房地產(chǎn)內(nèi)部推介客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、本人自行處理; 3介紹購(gòu)房新業(yè)主購(gòu)買房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個(gè)人問(wèn)題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購(gòu)物卡等額費(fèi)用,本人無(wú)條件返還. 領(lǐng)卡時(shí)間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購(gòu)購(gòu)房房獎(jiǎng)獎(jiǎng)。
2、電話話姓姓名名房房號(hào)號(hào)成成交交總總價(jià)價(jià)簽簽約約日日期期全全款款到到賬賬日日期期 合合計(jì)計(jì)0 00 0 購(gòu)物卡發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):新業(yè)主購(gòu)買房源全款齊,按揭方式購(gòu)買需放款;首付分期方式需應(yīng)付款齊。
3、搶工期積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求50050003提前完成施工進(jìn)度50020004施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求50020005施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良20050006文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范20010007監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工中重大問(wèn)題200。
4、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
5、作及及安安裝裝工工程程 6.6.其其他他工工程程 工工程程直直接接費(fèi)費(fèi)定定額額 編號(hào)分包項(xiàng)目單位 直接費(fèi)單價(jià)元 工作內(nèi)容備注 人工費(fèi)材料費(fèi)船機(jī)費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格 1111 陸陸上上開(kāi)開(kāi)挖挖工工程程 111土方開(kāi)挖如地表開(kāi)挖方 112土方開(kāi)挖如基坑船。
6、織架構(gòu)及崗位設(shè)置的不斷完善,對(duì)于部分應(yīng)聘者最終職位未能歸入以上具體崗 位層級(jí)的新進(jìn)人員,將由綜合管理部與用人部門(mén)及直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通后確認(rèn)適用層級(jí)標(biāo)準(zhǔn). 公司下列員工推薦人才入職成功的,不納入內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)范疇,但可計(jì)入當(dāng)年績(jī)效考核成 績(jī),具體包括。
7、供的個(gè)人簡(jiǎn)歷信息的真實(shí)性; 2.被推薦人員職業(yè)操守; 3.被推薦人沒(méi)有任何刑事犯罪記錄. 二被推薦人相關(guān)事項(xiàng) 一滿足本公司招聘崗位任職條件; 二認(rèn)同本公司企業(yè)文化; 三具有一定的職業(yè)素養(yǎng). 三實(shí)施流程 一推薦人選 企管與人力資源部發(fā)布并更新。
8、附件 4 人員內(nèi)部招聘流程 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤 未定義書(shū)簽.未定義書(shū)簽. 附件 5 內(nèi)部招聘公告 . 15 附件 6 外部招聘申請(qǐng)表 . 16 附件 7 應(yīng)聘申請(qǐng)表畢業(yè)生使用 . 17 第 1 頁(yè) 第一章 總則 第一條第一條 適用范圍 本管理辦法。
9、 營(yíng) 銷 獎(jiǎng) 勵(lì)全 員 營(yíng) 銷 獎(jiǎng) 勵(lì) 第3條 為 調(diào) 動(dòng) 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時(shí) 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營(yíng) 銷 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法 . 第4。
10、目地理位置偏僻,施工和銷售難度較大.為了激勵(lì)項(xiàng)目人員工作熱情, 特制定如下獎(jiǎng)金制度. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 1. 1. 總體思路總體思路 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 2.2.獎(jiǎng)金計(jì)提辦法獎(jiǎng)金計(jì)提辦法 常規(guī)的獎(jiǎng)金計(jì)提辦法有兩。
11、計(jì)提獎(jiǎng)金和按照銷售利 潤(rùn)計(jì)提獎(jiǎng)金,兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤(rùn)提成法 優(yōu)點(diǎn) 1.計(jì)算簡(jiǎn)便; 2.公開(kāi)透明,激勵(lì)效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤(rùn); 2.有利于提高員。
12、功率 90以上協(xié)調(diào)不 成及時(shí)上報(bào),并詳細(xì)提供處理意見(jiàn) 計(jì)劃的調(diào)整比較科學(xué)合理 6180 及時(shí)組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題及時(shí)上報(bào);計(jì)劃的調(diào)整基本科學(xué)合理 060 協(xié)調(diào)成功率 80以下對(duì)問(wèn)題未能及時(shí)上 報(bào);計(jì)劃的調(diào)整不合理 工作督 促檢。
