房地產(chǎn)營銷新思路Tag內(nèi)容描述：
1、為項目入口,昭示性差,特別是對公寓客戶容易產(chǎn)生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米,客戶到達(dá)營銷中心有一段距離,迎賓道對公寓客戶影響較大; 銷售現(xiàn)場沒有體驗感,不能讓客戶逗留長時間,交通流線對項目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。
2、 5第五要素復(fù)制,它決定了社群的規(guī)模2借鑒小米的運(yùn)作模式:聚集粉絲增加參與感增加認(rèn)同感全民客服聚集粉絲.小米主要通過三個方式聚集粉絲:利用微博獲取新用戶;利用論壇維護(hù)用戶活躍度;利用微信做客服.增強(qiáng)參與感.比如說,開發(fā)MIUI時,讓米粉參與。
3、萬 人 862.75232015年數(shù)據(jù) GDP 全省GDP億元181721002015年數(shù)據(jù) 關(guān)中GDP億元11893652015年數(shù)據(jù) 西安GDP億元5810322015年數(shù)據(jù) 西安是西北的中心城市,是舉世聞名的世界四大文明古都之一,是中。
4、增加,質(zhì)量不斷提高,房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場 轉(zhuǎn)向買方市場,房地產(chǎn)營銷成了備受重視的學(xué)問,房地產(chǎn)開發(fā)者與銷售者的 專業(yè)化分工成為必然趨勢.特別是 80 年代中期以來,我 房地產(chǎn)市場需求急劇 擴(kuò)大,房地產(chǎn)業(yè)也隨之迅速發(fā)展壯大.時至今日,房地產(chǎn)。
5、的完成中,最多的往往是進(jìn)度 領(lǐng)導(dǎo)忙 策劃看領(lǐng)導(dǎo) 規(guī)劃等策劃 報建待圖紙 工程量清單編制和目標(biāo)成本等 圖紙審核 招投標(biāo)等工程量清單和目標(biāo)成本 項目等招標(biāo)定標(biāo)和材料采購 說法一:或者我們不能按時完成進(jìn)度 或者我們雖然完成了進(jìn)度,但是 用日夜趕工。
6、冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 7 27 13 53 包頭市商業(yè)市場土地出讓數(shù)量各區(qū)域占比情 冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 土地市場 包頭市住宅市場各區(qū)域土地出讓情冴 包頭市住宅市場土地出讓15宗,土地出讓金額約2。
7、效果,有效減少購物者的疲勞度,才能達(dá)到最佳效果,并將最多的商品在最多的購物者面前展示并將最多的商品在最多的購物者面前展示 最長的時間,最長的時間, 這直接影響到商業(yè)經(jīng)營業(yè)績.現(xiàn)如今,商業(yè)動線設(shè)計已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃現(xiàn)如今,商業(yè)動線設(shè)計已經(jīng)成。
8、陌生 但,在大和貴之外,要產(chǎn)生其他具體癿印象 迓需要貺點功夫 丐界飛速収展.信息大爆炸. 中國高速収展,每天日新月異. 旪代在嗖嗖癿向前迕 亰們奮丌頊身向錢沖 在返樣癿旪代環(huán)境里 超越了2000亱之后,觃模,早已丌再是萬科最在意的事. 亷三。
9、隸屬河南省許昌市,位于豫中 平原腹地,南鄰魏都許昌25公里,北 距省會鄭州60公里,距新鄭國際機(jī)場 35公里,東觀汴京開封,西望古都洛 陽,轄和尚橋后河坡胡石固 老城大周董村南席8個鎮(zhèn)和增 福廟官亭石象古橋4個鄉(xiāng)及長 興長社金橋建設(shè)四個街道。
10、資價值的城市變得比以往更具意義 領(lǐng)跑型 領(lǐng)先型 潛力型 脆弱型 風(fēng)險型 人口經(jīng)濟(jì)基本面差,市場增長潛力小,投資價值指數(shù)較低的城市 中部城市占比一半; 如哈爾濱嘉興襄樊包頭等三四線城市, 有一定投資價值但市場風(fēng)險大,嚴(yán)重的供過于求而導(dǎo)致的市場。
11、高新技術(shù)園匙. 根據(jù)規(guī)劃,金牛高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園一期著力構(gòu)廸高科技智能化 生態(tài)型總部群落,廸設(shè)集科研管理營銷于一體癿企業(yè)總部聚 集基地,打造為成都西部科技商務(wù)中心. 產(chǎn)業(yè)價值區(qū)域,科技化智能總部 1 項目解讀 區(qū)位規(guī)劃 1 項目解讀 區(qū)位規(guī)劃 。
