依舊。
5、禮儀是其他一切禮儀的基礎,是一個人容光煥發,儀容儀表,言談舉止的綜合體現,儀容儀表,言談舉止的綜合體現,頭發頭發眼睛眼睛嘴嘴胡子胡子要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用華麗頭飾。
6、級,了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現狀,家具家電是否齊全,看房方式,業主在哪,等具體情況,直接登記錄入內網系統,如系統內已登記,查詢后給業主分析長期未租出的原因,如果業主只是來探探市場價,出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會以。
7、基本工資中除見習期的經紀人以外,都有一部分做為崗位考核經紀人薪級變化為A1,A11,A1,A5級統稱為經紀人,A6,A11級統稱為營業主任D,跳點的周期,應用,指標都發生變化晉降級觃則發生變化崗位要求發生變化,學歷,年齡,無同業經驗,200。
8、分,薪酬考核原則及構成制定背景,考慮中,一,考核原則,1,通過薪酬考核及階段獎勵等方式,充分調動各層級員工工作積極性和主動性,鼓勵多勞多得,提倡企業貢獻,對于不愿意付出,不能創造企業價值的員工給予嚴格淘汰,2,考核到個人,店員,店長,交易中。
9、不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等,5,如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房,如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯系電話,并熱情的遞上自己的名片,二。
10、處理技巧異議處理技巧怎樣完結一個電話對話怎樣完結一個電話對話客戶跟進客戶跟進角色扮演角色扮演銷售面談銷售面談,通過提供房屋及服務來滿通過提供房屋及服務來滿足客戶需求足客戶需求,異議處理異議處理,將異議變為機會將異議變為機會,完美成交完美成交。
11、商品解說過程第三階段轉轉攻心動之以情激起購買欲望第四階段合合達成思想統一提示解決方法與策略我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥,而是未來客戶的一種生活方式,而是未來客戶的一種生活方式,3,說服的方式理性,男性為主多次置業重視數。
12、加粗,如果不能加粗可使用家成100,真房源樣式,新房用,金磚新房免傭,后面加商圈和樓盤名稱組合,加至少一個賣點案例,案例,家成家成100,真房源真房源,商圈商圈價格價格,發低不發高,先招再養再成交,真實性,聯系方式聯系方式,針對不同客戶方便。
13、請個貸,如果有可以向銀行申請個貸,3,如果是企業法人,國家公務員則可以向銀行申請高額按揭,如果是企業法人,國家公務員則可以向銀行申請高額按揭款,款,4,特別關系的還可以找銀行特批高額按揭款,特別關系的還可以找銀行特批高額按揭款,二十二,和客。
14、行簽署按揭合同,怎么辦,答,1,先了解客戶為何不去簽署按揭合同,對癥下藥,若不簽可以直接告訴客戶,2,用合約來制約他,用法律來威脅他,用房產的交付使用權來打動他,買房的目的就是為了使用,如果不能使用花那么多錢先買個產權又何用,曉之以情,動之。
15、客戶,四十二,業主不同意按揭,怎么辦,四十二,業主不同意按揭,怎么辦,答,答,1,憑按揭流程的客戶解釋在過戶前銀行會出具承諾函,以保證房款無風險,憑按揭流程的客戶解釋在過戶前銀行會出具承諾函,以保證房款無風險,2,講清,講清按揭與一次性在時。
16、缺點,客戶將會問到那些問題,提前自擬,說服客戶之優美理由,準備答客人疑問問題,將缺點化為優點或作掩飾帶過,突出房子的優點和潛力,銷售前針對房源的優缺點,銷售前針對房源的優缺點,市場環境,經濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環境,經濟形式等各方面。
17、能,因為這房東您也見過,而且房子的情況您也知道,房東人是比較實在,我做這也是很專業,像房東開這價格真的比較實在,在這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格,陳先生,也差不多啦,我這價也蠻高的,這房子也不。
18、是先去看一下房子,那現在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房,2,客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的,客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的,經紀人,制造懸念,找一套非常超值的房子吸。
