旅游地產銷售人員怎么找客戶Tag內容描述：
1、費標帶看前應提醒買方要帶好有效證件,明確帶看規則及收費標準,在客戶認可的前提下,方可進行帶看,準,在客戶認可的前提下,方可進行帶看,向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況,不可有夸大向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況,不可有夸大及隱。
2、有效的房源有效的房源有效房源的定義有效房源的定義房源符合交易的條件房源符合交易的條件房主有明確的售房動機房主有明確的售房動機房主能夠積極配合銷售房主能夠積極配合銷售委托價格具有競爭力委托價格具有競爭力具備可售性條件具備可售性條件請關注我們哪。
3、業的生命線,開發開發,資源資源,業績業績客戶開發的理念客戶開發的理念持續性持續性有計劃性有計劃性多元化開發多元化開發開發的方法開發的方法緣故開發緣故開發展板開發展板開發派單開發派單開發掃樓掃樓其他開發其他開發網絡開發網絡開發緣故客戶開發緣故。
4、信賴我們,推銷公司,推銷自己,讓客戶信賴我們,專業,的溝通使客戶達到來訪的目的,專業,的溝通使客戶達到來訪的目的,創造并確定下一次溝通的機會,創造并確定下一次溝通的機會,買房客戶需求了解買房客戶需求了解位置位置價位價位樓層樓層面積面積戶型戶。
5、分第四部分,房地產銷售流程房地產銷售流程,SaleprocessSaleprocess,一,尋找客戶二,現場接待三,暫未成交四,來客登記五,客戶跟蹤六,成交收定金七,定金補足八,簽訂合約九,換戶十,退戶第五部分,銷售技巧,第五部分,銷售技巧。
6、設計一個規范化的流程,做好每一個銷售員的接電培訓,每次接電都要求策劃現場監控,及時更正接電過程中的失誤,每次接電后都要聽取接電錄音,不斷改進銷售員的接電技巧及接電說辭,2,電開,7月份要加大電開力度,保證每天的電開量,優化電開說辭,促進電開。
7、信息可復選居住區工作區域行業三資企業主管國內企業主管私營業主自由職業上班族公務人員歸國人員境外人士退休人士其他家庭月收入1000元以下1000,2000元2000元以上媒體晚報早報看板圍墻橫幅電視廣告引導旗其他欲購區域購房用途自用投資皆可欲。
8、法,主要靠業務員在接待過程中自己獲取,盡量留客戶名片,名片上信息齊全,寫來人分析S客戶需求,預算,得知媒體,家庭狀況,O客戶體貌特征,性格,職位,開什么車,衣著細節,A接待的整個流程描述,以敘述方式記錄,抓住其中細節,預算,意見,抗性,吸引。
9、4,4,你們小區是由哪家設計的,以前曾設計過什么,你們小區是由哪家設計的,以前曾設計過什么,5,5,小區的綠化是哪家公司承建,以前曾做過哪些樓盤,小區的綠化是哪家公司承建,以前曾做過哪些樓盤,6,6,EODEOD項目項目是由哪家公司建造的。
10、樓員自身應怎樣定位,其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定,第一節第一節我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一,公司形象的代表一,公司形象的代表進入新理想公司,你對這家公司的形象感覺如何,最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介開始,或與公。
11、可能錯失成交良機,機,3,給顧客打點折,給顧客打點折,折出去的可全是利潤,折出去的可全是利潤,引導策略二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的,二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的,談完房屋價格再談傭。
12、天,和小賣部,在小區可以跟保安聊天,和小賣部聊天,小區里面四處看看等,聊天,小區里面四處看看等,3,事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙,事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙,這是帶客看樓的規范要求,但并不能防止顧客這是帶客看樓的規范要。
13、認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營。
14、什么呢,我們一起來做以下一些探討,小周是一家酒業公司負責開拓集團消費,團購,業務的一名業務人員,他就經常跟我說起他拜訪客戶時的苦惱,他說他最擔心拜訪新客戶,特別是初訪,新客戶往往就是避而不見或者就是在面談二,三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽他。
15、必須處理以后才能夠繼續推銷時,處理完后客戶能立即要求訂房的,必須解決,最好延后處理,對權限外或確實不確定的事情,可以承認無法回答,并保證能迅速找到答案并告訴客戶,當客戶在還沒有了解產品的特性及利益以前提出價格問題時,最好將這個異議延后處理。
16、溫和,熱情的態度及談笑風生的語氣創造一個輕松愉快的氣氛來改變對方的心態與情緒,銷售人員開始時即大力強調產品特色與實惠,迅速落定,如不欲購買須應付得體,免影響他人,3,沉默寡言型沉默寡言型特征,出言謹慎,一問三不知,反映冷漠,外表靜肅,對策。
17、九,本案周邊樓盤的分析對比,十,結合上述所講對員工進行整體模擬培訓,精典四季花園銷售部2003年5月6日。
18、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路,促銷手段,廣告情況,推廣時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調整策劃思路,爭取占有更多的目標群體,2,調查對象一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力,相同的目標客戶群,類似的產品素質的樓盤都被視為主要競爭對。
19、容是什么,研討會主要內容是什么,答,主要研究在通貨膨脹時代,如何做到最佳財產保值增值,如何讓您的財產不貶值,如何尋找好的投資機會,如何降低投資風險和做到投資收益最大化,44,客戶反問怎么參加研討會,客戶反問怎么參加研討會,答,如果您有興趣的。