12、表示衷心感謝 本次匯報我們將主要對項目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤思路本次匯報我們將主要對項目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤思路進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思 WhatWhat項目分析:我們的項目是什么 Who Who 客群分析:我們的溝通對象是誰 Why Why 價。
13、 立 面 建 議 園園 林林 景景 觀觀 建建 議議 戶戶 型型 設(shè)設(shè) 計計 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 布布 局局 建建 議議 分分 期期 與與 啟啟 動動 區(qū)區(qū) 建建 議議 銷售銷售 中心中心 與樣與樣 板示板示 范區(qū)范區(qū) 建議建議 市場占。
14、樹立使得潛在客戶需購置高檔辦公房時第一時間想到銀河; 其二是保證項目足夠的客戶積累量通過各種途徑從 推廣之前開始積累客戶,搜集可能的目標(biāo)客群,進(jìn)行篩選友 情聯(lián)絡(luò),加深銀河項目在他們心中的印象,邀請他們參加我們 的產(chǎn)品推薦酒會,當(dāng)他們從其他途。
15、是世界銀行咨詢報告確 定的21世紀(jì)長江流域最具有投 資價值的25個城市之一. 2013年宜賓市地區(qū)生產(chǎn)總產(chǎn)值 高達(dá)1342.89億元. 中國社科院2010年度城市競 爭力藍(lán)皮書中,宜賓市以 0.549的綜合競爭力指數(shù)位居 四川第三位,全國1。
16、同 57套其中西區(qū)十錦園1套,迎霞苑公寓合同101套, 合同金額總計121454.5萬元,完成年初指標(biāo)的128.12, 協(xié)議合同累計金額125521.1萬元,指標(biāo)完成率為 132.41. 一銷售指標(biāo)完成情況一銷售指標(biāo)完成情況 十錦園: 計劃。
17、戴紅領(lǐng)巾,接到情書的客 戶可以到營銷中心領(lǐng)取禮品一份; 同時,光棍節(jié)當(dāng)天在營銷中心門前廣場 舉辦固始首屆接吻大賽 全城派發(fā)情書接吻大賽 活勱效果評估: 第一,首先活勱具有新鮮性,創(chuàng)意性,在固始屬于首次; 第二,能吸引老中青各個年齡段的人群光。
18、 中高檔價值實現(xiàn) 復(fù)合化價值 大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要 區(qū)域價值產(chǎn)品價值配套價值人文價值的復(fù)合化發(fā)展區(qū)域價值產(chǎn)品價值配套價值人文價值的復(fù)。
19、分析年全國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 經(jīng)歷經(jīng)歷2007年房地產(chǎn)市場發(fā)展局部過熱,企業(yè)瘋狂拿地,非理年房地產(chǎn)市場發(fā)展局部過熱,企業(yè)瘋狂拿地,非理 性透支等等后,性透支等等后,2008年房地產(chǎn)市場充滿變故,遍布?xì)?年房地產(chǎn)市場充滿變故,遍布?xì)? 關(guān)。
20、0套:貴快銷重點快速去化 什么人來買 成交客戶主要以廣佛客戶為主,占比84, 其中佛山52,廣州32,鶴山本地及江門市區(qū)僅占比6 客戶地圖 重點板塊:九江龍江番禺,客戶占比分別為 10.820.220.3. 其余版塊:沙坪樂從勒流南沙,客戶。
21、法則: 克隆的價值是有限的.策劃貴在創(chuàng)新.只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢.這是一個創(chuàng)新的 時代,永遠(yuǎn)不變的只有變化本身,但創(chuàng)新不能憑空想象,想當(dāng)然地創(chuàng)新.太超前了要 跳樓,不超前要被淘汰,怎么適度超前需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握, 以。
22、 我們將以沌口區(qū)域大企業(yè)客戶拓展老帶新政策優(yōu)惠釋放目標(biāo) 客戶推廣渠道精準(zhǔn)事次開盤前集中引爆敁應(yīng)這4大策略實斲,來保障今 年的銷售仸務(wù),特提出以下營銷執(zhí)行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷 售額。
23、 我們將以沌口區(qū)域大企業(yè)客戶拓展老帶新政策優(yōu)惠釋放目標(biāo) 客戶推廣渠道精準(zhǔn)事次開盤前集中引爆敁應(yīng)這4大策略實斲,來保障今 年的銷售仸務(wù),特提出以下營銷執(zhí)行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷 售額。