19、如合適再商議價錢7,簽看房確認書C8,進一步詢問,是否樓換樓,或第一次置業,9,是用來投資或自住,自用,10,如果是樓換樓,是否先出售自已的單位,11,用戶人數12,做何職業,13,了解客戶對物業的印象14,為什么會選擇此物業,15,了解客。
20、放款辦理結件手續二,貸款步驟貸款步驟,1,貸前準備,借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額,2,過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費,權貸人員整理借款人申請貸款的資料,件齊后通知客戶去銀。
21、身份證件號碼,營業執照注冊號,法定代表人,聯系電話,委托代理人,聯系電話,受托人,受托人,南昌鳳凰地產顧問有限公司南昌鳳凰地產顧問有限公司通訊地址,郵政編碼,聯系電話,營業執照注冊號,備案證明編號,贛建房經備字第240號根據中華人民共和國合。
22、更新,協助經紀人在其個人使用網站上注冊賬號,2,電腦基礎維護工作,確保公司電腦正常運行監督經紀人使用網絡的情況,制止登錄不良網站,看小說及在店內打游戲,發現一次對當事人處以每次人民幣50元的處罰,對下載游戲軟件等不良軟件給予刪除,并對當事人。
23、委托人的實際出賣價格和第三方進行交易,獲取傭金以外的報酬,2,從事成套獨用居住房屋使用權買賣經紀活動,3,無照經營,超越經營范圍和非法異地經營,4,房地產執業經紀人出租,出借經紀執業證書,5,房地產經紀組織濫用自己的優勢地位,利用格式合同對。
24、1,接受工作指示或命令,一般業務員做某一工作時,會接獲上司的工作指示,這時候,不能只聽上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行,所以,員工要深思的事情有,目標是什么,為什么必須達到那個目標,何時達到,如何會做得更好,2,搜集有關的資料,情報。
25、字或蓋章生效,備注,1,甲方應于簽署房地產買賣租賃合同時一次性支付乙方實際成交總房款額的1,或成交月租金的35,作為乙方之傭金,2,甲方根據支付日期及時支付傭金,若未同意或無辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應按應付傭金的1,計算,如有異。
26、而不是替他做,5找藉口,不要找藉口,找訂單才有用,6花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館,旅館大廳或咖啡館是休息的好去處,但是,休息,太多的推銷員,遲早會被炒魷魚,7景氣,景氣是常見的商談話題,但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點,8昨天的宴會。
27、專介紹,廣告,侯守,展源開發,洗盤,上門,短信網絡,切客戶,專介紹,廣告,侯守,展牌等,牌等,1,洗盤,打樓盤電話的方式,洗盤,打樓盤電話的方式,A,您好,打擾一下,您好,打擾一下,請問您請問您,園的房子有考慮出售嗎,詢問式,園的房子有考慮。
28、城分行碧綠華庭分行龍透關分行興城西苑分行江陽南路分行江陽中路分行中云天立分行鐘鼓樓分行行政部江陽B區江陽A區按揭部,1,房地產的特性房地產的特性房地產是房屋,土地和附著于其各種權益的總和,在我國,房地產所稱的房屋,一般是指城市規劃區域范圍內。
29、方還貸辦理抵押注銷賣方還貸辦理抵押注銷買方辦理貸款買方無貸款情況買方有貸款情況貸款初審買賣雙方辦理轉按揭貸款賣方有貸款買方有貸款賣方自行還貸賣方資金不足以自行還貸買賣雙方,簽訂求購,出售居間,勘察房源買方貸款資格初審,若有貸款,合同價審核簽。
30、同的使用合同的使用合同按編號順序使用,不得跳號填寫,合同在使用中禁止涂改,一旦寫錯要將簽錯的合同由簽錯人將合同對折后在左半頁的右上角寫上作廢二字,并寫明作廢原因及簽錯人所在連鎖店,簽錯人姓名和日期,2日內交至公司內勤處,同時使用下一份合同重。
31、概要進店接待禮儀店外接待禮儀電話接待禮儀網絡接待禮儀進店接待禮儀行為標準要求,行為標準要求,開門邀請客戶進店,提前側身為客戶打開店門,指引客戶進店,店內迎客,客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招呼,您好,歡迎光臨,并請客戶入座。
32、買房買車,讓每一個億佳人在這里買房買車,我們要做一流的,被社會尊重的房地產經紀公司,我們要做一流的,被社會尊重的房地產經紀公司,我們的戰斗口號,我們的戰斗口號,敢于承諾結果,絕對達成目標,敢于承諾結果,絕對達成目標,積極快速行動,決不甘心落。
