1、考勤制度 三 工裝制度 四 儀容著裝 五 辦公環(huán)境制度 六 辦公用品 七 業(yè)務(wù)范圍 八 審查制度 第四部分:培訓(xùn)及例會制度 一 培訓(xùn)制度 二 早晚會 三 周會 四 營銷例會 五 營銷與分享 第五部分:業(yè)務(wù)管理制度及流程 一 來電接聽流程 二。

2、場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。

3、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。

4、到文明優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),維護(hù)公司形象 和聲譽(yù).努力學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量,并以一流的服務(wù)取勝. 一一 作息制度作息制度 作息制度總則作息制度總則 1 工作時間:星期一至星期日;上午 8:3012:00 下午 1:3018:00. 2。

5、購與開盤活動規(guī)則 . 12 附件 5:樣板房布置要點(diǎn) . 13 附件 6:樓書制作要點(diǎn) . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產(chǎn)新聞發(fā)布會 . 15 二價格策略及項(xiàng)目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報(bào)。

6、串崗離崗,特殊原因須向銷售經(jīng)理匯報(bào)批準(zhǔn). 3 每人每周輪休一天,周六周日一般不休.輪休人員不扣工資獎金;且輪休三個月內(nèi)有效;每次連休不許 超過兩天. 4 銷售經(jīng)理嚴(yán)格執(zhí)行公司指定的考勤制度. 案場作息制度案場作息制度 1 工作時間:星期一至。

7、數(shù)據(jù)分析發(fā) 現(xiàn)三四線城市是房地產(chǎn)市場銷售下滑的主要來源.現(xiàn)三四線城市是房地產(chǎn)市場銷售下滑的主要來源. 2019年1月, 銷售榜TOP100 房企銷售額同比下降約 1.9.我們根據(jù) 50 座城市數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn) 2019 年 1 月 一線二線三四。

8、成交建面 12.13的降幅 存在較大差距,意味著其余廣大的三四線城市土地成交面積下滑 更為嚴(yán)重,主要還是由于棚改貨幣化減弱后,普通三四線城市的 機(jī)會較前期減少.宅地成交溢價率方面,百城土地溢價率在繼上 月首次迎來回落后本月繼續(xù)有所下降. 開。

9、 日召開中央政治局會議,19 年要落實(shí)好積極 的財(cái)政政策穩(wěn)健的貨幣政策,總體政策基調(diào)保持連續(xù).地方政策方面,阜 陽近日部分土地出讓取消了限價,地方政策邊際改善.棚改方面,貴州 19 年棚戶區(qū)改造計(jì)劃開工 7.6 萬套,同比減少 31 萬套。

10、建造建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地工礦用地交通水利設(shè)施用地旅游用地 軍事設(shè)施用地等;未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地. 2如何了解土地來源及性質(zhì) 答:對已辦理房地產(chǎn)登記的,可以從房地產(chǎn)證中了解;對未辦理房地產(chǎn)登記手續(xù)的。

11、月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點(diǎn)上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實(shí)行大小周末制度,大周末周。

12、度展開系列分析.在此前 的土儲篇中,我們從現(xiàn)狀布局質(zhì)量及管控四大維度展現(xiàn)50強(qiáng)房企土儲全貌,本篇報(bào)告為50強(qiáng)房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點(diǎn),全面剖析50強(qiáng)房企銷售狀況. 銷售增速穩(wěn)中趨降,各梯隊(duì)?wèi)B(tài)度分化:銷售增速穩(wěn)中趨降。

13、西部支撐銷售增速,中西部支撐銷售增速,一線一線高增二三線降幅收窄高增二三線降幅收窄 2019 年以來,全國商品房銷售面積累計(jì)同比增速進(jìn)入負(fù)增長區(qū)間后小幅震蕩; 2019 年 18 月,全國商品房銷售面積累計(jì)同比下降 0.6,銷售金額累計(jì)同比。

