房地產(chǎn)投資拓展獎勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、企業(yè)愿景 企業(yè)擅長及涉足行業(yè)端口; 企業(yè)為社會行業(yè)創(chuàng)造價值; 企業(yè)在建投入運(yùn)維成功案例; 企業(yè)價值 社會行業(yè)榮譽(yù)及公信力; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)掌握空間; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)掌握資源平臺; 企業(yè)資源 Company profileTop design 頂層設(shè)。
2、知識清單建議 7 7答疑答疑 1房地產(chǎn)投資崗的主要工作 投資拿地產(chǎn)品策劃 營銷策劃 融資策劃 規(guī)劃設(shè)計施工管理 銷售實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品交付物業(yè)服務(wù) 融資實(shí)現(xiàn) 投資拓展部 營銷管理部 營銷管理部 設(shè)計管理部設(shè)計管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
3、司,用股東公司參與 競買的,先簽訂成 交確認(rèn)書待項(xiàng)目公 司成立后再簽署國 有土地使用權(quán)出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應(yīng)在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生 稅費(fèi)的風(fēng)險. 土地閑置 在合同里需明確項(xiàng)目 交地時間動工時間 竣工時。
4、本人自行處理; 3介紹購房新業(yè)主購買房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個人問題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購物卡等額費(fèi)用,本人無條件返還. 領(lǐng)卡時間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項(xiàng)項(xiàng)目目內(nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購購房房獎獎。
5、 1流程概況流程概況 流程目的流程目的 為保持公司可持續(xù)發(fā)展,在尋找和確定房地產(chǎn)新項(xiàng)目前,對其可行性進(jìn) 行科學(xué)論證,有效規(guī)避風(fēng)險,提高項(xiàng)目決策的規(guī)范性和計劃性. 流程風(fēng)險流程風(fēng)險 項(xiàng)目可行性決策所需的信息不全面或不準(zhǔn)確造成決策失誤帶來的投資。
6、為什么旁邊的萬科賣10500,我們只能 賣9000,你們營銷要敢亍定價,靠我們產(chǎn)品力 怎么都能到11000吧 土地拓展板塊前策產(chǎn)品板塊市場定價板塊 你還要我怎樣能怎樣我們下去落實(shí) 我們?nèi)ンw系化研究競品規(guī)劃園林道路寬度展示面產(chǎn)品贈送園林. 。
7、 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調(diào) 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 . 第4。
8、計提獎金和按照銷售利 潤計提獎金,兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤提成法 優(yōu)點(diǎn) 1.計算簡便; 2.公開透明,激勵效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤; 2.有利于提高員。
9、功率 90以上協(xié)調(diào)不 成及時上報,并詳細(xì)提供處理意見 計劃的調(diào)整比較科學(xué)合理 6180 及時組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問 題及時上報;計劃的調(diào)整基本科學(xué)合理 060 協(xié)調(diào)成功率 80以下對問題未能及時上 報;計劃的調(diào)整不合理 工作督 促檢。
10、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明 除外. 4所有提成獎勵均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎罰分明 3多勞多得。
11、項(xiàng)目交付開業(yè)后發(fā)放獎金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎勵. 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎金, 獎金發(fā)放時間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經(jīng)營管理層同時兼顧到其他員工. 三獎勵方案 住宅項(xiàng)目 1 。
12、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實(shí)及考評. 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長一般由集 團(tuán)人力資源中心。
13、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對對 進(jìn)進(jìn) 行行 獎獎 勵勵 。
14、心 與物業(yè)公司業(yè)務(wù)以外的多種經(jīng)營和新業(yè)務(wù)開發(fā)運(yùn)營管理工作. 職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù) 職責(zé)一 職責(zé)表述:根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,協(xié)助部長進(jìn)行公司多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的運(yùn)營與拓展的體系建設(shè)工 作 工作 任務(wù) 根據(jù)公司項(xiàng)目與新業(yè)務(wù)發(fā)展需要,承辦公司。
15、獎勵基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報業(yè)單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報業(yè) 績,若實(shí)收傭金達(dá)不到獎勵標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎勵,以下獎勵可重復(fù)績,若實(shí)收傭金達(dá)不到獎勵標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
16、化, 使本公司在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件 下獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本制度. 第 2 條 本公司及下屬各單位在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目投資時,均須遵守本制度. 第 3 條 本公司及下屬各單位的重大房地產(chǎn)投資項(xiàng)目由總經(jīng)理辦公室和董事會審議決 。
17、工質(zhì)量差別不大的情況下,地段仍舊是 房地產(chǎn)開發(fā)的決定性因素 在市場成熟,營銷手段設(shè)計水平 施工質(zhì)量差別不大的情況下,地段仍舊是 房地產(chǎn)開發(fā)的決定性因素 地塊判斷概述 3 概括地講,之所以有樓盤不幸半途擱淺,對于企業(yè)來講,通常面臨資金司法行政。
18、市在一年中同時上漲10,同樣一筆資金在股市的回報 率接近10,而在樓市的投資回報率則超過20; 其次房屋除了投資價值外還有自住或出租的使用功能, 可以帶來長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入. 前言 關(guān)鍵詞: 2007泡沫次貸金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條拐點(diǎn) 前言 關(guān)。