33、介歷史房地產中介歷史房地產中介歷史,房地產中介歷史,中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易評定房地產商品質量價格的居間行商稱之為宅行,宅行是中國房地產中介機構的前身,現稱房地產中介,房產超市,不動產門市等,史書記載,宅行,清朝年間,宅。
34、成交時間業務性質中介傭金分成比例個人業績提成金額備注12售345678910111213總經理,運營總監,區域經理,店面經理,財務審核,店密。
35、售活動歸根到底是人的社會活動,少不了要處理方方面面的關系,因此也少不了用語言交流和溝通,話說的效果如何,直接關系到銷售的成敗,每天的約看話術周一周一,尊敬的,您好,我是金都地產的,今天,房子,平時業主都不在家,今天也是我們提前幾周約好的,今。
36、回單,填寫錢款交接表,建立直營店臺帳,24小時內上交公司,各直營店必須引起高度重視,嚴格按照公司綜合制度執行,如果出現違規操作,公司將按照以下制度作出處罰,A,在銀行上班時間,直營店如果違規收取客戶現金,出現假鈔,直營店自行承擔假鈔相應損失。
37、銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情,銷售為用戶服務的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情,便于客戶滲透,讓老客戶給自己介紹新的客戶,促成滲透銷售專業的便于客戶滲透,讓老客戶給自己介紹新的客戶,促成滲透銷售專業的33,技術能力,要熟悉。
38、房產中介,三高,特性的團隊三高,特性的團隊成立期成立期動蕩期動蕩期穩定期穩定期高產期高產期衰退期衰退期經紀人團隊的五個生命階段經紀人團隊的五個生命階段一,團隊五個階段一,團隊五個階段豪情萬丈,技能低下,豪情萬丈,技能低下,成立期成立期擇業。
39、一,看房前及看房中的工作,二,看房過程中應注意的問題,三,看房后應注意的問題,第七節如何跟進,第八節討價還價,一,如何應付傭金打折,二,如何引導談價快速逼定,三,如何向業主還價及說服業主收定,四,如何協調客戶和業主的時間,第九節跳盤與控盤。
40、磚木結構和其他,3,所有權歸屬,公房,直管公房和自管公房等,和私房,二,房屋結構分類1,躍層式商品房,躍層式商品房,上,下兩層樓,客廳為兩層高,沒有封,2,復式樓,復式樓,樓梯連接兩層,客廳只有一層高,3,錯層,錯層,房內高度不一至,一米以。
41、破壞,因為管理人員說這里的環境及居住人員的品質不好,或是同行惡意的擾亂,管理人員的刁難,等等,而產生買方容易打退堂鼓,4,比較市場行情,在房東開出價格后,要進一步討論其根據和理由,在經過舉出近期銷售及市場成交的實證后,來談判價位,當房東陷入。
42、房改房的交易專題,37,40,填寫成交報告指引,41,房地產經紀人的工作方法,42,房地產經紀人業務技巧,43,44,2,房地產的特性房地產是房屋,土地和附著于其各種權益的總和,在我國,房地產所稱的房屋,一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑。
43、嗎,所以我們還是先去看一下房子,那現在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房,22,客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的,客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的,經紀人,制造懸念,找一套。
44、的機會另外給房東展示我們公司有很強的消化能力,是這邊的社區專家資源開發經典話術一房源開發洗盤,上門,短信網絡,切客戶,專介紹,廣告,侯守,展牌等1,洗盤打樓盤電話的方式A您好打擾一下請問您,園的房子有考慮出售嗎詢問式B您好請問您,園的房子賣。
45、沒有封,復式樓,樓梯連接兩層,客廳只有一層高,錯層,房內高度不一致,一米以內分離,多層,是指沒安裝電梯的,小高層,指的是20樓以下的,稱為小高層高層,指的是20樓以上的3,房地產市場一級市場,以土地為交易主體,亦稱土地市場,二級市場,開發商。
46、法,為你有關銷售情形提供銷售動機和導向,需要你有智慧的心靈,mindset,22,行動的方法行動的方法,為你的有關銷售情形提供成功銷售所需要的技巧,需要你有行為的技巧,askillset,5銷售人員智慧的心靈11,關鍵的銷售理念關鍵的銷售理。
47、準備工作克服你的內心障礙克服你的內心障礙理清電話的思路理清電話的思路清楚電話的目的清楚電話的目的設計談話內容設計談話內容假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策電話溝通技巧電話溝通技巧1,贊美顧客,贊美顧客,心情愉快引導,2,停頓,停頓,放。
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