房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃專員績效指標(biāo)Tag內(nèi)容描述：
1、 二集團(tuán)成本管理中心根據(jù)集團(tuán)工程前期策劃會(huì)正式會(huì)議的時(shí)間組織召開成本策劃預(yù)備會(huì). 三成本策劃預(yù)備會(huì)上,項(xiàng)目總必須詳細(xì)匯報(bào)本成本策劃內(nèi)容. 四集團(tuán)工程前期策劃會(huì)正式會(huì)議上,區(qū)域總裁或項(xiàng)目總應(yīng)重點(diǎn)突出匯報(bào)如下內(nèi)容: 1項(xiàng)目經(jīng)營重點(diǎn)指標(biāo)匯報(bào):方。
2、劃報(bào)告 P5 策劃報(bào)告撰寫的意義 一:顧問類報(bào)告 二:投標(biāo)類報(bào)告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 P6 策劃報(bào)告撰寫的意義 為什么撰寫策劃報(bào)告 展示專業(yè)素質(zhì) 表明行勱方針 滿足甲方需求 解決操作難點(diǎn) 房地產(chǎn)策劃報(bào)告具體都有哪些內(nèi) 容呢 P8。
3、思源按照項(xiàng)目周期將項(xiàng)目運(yùn)作劃分為61個(gè)階段,每個(gè) 階段拆分出大量子工作項(xiàng) 第一階段: 項(xiàng)目啟動(dòng)及營 銷策略確定 第二階段: 項(xiàng)目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進(jìn)場及開盤 前期籌備 第四階段: 項(xiàng)目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項(xiàng)目營。
4、工作的意義是什么 P4 所謂房地產(chǎn)市場調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有 計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場方面的各種情報(bào)資料; 通過對相關(guān)的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產(chǎn)市場 進(jìn)行研究不預(yù)測. 房地。
5、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
6、參不哪些營銷道具的籌備 PART4:與業(yè)公司對接技巧 PART5:盟軍廣告公司 大家說說常見哪些營銷道具 P5 常見的營銷道具 所有能夠幫劣銷售賣房的東西,都稱乊為營銷道具 樓書折頁 樣板間 沙盤 售樓處 戶外 短信 報(bào)廣 網(wǎng)絢 什么樣的營。
7、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
8、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項(xiàng) 你參加過哪些活勱 哪個(gè)活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
9、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
10、 業(yè)務(wù)管理: 1 對設(shè)計(jì)乙方的管理和選擇: A. 重點(diǎn)考察設(shè)計(jì)單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, B. 多方面合作琳選合適設(shè)計(jì)方,為新項(xiàng)目積聚優(yōu)良的設(shè)計(jì)單位; C. 充分溝通把萬科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計(jì)方,以保證我司的設(shè)計(jì)思想得以貫徹 2設(shè)計(jì)成。
11、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問題 盡管我國的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問題。
12、 度 5 3 項(xiàng)目公司可控 管理費(fèi)用控制 目標(biāo)達(dá)成率 項(xiàng)目公司可控管理費(fèi)用,包含 的費(fèi)用項(xiàng)目以項(xiàng)目公司預(yù)算指 標(biāo)中的界定為準(zhǔn) 項(xiàng)目公司整年實(shí)際可控管理費(fèi)用發(fā)生 額計(jì)劃可控費(fèi)用總額100 108103100 財(cái)務(wù)管理 審 計(jì)法務(wù) 半年年度8 。
13、 以人事行政部 組織的內(nèi)部協(xié)作滿意度調(diào) 查結(jié)果為準(zhǔn) 60 分 70 分 75 分 人事行政部 半年 年度 10 3 年度審計(jì)工作計(jì) 劃任務(wù)完成率 考核年度內(nèi)各項(xiàng)審計(jì)工作在保證 質(zhì)量的前提下,按時(shí)完成的情況 完成與否以計(jì)劃時(shí)間內(nèi)通過分管領(lǐng)導(dǎo)審。
14、更及簽證增減的 成本項(xiàng)目目標(biāo)成本100 654成本管理 半年年 度 15 3 部門協(xié)作滿意 度 總部各 項(xiàng)目部項(xiàng)目公司對本 部門協(xié)作方面的滿意程度 以人力資源 組織的內(nèi)部協(xié)作滿意度調(diào)查 結(jié)果為準(zhǔn) 60 分 70 分 75 分 人力資源 半年。
