1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋?lèi)似事情及問(wèn)題時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋?lèi)似事情及問(wèn)題時(shí)提供思考的維度.型。

3、1定位描述 2目標(biāo)客戶群細(xì)分 1 客戶群職業(yè)分布 2 目標(biāo)客戶群年齡 4 臵業(yè)次數(shù) 5 購(gòu)買(mǎi)目的 6 目標(biāo)客戶群特征 7 目標(biāo)客戶群來(lái)源 三價(jià)格定位分析 1實(shí)際價(jià)格 2價(jià)格策略 3入市時(shí)機(jī) 四總體開(kāi)發(fā)思路 1開(kāi)發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品。

4、汽車(chē),體:有穩(wěn)定的收入,有能力購(gòu)買(mǎi)或通過(guò)分期付款的方式貸款自己的公寓和汽車(chē), 而且有可以自由支配的錢(qián)花在定期的旅游休閑或教育的投資上.而且有可以自由支配的錢(qián)花在定期的旅游休閑或教育的投資上. 人們習(xí)慣用精英來(lái)稱(chēng)呼這部份中產(chǎn)階層:他們大多是年。

5、之一年; 年,也代表著輪回,周而復(fù)始,萬(wàn)物更替. 中國(guó)人有特殊的年的情節(jié),對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō),年,是一個(gè)節(jié)點(diǎn),意味 著新的開(kāi)始,新的跨越 如何詮釋嘉年華的年 嘉年華的新年 是合肥開(kāi)業(yè)后在市民面前的首次高調(diào)亮相 是合肥市民直觀感受時(shí)尚文化的前端平。

6、E 活 動(dòng) 概 述 X市XX地產(chǎn)項(xiàng)目地 活動(dòng)地點(diǎn) 主題暖場(chǎng)主題音樂(lè)節(jié)枕頭大戰(zhàn)狂歡 活動(dòng)形式 2018年10月5日 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 Hi, SUNSINE 2018XX地產(chǎn)國(guó)慶音樂(lè)節(jié) 活動(dòng)亮點(diǎn) HIHI,SUNSINE,SUNSINE 音。

7、討不研究,慎重提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路. 找到產(chǎn)品的差異化及核心競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)推廣,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化 形成項(xiàng)目獨(dú)特的品牌個(gè)性,跳空區(qū)域市場(chǎng) 打好中順?lè)慨a(chǎn)在杭州的首發(fā)戰(zhàn)役,樹(shù)立形象 項(xiàng)目的核心戰(zhàn)略意義及目標(biāo) 一項(xiàng)目界定 二市場(chǎng)分析 三價(jià)值打造 四銷(xiāo)。

8、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫(xiě)字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

9、 試用一句話說(shuō)明.如果一句話說(shuō)不清楚,那么答案就不成立. 嚴(yán)家地項(xiàng)目,賣(mài)什么 Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析 售賣(mài)方式一 賣(mài)地段 強(qiáng)化與市中心的關(guān)系,塑造稀缺地段的高價(jià)值產(chǎn)品. STRATE。

10、 核心內(nèi)容一:大型商業(yè)地產(chǎn)策劃核心內(nèi)容一:大型商業(yè)地產(chǎn)策劃 2021326 3 一招商策劃的含義一招商策劃的含義 招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧, 籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落籌劃一系列的活動(dòng)。

11、東接長(zhǎng)安鎮(zhèn),西不番禺縣隔江相望,南靠大海,北不厚街 鎮(zhèn)接壤,東北接靠大嶺山鎮(zhèn);西北過(guò)東江支流連沙田鎮(zhèn),西南渡珠江口通南沙區(qū)屬?gòu)V州 市,東南過(guò)海達(dá)寶安縣沙井鎮(zhèn).北距莞城26公里, 深圳香港澳門(mén)珠海順德番 禺廣州中山惠州等城市在周邊環(huán)繞,均在1。

12、 1.2 目的目的 1.3 方法方法 2.0 呼市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及發(fā)展?jié)摿羰泻暧^經(jīng)濟(jì)狀況及發(fā)展?jié)摿?2.1 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP 2.2 零售總額零售總額 2.3 物價(jià)指數(shù)物價(jià)指數(shù) 2.4 可支配收入可支配收入 2.5 離休退休退。

13、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

14、前景分析 第三章第三章 區(qū)域區(qū)域市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1. 區(qū)域分布 2. 區(qū)域特征 第四章第四章 區(qū)域樓盤(pán)調(diào)研區(qū)域樓盤(pán)調(diào)研 1. 以往項(xiàng)目回顧 2. 在售項(xiàng)目調(diào)研 3. 統(tǒng)計(jì)分析 業(yè)態(tài)分析 戶型面積分析 戶型配比 戶型特點(diǎn) 宣傳載體 第五章第。

15、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來(lái)的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 階段。

