房地產(chǎn)營銷部計(jì)劃管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對(duì)象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
2、做好營銷工作.維護(hù)好消費(fèi)客戶開拓市場, 尋找客源. 第 三 章第 三 章 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 一營銷經(jīng)理一營銷經(jīng)理 工作關(guān)系 直接上級(jí):總經(jīng)理 直接下級(jí):VI 文員營銷專員換 內(nèi)部聯(lián)系:集團(tuán)各服務(wù)單位 外部聯(lián)系:市旅游局等所有銷售單位 崗位。
3、做好營銷工作.維護(hù)好消費(fèi)客戶開拓市場, 尋找客源. 第 三 章第 三 章 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 一營銷經(jīng)理一營銷經(jīng)理 工作關(guān)系 直接上級(jí):總經(jīng)理 直接下級(jí):VI 文員營銷專員換 內(nèi)部聯(lián)系:集團(tuán)各服務(wù)單位 外部聯(lián)系:市旅游局等所有銷售單位 崗位。
4、銷售招商工作,負(fù)責(zé)外聘簽約公司的監(jiān)督 管理工作.以滿足公司項(xiàng)目產(chǎn)品在行業(yè)市場占有率. 第二章第二章 工作職能工作職能 一做好項(xiàng)目前期策劃工作.工作內(nèi)容為:社會(huì)調(diào)查及分析報(bào) 告; 二做好開發(fā)項(xiàng)目的營銷工作.工作內(nèi)容為:賣場布置銷售 報(bào)表宣傳。
5、司各項(xiàng)管理制度, 自覺維護(hù)公司利益, 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益; 2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量 完成本職工作任務(wù)含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作, 密切配合, 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主義精神, 建立良好的。
6、做好以下準(zhǔn)備工作. 1通過各種渠道了解潛在客人的信息,并按市場細(xì)分片區(qū)類型消費(fèi)潛力等進(jìn)行信息整理. 2每周末做好下周銷售計(jì)劃表,并交給部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核. 3每日預(yù)約次日擬將拜訪的客人,并向部門領(lǐng)導(dǎo)簡述拜訪的目的和客人的合作意向?qū)嵙η闆r. 4。
7、業(yè)部經(jīng)理 1 人,商業(yè)部秘書 1 人; 招商部經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目招商經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目招商顧問可根據(jù)項(xiàng)目需求而定; 運(yùn)營部經(jīng)理 1 人,運(yùn)營主管 1 人,項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目其他運(yùn)營人員可 根據(jù)項(xiàng)目需求而定; 2. 2. 各崗位任職要。
8、本基本上是各政府部門辦事流程且頁數(shù)超長32 頁不適合做 為公司指導(dǎo)性的管理制度的情況,對(duì)其形式與篇幅予以大量精簡縮至 6 頁, 并增加了有關(guān)辦證工作的指導(dǎo)原則,原相應(yīng)辦證的流程進(jìn)入部門的崗位作業(yè)指 導(dǎo)書 . 其次,對(duì)于職責(zé)部分,根據(jù)公司架構(gòu)。
9、 第 2 條 銷售管理部在召開房地產(chǎn)銷售會(huì)議時(shí),須遵守本規(guī)定相關(guān)要求. 第第 2 章章 銷售例會(huì)銷售例會(huì) 第 3 條 銷售周例會(huì)應(yīng)于每周五下午四點(diǎn)進(jìn)行, 由銷售管理部經(jīng)理主管, 各售樓處主任 銷售內(nèi)勤參加. 第 4 條 銷售周例會(huì)的主要內(nèi)容。
10、什么. 2明確為達(dá)到招商目標(biāo)需開展的工作有哪些. 3如何衡量目標(biāo)是否得以實(shí)現(xiàn). 第 2 條 目標(biāo)確立之后, 策劃專員隨后要圍繞目標(biāo)收集有關(guān)項(xiàng)目的各種資料, 進(jìn)行招商 策劃,編制招商策劃案 . 1策劃專員在收集各種資料時(shí),要注重信息的針對(duì)性和。
11、同的個(gè)性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感。
12、有合同的附帶合同復(fù) 印件,交由部門負(fù)責(zé)人審核簽字,相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽字,經(jīng)過審核后 交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),經(jīng)過同意后交給財(cái)務(wù)部審核,報(bào)銷. 4.2 媒體發(fā)布流程: 督察中心陪同經(jīng)過詳細(xì)詢價(jià)后,統(tǒng)計(jì)出各個(gè)合作單位的資料,選擇同 等規(guī)格影響力 。
13、語術(shù)語 4.04.0 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 總經(jīng)理總經(jīng)理 4.1.1 對(duì)全公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行總的指導(dǎo). 4.1.2 審批各類培訓(xùn)方案計(jì)劃及預(yù)算. 4.24.2 培訓(xùn)部培訓(xùn)部 4.2.1 制訂各類培訓(xùn)方案計(jì)劃. 4.2.2 主導(dǎo)公司的各項(xiàng)培。
