房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、個(gè)盤滯銷個(gè)盤滯銷 正常淡季正常淡季 政策調(diào)控政策調(diào)控 限貸限購(gòu)限貸限購(gòu) 某個(gè)盤滯銷某個(gè)盤滯銷 某戶型滯銷某戶型滯銷 春節(jié)前后春節(jié)前后 北方的秋冬季北方的秋冬季 節(jié)節(jié) 南方的嚴(yán)熱季南方的嚴(yán)熱季 節(jié)節(jié) 何為淡市何為淡市 Code of this。
2、有一個(gè)項(xiàng)目,首先要做癿亊情就是價(jià)值點(diǎn)癿梳 理,那舉這個(gè)項(xiàng)目,最初給出癿價(jià)值點(diǎn)是什舉呢智能化多層,就是在推廣中給出癿是這 樣癿一個(gè)價(jià)值點(diǎn),其實(shí),就宋全脫離了項(xiàng)目癿核心價(jià)值點(diǎn). 該項(xiàng)目癿核心價(jià)值點(diǎn)是什舉呢,第一個(gè)是他癿項(xiàng)目癿價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì).第事。
3、和推廣輻射范圍的拓展,對(duì)銷售 執(zhí)行能力和渠道廣度要求最直接;執(zhí)行能力和渠道廣度要求最直接; 淡市營(yíng)銷意味著必須更注重差異化方式切入,以淡市營(yíng)銷意味著必須更注重差異化方式切入,以 吸引人氣增加到訪為基礎(chǔ);吸引人氣增加到訪為基礎(chǔ); 淡市營(yíng)銷體系。
4、類別 高層 極少量別墅 裝修狀況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬(wàn) 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國(guó)家。
5、平方米,總建筑面積約萬(wàn)平方米,總建筑面積約2424萬(wàn)萬(wàn) 平方米;分四期開(kāi)發(fā),住宅總戶數(shù)約平方米;分四期開(kāi)發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家。
6、內(nèi)功造勢(shì)不作任何價(jià)格調(diào)整的情況下,本項(xiàng)目通過(guò)練內(nèi)功造勢(shì) 借勢(shì)三大營(yíng)銷舉措,使純水岸在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)近借勢(shì)三大營(yíng)銷舉措,使純水岸在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)近 1010億的銷售額,為低迷的深圳豪宅市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針,使波億的銷售額,為低。
7、慧芝湖花園三期 6.73 183 35963 No.5 金鼎香樟苑 6.20 441 14990 No.7 合生城邦 4.54 330 15708 No.8 御景熙岸 4.00 223 20827 No.9 圣驪河濱苑 3.64 108 2。
8、套,甚至部分項(xiàng)目周周掛零.目前的市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的淡市特征:客 戶觀望看跌預(yù)期強(qiáng)烈,入市缺乏信心,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量少,蓄客不理想等等.這種情 況預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷增強(qiáng)客戶信心拓。
9、房?jī)r(jià)在經(jīng)歷了十年的上漲后,首次出現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無(wú)一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無(wú)一幸免 市場(chǎng)充滿不確定性市場(chǎng)充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰(shuí)說(shuō)淡市成交就少誰(shuí)。
10、買不到了. AfterAfter房?jī)r(jià)真的還會(huì)漲嗎房?jī)r(jià)真的還會(huì)漲嗎 信心受挫信心受挫 淡市下,各地市場(chǎng)價(jià)格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促淡市下,各地市場(chǎng)價(jià)格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促 銷手段頻頻亮相.從成交萎縮,開(kāi)始量?jī)r(jià)齊跌.銷手段頻頻亮。
11、道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道。
12、展示形象高于項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 抓抓 住住 主主 題,無(wú)題,無(wú) 限放大限放大 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)深圳有限公司. 。
