1、velopment 項目定位的內(nèi)容介紹項目定位的內(nèi)容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內(nèi)容項目定位思考的作用及內(nèi)容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。

2、營銷 角度提相關(guān)建議 前期產(chǎn)品規(guī)劃要求一定 的專業(yè)知識,中原從營銷 角度提相關(guān)建議 現(xiàn)場售樓處的延伸現(xiàn)場售樓處的延伸 核心目的是形象展示蓄客核心目的是形象展示蓄客 功能分區(qū)與售樓處大體相似功能分區(qū)與售樓處大體相似 1集中激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場。

3、思源按照項目周期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營。

4、最大化 后期少 拆彈 用地申請前期設(shè)計調(diào)查設(shè)計階段 施工階段預(yù)售階段竣工驗收階段 交付標(biāo)準(zhǔn) 聚焦 拿地及設(shè)計 預(yù)售及驗收 重預(yù)防項目的支出重公關(guān)項目的收入 3 設(shè)計階段 1 用地申請階段 2 設(shè)計前期 調(diào)查階段 4 施工準(zhǔn)備 階段 6 預(yù)售。

5、全性 關(guān)鍵點 2:是否設(shè)置包裝展示項目分賣點 關(guān)鍵點 3:是否結(jié)合通道設(shè)置項目賣點的體驗點 關(guān)鍵點 4:是否考慮因施工節(jié)奏和樣板房設(shè)置位置的變化,看樓通道的使 用持久性 關(guān)鍵點 5:是否避免與工程動線交叉 關(guān)鍵點 6:是否設(shè)置清晰的指引 關(guān)。

6、處 城市或區(qū)域商業(yè)中心處 重大市政設(shè)施處 道路指引牌 主干道路口處 項目所在道路入口處 路旗 燈箱 條幅 城市或區(qū)域商業(yè)中心處 主流客戶集中處 項目所在區(qū)域處 競爭對手所在區(qū)域處 項目主要進入處 項目圍墻 現(xiàn)場廣告牌 項目主要進入處 項目周。

7、消費群體的 消費特征,洞察消費趨勢,消費特征,洞察消費趨勢,在產(chǎn)品與消費者之間建立聯(lián)系紐帶在產(chǎn)品與消費者之間建立聯(lián)系紐帶. o換句話說,就是要設(shè)法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的換句話說,就是要設(shè)法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的 。

8、16 四商用物業(yè)發(fā)展的要點分析 . 17 4.1 商用物業(yè)的類型 . 17 4.2 商用物業(yè)的特征 . 18 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 21 六某市商業(yè)環(huán)境分析 . 22 6.1 商業(yè)布局總體分布 . 22 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競爭格局。

9、APTER3 產(chǎn)品定位及概念策劃產(chǎn)品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 客戶變化客戶變化 產(chǎn)品升級產(chǎn)。

10、對市場情況前期報告已對市場情況 項目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想項目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想, , 本次將對項目整體定位及后續(xù)運營進行深化建議本次將對項目整體定位及后續(xù)運營進行深化建議 Chapter2Chapter2: 商業(yè)總體定。

11、控制目標(biāo)立項成本合同; 文明施工目標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn). 一制定項目管理目標(biāo): 安全管理目標(biāo)國家標(biāo)準(zhǔn)JGJ592011企業(yè)標(biāo)準(zhǔn); 工期進度目標(biāo)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項目資金效益; 工程質(zhì)量目標(biāo)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn); 成本控制目標(biāo)立項成本合同; 文。

12、 70007000元元 回本銷售回本銷售 基礎(chǔ)目標(biāo)必須實現(xiàn) 上升目標(biāo)優(yōu)化 金地禪城第一金地禪城第一 槍,口碑建立槍,口碑建立 World union 第一部分:項目面臨的問題第一部分:項目面臨的問題 界定問題界定問題 第二部分:目標(biāo)及達成。

13、華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一惠州是中國華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一 政政 策:策:深惠官方不斷加強合作,率各行業(yè)企業(yè)家考察惠州,明 確表示 要加強深惠合作;深企投資惠州,深政府大力支持. 物流業(yè):物流業(yè):20。

