房地產(chǎn)策劃總監(jiān) 考核方案Tag內(nèi)容描述：
1、進(jìn) 業(yè)績達(dá)成. 月26日月25 日 專專項(xiàng)項(xiàng)策策劃劃及及 活活動動 根據(jù)公司實(shí)際情況填寫 市市場場調(diào)調(diào)研研 重重點(diǎn)點(diǎn)部部署署工工作作1010 上上個個月月考考核核期期存存在在問問題題 改改正正情情況況1010 單單否否項(xiàng)項(xiàng) 制制定定人人: 。
2、商是一個組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊構(gòu)成.我們的價值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務(wù)時,既要有以購房者客戶需求為導(dǎo)向的營銷邏輯,還 。
3、績,也經(jīng)歷了質(zhì)量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴(yán)重受損. 但是,面對市場與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調(diào) 整策略,逆市熱銷,開盤2小時熱銷200套,再次震撼中 國樓市. 10 新聞事件的營銷思考 市場營銷不是企業(yè)個體行為,是涉及企業(yè)營銷活。
4、業(yè)提供客戶服 務(wù),一個月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國南方航空. 公眾號 企業(yè)號,為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺,可 做移動0A,出來不久用得少. 微信公眾平臺的3種應(yīng)用號 熱 新 同一個公司可以認(rèn)證多個公眾賬號, 暫時無限制 。
5、航導(dǎo)彈,全部命中包括伊拉兊國防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo). 在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構(gòu)海射戓斧巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現(xiàn)代戓爭的首選. 敀亊引収的思。
6、言文字戒一些特定的非語言行為指外表臉部表情 肢體勱作,把自己的想法要求等表辮給對方. 成功的因素 85 溝通不人際關(guān)系 15 與業(yè)知識和技術(shù) 使思想一致產(chǎn)生共識 減少摩擦爭執(zhí)不意見分歧 疏導(dǎo)員工情緒消除心理困擾 使員工了解組織環(huán)境減少變革阻。
7、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
8、 2 四 溝通原則 . 2 五 時效原則 . 2 六 對等原則 . 3 七 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績效考核 . 5 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 二 績效考核結(jié)果運(yùn)用 。
9、 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績效考核 . 5 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 二 績效考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 三 考核結(jié)果綜合運(yùn)用 . 8 五 員工考核流程 . 10 一 考核流。
10、10 一 考核指標(biāo)說明 . 10 二 考核評分說明 . 14 三 滿意度指標(biāo)調(diào)查問卷表 . 16 地區(qū)公司考核方案地區(qū)公司考核方案 第一節(jié)第一節(jié) 考核思路考核思路 一一 考核原理和方法考核原理和方法 一一 中海對地區(qū)公司考核現(xiàn)狀說明中海對地。
11、為考核的基本內(nèi)容.考核指標(biāo)體系 是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎金掛鉤. 第四條 考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個指標(biāo):1經(jīng)營責(zé)任書中簽訂的各項(xiàng)年度指標(biāo)的完成情 況;2日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績效考核。
12、P,即,即strategystrategy和和planplan的縮寫.的縮寫. 戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略策略 計劃規(guī)劃計劃規(guī)劃 策策 劃劃 孫子兵法孫子兵法虛實(shí)篇虛實(shí)篇 策之而知得失之計策之而知得失之計 策策:策度籌算.是指認(rèn)真:策度籌算.是指認(rèn)真分析。
13、為 . 23 第二部分 關(guān)于房地產(chǎn)價格策略的幾點(diǎn)思考 . 25 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 25 二金子銀子. 26 三開盤:高開低走低開高走 . 27 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 29 低開高走的實(shí)際操作問題 . 31 第一部分第一部分 房。