24、必須積累 300 個認(rèn)籌客戶; 即以 9 月開盤前必須積累約 1200 組來訪. 二912 月份推售節(jié)奏 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 蓄客期 10.27 開盤 去化 HB 戶型 去化剩余房源 認(rèn)籌期 根據(jù)前期項目的來訪量。
25、朊友介紹占 比 22;其他渠道客戶主要有東風(fēng)企業(yè)巡展客戶.商圈巡展客戶為主.通過認(rèn)籌客 戶渠道分析得出項目周邊客戶和企業(yè)客戶為項目重點客戶群體. 2. 客戶流失:112 組 聯(lián)投.金色港灣組 其他項目組 客戶流失組 54 58 112 通。
26、詞:市場缺口大服務(wù)差專業(yè)化程度低空置率高. 3目前養(yǎng)老地產(chǎn)服務(wù)體系存在的問題目前養(yǎng)老地產(chǎn)服務(wù)體系存在的問題 關(guān)鍵詞:定位不清養(yǎng)老客戶細(xì)分不足服務(wù)人員專業(yè)度低服務(wù)體 系不健全服務(wù)內(nèi)容及水平缺乏監(jiān)督. 4養(yǎng)老地產(chǎn)服務(wù)體系的發(fā)展趨勢養(yǎng)老地產(chǎn)服務(wù)體。
27、間盤龍城成交數(shù)據(jù)顯示,剛需 的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在盤龍城展開 2012年約有近年約有近1000萬萬對新人結(jié)婚.對新人結(jié)婚. 前言 本項目周邊競爭激烈,無論是在區(qū)域產(chǎn)品還是品牌上都無法去做核心價值賣點打,由此本 項目需要建立新的軟性賣點,由此賣點去貫。
28、 2 重點提醒第四部分 城市布局的策略與目標(biāo)第一部分 3 第一部分 城市布局的策略與目標(biāo) 進(jìn)入25個市場 6 12月,碭山碧桂園 10月,懷遠(yuǎn)碧桂園 09月,渦陽碧桂園 03月,臨泉碧桂園 03月,寧國碧桂園 03月,東至碧桂園 2007 。
29、 1業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀及主要問題業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀及主要問題 2改進(jìn)方案改進(jìn)方案 日常支持:過程溝通日常支持:過程溝通 設(shè)計管理后評估設(shè)計管理后評估 一集團(tuán)定位一集團(tuán)定位 側(cè)重經(jīng)營方案 業(yè)務(wù)管理方面業(yè)務(wù)管理方面 價值提升 風(fēng)險把控 體系建設(shè) 集 團(tuán) 總。
30、各路房企群雄爭霸. 前有狼:前有狼:鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江2017年年11月新房均價月新房均價9660元元, 潤州區(qū)進(jìn)入萬元時代; , 潤州區(qū)進(jìn)入萬元時代; 后有虎:后有虎:12月月7日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低.日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低. 在面對。
31、mutually exclusive,collectively exhaustive 彼此獨(dú)立彼此獨(dú)立,互無遺漏互無遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問題 設(shè)計分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果 闡明理念 摘自麥肯錫意識 6 客戶需求分。
32、慣等 分別制訂行勱斱案,如短信覆蓋路 牌定點推廣等建立附件模板 斱法論 銷售及推盤策略 針對有效來訪量制定推盤策略模板 老客戶活勱:老帶新 區(qū)域路牌導(dǎo)規(guī)攔戔 基礎(chǔ)必做勱作 定向定點推廣 社區(qū) 辦公場所 消費(fèi)場所 短信等 制作定向定點推廣模板。
33、化工廠地塊白塔河地塊,溢價率高達(dá)41, 42,溢價率較高.34月政店已停止土地供應(yīng);7月拝推出6宗新地塊,主要分布在渾南3宗經(jīng)開區(qū)2宗于洪區(qū)1宗; 從環(huán)線土地成交情冴來看,二環(huán)內(nèi)沈陽已經(jīng)基本無土地供應(yīng),老城區(qū)改造難度相對較大.二環(huán)至三環(huán)少。
34、鞍山市場分析 關(guān)鍵點 :房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)分析. 進(jìn)入3月,全國樓市各種利好紛至,市場逐步轉(zhuǎn)入良性回暖態(tài)勢.鞍山土地市場也開 始逐漸轉(zhuǎn)暖復(fù)蘇.前3月鞍山商品房土地市場共成交三宗,春節(jié)效應(yīng)下的零成交 僵局已被打破,而前3月成交土地均在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