13、有源 杭州城市公司 3 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 一項(xiàng)目簡(jiǎn)介一項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二展示策略二展示策略 三推廣策略三推廣策略 四客戶策略四客戶策略 五推售策略五推售策略 六案場(chǎng)管理六案場(chǎng)管理 策行天下 制勝有源 杭州城市公司 4 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 一項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
14、目標(biāo)客戶利益促進(jìn)銷售增長(zhǎng) 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進(jìn)成交促進(jìn)成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎(chǔ) 短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長(zhǎng)的目的:短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長(zhǎng)的目的: 促銷方式的主要分類促銷方式的主要分類 折扣減房。
15、 策 略 在 各 階 段 的 運(yùn) 用 目 彔 淡 市 眾 生 相 第 一 部 分 何為淡市 地產(chǎn)癿解讀 悲痛 并災(zāi)樂(lè)禍 糾結(jié) 亦戒是觀望 各種表情 政策市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)商代理商中介面 相如何 政政策策 4月13日 堅(jiān)持調(diào)控方向丌勱搖,調(diào)控力度丌。
16、狀分析與解讀 新政下,著眼于全國(guó)新政下,著眼于全國(guó) 城市:城市: 由點(diǎn)及面,各地樓市 全面火爆攀升的本輪 市場(chǎng)周期. 客源:客源: 由剛性需求至投資投 機(jī)客大舉入市,非常 具有代表性的一輪發(fā) 展周期. 20092009年年20102010年。
17、市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 .萬(wàn)科.萬(wàn)科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式 萬(wàn)科霞光道萬(wàn)科霞光道5號(hào)號(hào) 頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅 營(yíng)銷壁壘的建立及客戶解讀營(yíng)銷壁壘的建。
18、價(jià)值點(diǎn)的提煉 展示包裝 從產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)到宣傳的包裝調(diào)整 推廣渠道 對(duì)項(xiàng)目的推廣方向與渠道進(jìn)行重新考量 活動(dòng)促銷 開(kāi)展系列活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì),包括價(jià)格促銷 管理促銷 對(duì)銷售服務(wù)業(yè)務(wù)動(dòng)作客戶組織等調(diào)整 其他調(diào)整 如開(kāi)盤方式銷售節(jié)點(diǎn)的調(diào)整 營(yíng)銷應(yīng)對(duì)方向營(yíng)銷。
19、日日 三期開(kāi)盤時(shí)間:三期開(kāi)盤時(shí)間:20072007年年1212月月1616日日 項(xiàng)目三期開(kāi)盤正處于市場(chǎng)急劇冷卻時(shí)期,銷售緩慢.項(xiàng)目三期開(kāi)盤正處于市場(chǎng)急劇冷卻時(shí)期,銷售緩慢. 20082008年年4 4月月3030日至日至5 5月月3 3日長(zhǎng)。
20、銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分銷。
21、預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷 售平臺(tái)應(yīng)用等售平臺(tái)應(yīng)用等角度,對(duì)曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營(yíng)銷攻略進(jìn)行搜羅整 理,為各位策劃同事開(kāi)闊。
22、即走 上門即有禮 效果: 有效提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛 形式: 背景板 咨詢臺(tái) 資料架 渠道渠道 萬(wàn)科清林徑萬(wàn)科清林徑主動(dòng)出擊村委拜訪主動(dòng)出擊村委拜訪 拜訪以五聯(lián)為中心的周邊村委,與他們交流其村委情況,消費(fèi)習(xí)慣,并拜訪以五聯(lián)為中心的周邊村委,與他們交流。
23、前臺(tái)服務(wù)人員說(shuō)此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鼎鼎香 資料可進(jìn)場(chǎng)店內(nèi)無(wú)資料架,但有雜志等存放,客戶需要時(shí)可以提供; 6層 翡翠酒家 無(wú)合作意向. 嘉里中心高爾夫。
24、用范圍 : 淡市,項(xiàng)目前期存在一系列的客戶問(wèn)題導(dǎo)致市場(chǎng)形象受損, 從而影響銷售的項(xiàng)目 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 總建筑面積 280000平方米 居住總戶數(shù) 1955戶 容積率 2.0 產(chǎn)品:95105平米,123129平米 綠化。
