房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和技能Tag內(nèi)容描述：
1、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESU。
2、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三。
3、地產(chǎn)市場(chǎng) 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng),在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國(guó)房地產(chǎn)的。
4、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
5、常不能貫徹指示命令,時(shí)有逃避責(zé)任之事. 9 10 11 劣:無(wú)責(zé)任感,時(shí)常半途而廢,掩飾虛報(bào),不能放心交辦工作. 6 7 8 二專(zhuān)業(yè)知識(shí) 10 優(yōu):有極豐富的學(xué)識(shí)和技能,了解經(jīng)營(yíng)狀況,能充分發(fā)揮,圓滿(mǎn)完成工 作. 9 9.5 10 上:有豐。
6、 遲到: 次 病假: 天 合計(jì): 七獎(jiǎng)懲記錄 大功: 次 大過(guò): 次 小功: 次 小過(guò): 次 嘉獎(jiǎng): 次 申誡: 次 合 計(jì) 考核人簽章 評(píng)語(yǔ)。
7、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營(yíng)用門(mén)頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng). 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā); 2 房屋的開(kāi)發(fā)和建設(shè); 3 。
8、 未來(lái)小區(qū)生活服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文 特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特色等等. 七銷(xiāo)售洽談綱要;11 1客戶(hù)洽談初步方法: 2如何掌握客戶(hù)心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶(hù)心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過(guò)路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而。
9、些 銷(xiāo)售技能呢 我們認(rèn)為你應(yīng)該具備如下真功夫 項(xiàng)目理解 客 戶(hù) 利 益 顧 問(wèn) 形 象 察言觀色 溝 通 技 巧 客 戶(hù) 關(guān) 系 壓 力 推 銷(xiāo) 對(duì)一個(gè)既定癿新頃目而言,作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該注意以下幾個(gè)方 面癿產(chǎn)品特征: 核心賣(mài)點(diǎn)配套CBD區(qū)酒。
10、局綜合開(kāi)發(fā)配套建設(shè)的原則. C土地征用的審批權(quán)限 征用下列土地,由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn): 基本農(nóng)田. 基本農(nóng)田以外的耕地超過(guò)三十五公頃的. 其它土地超過(guò)七十公頃的. 征用條款規(guī)定以外的土地,由省自治區(qū)直轄市任命政府批準(zhǔn),并報(bào)國(guó) 務(wù)院備案. 2房地產(chǎn)綜。
11、后,開(kāi)進(jìn)村結(jié)算后發(fā) 票或收據(jù)或退款 根據(jù)結(jié)算后發(fā)票, 銷(xiāo)售部 向客戶(hù)開(kāi)具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規(guī)劃許可證 施工許可證 土地使用權(quán)證 到房產(chǎn)局進(jìn)行 預(yù)售登記 如有退房則進(jìn) 入退房流程 銷(xiāo)售部保留發(fā)票復(fù)印件登記 銷(xiāo)售臺(tái)帳,定期與財(cái)。
12、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷(xiāo)售洽談綱要;11 1客戶(hù)洽談初步方法: 2如何掌握客戶(hù)心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶(hù)心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過(guò)路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來(lái)的確定購(gòu)房者 4 選擇。
13、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
14、及員工的樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況. 2客戶(hù)管理是對(duì)客戶(hù)的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來(lái)訪客戶(hù)資料管理 一般客戶(hù)資料管理預(yù)訂客戶(hù)資料管理購(gòu)房客戶(hù)資料管理等功能子模塊. 來(lái)訪客戶(hù)資料管理:主要登記來(lái)訪的客戶(hù)信息資料,查出潛在的客戶(hù). 一般客戶(hù)資料管理。
15、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú).嚇了一跳嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
16、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 有效銷(xiāo)。
17、個(gè)月前牽頭組 織各部門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料擬定開(kāi)盤(pán)方案, 并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)。
18、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷(xiāo)售流程定義 銷(xiāo)售流程分解 狹義:從接徃客戶(hù)開(kāi)始至送走客戶(hù)為止 廣義:包括狹義的銷(xiāo)售流程帶看流程銷(xiāo)售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
19、迅速拉近置業(yè)顧問(wèn)和客 戶(hù)之間的關(guān)系. 介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶(hù)注意安全, 有障礙物就趕緊過(guò)去移開(kāi)方便客戶(hù)通行,這些舉手之勞的事情在客戶(hù)看來(lái)非常的溫暖, 和客戶(hù)的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶(hù)還會(huì)讓我注意安。
20、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客戶(hù)的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)。
21、起點(diǎn)高級(jí) 涉獵廣泛 思維系統(tǒng) 行業(yè)潛力 資源優(yōu)厚 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個(gè)個(gè)人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類(lèi)比我親身經(jīng)歷的家具行業(yè),汽車(chē)行業(yè),金融行業(yè)的同事和朋友, 我有一種非常強(qiáng)烈的安全感 懂得更多,思。
22、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷(xiāo)售洽談綱要;11 1客戶(hù)洽談初步方法: 2如何掌握客戶(hù)心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶(hù)心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過(guò)路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來(lái)的確定購(gòu)房者 4 選擇。
23、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口。
24、巧 一接聽(tīng)電話(huà)規(guī)范要求 二電話(huà)跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶(hù) 二現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù) 三談判 四客戶(hù)追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 一分析客戶(hù)類(lèi)型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說(shuō)服客戶(hù)的技巧; 四如何塑造成功。