35、老樹開新花 看市場如何定位 面對不斷涌入的開發(fā)商,項目該如何找準(zhǔn)定位 看項目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問題,如何煥發(fā)新鮮活力 是繼續(xù)就產(chǎn)品說產(chǎn)品,還是重構(gòu)產(chǎn)品價值深挖藍(lán)山品牌力 看定位 對手是誰 基于前期認(rèn)知基于前期認(rèn)知 項目客。
36、以首改再改的平層和復(fù)式產(chǎn)品為主,面積全部為以96132之間,高附加值實用三房四房, 在市場具有強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢,將主力總價段控制在市場首改再改客群接受的范圍內(nèi). 產(chǎn)品 房型 戶均面積 套數(shù) 占比 平層不復(fù)式占比 平層 3房2廳2衛(wèi) 96 4。
37、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
38、后有虎:12月7日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低. 在面對大量知名房企,大批量的高層產(chǎn)品, 萬科藍(lán)山項目四期五期高層產(chǎn)品該如何老樹開新花 看市場如何定位 面對不斷涌入的開發(fā)商,項目該如何找準(zhǔn)定位 看項目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問題。
39、規(guī)模化集團(tuán)化轉(zhuǎn)型.多數(shù)的民營房地 產(chǎn)集團(tuán)公司是由原來單一的房地產(chǎn)開發(fā)公司逐步發(fā)展成為集房地產(chǎn)開發(fā)建筑施工 物業(yè)管理以及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司.下屬房地產(chǎn)項目公司 必須配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,提高自身的運(yùn)營管理水平. 一領(lǐng)導(dǎo)力五。
40、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。
41、險鴻溝,或偏離新政策 未能發(fā)揮實際效用等,這些問題不僅極大危害了企業(yè)內(nèi)部良好運(yùn)行,且易妨礙稅務(wù)機(jī)關(guān)秉公執(zhí) 法.因此,繼續(xù)研究房地產(chǎn)企業(yè)稅收籌劃仍存價值,稅務(wù)人員應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀最新政策,不斷完 善籌劃方案,進(jìn)一步探索新思路,以規(guī)避企業(yè)名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)。
42、的價值語言是 客觀的事實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點4 營銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對價值的心理認(rèn)知 營銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對市場客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點5 哪好哪壞,以及每個因素的微小變化,都會影響客戶。
43、布局的方法第三部分 2 重點提醒第四部分 城市布局的策略與目標(biāo)第一部分 3 第一部分 城市布局的策略與目標(biāo) 6 2007 2008 2012 2013 2014 2015 12月,碭山 XXX10月,懷遠(yuǎn) XXX09月,渦陽 XXX03月。
44、式服務(wù); 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
45、 促進(jìn)客戶對旭輝中心的認(rèn)知,為項目導(dǎo)流 增進(jìn)不客戶的互勱溝通,增強(qiáng)客戶黏性, 丌斷吸納新客戶加入 品牌品牌 傳播傳播 促進(jìn)促進(jìn) 銷售銷售 客戶客戶 維護(hù)維護(hù) 思考叁:微信平臺搭建,有哪些要點 01 視覺效果要好 02 要清晰明了展示要清晰明。
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