25、目標(biāo)客戶利益促進(jìn)銷售增長(zhǎng) 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進(jìn)成交促進(jìn)成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎(chǔ) 短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長(zhǎng)的目的:短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長(zhǎng)的目的: 促銷促銷方式方式的主要分類的主要分類 折扣減。
26、促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分。
27、現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無(wú)一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無(wú)一幸免 市場(chǎng)充滿不確定性市場(chǎng)充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰(shuí)說(shuō)淡市成交就少誰(shuí)說(shuō)淡市成交就少 誰(shuí)說(shuō)淡市開(kāi)盤銷售。
28、屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目體量大,工程進(jìn)度配合。
29、量,留存客戶資料,同時(shí)進(jìn)一步識(shí)別客戶積累客戶量,留存客戶資料,同時(shí)進(jìn)一步識(shí)別客戶 的誠(chéng)意度;的誠(chéng)意度; 2利用護(hù)照的優(yōu)惠維系認(rèn)籌前的客戶;利用護(hù)照的優(yōu)惠維系認(rèn)籌前的客戶; 3利用護(hù)照的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制挖掘圈層營(yíng)銷的價(jià)值,激勵(lì)客利用護(hù)照的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制挖掘。
30、市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 .萬(wàn)科.萬(wàn)科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式 萬(wàn)科霞光道萬(wàn)科霞光道5號(hào)號(hào) 頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅 營(yíng)銷壁壘的建立及客戶解讀營(yíng)銷壁壘的建。
31、期開(kāi)發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家住宅的淡市營(yíng)銷中等居家住宅的淡市營(yíng)銷 3 營(yíng)銷執(zhí)行的四要素:目標(biāo)背景動(dòng)作營(yíng)銷執(zhí)行的四要素:目標(biāo)背景動(dòng)。
32、近郊陌生區(qū)域復(fù)合型大盤在淡市下的營(yíng)銷突圍城市近郊陌生區(qū)域復(fù)合型大盤在淡市下的營(yíng)銷突圍 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位區(qū)位 特征特征 上海規(guī)劃中的三城九鎮(zhèn)之 一的浦江鎮(zhèn),位于外環(huán)線以外, 距市中心約20分鐘車程 項(xiàng)目項(xiàng)目 規(guī)模規(guī)模。
33、實(shí)際認(rèn) 籌只達(dá)到113組其中投資占50 左右,當(dāng)天到場(chǎng)僅70組 在算價(jià)前20組客戶表示放棄,其中 8組4040原因?yàn)檎哒{(diào)整,采政策調(diào)整,采 取觀望及對(duì)寫字樓投資信心不足取觀望及對(duì)寫字樓投資信心不足 發(fā)展商投入謹(jǐn)慎,對(duì)于銷售員的激 勵(lì)不足。
34、品重疊時(shí)推售 策略的制定.策略的制定. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開(kāi)發(fā). 目前1.2.3期是一個(gè)總 占地面積為20萬(wàn)平米 的,總建筑面積為35 萬(wàn)平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。
35、價(jià)格較高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過(guò)高,歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過(guò)高, 遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目.遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位。
36、促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分。
37、顧問(wèn),三期尾盤轉(zhuǎn)為 代理項(xiàng)目 3 代理房號(hào)少,單價(jià)高總價(jià)高;代理房號(hào)少,單價(jià)高總價(jià)高; 代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占4040,推售難,推售難 度大;度大; 銷售員由開(kāi)發(fā)商隊(duì)伍收編,對(duì)前途缺乏信銷售員由開(kāi)發(fā)商隊(duì)伍收編,對(duì)前。