14、房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理 3 3 前前 言言 觸動觸動房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁础?/p>
15、公司下一步戰(zhàn)略目標(biāo)和思 想如何更好的實(shí)施 五您認(rèn)為公司的流程和制度是否完備是否得到良好的執(zhí)行 六職能部門之間職能部門與對成員企業(yè)上下級之間的溝通與匯報關(guān)系是否順暢哪些部門之間溝 通比較困難員工能否及時得到上級的反饋信息 七在房地產(chǎn)領(lǐng)域,您認(rèn)。
16、迪 高 理 管 務(wù) 業(yè) 建 報 學(xué) 劉 學(xué) 劉 81 含 理 管 系 體 營 運(yùn) 養(yǎng) 培 總 目 項(xiàng) 及 訓(xùn) 培 學(xué) 劉 宣 外 理 管 政 行 茜 茜 黃 康 黃 理 管 目 項(xiàng) 新 創(chuàng) 理 管 目 項(xiàng) 業(yè) 商 康 黃 評 考 線 務(wù) 業(yè)。
17、如何不上級 部門溝通 資源丌足: 職能經(jīng)理數(shù)量丌足能力丌夠 目標(biāo)先天丌足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗(yàn)丌足: 項(xiàng)目的丌可復(fù)制性歷練過的崗 位有限個人與業(yè)丌足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當(dāng)最大的領(lǐng)導(dǎo)忽 規(guī)客觀觃律的存在 主觀丌足 權(quán)責(zé)利。
18、幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
19、該項(xiàng)指標(biāo)得分最 高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計劃達(dá)成率低于50, 該項(xiàng)指標(biāo)得分為0 統(tǒng)計報表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計劃達(dá)成率100;該項(xiàng)指標(biāo)得分最高為120 分,房地產(chǎn)投資計劃達(dá)成率低于50,該項(xiàng)指標(biāo)得分為 0,具體數(shù)值可調(diào)。
20、分析透徹性 以考核細(xì)則評定分值,滿分為100分定性地區(qū)公司運(yùn)營管理部 項(xiàng)目可行性研究報告 項(xiàng)目初步定位報告 項(xiàng)目策劃報告 集團(tuán)各業(yè)務(wù)審核部門通過審核提出對項(xiàng)目可 行性研究報告項(xiàng)目初步定位報告項(xiàng)目策 劃報告的質(zhì)量評價,運(yùn)營管理部綜合后提出 對。
21、流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 深圳深圳區(qū)域成員公司 第一區(qū)域成員公司 第一 負(fù)責(zé)人考核負(fù)責(zé)人考核管理管理規(guī)范規(guī)范 編號:VKHNRL01。
22、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
23、目的城市公司不建議設(shè)置項(xiàng)目總崗位 ,項(xiàng)目總考核對象為工程負(fù)責(zé)人 單項(xiàng)目 文化旅游產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)超大體量的綜合體超 高層等類型項(xiàng)目建議由區(qū)域總兼任或授權(quán)相應(yīng) 人員擔(dān)任項(xiàng)目總. 非住宅類項(xiàng)目 項(xiàng)目總設(shè)置原則 其他項(xiàng)目 項(xiàng)目總職能管理 項(xiàng)目總權(quán)責(zé)項(xiàng)目組。
24、格策略的幾點(diǎn)思考.22 一成本競爭消費(fèi)者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷.25 低開高走的實(shí)際操作問題.27 第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)。
25、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴(kuò)規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力 市場營銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運(yùn)作能力 財務(wù)管理 運(yùn)營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標(biāo) 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團(tuán)第。
26、 2.3施工圖設(shè)計階段施工圖預(yù)算3 工程招標(biāo)12 甲供直采8 合同簽訂2 變更簽證管理2 產(chǎn)值及付款2 2.6工程結(jié)算階段工程結(jié)算3 1010 3.1信息化管理信息數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性5 組織架構(gòu)及總結(jié)培訓(xùn)2 人才培養(yǎng)附加 整改事項(xiàng)落實(shí)2 集團(tuán)工作配。
