房地產(chǎn)的品牌行銷策略研究報告 .docTag內(nèi)容描述：
1、問卷調(diào) 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
2、的方向新品牌策略下,其他專業(yè)系統(tǒng)調(diào)整的方向 1 1建立覆蓋全目標(biāo)市場的品牌體系建立覆蓋全目標(biāo)市場的品牌體系. . 2 2建立層級關(guān)系清晰的品牌構(gòu)架建立層級關(guān)系清晰的品牌構(gòu)架, ,集團或公司品牌集團或公司品牌類別或產(chǎn)品線品類別或產(chǎn)品線品 牌牌。
3、房地產(chǎn)公司品牌價值 TOP10 . 8 3.2 2011 中國區(qū)域房地產(chǎn)公司品牌價值 TOP10 . 12 3.3 2011 中國房地產(chǎn)專業(yè)品牌價值 TOP10 . 16 3.4 2011 中國房地產(chǎn)項目品牌價值 TOP10 . 17 3。
4、地產(chǎn)來源于:房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產(chǎn)市場 2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查 2.2 房地產(chǎn)的基本知識 2.3 房地產(chǎn)前期。
5、指去調(diào)查房屋的銷售率,購買客戶的來源分布購買時 間規(guī)劃偏好以及面積偏好等事實資料. 所謂消費者購買商品的動機以及使用商品的意見是指去調(diào)查了解購房者購買該房屋的原因是居 住還是投資,對該房屋的滿意程度如何,包括價格建材格局地點以及環(huán)境等的反應(yīng)。
6、劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣。
7、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
8、 2.2 房地產(chǎn)的基本知識 2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā) 2.4 建筑常識 2.5 房地產(chǎn)法律 2.6 房型設(shè)計及人體功能學(xué) 2.7 購房合同講解 2.8 房屋貸款 2.9 客戶分析及應(yīng)對技巧 2.10 物業(yè)管理 3房地產(chǎn)銷售 3.1 案場標(biāo)準(zhǔn)作。
9、根據(jù)如下原則: 新錄用員工為初級一級,三個月試用期后轉(zhuǎn)為初級二級 員工每服務(wù)滿一年自動上調(diào) 為公司作出特殊貢獻(xiàn)或受到公司嘉獎之員工,視情況提升級別 嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度及受到公司處罰的,視情況降低其級別 二人員結(jié)構(gòu) 公司采取分級負(fù)責(zé)制,銷售。
10、前,隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及以及受眾信息需求的快 速增長,同時由于微博信息傳播的時效性市場營銷的精準(zhǔn)性,時至如今,無論 萬科保利等一線房企,還是中原世聯(lián)合富等房地產(chǎn)代理企業(yè),各自建立了 自己的官方微博和項目微博,均把微博當(dāng)做信息發(fā)布的非常重要渠道。
11、一半. A 如何做好產(chǎn)品企劃如何做好產(chǎn)品企劃 產(chǎn)品企劃亦稱為產(chǎn)品構(gòu)想,主要內(nèi)容有以下的七個部分: 基地基本資料 基地附近環(huán)境資料分析 基地附近重大公私投資方案資料分析 政經(jīng)環(huán)境資料分析 銷售市場資料分析 競爭項目資料分析 產(chǎn)品定位 A1 基。
12、前, 我想先拐個彎, 先來談?wù)剬W(xué)習(xí)的問題, 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點,其實說起來也并不遠(yuǎn),這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問題來了 不。
13、達(dá)向商業(yè)地產(chǎn) 領(lǐng)域進軍的號 角正式吹響. 2001 20022002 第一代 產(chǎn)品 核心商圈的 黃金商業(yè)地 段,單體商 業(yè)樓, 訂 單式商業(yè) . 20052005 第三代 產(chǎn)品 城市副中心 開發(fā)區(qū),萬 達(dá)廣場大 型城市綜合 體,創(chuàng)造 城市新。
14、潤入股 萬科,成萬科,成 為最大股為最大股 東東 出售零售業(yè)出售零售業(yè) 務(wù),全力專務(wù),全力專 注住宅注住宅 完成全國完成全國 三大區(qū)域三大區(qū)域 布局布局 公開發(fā)行公開發(fā)行 股票,涉股票,涉 足深圳房足深圳房 地產(chǎn)地產(chǎn) 成立于深圳,成立于深圳。
15、牌內(nèi)涵不夠清晰; 品牌形象不統(tǒng)一; 精信廣告,萬科的廣告代理,在整合其品牌的過程中將提供從 策劃到執(zhí)行等一系列服務(wù).本研究作為一個前提,將為未來萬 科品牌規(guī)劃提供依據(jù) 研究目的 消費者房地產(chǎn)購買決策過程 萬科和其競爭對手的品牌形象; 萬科品。
16、牌內(nèi)涵不夠清晰; 品牌形象不統(tǒng)一; 精信廣告,萬科的廣告代理,在整合其品牌的過程中將提供從 策劃到執(zhí)行等一系列服務(wù).本研究作為一個前提,將為未來萬 科品牌規(guī)劃提供依據(jù) 研究目的 消費者房地產(chǎn)購買決策過程 萬科和其競爭對手的品牌形象; 萬科品。