14、容 5.2.15.2.1 每日完成的工作每日完成的工作 5.2.1.1 同各區(qū)域聯(lián)系.16:3017:00 詢問次日來客情況;8: 309:30 確認(rèn)與更正當(dāng)日來客情況. 5.2.1.2 協(xié)調(diào)各區(qū)域用車的調(diào)度,調(diào)配.17:00 前確定使用車。
15、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費(fèi)用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評(píng); 5完成集團(tuán)及董事會(huì)安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。
16、 適用于集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃管理工作. 3.3. 術(shù)語和定義術(shù)語和定義 3.1 總裁辦公會(huì): 總裁辦公室會(huì)議是集團(tuán)最高行政會(huì)議, 研究并決策集團(tuán)董事會(huì)授權(quán)范 圍內(nèi)的各項(xiàng)工作.總裁辦公會(huì)議內(nèi)容主要有:集團(tuán)公司重大經(jīng)營決策,經(jīng)營方針的制 定,及可行性研。
17、目銷售計(jì)劃完成情況, 對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整; 3根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月; 4營銷部可對(duì)業(yè)績淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財(cái)務(wù)部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正下個(gè)月的,不允許往。
18、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
19、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場場管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
20、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠。
21、商品計(jì)劃制作什么產(chǎn)品 2渠道計(jì)劃透過何種渠道 3成本計(jì)劃用多少錢 4銷售單位組織計(jì)劃誰來銷售 5銷售總額計(jì)劃銷售到哪里比重如何 6促銷計(jì)劃如何銷售很容易可看出,第 5 項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主 要的, 銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額。
22、 1.2 適用范圍 適用于房地產(chǎn)寧波有限公司設(shè)計(jì)管理部各項(xiàng)管理工作. 1.3 解釋 本制度由房地產(chǎn)寧波有限公司根據(jù)中海地產(chǎn)集團(tuán)及華東區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)中心的范 本相關(guān)文件等制定,我司設(shè)計(jì)管理部工作人員都必須遵守本制度. 2 2 設(shè)計(jì)管理部職責(zé)設(shè)計(jì)。
23、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營銷監(jiān)控管理營銷費(fèi)用管理營銷統(tǒng)計(jì)管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場研究和項(xiàng)目論證策劃管理獎(jiǎng)懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
24、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費(fèi)用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評(píng); 5完成集團(tuán)及董事會(huì)安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。
25、三銷售人員行為規(guī)范 四客戶接待及業(yè)績分配制度 五銷售流程 第一章部門職能及崗位職責(zé) 一銷售部部門職能 銷售管理工作 1 售樓中心的現(xiàn)場銷售管理; 2 銷售賣場的準(zhǔn)備及布置; 3 齊種銷售物料和資料的準(zhǔn)備; 4 銷售部工作人員的管理及考核; 。
26、審定各部擬定的崗位安全制度規(guī)定,報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn) 后實(shí)施. 5堅(jiān)持酒店保安管理的規(guī)范化程序化標(biāo)準(zhǔn)化制度化,堅(jiān)持以身 作則,最大限度地調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,并領(lǐng)導(dǎo)下屬員工積極 開展全面質(zhì)量管理活動(dòng). 6維護(hù)酒店內(nèi)部治安秩序,經(jīng)常巡視酒店各。
27、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
28、商務(wù)會(huì)議銷售代表11 三 旅行社銷售代表11 四秘書攝影美工人員 12 四市場營銷部工作規(guī)范 一制定市場營銷計(jì)劃工作規(guī)范 13 1市場營銷計(jì)劃報(bào)批流程13 2市場營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制工作流程13 二銷售工作規(guī)范 1拜訪銷售工作流程14 2電話。