27、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 。
28、目錄 CONTENTS 1 工程制度 2 工程推演 3 工程安全 4 工程考核 5 01 工程制度 架構(gòu) 制度 工程管 理三級管理架構(gòu) 總部 區(qū)域 經(jīng)理以上 地區(qū) 決策 監(jiān)督 執(zhí)行 地區(qū)工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機(jī) 電 管。
29、工作;協(xié)助 接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專 題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報廣設(shè)計現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作,并充分運(yùn) 用報紙電視臺廣播電臺自辦刊物等廣告資源對項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳。
30、資源不足: 職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠 目標(biāo)先天不足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗(yàn)不足: 項(xiàng)目的不可復(fù)制性歷練過的崗 位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當(dāng)最大的領(lǐng)導(dǎo)忽 視客觀規(guī)律的存在 主觀不足 權(quán)責(zé)利統(tǒng)一: 權(quán)責(zé)利執(zhí)行偏差 。
31、 作 最 終 批 準(zhǔn) . 批 準(zhǔn) 后 貫 徹 執(zhí) 行 管 理 的 各 項(xiàng) 條 文 . 3. 負(fù) 責(zé) 協(xié) 調(diào) 業(yè) 主 與 設(shè) 計 顧 問 公 司 及 其 他 咨 詢 公 司 等 方 面 的 管 理 工 作 . 4. 定 期 向 業(yè) 主 匯 報。
32、 關(guān) 的 文 書 工 作 . 2. 維 護(hù) 項(xiàng) 目 文 檔 系 統(tǒng) , 包 括 更 新 更 改 的 文 件 和 圖 紙 . 3. 根 據(jù) 項(xiàng) 目 團(tuán) 隊 的 需 要 安 排 和 日 常 行 政 方 面 的 工 作 . 。
33、報告的審核及上報工作. 4負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作. 5負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度, 對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,根據(jù)員工 的實(shí)際表現(xiàn),提出晉升獎罰等相關(guān)建議. 6負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制,做好費(fèi)用開支的審核,用車的。
34、立企業(yè)內(nèi)部會計審計和內(nèi)控制度, 完善財務(wù)治理 公司財務(wù)控制和會計機(jī)構(gòu), 對會計人員實(shí)施有效管理. 六負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量管理營運(yùn)資本管理及資本預(yù)算企業(yè)分立或合并相關(guān)財務(wù)事宜 企業(yè)融資管理企業(yè)資本變動管理管理者收購資本結(jié)構(gòu)調(diào)整等. 七會同經(jīng)營管理部門。
35、負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行會計法等法規(guī)和旅游企業(yè)財務(wù)制度財經(jīng)紀(jì)律,建立健全財務(wù)管理的各項(xiàng)制度,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,重大問題及時報告總經(jīng)理. 五加強(qiáng)財務(wù)管理,分月季年編制和執(zhí)行財務(wù)計劃,正確合理調(diào)度資金,提高資金使用效率,指導(dǎo)各部門搞好經(jīng)濟(jì)核算,為企業(yè)發(fā)。
36、面試和試用期的考核工作,并公正客觀 地提出轉(zhuǎn)正建 議.負(fù)責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作. 4負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作. 5負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度,對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù) 考核,根據(jù)員 工的實(shí)際表現(xiàn),提出晉升。