19、可參照執(zhí)行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場漏斗財務(wù)漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關(guān)聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關(guān)指標(biāo)必須符合控管標(biāo)。
20、部和 甲方營銷部備案. 介紹人以電話形式通知推薦項(xiàng)目的 銷售經(jīng)理或銷售員,做好接待工作. 如原介紹人沒有為客戶推薦接待銷 售員,則由東合官湖郡項(xiàng)目的銷售 經(jīng)理規(guī)定銷售員進(jìn)行跟蹤接待. 客戶到訪推薦項(xiàng)目當(dāng)天,推薦項(xiàng)目的銷售員要在銷售軟件中做好。
21、綜上所述,我們建議在本周進(jìn)行大型游園會活動,邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團(tuán)委近期將丼辦 2014 年表彰會,我方通過不神龍一廠團(tuán)委協(xié)商,可以將此次 表彰會活動地點(diǎn)設(shè)置在官湖郡二期現(xiàn)場.這樣一來,現(xiàn)場可以增加較大。
22、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
23、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
24、地 根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的市場分析報告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區(qū)之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業(yè)目的:度假為主 主要影響因素:價格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內(nèi)外客戶情況 根據(jù)錦。
25、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計 Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)。
26、eration procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計 Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo); 企業(yè)愿景 。
27、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發(fā)合同及備忘錄:土地一級開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。
28、證券證券期貨期貨保險保險互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。
29、經(jīng)營發(fā)展部 負(fù)責(zé)實(shí)施本制度的日常管理協(xié)調(diào)執(zhí)行的歸口機(jī)構(gòu). 1. 主要內(nèi)容 1.1.項(xiàng)目分類: 根據(jù)項(xiàng)目拓展類型,將項(xiàng)目分為以下六種: 分類項(xiàng)目 A類公開招拍掛 B類定向招標(biāo) 掛牌; 合作開發(fā); 股權(quán)收購 C類城市更新 D類代建 E類BOT 。
30、面積331萬方, 總貨值450.9億,權(quán)益貨值324.5億; 完成指標(biāo)數(shù)量城市公司排序:蘇南公司6宗,5宗合作南京公司6宗成都公司3宗南通杭 州北京上海蘇北各1宗 未完成指標(biāo)數(shù)量城市公司:武漢鄭州山東區(qū)域青島濟(jì)南海南深圳 年度指標(biāo)完成情況 。
31、較長時期處于調(diào)控管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房。
32、 3編制區(qū)域性營銷政策: 根據(jù)年度拓展計劃及地區(qū)市場特性,編制區(qū)域性營銷政策,協(xié)助完成年度拓展計 劃及目標(biāo). 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費(fèi)群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
33、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
34、才批,中間打交道的政府官員不斷走馬 觀花地?fù)Q人. 離不開,靠不住 為什么建立政府關(guān)系 職責(zé): 1政府各部委以及各金融部門各大公司總部和駐京辦 以及各國駐華使館機(jī)構(gòu)等的關(guān)系建立以及日常關(guān)系的穩(wěn)固 和提升; 2通過各關(guān)系渠道獲取到有價值的項(xiàng)目信。
35、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計 Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)。
36、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時。
37、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。
38、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
39、權(quán)價格時,另一方如何退出 3項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營管理過程中如何分工 案例案例 3 3衡陽某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競買土地衡陽某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競買土地.15 1合作方勾地方應(yīng)負(fù)責(zé)促成哪些事項(xiàng) 2成交價款與雙方約定地價款的差異如何處理 案例案例。
40、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進(jìn)的 步伐,這樣一種精神和實(shí)際能力展示上的方式,其真正目的 是通過一整套適合本公司實(shí)際的,人性化的獎勵細(xì)則讓團(tuán)隊(duì) 精神這種無形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
41、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購活動,需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。
42、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
43、取手環(huán)分組14:5017:00開啟探索挑戰(zhàn)任務(wù)獲得圣水任務(wù)點(diǎn)挑戰(zhàn)17:0017:05揭曉結(jié)果圣水積分榜17:0517:10注水儀式注水頒獎儀式17:1017:20頒獎儀式及總結(jié)香檳17:2017:30合影留念地鋪主k畫面17:3019:30。
44、持有股權(quán)的房地產(chǎn)開發(fā)且銷售項(xiàng)目,以下簡稱新項(xiàng)目.三激勵方案三激勵方案本激勵方案與 V4.0 計算方式一致,即針對投資拓展新項(xiàng)目的激勵獎金分為投資拓展激勵獎金和成就共享分配獎金兩部分, 同時修正發(fā)放時間,并通過同心共享制度對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目加大獎勵。
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