14、 70007000元元 回本銷售回本銷售 基礎(chǔ)目標(biāo)必須實現(xiàn) 上升目標(biāo)優(yōu)化 金地禪城第一金地禪城第一 槍,口碑建立槍,口碑建立 World union 第一部分:項目面臨的問題第一部分:項目面臨的問題 界定問題界定問題 第二部分:目標(biāo)及達成。

15、要進行二次報 驗并要通過集團安監(jiān)部的驗收.二.必須配備 員工食堂,解決員工一日三餐.食堂選址首選 公司辦公室如不具備條件可就近解決員工食堂. 2人員到崗:項目摘牌前60天班子成員到崗. 摘牌后15天行政財務(wù)成本工程設(shè)計部 門經(jīng)理到崗.摘牌后。

16、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰(zhàn)經(jīng)驗 房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需 求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差。

17、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。

18、金量 利潤空間利潤空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤空間利潤空間 市場風(fēng)險市場風(fēng)險 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。

19、 南坪快速南坪快速 金地上塘道金地上塘道 十二橡樹十二橡樹 梅觀快速梅觀快速 布龍路布龍路 風(fēng)和日麗風(fēng)和日麗 金光華龍岸花園金光華龍岸花園 星河丹堤星河丹堤 春華四季園春華四季園 四季花城四季花城 五和大道五和大道 地鐵四號線地鐵四號線 金。

20、研究市場研究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設(shè)項目進行全 面的技術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務(wù)評價確定項目的可行性。

21、清楚,丌明白 責(zé)權(quán)丌明確 人員徆迷茫 溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行觃定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推迚已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責(zé)權(quán)丌明確 痛點1: 項目總是萬能充,啥事都。

22、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。

23、及開 前期備 四段 一次開 執(zhí)方案 定 五 段 執(zhí)估 六 段 案 估 P5 一段啟動及略定 劃工作點導(dǎo)引 交接 1 估 2 核心團定 3 前期方案估 4 方案略性 5 啟動會 6 制定整體作劃 7 制定整體方案 8 制定團建方案 9 指標(biāo)測。

24、 給滁州亰講四個敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 從做項目到做品牌 對亍珠江合創(chuàng)來說,本頃目是又一次關(guān)鍵性癿趕考, 如果說前面4個頃目癿運作。

25、性 1 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 管理方面 產(chǎn)品方面 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 A項目:精裝立項,竣備交付 B項目:毛坯立項,竣備后改造裝修 C項目:精裝立項,竣備后改造再裝修 1 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 1 項目類型營造成本工程品質(zhì)工期控制銷。

26、 9月21日 出價格 9月25日 開盤 3月 組建團隊 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 一前期拓展:數(shù)據(jù)管理和目標(biāo)管理 1文員和策劃,管理和分析數(shù)據(jù)每周call客拓展監(jiān)控表 2銷售經(jīng)理和策劃進行客戶有效性分析,發(fā)現(xiàn)有效渠道,持續(xù)去做 3常規(guī)。

27、付款結(jié)算,真正起到對引起成本變化的業(yè)務(wù)流程進行實時把控.分級管控,責(zé) 任成本管控; 2經(jīng)營管理層下達成本管理指標(biāo)更科學(xué)容易符合實際,各業(yè)務(wù)口的工作能以合同合約產(chǎn)生的信息流和管理流進行運作和管控,讓 成本管控措施更加有效執(zhí)行;指標(biāo)考核合同考核。

28、息 01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責(zé)權(quán)不明。

29、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

30、期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營銷 執(zhí)行評估 第。

31、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢,區(qū)域經(jīng)濟大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。

32、桿 6景觀工程 軟硬景設(shè)置 設(shè)施設(shè)備 首層小院 5門窗欄桿百葉 方方案案施施工工圖圖評評審審表表 項項目目名名稱稱 評評審審部部門門 評評審審時時間間評評審審人人員員 分分類類缺缺陷陷反反饋饋審審圖圖要要點點 總圖 1道路平面圖核消防車道凈。