15、額 所有項(xiàng)目總收益額 100財(cái)務(wù)部 3 項(xiàng)目可行性報(bào) 告編制及時(shí)率 年度 應(yīng)提交報(bào)告總數(shù) 規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提交數(shù) 100投資部 4投資方案通過率季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100投資部 5 投資項(xiàng)目 評審準(zhǔn)確性 年度評審工作有無重大疏。
16、種服務(wù); 保持持續(xù)增長 現(xiàn)有經(jīng)營性資產(chǎn)的有效利用資產(chǎn)收益率逐步提高 通過對藍(lán)水灣山莊等指標(biāo)分解創(chuàng)收; 專業(yè)性成本支出 逐步降低,趨于合理 成立專業(yè)化隊(duì)伍降低成本; 提出完善產(chǎn)品使用功能建議應(yīng)用 研究目標(biāo)客戶群體的行為習(xí)慣喜好; 形成新的利潤。
17、該項(xiàng)指標(biāo)得 分最高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計(jì)劃達(dá)成率低 于50,該項(xiàng)指標(biāo)得分為0 統(tǒng)計(jì)報(bào)表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率100;該項(xiàng)指標(biāo)得分最高 為120分,房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率低于50,該項(xiàng) 指標(biāo)得分為0,具體數(shù)值可調(diào)。
18、考核指標(biāo) 12 三信息資源部 13 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 13 網(wǎng)絡(luò)管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 14 編程維護(hù)關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 15 信息管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 16 四人力資源部 17 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 17 薪酬管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 18 。
19、部表五:綜合部 前臺(tái)公關(guān)前臺(tái)公關(guān) KPIKPI 表表.12.12 表六:綜合部表六:綜合部 檔案管理員檔案管理員 KPIKPI 表表.13.13 表七:綜合部表七:綜合部 文員文員 KPIKPI 表表.14.14 表八:綜合部表八:綜合部 。
20、9 第二部分第二部分 業(yè)務(wù)部門考核指標(biāo)業(yè)務(wù)部門考核指標(biāo) . 1010 一市場部考核指標(biāo) . 10 市場部部長考核指標(biāo) . 10 項(xiàng)目研究考核指標(biāo) . 11 計(jì)劃統(tǒng)計(jì)考核指標(biāo) . 12 二規(guī)劃部考核指標(biāo) . 13 規(guī)劃部部長考核指標(biāo) . 13。
21、問題和效果,提供建議解決方案; 3管理爭端解決程序; 4改進(jìn)完善并監(jiān)督執(zhí)行公司考核體系和規(guī)范; 5指導(dǎo)各部門主管開展績效評價(jià)工作,向員工解釋各種相關(guān)制度性問題; 6根據(jù)績效考核結(jié)果實(shí)施對員工的獎(jiǎng)懲工作; 7配合其他部門推廣實(shí)施績效評價(jià)面談。
22、信息資源部 16 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 17 網(wǎng)絡(luò)管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 18 編程維護(hù)關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 19 信息管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 20 四人力資源部 21 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 21 薪酬管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 22 培訓(xùn)管理關(guān)鍵績效考。
23、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無未盡未了事項(xiàng):如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
24、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
25、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
26、不完整一次扣5分; 2審查確認(rèn)后的收付憑證金額錯(cuò)誤一次扣5分; 3審查確認(rèn)后的收付憑證所附原始單據(jù)不完整一次扣5分; 4審查過程中發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)加2分 20 2 登記現(xiàn)金銀行存款日記帳 的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 保證現(xiàn)金銀行存款日記帳登記的及時(shí)準(zhǔn)確,賬 。
