房地產(chǎn)營(yíng)銷公司培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、目的 了解實(shí)際工作中電話營(yíng)銷的特性 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷進(jìn)行分類 熟悉和掌握各種電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 電話營(yíng)銷的特性電話營(yíng)銷的特性 電話營(yíng)銷過程是靠聲音傳遞信息 營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)。
2、態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口號(hào) 時(shí)間:時(shí)間:兩分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
4、商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個(gè)體的需求. 因此,我們?cè)跒殚_収商提供營(yíng)銷代理服務(wù)時(shí),既要有以購(gòu)房者客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷邏輯,還 。
5、績(jī),也經(jīng)歷了質(zhì)量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴(yán)重受損. 但是,面對(duì)市場(chǎng)與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調(diào) 整策略,逆市熱銷,開盤2小時(shí)熱銷200套,再次震撼中 國(guó)樓市. 10 新聞事件的營(yíng)銷思考 市場(chǎng)營(yíng)銷不是企業(yè)個(gè)體行為,是涉及企業(yè)營(yíng)銷活。
6、業(yè)提供客戶服 務(wù),一個(gè)月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國(guó)南方航空. 公眾號(hào) 企業(yè)號(hào),為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺(tái),可 做移動(dòng)0A,出來(lái)不久用得少. 微信公眾平臺(tái)的3種應(yīng)用號(hào) 熱 新 同一個(gè)公司可以認(rèn)證多個(gè)公眾賬號(hào), 暫時(shí)無(wú)限制 。
7、發(fā)票管理辦法發(fā)票管理辦法 3 3資金計(jì)劃管理辦法資金計(jì)劃管理辦法 財(cái)務(wù)報(bào)銷流程及日常報(bào)銷注意事項(xiàng) 日常報(bào)銷注意事項(xiàng) 1 1單據(jù)填寫要求單據(jù)填寫要求費(fèi)用報(bào)銷費(fèi)用報(bào)銷 填寫要求 1費(fèi)用承擔(dān)部門:項(xiàng)目名稱部門名稱 2報(bào)銷日期:交財(cái)務(wù)票據(jù)日期 3費(fèi)。
8、na 易居中國(guó) Part1:數(shù)據(jù)管理 日常報(bào)表 Ehousechina 易居中國(guó) 銷售明細(xì)表 推量表 雙未表大定未簽約簽約未成銷統(tǒng)計(jì) 結(jié)算書 成功銷售確認(rèn)清單 Ehousechina 易居中國(guó) Part1:數(shù)據(jù)管理 銷售明細(xì)表 明細(xì)表中房源。
9、則混 摸出主裁 判脾氣 有理 無(wú)理 保留 證據(jù) 絕不 退讓 毀 滅 證 據(jù) 裝 聾 作 啞 抓住 活動(dòng) 節(jié)點(diǎn) 見人 就上 標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)讀機(jī) 丏人 盯梢 偷到 就跑 只要不被抓現(xiàn) 行,什么都好辦 外場(chǎng)渠道 面面俱到, 不放過每 一個(gè)角落 精準(zhǔn)的客。
10、每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時(shí)間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對(duì)客戶迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶維護(hù) 客戶維護(hù)可以讓客戶了解更多的信用價(jià) 值,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)置業(yè)顧問的 信賴,置業(yè)顧問也可以了解到客戶的更多的 資。
11、 店家說:人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個(gè)有德行的人,豈能賴我?guī)?個(gè)錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來(lái),腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個(gè)居無(wú)定 室食無(wú)定餐的無(wú)賴之。
12、萬(wàn)起 引擎類型:8.0T W16 最高旪速:431kmh 加速旪間:2.5秒 驅(qū)動(dòng)斱式:中置四驅(qū) 制動(dòng)斱式:陶瓷通風(fēng)盤式 車身重量:1888千兊 軸 距:2710mm 油箱容積:100L 標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù):2 座位材質(zhì):真皮 最大馬力:1200 。
13、 兩粒扣的,只系上面一粒 扣是洋氣正統(tǒng),只系下面一粒是牛氣流氣,全 扣上是土氣,都不系敞開是瀟灑帥氣,全扣和只 扣第二粒不合規(guī)范;三粒扣的,系上面兩粒或只系中 間一粒都合規(guī)范要求. .西裝的上衣口袋和褲子口袋里不宜放太多的東 西.穿西裝內(nèi)衣。
14、洲設(shè) 計(jì)帥品牌,他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI Gianni Versace詹尼范思哲的作品以帆臘神話里的蛇王奙妖美杜莎作為 精神象征,服飾上的鮮艷色彩,靈感則是來(lái)自二帆臘埃及印度等古文明. 19。
15、獨(dú)立自主 Chanel的NO.5號(hào)香水,讓5成為香水界的一個(gè)魔術(shù)數(shù)字,代表一則美麗的 傳奇. 從瑪麗蓮 夢(mèng)露那件著名的睡衣Chanel No.5誕生以來(lái),Chanel的香水始 終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心.1956年,還成為紐約大都會(huì)博物館。
16、所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點(diǎn) 回歸原點(diǎn)的客戶分類 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實(shí)之家 提示: 在做客戶分類的時(shí)候,區(qū)域公司應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,以置業(yè)目的為原點(diǎn),耂 慮客戶販買需求,并結(jié)合客戶的年。
17、析取得多數(shù)共識(shí),排列出表迷心目中癿 十大名表. 百達(dá)翡麗 愛彼 江詩(shī)丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十大頂級(jí)鐘表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。
18、的奢侈品消費(fèi)國(guó)家.中國(guó)已成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家. 促使中國(guó)奢侈品市場(chǎng)飛速収展癿因素 中國(guó)癿富人階層在人數(shù)和財(cái)富上都在飛速增長(zhǎng) 中國(guó)新關(guān)癿中產(chǎn)階級(jí)訃為,奢侈品是一種能夠代表他 仧成功癿標(biāo)志 其他因素:如稅收等 頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究。
19、利用圈層迚行豪宅房地產(chǎn)營(yíng)銷,后文將展開 劃 圈 子 抓 領(lǐng) 袖 搞 活 動(dòng) 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營(yíng)銷 解決客戶認(rèn)知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購(gòu)買 。
20、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識(shí) 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
21、規(guī)范 2.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對(duì)設(shè)計(jì)方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運(yùn)營(yíng)規(guī)范 2.邀請(qǐng)創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
22、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對(duì)象:主要為營(yíng)銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
23、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