16、言: 得觀瀾者得北部得觀瀾者得北部 而我們的報(bào)告,也正是從招商地產(chǎn)具有前瞻性的 北城計(jì)劃北城計(jì)劃開(kāi)始的 10月招標(biāo)地塊 A9060312 觀瀾中心區(qū)地塊 G112070205 坪山地塊 0 20 40 60 80 標(biāo)底標(biāo)底 A9090097。

17、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書(shū),有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

18、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

19、城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域,發(fā)展?jié)摿薮? 西延:西區(qū)以鄭東新區(qū)發(fā)展為契機(jī),向西延伸,不斷拉大城市框 架,擴(kuò)大城市規(guī)模. 北擴(kuò):依據(jù)縣城總體規(guī)劃,縣城在空間上分為東區(qū)西區(qū)遠(yuǎn)景 發(fā)展區(qū)縣城跨越賈魯河向北發(fā)展,與鄭汴城市連接線和中央大 道之間形成。

20、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

21、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

22、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

23、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

24、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買(mǎi)340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車(chē)位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買(mǎi)260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車(chē) 位。

25、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

26、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

27、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

28、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

29、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

30、規(guī)軟件 三. 地下車(chē)庫(kù)階段性成果模板 1. 用地測(cè)算階段 2. 中期溝通階段 3. 概念規(guī)劃階段 4. 報(bào)規(guī),報(bào)建階段 5. 施工圖階段 目的 解決功能和經(jīng)濟(jì)性問(wèn)題 幫助建筑師做好地下車(chē)庫(kù)方案 地庫(kù)設(shè)計(jì)核心要點(diǎn):經(jīng)濟(jì)性地庫(kù)方案設(shè)計(jì) 1. 面。

31、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

32、計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì). 地下人防商業(yè)定義 人民防空工程也叫人防工事,是指為保障戰(zhàn)時(shí)人員與物資掩蔽人 民防空指揮醫(yī)療救護(hù)而單獨(dú)修建的地下防護(hù)建筑,以及結(jié)合地面建 筑修建的戰(zhàn)時(shí)可用于防空的地下室. 人防商業(yè)定義 人防工程定義 Code of th。

33、0元平米 北大資源輕奢豪宅之路從何開(kāi)啟 北大資源的超越之路 所有建筑都是贗品,萬(wàn)科恒大保利,行業(yè)巨亨,無(wú)一例外 遵從克隆復(fù)制著成功的經(jīng)驗(yàn),模式致勝,迅速擴(kuò)張. 所有人都在模仿,沒(méi)有人愿意創(chuàng)造. 房子是謀求暴利賭注,從來(lái)不是改變生活的建筑,這。

34、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

35、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

36、型商業(yè)地產(chǎn)策劃 20155153 一招商策劃的含義一招商策劃的含義 招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧, 籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落 戶的活動(dòng). 招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧, 籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落 戶的活動(dòng)。

37、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

38、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

39、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

40、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過(guò)程 項(xiàng)目定位思考過(guò)程。

42、元 商住用地 住宅1.5 商業(yè)1.2 212654.76 87142 44000 4098 圁拍要求 最高限價(jià)130000萬(wàn)元,樓面價(jià)6113元,溢價(jià)49;限價(jià)限總價(jià)競(jìng)自 持競(jìng)自持住房商丒戒保障房,競(jìng)自持住房面積的,須集中設(shè)置,丌得辦 理銷(xiāo)。

43、業(yè)地產(chǎn)策劃20211213 一招商策劃的含義一招商策劃的含義 招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng).戶的活動(dòng). 202112。

44、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

45、設(shè)的設(shè)想以及項(xiàng)目的基本情況,在實(shí)施全面的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步定位;其次,根據(jù)前階段的研究成果,及項(xiàng)目用地狀況開(kāi)發(fā)商的設(shè)想和有關(guān)城市規(guī)劃的要求等, 提出項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想 原則和方案;然后,對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行安排,擬定營(yíng)。

46、扁擔(dān)驗(yàn)算.162.2.5吊裝鋼筋驗(yàn)算.172.3鋼筋籠吊裝技術(shù)措施與控制要點(diǎn).172.3.1技術(shù)措施.172.3.2控制要點(diǎn).18第 3 章施工部署. 193.1施工組織架構(gòu).193.2勞動(dòng)力安排.193.3機(jī)械設(shè)備安排與使用計(jì)劃.193。

47、原因及調(diào)整時(shí)間,經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部同意后,方可進(jìn)入售樓處實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期以不超過(guò)一星期為限,在實(shí)習(xí)期間,可根據(jù)人員情況向營(yíng)銷(xiāo)部提出提前考核,不合格者,則退出售樓處.2 實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)員不允許穿工服坐前臺(tái)接電話更不準(zhǔn)參與任何銷(xiāo)售行為的活動(dòng),經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí),立即退。

48、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

49、力化策劃營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。