13、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說(shuō)明 除外. 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得。
14、項(xiàng)目交付開(kāi)業(yè)后發(fā)放獎(jiǎng)金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金, 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎(jiǎng)金分配上主要考慮核心經(jīng)營(yíng)管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎(jiǎng)勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
15、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書(shū)的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實(shí)及考評(píng). 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長(zhǎng)一般由集 團(tuán)人力資源中心。
16、實(shí)現(xiàn)三盤(pán)統(tǒng)籌營(yíng)銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。
17、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 工工 作作 , 對(duì)對(duì) 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對(duì)對(duì) 進(jìn)進(jìn) 行行 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 。
18、配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
19、AR規(guī)則的約束. 呈呈 送:丹東寶誠(chéng)投資置業(yè)有限公司送:丹東寶誠(chéng)投資置業(yè)有限公司 聯(lián)系人:陳杰聯(lián)系人:陳杰 電電 話:話:18241578888 04153812777 呈送人:順和地產(chǎn)有限公司呈送人:順和地產(chǎn)有限公司 聯(lián)系人:李潔聯(lián)系人。
20、號(hào)方案;壹中心排號(hào)方案; 第四部分:關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的說(shuō)明第四部分:關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的說(shuō)明 天盛壹中心項(xiàng)目部天盛壹中心項(xiàng)目部 3 前前 言言 :總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 3.20 4月月29日或日或 5月月12日日, 根據(jù)預(yù)售根據(jù)預(yù)。
21、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說(shuō)明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
22、題 商鋪意向客戶答謝會(huì) 暨商鋪推介會(huì) 活動(dòng)目的 在商家業(yè)主圈層提升知名度,加深客群對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)知; 項(xiàng)目商鋪正式亮相經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū),樹(shù)立項(xiàng)目商業(yè)高度; 通過(guò)本次推介會(huì)推出商鋪,制造關(guān)注度與影響力; 傳遞項(xiàng)目商業(yè)及地理優(yōu)勢(shì),建立商家信心,拉動(dòng)。
23、務(wù)文員及行政人員. 5對(duì)在公司進(jìn)行和定期審計(jì)中獲得優(yōu)秀和良好等級(jí)的部門(mén). 具體獎(jiǎng)勵(lì)按考勤休假制度的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行. 6 公司設(shè)立安全獎(jiǎng)勵(lì), 對(duì)在安全中做出突出貢獻(xiàn)者, 獎(jiǎng)勵(lì) 10010000 元. 二 三項(xiàng)基金管理制度二 三項(xiàng)基金管理制度 為進(jìn)一。
24、獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績(jī)算, 當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè)單業(yè)績(jī)算, 當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè) 績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎(jiǎng)勵(lì),以下獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
25、月中旬.通過(guò)置業(yè)頊問(wèn)了解知道,本項(xiàng)目 40 左右訃籌客戶,也在關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間及優(yōu)惠信息. 因本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí) 間在這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之后,所以這對(duì)我們項(xiàng)目是一個(gè)警鐘 .在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán) 前確定意向購(gòu)房客戶,防止已訃籌客戶的流失. 4在正式。
26、部和 甲方營(yíng)銷部備案. 介紹人以電話形式通知推薦項(xiàng)目的 銷售經(jīng)理或銷售員,做好接待工作. 如原介紹人沒(méi)有為客戶推薦接待銷 售員,則由東合官湖郡項(xiàng)目的銷售 經(jīng)理規(guī)定銷售員進(jìn)行跟蹤接待. 客戶到訪推薦項(xiàng)目當(dāng)天,推薦項(xiàng)目的銷售員要在銷售軟件中做好。