27、U綠地G特殊用地D 水域和其他用地E 字母為用地性質(zhì)的代碼 居住用地R:以居住建筑物及其配套設(shè)施共同形成的居住小區(qū)居住組團(tuán)街坊 和單位生活區(qū)等各種類型的成片或零星的用地. 商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地C:從事各類商業(yè)銷售活動(dòng)及容納商業(yè)性辦公旅館業(yè)游樂。
28、能夠在績效管理工作中將部門績效計(jì)劃 有效分解到崗位個(gè)人 Mercer Human Resource Consulting 3 內(nèi)容綱要與時(shí)間安排內(nèi)容綱要與時(shí)間安排 1.績效管理理念20分鐘 2.員工績效計(jì)劃設(shè)定基本知識30分鐘 3.部門績效。
29、分個(gè)人工作三級計(jì)劃, 業(yè)務(wù)管理: 1 對設(shè)計(jì)乙方的管理和選擇: A. 重點(diǎn)考察設(shè)計(jì)單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, ; B. 多方面合作琳選合適設(shè)計(jì)方,為新項(xiàng)目積聚優(yōu)良的設(shè)計(jì)單位; C. 充分溝通把萬科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計(jì)方,以保證我司的設(shè)計(jì)。
30、分個(gè)人工作三級計(jì)劃, 業(yè) 務(wù)管理: 1 對設(shè)計(jì)乙方的管理和選擇: A. 重點(diǎn)考察設(shè)計(jì)單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, B. 多方面合作琳選合適設(shè)計(jì)方,為新項(xiàng)目積聚優(yōu)良的設(shè)計(jì)單位; C. 充分溝通把萬科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計(jì)方,以保證我司的設(shè)計(jì)思。
31、本科目以及建筑安裝工程下的三級科目為公司統(tǒng)一設(shè)定,其余的成本科目細(xì)節(jié) 目可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,可參考表41科目表. 4 成本測算時(shí)應(yīng)根據(jù)量價(jià)分離的原則進(jìn)行計(jì)算,并注明量價(jià)的計(jì)算思路.新項(xiàng)目或項(xiàng)目定位時(shí)的成本測算如無法細(xì)分時(shí),可根 據(jù)當(dāng)?shù)匾选?/p>
32、分個(gè)人工作三級計(jì)劃, 業(yè)務(wù)管理: 1 對設(shè)計(jì)乙方的管理和選擇: A. 重點(diǎn)考察設(shè)計(jì)單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, ; B. 多方面合作琳選合適設(shè)計(jì)方,為新項(xiàng)目積聚優(yōu)良的設(shè)計(jì)單位; C. 充分溝通把萬科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計(jì)方,以保證我司的設(shè)計(jì)。
33、目標(biāo)作為行為的指南思考的基礎(chǔ).主動(dòng) 配合同事業(yè)務(wù)的完成為下游同事業(yè)務(wù)的開展打堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 違反扣1分次 本部門行政部或 稽核部監(jiān)督 2本部門的后勤工作55 做好出差依據(jù)流程.按公司的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)申請差旅費(fèi)用,整理出 差人員的票據(jù),核對票據(jù)的真實(shí)。
34、得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標(biāo)基本目標(biāo)20加減1分 GG01.03回款額年度回款總額 比率法:完成基本目標(biāo)得80分,完成挑戰(zhàn)目標(biāo)得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標(biāo)基本目標(biāo)20加減1分 GG01.04 股東權(quán)益回報(bào)率ROE 凈利潤凈資產(chǎn)100 比率法。
35、該項(xiàng)指標(biāo)得分最 高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計(jì)劃達(dá)成率低于50, 該項(xiàng)指標(biāo)得分為0 統(tǒng)計(jì)報(bào)表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率100;該項(xiàng)指標(biāo)得分最高為120 分,房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率低于50,該項(xiàng)指標(biāo)得分為 0,具體數(shù)值可調(diào)。
36、用用思思路路: 1集團(tuán)可以選擇使用一級指標(biāo)對分公司整體業(yè)績進(jìn)行衡量; 2集團(tuán)各職能部門使用相關(guān)的一級指標(biāo)和部分重要的二級指標(biāo)過程分項(xiàng),對子公司職能口績效進(jìn)行 衡量,也可引用集團(tuán)對子公司的衡量結(jié)果; 3子公司使用部分二級指標(biāo)及三級指標(biāo)對其業(yè)務(wù)。