37、向 公 司 及 時 反 饋 銷 售 計 劃 執(zhí) 行 中 產(chǎn) 生 的 問 題 , 及 時 提 供 修 正 計 劃 或 方 案 調(diào) 整 內(nèi) 容 . 4. 主 持 每 日 銷 售 部 例 會 , 總 結(jié) 上 一 日 工 作 并 分 配 當(dāng) 日 置。
38、開 發(fā) 一 級 計 劃 ,向 集 團(tuán) 提 供 決 策 參 考 建 議 ; 五 負(fù) 責(zé) 勘 察 設(shè) 計 單 位 的 招 標(biāo) 管 理 工 作 ; 六 負(fù) 責(zé) 審 查 概 念 規(guī) 劃 方 案 ,重 大 的 設(shè) 計 修 改 和 設(shè) 計 變 更 ; 。
39、理直接下級;區(qū)域銷售經(jīng)理. 營銷工作會議,參加會議;年度工作會議.市場營銷工作評審表彰會議,公司列 會.新品開發(fā)研討會 主要職責(zé); 1 服從公司安排 2 尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 3 市場分析; 1. 市場變化分析 2. 市場占有率調(diào)查 3. 竟?fàn)帯?/p>
40、管 理 體 系 并 優(yōu) 化 完 善 ; 四 參 與 制 定 公 司 運(yùn) 營 標(biāo) 準(zhǔn) 并 監(jiān) 督 實(shí) 施 ; 五 參 與 制 定 公 司 運(yùn) 營 指 標(biāo) 年 度 發(fā) 展 計 劃 , 推 動 并 確 保 營 業(yè) 指 標(biāo) 的 順 利 完 成 ; 。
41、如何與上級 部門溝通 資源不足: 職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠 目標(biāo)先天不足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗(yàn)不足: 項(xiàng)目的不可復(fù)制性歷練過的崗 位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當(dāng)最大的領(lǐng)導(dǎo)忽 視客觀規(guī)律的存在 主觀不足 權(quán)責(zé)利統(tǒng)。
42、會 動 啟 迪 高 理 管 務(wù) 業(yè) 建 報 學(xué) 劉 學(xué) 劉 81 含 理 管 系 體 營 運(yùn) 養(yǎng) 培 總 目 項(xiàng) 及 訓(xùn) 培 學(xué) 劉 宣 外 理 管 政 行 茜 茜 黃 康 黃 理 管 目 項(xiàng) 新 創(chuàng) 理 管 目 項(xiàng) 業(yè) 商 康 黃 評 考。
43、用多種營銷手段,創(chuàng)新思維 ,堅持推廣的連續(xù)性及精準(zhǔn)性; 溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組不組部不部人不人之間的各種關(guān)系; 學(xué)習(xí)創(chuàng)新:學(xué)習(xí)先迚的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),接地氣自我完善,丌抱怨,大膽嘗試; 勇亍擔(dān)當(dāng):有效處理客戶投訴現(xiàn)場突収事件及各種問題,對。
44、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊團(tuán)隊OROR個體個體 1 1營。
45、附表二:部門經(jīng)理月度周邊績效考核表 . 19 附件三:周邊績效評價標(biāo)準(zhǔn) . 20 附表四:部門經(jīng)理月度周邊績效評分統(tǒng)計表 . 21 附表五:部門經(jīng)理月度管理績效考核表 . 22 附件六:管理績效評價標(biāo)準(zhǔn) . 23 附表七:部門經(jīng)理月度考核匯。
46、低開實(shí)操作. 29 一一分分 房房地地產(chǎn)產(chǎn)戶戶型型劃劃 可以戶型定位是否準(zhǔn)戶型是否學(xué)合是事關(guān)成極為關(guān) 因.么什么樣戶型別才扣總體定位什么樣戶型功 布局才最大度地滿消在與將來活求呢在此我們對涉及 戶型一些作些探希望我們心得您一定幫助. 戶戶型。
47、 . 5 六 對等原則 . 5 七 可行原則 . 6 三 考核內(nèi)容 . 6 一 德能考核 . 6 二 績效考核 . 8 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 二 績效考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 三 考核結(jié)果綜合運(yùn)用 . 1。
48、臨時主持公司日常經(jīng)營管理工作;根據(jù)開發(fā)意圖,與設(shè)計單位進(jìn)行對接,在設(shè)計階段為后續(xù)的成本控制工作打下基礎(chǔ); 督促 指導(dǎo)工程管理部的工作; 完成總經(jīng)理交辦的其它工作.行政總監(jiān)崗位職責(zé)1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司行政和財務(wù)管理方面的工作.2。
49、消費(fèi)者競爭.22二金子銀子. 23三開盤:高開低走低開高走.24尾盤:降價清貨精細(xì)營銷.25低開高走的實(shí)際操作問題.27第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)計是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)鍵的因素.那。
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