1、全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽(yù)稱號. 項目介紹 項目情況 項目名稱 開盤時間 區(qū)位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開盤 河?xùn)|區(qū) 距25KM 恒大華府 2011.10開盤 北城新區(qū) 距2KM 恒大中央廣場 2017.10開盤 兮山區(qū)。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

4、報時間,請為了把控好匯報時間,請區(qū)域組織區(qū)域組織預(yù)演預(yù)演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內(nèi)容頁數(shù)原則上控內(nèi)容頁數(shù)原則上控 制在制在3030頁以內(nèi)頁以內(nèi),詳細(xì)內(nèi)容可附在本詳細(xì)內(nèi)容可附在本PPTPPT最后最后附。

5、去什么. 2 2對區(qū)域?qū)^(qū)域及及項目的指示項目的指示 1實現(xiàn)價值雙享利益最大化 項目盡快復(fù)核動態(tài)成本,做好成本控制,做到縮短工期和資產(chǎn)不沉淀含售樓 部商鋪車位 ,如準(zhǔn)確分析市場對商鋪的價格預(yù)期,重點策劃商鋪去化,最大化 實現(xiàn)成就共享利益. 。

6、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

7、礎(chǔ)制度,約定了整個項目發(fā)展的工作要求決策過程.集團(tuán)項目發(fā)展工作的基礎(chǔ)制度,約定了整個項目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項目發(fā)展計劃體系新項目發(fā)展計劃體系: 各分公司根據(jù)對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識和現(xiàn)有資源情況,由項目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)。

8、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。

9、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

10、了整個項目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項目發(fā)展計劃體系新項目發(fā)展計劃體系: 各分公司根據(jù)對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識和現(xiàn)有資源情況,由項目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)企劃部協(xié)助制訂相應(yīng)的新項目發(fā)展計劃.該計劃每年制定一次. 集團(tuán)項目。

11、11竭盡全力為客戶服務(wù); 12記住客戶的偏好; 13幫助客戶做正確的選擇. 2 2如何了解顧客的購買信號如何了解顧客的購買信號 1口頭語信號 a 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價格等; b 詳細(xì)了解售后服務(wù); c 對招商人員的介。

12、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進(jìn)場 驗卡 補(bǔ)卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。

13、30套,勁銷52.76億元 中國地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。

14、開不理想后, 項目營銷團(tuán)隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。

15、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

16、2.2.油機(jī)油機(jī)候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機(jī)按 150 瓦計算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

18、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

19、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

20、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運(yùn)營視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

21、力戶型:90平二房65平一房 總戶數(shù):5511 車位:3000個 開盤時間:一期10年12月18日分五期 開發(fā) 特色: 受漢陽教育商務(wù)商業(yè)中心輻射的 6R2地塊 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)里的大社區(qū) 大建面低密度產(chǎn)品 單位面積附加值高的創(chuàng)新戶型 Part。

22、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

23、績 第1名 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 2011年開工,2012年銷售,2013年停工,2014年破產(chǎn),2017年重組 曾是華東最大爛尾盤,負(fù)面新聞纏身 爛尾,維權(quán),負(fù)債 遺留產(chǎn)品。

24、月報收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2車位只允許所在項目業(yè)主購買且一戶只能買一個. 車位銷售背景:廣州車位銷售相關(guān)政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項目,業(yè)主沒有動力購買車位. 項目把脈片區(qū)樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場環(huán)境: 項目所在的蘿崗。

25、飆升之后,成交量在2018年前兩個季度中快速下滑,進(jìn)入 三季度后,隨著有影響力大癿項目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢. 競品集中:項目周邊在售項目較多,客戶選擇機(jī)會多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。

26、介業(yè)務(wù)員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動.特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內(nèi)帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩(wěn)的背景下。

27、由于傳統(tǒng)施工工藝的限制,濕作業(yè)工序較多; 以30層住宅為例,施工交付工期約為550600天; 傳統(tǒng)建造的現(xiàn)狀 融創(chuàng)中國控股有限公司 傳統(tǒng)建造的現(xiàn)狀 質(zhì)量差維修難 質(zhì)量問題投訴率高: 問題多發(fā)于依賴現(xiàn)場人工環(huán)節(jié) 質(zhì)量提升緩慢 : 傳統(tǒng)管理手段。

28、經(jīng)理項目工程經(jīng)理項目工程經(jīng)理項目研發(fā)經(jīng)理項目研發(fā)經(jīng)理項目營銷經(jīng)理項目營銷經(jīng)理 龍湖計劃管理平臺龍湖計劃管理平臺龍湖成本管理平臺龍湖成本管理平臺項目階段成果管理平臺項目階段成果管理平臺 項目階段成果管項目階段成果管 理理 運(yùn)營組織運(yùn)營組織 管。

29、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

30、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國物流之都全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽(yù)稱號. 項目介紹項目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤盤 項目情況 開盤時間 2012.8開盤 項目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。

31、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項目收籌3379張,開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺,簽到認(rèn)購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。

32、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

33、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項目收籌3379張,開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺,簽到認(rèn)購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。

34、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

35、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

37、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

38、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

39、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

40、法多樣 外場 內(nèi)外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場資源 整合不維 護(hù) 電話營 銷組 關(guān)鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不。

41、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、部為集團(tuán)財務(wù)部設(shè)成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨20032003年年: : 目標(biāo)成本管理責(zé)任成本管理作業(yè)成本管理的萬科成本管理模式確立.目標(biāo)成本。

43、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

44、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

46、觸底還言之尚早還言之尚早宏觀環(huán)境需求供給宏觀環(huán)境雖然有所好轉(zhuǎn),但還談不上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,國際環(huán)境仍然不樂觀 房價仍然偏高,消費(fèi)者信心仍未恢復(fù),觀望情緒仍然很濃,投資性被壓抑07年高價拿地項目今年集中入市,08年各公司大量存貨未售,各公司今年資金壓。

47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。

48、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。