14、2021E 2020E 2021E 萬科 A 000002.SZ 人民幣 30.01 20201101 買入 40.42 3.79 4.26 7.92 7.05 4.73 4.35 18.8 17.5 保利地產(chǎn) 600048.SH 人民幣 。

15、司各項(xiàng)管理制度, 自覺維護(hù)公司利益, 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益; 2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量 完成本職工作任務(wù)含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作, 密切配合, 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主義精神, 建立良好的。

16、向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告,得到批準(zhǔn)后按批準(zhǔn)時間到崗簽 到,特殊情況不能提前報(bào)告者,應(yīng)在事后主動向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告,經(jīng)核實(shí)后考勤負(fù)責(zé)入 在簽到簿上如實(shí)登記.否則按事假處理. 3 遲到遲到: 按作息時間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內(nèi)未簽到者作為遲到處理.遲。

17、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點(diǎn)上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者。

18、 行業(yè):行業(yè):3 3 月銷售月銷售環(huán)比大幅改善環(huán)比大幅改善,市場有望持續(xù)回暖市場有望持續(xù)回暖 3 月百強(qiáng)房企單月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額 7679 億元,同比下降 14.7,增速較上月大幅回升 23pct;13 月百強(qiáng)房企累計(jì)實(shí)現(xiàn) 銷售金額 16。

19、業(yè)板指數(shù)報(bào)收 2015.80,周度漲幅為 4.6;房地產(chǎn)板 塊指數(shù)報(bào)收 3726.07,周度漲幅為7.1. 本周行業(yè)要聞.央行逆回購?fù)斗?5000 億,兩日合計(jì)投放 1.7 萬億.北京鼓勵 行業(yè)表現(xiàn) 大型商務(wù)樓宇商場市場運(yùn)營方對中小微租戶適。

20、銷售員需要向客戶了解的問題 . 16 4 客戶經(jīng)常會問到的幾個問題 . 19 5 競爭策略 . 24 6 案例介紹亮點(diǎn)舉例說明 . 27 1 房地產(chǎn)行業(yè)知識房地產(chǎn)行業(yè)知識 房地產(chǎn)術(shù)語房地產(chǎn)術(shù)語 容積率容積率 是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建。

21、這都關(guān)系到每一位居民的切身利益. 報(bào)告摘要:報(bào)告摘要: 住房公積金制度概述.住房公積金制度概述.住房公積金是指國家機(jī)關(guān)國有企業(yè)城鎮(zhèn)集 體企業(yè)外商投資企業(yè)城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)單位 民辦非企業(yè)單位社會團(tuán)體及其在職職工繳存的長期住房儲金。

22、價 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 42.57 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 19.26 買入 金科股份 000656 CH 8.36 買入 中交地產(chǎn) 000736 CH 7.35 買入 華發(fā)股份 6。

23、面時互相問候早上好 早晨好 等上午點(diǎn)鐘前 . 在公司或外出拜訪客戶時,應(yīng)面帶微笑主動上前打招呼. 下班時也應(yīng)相互招呼后再離開.如明天見 再見等. 文明用語文明用語 拜訪客戶或有客人來訪時,我們應(yīng)使用文明禮貌語言. 基本用語基本用語 您好 初。

24、儀整潔大方,自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境,保 持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序. 5保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益, 客戶利益的活動. 二考勤制度 1工作時間 9:0018:00 用餐時間:每次不得超過 30 分鐘 2休息制度 。

25、的食物或酒類. 二前臺接待二前臺接待 1銷售員按當(dāng)天接待的順序在前臺就座;首位接待銷售員,在客戶進(jìn)門時,必須快步走出前 臺具體距離要求控制在 3 米內(nèi)并向客戶問好. 2首位銷售員接待完客戶后,由順位銷售員補(bǔ)上.如有特殊原因順位接待銷售員不能。

26、er ending Expo from all angles of view while remaining indoors Expand channels to spread and communicate 月亮船 世博2010沙特館 M。