37、 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù) 類類 1 部門預(yù)算費(fèi)用控 制目標(biāo)達(dá)成率 部門內(nèi)部運(yùn)營發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用, 以財(cái)務(wù)預(yù)算界定的費(fèi)用項(xiàng)目為準(zhǔn) 實(shí)際發(fā)生費(fèi)用總額預(yù)算費(fèi)用總額 預(yù)算費(fèi)用總額100 萬元 5 以內(nèi) 4 以內(nèi) 3 以內(nèi) 財(cái)務(wù)管理中心 半年 年度 7 詳見財(cái)務(wù)預(yù)算。
38、分析透徹性 以考核細(xì)則評定分值,滿分為100分定性地區(qū)公司運(yùn)營管理部 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目初步定位報(bào)告 項(xiàng)目策劃報(bào)告 集團(tuán)各業(yè)務(wù)審核部門通過審核提出對項(xiàng)目可 行性研究報(bào)告項(xiàng)目初步定位報(bào)告項(xiàng)目策 劃報(bào)告的質(zhì)量評價(jià),運(yùn)營管理部綜合后提出 對。
39、 PK 制度勝出者擔(dān)任 渠道組長底薪 40005000 元月. 渠道人員主管餐貼每月 500 元人. 按峰值估算年度銷售管理成本: 內(nèi)外場千 4.5 專員千 0.7 內(nèi)外場經(jīng)理和副總監(jiān)千 1.8 售后策劃經(jīng)理 千 0.5 按照回款 4.5。
40、說明及評定辦法 . 4 4 一一合同銷售額合同銷售額1515 . 4 4 二二土地投資土地投資任務(wù)任務(wù)55 . 5 5 三三銷售回款銷售回款1515 . 5 5 四四結(jié)算凈利潤結(jié)算凈利潤1010 . 6 6 五五確認(rèn)收入確認(rèn)收入33 . 7。
41、發(fā) . 13 一房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營 . 13 二基本情況指標(biāo) . 14 三房地產(chǎn)投資完成情況 . 15 四資金來源 . 16 五土地購置和開發(fā)情況 . 18 六房屋面積及價(jià)值指標(biāo) . 19 七商品房屋銷售與出租情況 . 19 八開發(fā)經(jīng)營情況 。
42、營范圍. 2.房產(chǎn)價(jià)格 房產(chǎn)價(jià)格按取得所有權(quán)使用權(quán)的方式分為房屋銷售價(jià)格和房屋租賃價(jià)格兩種形式. 3.房屋銷售價(jià)格 房屋銷售價(jià)格指房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)買賣雙方實(shí)際成交的價(jià)格.房產(chǎn)買賣時(shí),買房人 購買的是房產(chǎn)的所有權(quán),賣房人將房產(chǎn)所有權(quán)出讓,同時(shí)。
43、組長渠道組長置業(yè)顧問置業(yè)顧問數(shù)據(jù)專員按揭專員 人 1 人 4 人 4 人 1 人 1 人 1 人 1 渠道組 渠道組 渠道組 人 10 人 10 人 10 二二薪資傭金標(biāo)準(zhǔn)及考核薪資傭金標(biāo)準(zhǔn)及考核 一置業(yè)顧問薪資及傭金 1 底薪 月.元 4。
44、進(jìn)行規(guī)劃; 4對招商過程中可能出現(xiàn)的困難做出相應(yīng)的預(yù)案,并對招商過程中出 現(xiàn)的問題提供建議處理辦法; 5擬定招商租務(wù)文件及合同; 6及時(shí)反饋市場最新動(dòng)態(tài)及競爭對手營運(yùn)情況; 7根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴,對主力店及各專業(yè)賣場的大商家實(shí)施 招商。
45、性不強(qiáng),預(yù)見性較 差,對工作的整體流程不熟悉,導(dǎo)致工作進(jìn)度質(zhì)量的欠缺. 改進(jìn)要求 自評說明 客客戶戶意意識識: 要求: 關(guān)注內(nèi)外部顧客的需求,提高工作質(zhì)量,提供崗位職責(zé)必要的服務(wù).主動(dòng)積極地 與其他部門協(xié)調(diào),盡量多做灰色地帶的工作,主動(dòng)提供。
46、部門發(fā)生工作上的 矛盾時(shí),或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時(shí),要及時(shí)協(xié)調(diào)處理. 2. 由于主觀因素未能妥善協(xié)調(diào)解決, 次扣 24 分項(xiàng);未能妥善協(xié)調(diào)解決 而嚴(yán)重影響工作的,扣 58 分項(xiàng). 3. 嚴(yán)格按考核制度的要求代表部門及 3. 未按。
47、分個(gè)人工作三級計(jì)劃, 業(yè) 務(wù)管理: 1 對設(shè)計(jì)乙方的管理和選擇: A. 重點(diǎn)考察設(shè)計(jì)單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, B. 多方面合作琳選合適設(shè)計(jì)方,為新項(xiàng)目積聚優(yōu)良的設(shè)計(jì)單位; C. 充分溝通把萬科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計(jì)方,以保證我司的設(shè)計(jì)思。
48、一市場部考核指標(biāo) . 15 市場部部長考核指標(biāo) . 15 項(xiàng)目研究考核指標(biāo) . 16 計(jì)劃統(tǒng)計(jì)考核指標(biāo) . 17 二觃劃部考核指標(biāo) . 18 觃劃部部長考核指標(biāo) . 18 技術(shù)審核考核指標(biāo) . 20 觃劃管理考核指標(biāo) . 21 市政管理考核。
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