1、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

2、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場定位:對項目進行宏觀微觀SWOT分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃;3.2。

3、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章 產品定位分析一影響產品定位的因素1 土地價值分析l 產品地塊規則l 利于充分利用l 易于規劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態勢l。

4、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。

5、產集團有限公司以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內知名開發企業,專注于開發高品質物業. 2006年7月13日,綠城中國控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經17年的發展,綠城擁有100多家成員企業,4。

6、要素:其內容要具體詳細,并且在數量方面可以測定評價. Who誰 目標執行人 What什么. 目標內容 How muchmany多少. 目標的高低程度 When到何時為止. 完成日期 第二章 目標管理內容 成功確定目標的 3 要素 1.目標的。

7、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析東大街潛力 分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。

8、礎解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優勢優勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。

9、所致的惡性循環:八面不洋不土的建筑 風潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優質核心價值區等等實在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。

10、資發展 部 審核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目標:目標。

11、樂活概念核心思想 產品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環保 創新不創造力 積枀向上 有活力 平和樂觀 精神表現 熱愛生活 樸素雅致 LOHAS在中國被普遍理解為樂于生活,快樂是其本質特征 產品概念定位 LOHAS 概念在各個領域的運用 日本音樂家坂。

12、本流程房地產開發的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產 品或服務,而是一門創造真正客 戶價值 的藝術. 房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。

13、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃. 策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理。

14、對項目進行沙盤推演沙盤推演,今天就預見和決策未來,設定項目的決策點控 制點. 4識別項目風險點,提出預案預案. 5啟動會是職能部門向項目團隊的交底會交底會. 6針對目標和工作范圍做好減法目標和工作范圍做好減法. 7若該會議未開好,會導致后期。

15、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業態規劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區,辦公室酒店職員的數量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。

18、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。

19、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

20、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當的產品適 當。

21、基本的元素.房地產產品是一種商品,因為有人使用, 才體現出了其價值.永遠都不能脫離了房地產產品本質空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產品, 不懂建筑.對建筑產品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產產品策劃注重的是產品的精雕。

22、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

24、關思考以項目自身素質為出發點 產品未定型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費者需求又在市場上具有競爭力的產品策略 ,再制定相應的營銷策略 相關思考以項目目標為出發點 產品已定型情況產品已定型情況 2 項目 。

25、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。

26、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

27、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

28、5 企業發展歷程: . 177 5.1.6 企業大事記: . 199 5.1.7 榮譽獎項必選版 . 211 5.1.8 榮譽獎項完整版 . 222 5.2 業務代表作 . 244 5.2.1 地標代表作 . 244 5.2.2 創新代表。

29、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

30、模式 企業戰略布局解讀 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土。

31、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

32、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

34、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃; 3.23.2 產品形態:產品形態:項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業。

35、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

36、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。

37、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。

38、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

39、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應付工 項目后評估的內容應包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關決文件 發展各段成本控制標各版。

40、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

41、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。

42、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

43、列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬性研究 企業現有土地和戰略土地屬性 輸出結果:區域交通配套環境土地屬性客戶屬性產品屬性 不同城市客戶基本特征 。

44、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。

45、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

46、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

47、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

48、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。

49、區等的地理位置.附圖:項目在該城市的區位圖,標記出宗地區域位置,與標志性市政設施建筑物如市中心商圈機場等的相對位置和距離地段的定性描述與主要中心區域辦公商務政府的關系 .二 宗地現狀1 四至范圍;2 地勢平坦狀況,自然標高,與周邊地勢比較。