27、現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的。

28、熱帶風(fēng)情.灣:流溪河水系曲折蜿蜒,水為生命之源.拿:從字型上看,是合和手的組合,意為此項(xiàng)目是珠江地產(chǎn)與從化市人民政府精誠合作的結(jié)晶,視為各方眾手之合,智慧和力量的聚合.東方花園項(xiàng)目將圍繞夏日河灣的熱帶風(fēng)情而設(shè)計(jì),集拿世界各地旅游度假風(fēng)景區(qū)之。

29、售樓精英卻不是一件簡單的事.特別是在競爭激烈變化莫測不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中,要想脫穎而出,則更需要不斷地提升自我.廣州深圳房地產(chǎn)市場化的進(jìn)程步伐已近二十載,群雄并起大浪淘沙,市場競爭尤甚, 同時也造就了一批從硬仗 惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手。

30、須向銷售經(jīng)理匯報(bào)批準(zhǔn).3 每人每周輪休一天,周六周日一般不休.輪休人員不扣工資獎金;且輪休三個月內(nèi)有效;每次連休不許超過兩天.4 銷售經(jīng)理嚴(yán)格執(zhí)行公司指定的考勤制度.案場作息制度案場作息制度1 工作時間:星期一至星期日;上午 8:3012。

31、專題研究:天風(fēng)問答系列:如何看待明年物業(yè)板塊的投資機(jī)會 20211218 2 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評:基本面探底放緩,政策合力穩(wěn)預(yù)期統(tǒng)計(jì)局 11 月數(shù)據(jù)點(diǎn)評 20211216 3 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評:中央經(jīng)濟(jì)工作會議 點(diǎn) 評 : 開 拓 高 質(zhì) 量 發(fā)。

32、核心觀點(diǎn):行業(yè)核心觀點(diǎn): 房地產(chǎn)行業(yè)基本面仍處于下行趨勢,政策糾偏下按揭貸款有小幅改善,需關(guān)注市場預(yù)期變化,預(yù)計(jì) 2022 年房地產(chǎn)行業(yè)基本面仍處于向下階段,政策方向上托而不舉,邊際上持續(xù)改善.房地產(chǎn)開發(fā)板塊估值處于低位,行業(yè)信用風(fēng)險持續(xù)釋。

33、的增長 年度盤點(diǎn): 2020 住宅成交結(jié)構(gòu)性特征明顯, 高能級城市具備先發(fā)優(yōu)勢 行業(yè)研究:長沙為何會成為全國學(xué)習(xí)的范本 企業(yè)研究:華南房企對外擴(kuò)張的終極選擇: 占領(lǐng)長三角 企業(yè)研究:從萬科 A 看頭部房企的成長與擔(dān)當(dāng) 企業(yè)研究:重裝上陣,重。

34、政策修復(fù)預(yù)期持續(xù)升溫, 信心重塑仍需時日 20211111 行業(yè)點(diǎn)評報(bào)告地產(chǎn)單月投資增速轉(zhuǎn)負(fù), 銷售開工延續(xù)低迷 20211018 證券分析師證券分析師 楊侃楊侃 投資咨詢資格編號 S1060514080002 075522621493 Y。

35、比增速19.3;合計(jì)成交面積 648.6 萬平方米,同比增速22.4,環(huán)比增速5.8. 本周11.1911.25,華西地產(chǎn)組跟蹤的 16 個重點(diǎn)城市二手房合計(jì)成交 13816 套,同比增速30.5,環(huán)比增速 14.2;合計(jì)成交面積 140。

36、點(diǎn)評:杭州第三輪土拍規(guī)則放松,房企拿地積極性提高 20211224 2 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評:緩解行業(yè)收并購?fù)袋c(diǎn)央行銀保監(jiān)會聯(lián)合印發(fā)關(guān)于做好重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險處置項(xiàng)目并購金融服務(wù)的通知 點(diǎn)評 20211221 3 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):基本面探低放。