17、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
18、entaline Group, 2010 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯(lián)系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 那些曾經(jīng)的時期那些曾經(jīng)的時期 曾經(jīng) 只要有不錯。
19、外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團依然維持7家 地產(chǎn)進入白銀時代 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 1。
20、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
21、 是一種可遇不可求的智慧閃光. 任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的出爐無 不是千錘百煉精益求精之后的結(jié)晶.在這背后,是營銷策劃人員對樓盤的清晰定位和對目 標(biāo)客戶群消費心理的準(zhǔn)確把握. 優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個要點:記憶點記憶點MemoryMe。
22、發(fā)戰(zhàn)略:高周轉(zhuǎn)策略 . 20 3戰(zhàn)略布局:多業(yè)態(tài)全國布局 . 20 4產(chǎn)品規(guī)劃:三大商業(yè)產(chǎn)品線 . 24 三凱德置地商業(yè)產(chǎn)品線研究 . 32 1凱德商用發(fā)展戰(zhàn)略 . 33 2購物中心運營 . 34 3產(chǎn)品線規(guī)劃 . 40 四益田集團商業(yè)產(chǎn)品。
23、品在廣告?zhèn)鞑ブ械淖畲蟮膮^(qū)別就是: 日用消費品一般都是 一個核心訴求點,我們常稱為賣點 .而地產(chǎn)項目要有許多所謂的賣點 ,無法統(tǒng)一成為 一個核心訴求點.其實這是一個認(rèn)識的誤區(qū). 按照品牌傳播的規(guī)律來看,任何一個品牌,在某一個階段的傳播過程中。
24、分析市場量,利基 Niche點 消費者分析潮流風(fēng)氣生活型態(tài) 分銷渠道分析加盟組織,新渠道 競爭者分析二元格局及策略聯(lián)盟 STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市場研究 策略研究 在當(dāng)今社會觀點,企業(yè)應(yīng)采取那項政。
25、成和發(fā)展起來的.經(jīng)過十年的發(fā)展,房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個行業(yè).據(jù)不 完全統(tǒng)計,房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達(dá)幾千多人,專業(yè)策劃公司有幾百多家,涌現(xiàn)出了一批有口 皆碑的策劃人士,對繁榮房地產(chǎn)市場發(fā)揮著重要的作用. 策劃師的素質(zhì) 策劃成果直接關(guān)系到項目的。
26、 但是,消費者對于一個地產(chǎn)項目,除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外,更多的是要對房 子精挑細(xì)選,要仔細(xì)思量動輒幾十萬上百萬的投入是否物有所值.人們在買一罐可樂時, 絕不會懷疑這一罐的配料是否有問題.但是,在買房時,他們會仔細(xì)考慮到方方面面.原因。
27、會減低. 而本公司無消耗品,新業(yè)務(wù)員進來,半年左右還沒有業(yè)績,沒有成就感,所以流 動率大. 3.發(fā)展副品牌: 在老產(chǎn)品方面,除了現(xiàn)有的老品牌價格高外,應(yīng)努力尋找價格較低的新品牌, 才能爭取到斤斤計較價格的客戶. 二糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老產(chǎn)品,不。
28、萬達(dá)企業(yè)全面介紹 1 萬達(dá)企業(yè)概況 大連萬達(dá)集團成立于1 9 8 8 年,1 9 9 2 年改制為股份有限公司,是東北首批股份制試點企業(yè)之一. 經(jīng)過十七年的發(fā)展,萬達(dá)集團已形成以住宅房地產(chǎn)商業(yè)房地產(chǎn)電影院線高級星級 酒店為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型。
29、ase 公司背景及案例 Brand Investigation 對標(biāo)品牌分析 PART ONE 高投置地 云南城投置地 青島西海岸發(fā)展開發(fā) 建設(shè)集團 對標(biāo)品牌中, 一類為與母集團名稱形象一致,如云南城投置地高投置地. 一類為集團名業(yè)務(wù)屬性命。
30、的承諾,只是精美樣冊的誘惑,而成 了一種可以丈量的誠信,一種可以觸摸的生活,開發(fā)商不必 再多費口水,消費者自己會去看看,開發(fā)商可以直接邀請業(yè) 主來現(xiàn)場看看自己未來的新家,提前感受一下想象中的那種 錦繡生活 今年的房地產(chǎn)廣告,尤其是報紙廣告。
31、銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計及人體功能學(xué)2.7。
32、1房地產(chǎn)行銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計及人體功。
