1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。

3、思路 資金管理的最佳狀態 負債率 管理 利潤管理 總負債規模控制 凈借貸比率 合理的財務杠桿比率,快速的收樓利潤 最佳負債率 5 一2014年集團資金管理思路 2014資金管理重點 經營性現金流凈額 樓款收入工程支出 日常費用即不含土 地款。

4、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

5、如何打造團隊的執行力 你憑什么你憑什么讓所有的人為你買單 正直到底值不值錢 3如何打造團隊的執行力 我不是來這和你交朋友的 我和你 就是不一樣 3如何打造團隊的執行力 人歸人 錢歸錢分配不等于分家 銷售 行政 策劃都是50公斤 3如何打造團。

6、原則,對客戶要講實話,才能獲得客戶的信任.誠信屬于一個企 業銷售內在的靈魂. 銷售工作一展開, 我們首先就要和客戶打成一片, 先做朋友再做生意,通俗地說就是跟他們聊天,了解他們的需求,投 其所好.因為我性格比較外向,所以很快就能和客戶成為朋。

7、集團發展歷程,展現國內十大房企上市公司的規模及實力 公司規模核心競爭力碧桂園集團發展歷程戰略布局集團2014年業績摘要,2015年項目亮點 全產業鏈如何助力房產版塊全產業鏈如何助力房產版塊 建筑物業教育酒店綠化設計 碧桂園集團人才發展戰略碧。

8、做的所有的工作最終目的是什么 衡量標準 合格的專案經理 1完成銷售任務,幫公司結到代理費.執行能力 2服務好開發商,幫公司拿到后續項目的代理權.公關能力 3嚴格管理銷售團隊,幫公司培養出一批銷售人才.領導能力 5 衡量標準 合格的專案經理 。

9、的學習平臺 網址:http: 銷售是一個需要激情的職業 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調整心態是常備良藥 被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題 素質2:永不言敗堅忍不拔的態度 樹立積極的態度 對工作 對公司 對產品 對客戶 積極。

10、數上證指數 3566 行業規模行業規模 占比 股票家數只 148 3.6 總市值億元 18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業指數行業指數 1m 6m 12m 絕對表現 2.3 11.9 4.5 相對表現 11.0 31。

11、售面積,提升銷售額進而加快銷售回款,但是項目建 設的周期可能有所拉長,使得我們又觀察到所有指標中,竣工面積增速處在低位運 行.銷售仍然是影響房地產運行的關鍵因素,雖然當前房地產銷售有所回暖,但是 在居民部門杠桿率水平已經處在較高水平的背景下。

12、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數據來源:數據來源:1.銷售面積數據來自成都正。

13、蓋恩咨詢 4 管理層:如何提升執行力管理層:如何提升執行力 蓋恩咨詢 5 員工:員工: 我需要達到什么樣的目標 我如何才能達到目標 我為什么要全力以赴 為什么公司不能做到公平和公正 蓋恩咨詢 6 績效指標反映競爭能力:規模績效指標反映競爭能。

14、 性猶存性猶存2019.02 2中南建設中南建設000961,買入買入: 進入成長新軌進入成長新軌 道,激勵加持不停步道,激勵加持不停步2019.01 3榮盛發展榮盛發展002146,買入買入: 首入千億陣營,首入千億陣營, 保持高效成長保。

15、置業顧問必須是主動出擊 3.設計跟進計劃,按計劃跟進.設計跟進計劃,按計劃跟進.跟進計劃非常重要,但關跟進計劃非常重要,但關 鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化 3 引導策略。

16、機都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機,你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機,房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。

17、面積人口經濟數據; 3. 商業發展現狀;商業發展現狀; 4. 交通現狀;交通現狀; 4 商業發展現狀商業發展現狀 1城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業體的介紹;城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業體的介紹; 2列舉不同形態的典型商業體做具。

18、的準備工作. 5推銷前的準備計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握.準備好推銷 工具開場白該問的問題該說的話以及可能的回答. 6事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得 成功. 7最優秀的置業顧問是那。

19、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

20、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

21、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

22、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

23、5方面內容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態土地分析靜態土地分析 1. 區域意義 項目區位圖 用地平面圖 2. 交。

24、業界標桿項目的研収設計 管理工作. 每年參不行業設計類大獎項目評審1000余個; 每年負責拿地方案方案審查和優化300余次; 每年負責項目示范匙效果點評60余次; 主持編寫地產集團研収設計制度辦法10余個. 培訓經歷 曾培訓碧桂園商業集團美。

25、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

26、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

27、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

28、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

29、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

30、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監與經理營銷總監與經理工作的區別工作的區別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業專業 對內對內OROR對外對外 。

31、把關 嘉賓 提前熟悉此次到的思維模型 提前準備與此次思維模型實的案例 圍觀群眾 在嘉賓分享實際案例時候發問 積極參與由討論環節 記錄員 記錄圍觀群眾的問題 做此次討論的總結初稿 討論流程 開場 2分鐘 房主介紹規則 同時配合在討論區發出此次。

32、作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositio。

33、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

34、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

35、討 5成本目標定稿 6目標成本交底 7設計標準化的成本管理 現狀現狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營銷策劃報告 2規劃方案 3. 輸入條件輸入條件 概念設計成本測算V2.0: 定位階段成本如。

36、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

37、驗,曾經創造 過萬達的單盤銷售冠軍; 2. 經過三年的磨合,團隊各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時間,大部分人員還未迚入工作狀態;部分員工丌 愿離家,糾結亍要丌要下福清. 4. 主管級以上人員都為新上崗員工,管理經驗有待檢驗。

38、必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺老大站臺效果好效果好 借勢炒作借勢炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動越來越多 神。

39、文件. 總述總述 房地產市場研究是市場營銷活動重要的組成部分,主要 通過詳盡的市場調查和分析,了解宏觀市場及區域市場供 需狀況,把握國家政策對房地產市場的影響,預測市場走 向,洞悉項目自身優劣情況和競爭形勢,并最終確定項目 的市場定位,從而。

40、管理人員的很多基本特質無法從 紙面文章中反映出來,而且我也清醒的知道紙面文紙面文章中反映出來,而且我也清醒的知道紙面文 章并不是我的特長所在.章并不是我的特長所在. 盡管如此,我仍然希望嘗試盡管如此,我仍然希望嘗試 項目管理是一個老生常談的。

41、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

42、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

43、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

44、監與經理工作的區別工作的區別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業專業 對內對內OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領帶領 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團隊團隊OROR個體個體 1 1營。

45、rn on investment. Peter Drucker 在價格主導成本的模式下,整個經濟結極的重點在亍為客戶創造價值,實現成本目標,幵達到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發設計管理企業財務管理角度定義:有效地調勱設計師的創造性逡。

46、逐步規范產品成本的增加行業兼并合作的加速購買者選擇能力的增強國家法律規范的完善等,房地產企業很難再通過土地儲備而坐享土地增值收益, 企業的投資收益越來越依靠發地產開發. 項目成本越來越高, 利潤越來越低的市場現狀,也意味著房地產企業要想持續。

47、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。