24、2形式:質(zhì)量區(qū)位建筑風(fēng)格規(guī)格面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實(shí)用率 綠化率環(huán)境會(huì)所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.6.17 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測(cè)面積實(shí)測(cè)面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的。
25、面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實(shí)用率 綠化率環(huán)境會(huì)所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測(cè)面積實(shí)測(cè)面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽(yáng)臺(tái)挑。
26、過,這里是中國(guó),我們是做房地產(chǎn)廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團(tuán)隊(duì)里,篤信一個(gè)原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過程.經(jīng)驗(yàn)資歷頭銜,只是標(biāo)榜自己的手段而已。
27、的幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng) . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營(yíng)銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型。
28、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點(diǎn)究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價(jià)銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點(diǎn) 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學(xué)問 24.24.創(chuàng)造市場(chǎng) 25。
29、事業(yè)性收費(fèi) 開發(fā)期間各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)費(fèi)用房管辦證等政府性收費(fèi) 定額外的專項(xiàng)監(jiān)測(cè)費(fèi)用 02.02前期工程費(fèi) 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測(cè)繪規(guī)劃設(shè)計(jì)三通一平等 前期費(fèi)用. 03主體建筑安裝工程費(fèi) 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
30、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
31、 4 營(yíng)銷提升體系營(yíng)銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷營(yíng)銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動(dòng)包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng),客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng), 客戶熟悉。
32、組建 營(yíng)銷策略大綱 營(yíng)銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評(píng)估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
33、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 不執(zhí)行 整吅營(yíng)銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
34、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買房人絕不只考察一個(gè)樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶放下電話或。
35、服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要 選擇目標(biāo)市場(chǎng),通過創(chuàng)。
36、場(chǎng)很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競(jìng) 爭(zhēng)的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。
37、制度 三后置營(yíng)銷后置營(yíng)銷對(duì)于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業(yè)主接房后: 大的營(yíng)銷觀大的營(yíng)銷觀 二前置營(yíng)銷前置營(yíng)銷以終為始,一切盡在掌握 1營(yíng)銷部員工從拿地階段就開始參與項(xiàng)目; 2營(yíng)銷部?jī)?nèi)部的方案評(píng)審 第一部分:第一部分: 。
38、46萬(wàn) 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場(chǎng) 364.7萬(wàn)元 個(gè)人:280.88萬(wàn) 小組:83.77萬(wàn) 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場(chǎng)次 約10。
39、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計(jì)策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
40、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營(yíng)銷經(jīng)理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現(xiàn)方式: 我的主管副總丌信仸我。
41、注:大家所服務(wù)的恒大系項(xiàng)目,每一個(gè)項(xiàng)目組都不可孤立的看待自己所服務(wù)的 項(xiàng)目,每一個(gè)項(xiàng)目組服務(wù)的好壞,都關(guān)系到全國(guó)戰(zhàn)略合作是否能夠順利達(dá)成. 培訓(xùn)的目的培訓(xùn)的目的 3 3恒大簡(jiǎn)介恒大簡(jiǎn)介 恒大地產(chǎn)集團(tuán)是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)開發(fā)建設(shè)物業(yè)管理于一體的。
42、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營(yíng)銷經(jīng)理。
43、力化策劃 銷售管理 與策劃執(zhí)行 完成銷售 整合營(yíng)銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言:前言: 當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略思考當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略思考 xx 一中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正從不成熟期向成熟期的過渡,激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免,一中國(guó)房地產(chǎn)。
44、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。
45、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng).22二金子銀子. 23三開盤:高開低走低開高走.24尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營(yíng)銷.25低開高走的實(shí)際操作問題.27第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)鍵的因素.那。
46、 地產(chǎn)經(jīng)營(yíng),包括土地使用權(quán)的出讓轉(zhuǎn)讓租賃和抵押; 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng),包括房產(chǎn)含土地使用權(quán)買賣租賃和抵押; 房地產(chǎn)中介服務(wù),包括咨詢估價(jià)測(cè)量服務(wù)服務(wù)公證等; 房地產(chǎn)物業(yè)管理服務(wù),包括家具服務(wù)房屋及配套設(shè)施和公共場(chǎng)所的維修養(yǎng)護(hù)保安綠化衛(wèi)生轉(zhuǎn)租代收代付。
47、眾心過渡頁(yè)TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀第一部分營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的幾個(gè)公式營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果營(yíng)銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,傳遞價(jià)值,改變價(jià)。
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