33、銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計及人體功能學(xué)2.7。
34、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
35、電話接聽邀約追蹤及上門拜訪3.2.2 了解客戶要素3.2.3 銷售引導(dǎo)及道具運用3.2.4 如何帶客戶看房3.2.5 如何守價3.2.6 逼訂技巧3.2.7 銷控及柜臺3.2.8 現(xiàn)場造勢3.2.9 客戶異議說服3.2.10 如何成交3.2。
36、變化,行業(yè)集中度可能開始下降行業(yè)集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計從預(yù)計從銷售到投資的銷售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的支。
37、主導(dǎo).需房單位的建房計劃經(jīng)批準(zhǔn)后,由政府無償無期限劃撥土地,由政府或需房單位出資建設(shè)公房.公房建成后依據(jù)單位登記職工職級等進行分配. 建設(shè)資金高度依靠財政撥款建設(shè)資金高度依靠財政撥款.90以上的城鎮(zhèn)住房建設(shè)投資依靠中央和地方政府,少量靠單位。
38、費者對發(fā)展商的認(rèn)識一消費者對發(fā)展商的認(rèn)識一換房改善條件增加用途新組家庭解困投資保值總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三 次置業(yè)者的需求次置業(yè)者的需求渡假與自住.渡假與自住.買樓買樓 思源廣告思。
39、么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣。
40、總體規(guī)劃和開發(fā)區(qū)功能特點進行開發(fā)建設(shè).的土地開始,嚴(yán)格按照城市總體規(guī)劃和開發(fā)區(qū)功能特點進行開發(fā)建設(shè).22舊區(qū)改造舊區(qū)改造舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開發(fā),在這里要注意調(diào)整用地結(jié)構(gòu)舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開發(fā),在這里要注意。
41、大手筆大手筆以我為主以我為主, ,自成一派自成一派營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)樓盤案名樓盤案名營銷策略營銷策略社會的機遇社會的機遇營銷步驟一期營銷建議營銷步驟一期營銷建議銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行全程服務(wù)全程服務(wù)品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略: :大超越大超越多管齊下多管齊下。
42、生態(tài)地產(chǎn)等各種類型有差異有差異在臺灣積累15年的人文地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗極具個性的品牌形象中式為主的建筑風(fēng)格中式為主的建筑風(fēng)格有情懷有情懷具有大民族愿景融匯兩岸智慧的人文地產(chǎn)品牌民族性與世界性相融的人文理念融兩岸融兩岸共中華共中華有夢想有夢想201。
43、口號需要跨越南京的邊界,更具包容性.承接2019年品牌口號善啟更新南京.2020年的口號需要有一個承接與升級,從而滿足品牌不斷擴容的現(xiàn)狀與野心未來五年,以品牌生長各階段的關(guān)鍵字,作為推廣的方向與指導(dǎo).在每年的品牌口號中,發(fā)現(xiàn)南京龍湖品牌升級。
44、價呈倒U字形,3層的價格最高,2層比3層低100元平米,1層比2層低230元平米,2層比3層低100元平米,4層比3層低100元平米,5層比4層低100元平米,6層最低.長安明珠5層最貴,下面每低一層降100元平米,6層比5層低100元平米。
45、銷點;陌生拜訪;各大售樓處附近攔截客戶;各類車展,珠寶展會上尋找客戶等四行銷的方法:1基礎(chǔ)行銷1主要目的:加大宣傳力度,吸引人群關(guān)注,提高項目影響力,增加來訪量.2主要工作內(nèi)容:在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單;人流聚集地定點宣傳;高檔場所。
46、挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)2.65.3012345619921997v 股票市值與帳面值的倍差股票市值與帳面值的倍差4價值的來源已從有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)價值的來源已從有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)價值的來源已從有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)價值的來。
47、么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣。
48、象表明房價已經(jīng)到了谷底.以廣州市為例,1999 年19月,廣州市市區(qū)商品房預(yù)售均價為每平方米5845元,其中住宅每平方米4840元,分別比1998 年同期下降了 3.3和3.4.自1996年以來,廣州市市區(qū)商品房價格一直呈下降趨勢,4年下降。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