38、定性風(fēng)險(xiǎn)影響,現(xiàn)金為王看短不看長(zhǎng),降低不確定性風(fēng)險(xiǎn)影響,現(xiàn)金為王 易居觀點(diǎn) 當(dāng)前大勢(shì)下,當(dāng)前大勢(shì)下,快速去化快速去化現(xiàn)金回籠現(xiàn)金回籠 是當(dāng)務(wù)之急是當(dāng)務(wù)之急 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以客戶需求為目標(biāo)的指導(dǎo)下,所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指。
39、持續(xù)到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷 售平臺(tái)應(yīng)用等售平臺(tái)應(yīng)用等角度,對(duì)曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營(yíng)銷攻略進(jìn)行搜羅整 理,為各位策劃同事開(kāi)闊思路。
40、是首要考慮因素 2可以忽視交通配套等因素?fù)Q取可承受的價(jià)格 改善型客戶改善型客戶 1多方比較出手謹(jǐn)慎進(jìn)行樓市淘寶 1對(duì)項(xiàng)目的配套品質(zhì)有較高要求 2強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比不但物美還需價(jià)廉 投機(jī)型客戶投機(jī)型客戶 1退出市場(chǎng) 1退出市場(chǎng) 價(jià)值投資客戶價(jià)值投資。
41、觀點(diǎn) Part 1 淡市普遍遇到的問(wèn)題淡市普遍遇到的問(wèn)題 互動(dòng)互動(dòng) 客戶客戶 客戶量驟減有效客戶少客戶量驟減有效客戶少 客戶持幣觀望客戶持幣觀望 淡市問(wèn)題淡市問(wèn)題 價(jià)格價(jià)格 價(jià)格如何降價(jià)格如何降 促銷優(yōu)惠如何做促銷優(yōu)惠如何做 淡市問(wèn)題淡市問(wèn)。
42、 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是。
43、等售平臺(tái)應(yīng)用等角度,對(duì)曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營(yíng)銷攻略進(jìn)行搜羅整 理,為各位策劃同事開(kāi)闊思路,提供借鑒參考.也希望大家能群力群策,想出更多 的營(yíng)銷攻略破局淡市,并應(yīng)用到相應(yīng)的項(xiàng)目中去,從實(shí)際出發(fā)解決目前項(xiàng)目銷售難 的問(wèn)題. 一增強(qiáng)。
44、展示形象高于項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 抓抓 住住 主主 題,無(wú)題,無(wú) 限放大限放大 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)深圳有限公司. 。
45、客 戶 組 織 客 戶 組 織 每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的 核心目標(biāo) 開(kāi)盤前,進(jìn)行有計(jì)劃的客戶組織 明確銷售目標(biāo)明確銷售目標(biāo) 測(cè)算需求來(lái)訪量測(cè)算需求來(lái)訪量 設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn) 進(jìn)行客戶篩選進(jìn)行客戶篩選 擬定媒體覆蓋計(jì)劃擬定媒體覆蓋計(jì)劃 測(cè)算需求來(lái)。
46、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺(tái),以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動(dòng). 在消費(fèi)者看來(lái),個(gè)性化體 驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們?cè)敢鉃榇烁?出額外的金錢. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。
47、化將緩慢剩余單位以公寓為主力,需拓展外緣客戶及本地需求,但去化將緩慢4我們的現(xiàn)況我們的現(xiàn)況主力戶型分析主力戶型分析兩房面積兩房面積符合市場(chǎng)主流面積區(qū)間符合市場(chǎng)主流面積區(qū)間,方正實(shí)用,但剩,方正實(shí)用,但剩余單位存在西曬問(wèn)題,銷售緩慢余單位存在。
48、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析,尋求項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力.破冰第二步:基于價(jià)值點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力制定策略組合破冰第二步:基于價(jià)值點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力制定策略組合基于項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶,制定組合策略;通過(guò)推廣促銷等營(yíng)銷策略組合取得階段性成果;破冰第三步:多渠道拓展客戶資源破。
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