25、的價(jià)格面積戶(hù)型及對(duì)產(chǎn)品的要求等. 直接約請(qǐng)客戶(hù)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心觀看模型. 馬上將所有咨訊記錄在客戶(hù)來(lái)電表上. 2注意事項(xiàng). 銷(xiāo)售人員正式上崗前,引進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),統(tǒng)一說(shuō)詞. 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容, 仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對(duì)客戶(hù)可能 會(huì)涉及的問(wèn)題。
26、料的介紹. 7 七銷(xiāo)售洽談綱要七銷(xiāo)售洽談綱要 . 9 1客戶(hù)洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶(hù)心理動(dòng)態(tài). . 9 3針對(duì)客戶(hù)心理如何運(yùn)用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶(hù)的誠(chéng)意度及建立客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的信心. . 10 5.遇到疑難客戶(hù)或。
27、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣(mài)方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣(mài)方簽章 買(mǎi)方簽章 第 一 聯(lián) : 賣(mài) 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱(chēng)房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣(mài)方: 地址: 電話(huà): 傳真。
28、術(shù)知識(shí)或許你會(huì)用得上. 1房地產(chǎn)銷(xiāo)售要用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須。
29、成功的六大秘笈之一.建立喜好主要有 兩大方法:贊美和找關(guān)聯(lián).贊美是銷(xiāo)售過(guò)程中最常用的話(huà)術(shù),多 數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò),但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識(shí)的人贊美客 戶(hù)能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的三個(gè)同心圓理論.贊美 像打靶,三個(gè)同心圓,最外圈的贊美外表。
30、話(huà)術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶(hù)型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型, 這是。
31、買(mǎi)信號(hào).例如王先生,既然 你沒(méi)有其他意見(jiàn),那我們現(xiàn)在就簽單吧. 當(dāng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶(hù)的反應(yīng),切忌再說(shuō)任何一句話(huà),因?yàn)槟愕囊痪湓?huà)很可能 會(huì)立刻引開(kāi)客戶(hù)的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人。
32、 就打住,停止說(shuō)話(huà),也就是沉默.沉默在會(huì)談中創(chuàng)造出了一種自然真空,這種真 空會(huì)自動(dòng)地把責(zé)任放在回答問(wèn)題的人身上. 二預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題 提問(wèn)預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題可以要求客戶(hù)預(yù)測(cè)推銷(xiāo)結(jié)果.常見(jiàn)提問(wèn)用語(yǔ)如下: 猜測(cè)一下,您認(rèn)為通過(guò)這次面談我們可以順利合作。
33、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
34、設(shè)計(jì)不合理,而且由于是點(diǎn)式建筑,房間的采 光,通風(fēng)受到影響,樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒(méi)有相應(yīng)的物業(yè) 管理,有的電梯在晚上 11 點(diǎn)左右就停止運(yùn)行了,住在高層的人們回來(lái)晚了只能是爬樓梯, 正因?yàn)檫@種種的不愉快經(jīng)歷,使。
35、要時(shí)刻記住這兩點(diǎn).同時(shí),大家應(yīng)該 學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧. 三認(rèn)真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹,要先傾聽(tīng),了解客戶(hù)的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提 問(wèn),打開(kāi)客戶(hù)的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō). 四見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà) 盡管都是買(mǎi)房子,但客。
36、話(huà)術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶(hù)型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型, 這是。
37、 人體測(cè)量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長(zhǎng)度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶(hù)型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
38、室 培訓(xùn)對(duì)象:優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn) 培訓(xùn)總結(jié):通過(guò)考試核定 講師:根據(jù)不同的課程設(shè)定專(zhuān)業(yè)的講師 課時(shí)時(shí)間:每節(jié)課時(shí) 55 分鐘 課間休息 10 分鐘 上課禮儀:準(zhǔn)時(shí)上下課.講師進(jìn)門(mén)學(xué)員須起立齊聲老師好.講師回應(yīng)同學(xué)們 好,請(qǐng)坐 .下課時(shí),老師說(shuō)同學(xué)。
39、情緒 低落的置業(yè)顧問(wèn),部門(mén)負(fù)責(zé)人將不安排接待客戶(hù). 2守時(shí):守時(shí)應(yīng)是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)所具備的最基本的工作準(zhǔn)則,上班不遲到 不早退,約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí),切忌讓客戶(hù)等候. 3紀(jì)律:置業(yè)顧問(wèn)必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及管理?xiàng)l例. 4保密:置業(yè)顧問(wèn)必。
40、顧問(wèn)的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷(xiāo)售人生百問(wèn)銷(xiāo)售人生百問(wèn)49554955第五節(jié)第五節(jié)銷(xiāo)售格言銷(xiāo)。
41、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚(yú)用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
42、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷(xiāo) 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷(xiāo) 售 的 業(yè) 務(wù) 。
43、資源人類(lèi)勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開(kāi)發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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