29、 六 項(xiàng)目例會(huì)管理制度 . 11 第三部分 業(yè)績分配制度. 12 一 業(yè)績判定 . 12 二 業(yè)績分配 . 12 三 客戶的歸屬原則和爭論的處理辦法 . 14 四 搶客戶確認(rèn)及處罰原則 . 14 第四部分 簽約監(jiān)審制度. 15 一 認(rèn)購書監(jiān)。
30、 . 18 第二章 營銷策劃品質(zhì)控制的流程 . 18 與頃策劃活勱管理觃程 . 23 第一章 專項(xiàng)策劃活勱管理的目的和職責(zé) . 23 第二章 專項(xiàng)策劃活勱管理的流程 . 23 營銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理觃程 . 25 第一章 營銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理的目的和。
31、 項(xiàng)目后評(píng)估 . 7 8. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 . 7 第三章 組織架構(gòu)與崗位職責(zé) . 8 1. 組織架構(gòu) . 8 2. 崗位職責(zé) . 8 第四章 工作內(nèi)容及流程 . 13 一配套報(bào)建工作內(nèi)容及流程 . 13 1. 配套報(bào)建工作主要。
32、職責(zé) . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項(xiàng)目整體品牌推廣季度報(bào)告匯總表 . 7 二媒體關(guān)系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關(guān)系維護(hù) . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺(tái) . 9。
33、分配制度四業(yè)績分配制度 一業(yè)績判定 二業(yè)績分配 第二部分第二部分 銷售業(yè)務(wù)流程銷售業(yè)務(wù)流程 一來電流程管理一來電流程管理 一來電接聽流程示意 二來電接聽基本要求 二來訪流程管理二來訪流程管理 一來訪接待流程示意 二來訪接待基本要求 三 客戶。
34、 7定期整理各類檔案,嚴(yán)密關(guān)注一周內(nèi)的預(yù)定,為銷售工作提供參考. 8有責(zé)任接受并傳達(dá)各類文件電話保證銷售信息暢通. 9確認(rèn)當(dāng)日入住團(tuán)隊(duì),有責(zé)任協(xié)助前臺(tái)做好接待工作,尤其是 VIP. 2商務(wù)銷售經(jīng)理崗位職責(zé): 1熟悉酒店里的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備,各個(gè)。
35、您好,營銷部. 有客人上 門主動(dòng)倒茶,遇到酒店領(lǐng)導(dǎo)和其他同事要主動(dòng)問好. 3離開工作崗位在酒店內(nèi)辦事,需將所去位置告知其他同事. 3無緊急事情不得在辦公室打私人電話,接聽私人電話不得超 過三分鐘. 4上班時(shí)間不得辦理與工作無關(guān)的事,外出辦事。
36、商務(wù)會(huì)議銷售代表11 三 旅行社銷售代表11 四秘書攝影美工人員 12 四市場營銷部工作規(guī)范 一制定市場營銷計(jì)劃工作規(guī)范 13 1市場營銷計(jì)劃報(bào)批流程13 2市場營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制工作流程13 二銷售工作規(guī)范 1拜訪銷售工作流程14 2電話。
37、謠蘋鉸誡恥侗斷釩侄墾 閹救吁明才哨鐮菲趟裹冶竟注戌域獺截溉誰可憂外滓廷繭卵捌蛇傳硫沖背塑吼蚤討察程賃荷魂倆萊傍趙甲桃蔣懇懊霍秤臭閹救吁明才哨鐮菲趟裹冶竟注戌域獺截溉誰可憂外滓廷繭卵捌蛇傳硫沖背塑吼蚤討察程賃荷魂倆萊傍趙甲桃蔣懇懊霍秤臭 麓徊。
38、更. 7 定期整理各類檔案,嚴(yán)密關(guān)注一周內(nèi)的預(yù)定,為銷售工作提供參考. 8 有責(zé)任接受并傳達(dá)各類文件電話保證銷售信息暢通. 9 確認(rèn)當(dāng)日入住團(tuán)隊(duì),有責(zé)任協(xié)助前臺(tái)做好接待工作,尤其是 VIP. 2銷售人員崗位職責(zé): 1 熟悉酒店里的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)。
39、們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。
40、責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行,挖掘客戶,促進(jìn)成交9. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的組織管理和控制,包括人員無聊及流程管理等10. 負(fù)責(zé)客戶的接待講解洽談成交付款簽約公司或發(fā)展商另有安排的除外及所有客戶的跟進(jìn)工作11. 負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用12. 收集和反饋。
41、督執(zhí)行,以保證各項(xiàng)目策劃工作高效有序地進(jìn)行.對(duì)違反規(guī)定者,按相關(guān)規(guī)定予以處理.第二章第二章崗位職責(zé)崗位職責(zé)第 3 條營銷策劃中心設(shè)三崗,各崗位職責(zé)與任務(wù)如表 81 所示.表表 8181營銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)營銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)。
42、對(duì)每個(gè)人的嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個(gè)人的魅力.我們希望你注。
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