27、月中旬.通過(guò)置業(yè)頊問(wèn)了解知道,本項(xiàng)目 40 左右訃籌客戶,也在關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間及優(yōu)惠信息. 因本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí) 間在這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之后,所以這對(duì)我們項(xiàng)目是一個(gè)警鐘 .在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán) 前確定意向購(gòu)房客戶,防止已訃籌客戶的流失. 4在正式。
28、E S S ACTIVITIES TO PROMOTE A C T I V I T YP L A N 推 介 會(huì) 背 景 ACTIVITY BACKGROUND 四 城 聯(lián) 動(dòng) 項(xiàng)目在近期將在威海,青島淄博,濟(jì)南四座 城市連續(xù)舉辦產(chǎn)品推介。
29、影響目標(biāo)業(yè)績(jī)的 內(nèi)外部事件 風(fēng)險(xiǎn) 事件或環(huán)境負(fù)面影響目標(biāo)業(yè)績(jī)的 可能性 機(jī)遇 事件產(chǎn)生及正面影響目標(biāo)業(yè)績(jī)的 可能性 環(huán)境 影響風(fēng)險(xiǎn)物化可能性的 環(huán)境或狀態(tài) 正面 向上 負(fù)面 向下 周邊環(huán)境與風(fēng) 險(xiǎn)產(chǎn)生的可能 性緊密相關(guān) 例如:勞動(dòng)力 未經(jīng)培。
30、線擋的,反光 2區(qū) 2.1區(qū)主口是否團(tuán)指引標(biāo),指引標(biāo)是否晰 建: 1小區(qū)入口小區(qū)平圖 2指引標(biāo)分人及兩個(gè)指示體系 3標(biāo)應(yīng)清晰,應(yīng)有擋物 2.2區(qū)內(nèi)不人交況,交處是否標(biāo)志 斑慢 建:人交匯區(qū)域立標(biāo)志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。
31、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
32、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
33、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過(guò)程,是獲得 他人思想情感見(jiàn)解價(jià)值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過(guò)這個(gè)橋梁,可以分享彼此的情感和知識(shí), 消除誤會(huì),增進(jìn)了解,達(dá)成共識(shí)或協(xié)議; 言語(yǔ)溝通是指用語(yǔ)言符號(hào)進(jìn)行信。
34、付能力 通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。
35、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買房人都叫客戶,樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶放下電話或。
36、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
37、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來(lái)。
38、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
39、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過(guò)操作過(guò)3 3個(gè)盤(pán)以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤(pán);個(gè)盤(pán)以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤(pán); 在公司任職銷售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
40、位依照本規(guī)定接受審計(jì)監(jiān)督. 第二章第二章 機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé) 第三條第三條 集團(tuán)設(shè)立獨(dú)立的內(nèi)審機(jī)構(gòu), 其他業(yè)務(wù)較少的企業(yè), 可以設(shè)置專職內(nèi) 部審計(jì)人員. 第第四條四條 集團(tuán)有限公司內(nèi)部審計(jì)工作, 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下, 并接受上級(jí)。
41、務(wù) 報(bào)表及完 稅證明 法人營(yíng)業(yè) 執(zhí)照及法 人代碼表 日期日期 客戶確認(rèn)客戶確認(rèn) 接收人接收人 主管接主管接 收確認(rèn)收確認(rèn) 備注備注 。
42、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
43、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績(jī)和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進(jìn)的 步伐,這樣一種精神和實(shí)際能力展示上的方式,其真正目的 是通過(guò)一整套適合本公司實(shí)際的,人性化的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則讓團(tuán)隊(duì) 精神這種無(wú)形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
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