33、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

34、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設(shè)項目進行全 面的技術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務(wù)評價確定項目的可行性 1.1 。

35、式服務(wù); 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。

36、收入:二銷售收入: 銷售收入就是可售面積計容面積靜態(tài)回收期 銷售價格.其中特殊事項: 1地下停車位 一般來說,地下停車位是不計容積率的,因此,銷售的也就只能是使用權(quán).但是如果要賣產(chǎn) 權(quán),則需要補繳地下空間的土地出讓金.關(guān)于出讓金繳交標(biāo)準(zhǔn),國。

37、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區(qū)位條。

38、01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責(zé)權(quán)不明確 。

39、 可能的客戶可能的客戶 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 GDPGDP 國內(nèi)生產(chǎn)總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內(nèi)一個 季度或一年,一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出。

40、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

41、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準(zhǔn)扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

42、326111112544144020406080100120140160項目界定項目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場樓盤掃描消費者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計本報告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百。

43、標(biāo)消費群1專業(yè)的市場調(diào)查與研究市場研究不僅僅是市場調(diào)查市場調(diào)查是市場研究基礎(chǔ)市場調(diào)查可以了解市場至目前為止的靜態(tài)狀況,市場研究可以做出未來市場發(fā)展的動態(tài)預(yù)測市場調(diào)查政策法律環(huán)境人文背景與地方習(xí)俗消費者的消費心理與消費習(xí)慣地理環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境市場。

44、不明白責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘01左右為難自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題:責(zé)權(quán)不明確痛點1:項目總是萬能充,啥事都要往前沖.痛點2:選A還。

45、點導(dǎo)引交接1估2核心團定3前期方案估4方案略性5啟動會6制定整體作劃7制定整體方案8制定團建方案9指標(biāo)測10制定核任務(wù)書11任務(wù)下會12制定理制度13劃關(guān)工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關(guān)3.核心團定8.制定整體方案初劃參與。

46、繞過招拍掛獲取大量土地資源,迅速提高區(qū)域市場份額.2繼承原公司的設(shè)定條件,保留政府資源,形成新的政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò);3解決人力資源瓶頸,適應(yīng)開發(fā)規(guī)模快速增長的需要3資本運作優(yōu)勢1 原有財務(wù)杠桿繼續(xù)利用 付款條件可協(xié)商 現(xiàn)成的土地證可抵押變現(xiàn),緩。

47、應(yīng)該在獲取良好利潤的基礎(chǔ)上,達到五出出成果出人才出機制出品牌出網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),樹立獨特的項目品牌和企業(yè)品牌,從而確立公司在今后西安市場上競爭的核心優(yōu)勢.目 錄第一部分 態(tài)勢分析第二部分 發(fā)展思路第三部分 項目定位第四部分 規(guī)劃建議第五部分 開。

48、告的分類 策劃報告具體都有哪些內(nèi)容呢 基邏輯 前期定位報告 后期營銷報告 報告內(nèi)容 策劃報告主要內(nèi)容 地塊分析 開發(fā)商分析 市場分析 初步客戶定位 分析三大可行 市場可行 經(jīng)濟可行 操作可行 確定客戶定位產(chǎn)品定位 細化客戶需求 細化產(chǎn)品設(shè)計。

49、容之一,能否成功地控制進度直接影響了項目的資金運作和成本,決定了能否實現(xiàn)對客戶的交樓承諾,關(guān)系到公司的成本和聲譽,是一項不容忽視的重要工作.進度控制的內(nèi)容很多,這里僅站在項目部的角度,從事前事中和事后三個過程談?wù)剬M度控制的認識和體會:一事。

50、見金色家園實例見金色家園實例二建設(shè)項目成本的構(gòu)成二建設(shè)項目成本的構(gòu)成及控制要點及控制要點 一項目成本概念一項目成本概念指建設(shè)項目按照建設(shè)內(nèi)容規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)指建設(shè)項目按照建設(shè)內(nèi)容規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)工期全部建成,并驗收合格交付使用所需工期全部建成,并驗收合格交。