37、碧 桂 園 服 務(wù)06098.HK:數(shù)字化重塑新物業(yè),并購復(fù)制高成長 20211127 主要觀點(diǎn):主要觀點(diǎn): 市場表現(xiàn):市場表現(xiàn): 上證指數(shù)本周1.22,收報(bào)于 3607.43 點(diǎn);創(chuàng)業(yè)板指本周0.28,收報(bào) 3478.67 點(diǎn);滬深 30。

38、度放緩,與百強(qiáng)放緩,與百強(qiáng)房企房企趨勢趨勢背離背離.統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021 年 11 月單月全國商品房銷售金額為 1.4 萬億元,同比16;全國商品房銷售面積為 1.5 億方,同比14.11 月全國商品房銷售金額和面積同比下滑幅度相較 1。

39、環(huán)比增速11.9;合計(jì)成交面積 595.4 萬平方米,同比增速27.2,環(huán)比增速13.4. 本周12.0312.09,華西地產(chǎn)組跟蹤的 16 個重點(diǎn)城市二手房合計(jì)成交 14386 套,同比增速26.4,環(huán)比增速 5.4;合計(jì)成交面積 13。

40、達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān).2.3 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作.2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心.3.3. 績效管理流程績效管理流程制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃實(shí)施考核結(jié)果應(yīng)用 考核者與被考核者。

41、核,并支出銷售提成費(fèi)用.第 4 條銷售提成發(fā)放說明如下.1.公司發(fā)放銷售提成的時間為每月的 3 日5 日.2.提成結(jié)算時間為自然月整月為準(zhǔn),按照月實(shí)際回款到賬額計(jì)提,與工資底薪一起發(fā)放.第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下.1.月完成銷售額。

42、核心思想2.1 績效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障; 不是簡單的打分評級.2.2 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān).2.3 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作.2.4 管理者與下屬。

43、 計(jì)接待名次, 不給予補(bǔ)接. 成交客戶指已經(jīng)買籌或已經(jīng)購買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計(jì)銷售員一個接待名次,已成交老客戶帶新客戶來訪,新客戶未做客戶登記的,則不計(jì)名次,新客戶做客戶登記的,則計(jì)名次.當(dāng)天新客戶或未成交老客戶當(dāng)天。

44、第十一章工裝管理第十二章車輛管理第十二章車輛管理第十三章宿舍管理第十三章宿舍管理第一章第一章 崗位職責(zé)崗位職責(zé)一一財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)直接上級:總經(jīng)理直接上級:總經(jīng)理管轄范圍:財(cái)務(wù)部所有成員管轄范圍:財(cái)務(wù)部所有成員崗位職責(zé):崗位職責(zé):1在總經(jīng)理。

45、散,保證團(tuán)隊(duì)的競爭力執(zhí)行力. 流程化制度化的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證.營銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃目標(biāo):建立人信品牌營銷服務(wù)一圍繞品牌建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的營銷服務(wù)流程表,要求細(xì)化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環(huán)節(jié)制度.2建立各環(huán)節(jié)流程表。

46、間到崗簽到,特殊情況不能提前報(bào)告者,應(yīng)在事后主動向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告,經(jīng)核實(shí)后考勤負(fù)責(zé)入在簽到簿上如實(shí)登記.否則按事假處理.3 遲到:按作息時間始起3 分鐘至 15 分鐘以內(nèi)未簽到者作為遲到處理.遲到每次當(dāng)場支付現(xiàn)金 25 元,如違反者將在當(dāng)月工。

47、4.負(fù)責(zé)置業(yè)顧問的培訓(xùn)組織工作.5.服從直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,對直屬領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé).6.對各銷售現(xiàn)場的人財(cái)物進(jìn)行有效的組織安排和管理.7.負(fù)責(zé)現(xiàn)場置業(yè)顧問崗位的確定和調(diào)整工作.8.詳細(xì)掌握現(xiàn)場狀況;售樓部員工工作計(jì)劃與總結(jié)的督辦并每周上報(bào)一次.9。