20、有房地產專業知識,并能不斷追求補充,有親切誠懇的態度,進退有序的禮儀,流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果,整潔的儀容,面帶微笑,有耐心,耐力,能與顧客,磨,鍥而不舍,20216184職業操守平常多注意相關領域知識,隨時研究各。
21、紹電話接聽認購交定簽訂合同送客Page電話接聽基本動作,1,接聽電話必須態度和藹,語音親切,2,電話響起三聲必須有人接聽3,通常,客戶在電話中會問及價格,地點,面積,格局,進度,貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙。
22、25個人的購買意向,410年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經理羅杰斯談到自己的成功之處時說,大多數公司營銷經理想的是爭取新客戶,但我們成功之處在于留住老客戶,我們IBM為滿足回頭客,赴湯蹈火在所不辭,號稱。
23、A,AB,BC,CD,D4,有下列情形之一者,公司將作辭退處理,A,工作期間不專心本職工作,隨便串崗聊天說笑者B,惡意爭搶客戶者C,工作狀態不達標者,例如不著裝,不佩帶工牌,頭發亂,帶酒氣,精神萎靡,情緒不穩定等,D,服務態度惡劣,與客戶爭。
24、認認4,0認認認認認認認認認認認認認認認認認5,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認1,1認認認認認認1,2認認認認。
25、簽署買賣合同及業主公約55,00客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用66,00復驗合同后復驗合同后,完成發展商簽字蓋章完成發展商簽字蓋章77,00合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備案88,00資料資料歸檔歸檔22。
26、必須具備的,3,專業銷售技巧培訓,銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧,了解推銷區域,找出準客戶,做好銷售計劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和。
27、客客客客6,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客7,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客8,0客客客客銷售部銷售部銷售部銷售部市市場場部部市市場場部部市市場場部部。
28、認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營銷副總市場部市。
29、流程,要頎,說辭樣板房帶看需知,流程,要頎,說辭銷售流程定義銷售流程分解狹義,從接徃客戶開始至送走客戶為止廣義,包括狹義的銷售流程,帶看流程,銷售循環,資料存檔等沙盤講解板房帶看首先要明確5大原則有樣板房的一定要先看樣板房要避免怕麻煩的心理。
30、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場場部部市市場場部部市市場場部部市市場場部部財財務務部部項目營銷副總項目。
31、通信,人口分布等,3,了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布,特征及其發展商的歷史,實力,背景等,4,掌握房地產市場開發各環節,設計,建造,銷售和物業管理,的基本知識,5,有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法,6,熟悉國家和地。
32、銷售技巧培訓,入門篇,入門篇,銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓,進階篇,進階篇,銷講說詞,答客問,提綱銷講說詞,答客問,提綱銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓,四字箴言四字箴言,營銷。
33、字箴言,請勿外傳營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉,長期的積累,長期的應用,做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做,生意難做,確實是難,難在哪里,有的說,沒有資金投入,有的說,沒有客戶資源,也有的說,沒。
34、劃科學,園林規劃用心,但給客群的感知不直觀,似乎什么都有,但是都不能獨立成為項目的價值認知,所以,項目的均好性,是我們最重要的特點,賣均好,好不好,我們覺得,好,區位潛力規劃細節價格合適戶型,適用生活便捷出行方便居住品質對于剛需而言,均好就。
35、品購物指南半年期贈閱卡,一,綜合請您評價一下下面各因素對您選擇住宅時的重要性,A重要,B比較重要,C一般,D不重要,物業所處地段及交通發展商實力和信譽及物業品牌優美的物業周邊環境優美及規劃完善的小區,平臺花園環境設有大型娛樂購物商場完善的會。
36、但規模與小區周邊配套設施是最完善的,2,我想考慮一下借口,潛臺詞,我如何脫身,我想剎車,我沒想到會陷得這么深,答,可以你考慮一下,但我們的項目售賣情況很好,你看的這種戶型是我們銷售最好的,如您考慮成熟,請您盡快定,因為本期推廣的戶型下一期就。
37、封面或放于衣袋內,計算器,名片及派發給客戶的售樓資料放于資料夾內,二,接待規范,站立,迎客,引客,遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱,分兩側直立在售樓部內,近門側而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎上支對。
38、開發,經營,使用權轉讓,房屋的建造,出租,出售,維修以及房地產信息咨詢,物業管理,勞務服務等各項經濟活動,n現樓,已經可以交付使用的商品房,客戶交付部分或全部房款后即可入住,n樓花,或期樓,尚未交付使用的商品房,n單身公寓,也稱酒店式公寓。
39、2,地產法規概述,3,地產市場概述,4,地產經紀人制度的開成及發展,5,地產經紀實務,6,地產咨詢理論與實務,7,地產評估,地產金融,8,地產策劃,9,地產中介禮儀,10,建筑學基礎知識,11,房屋裝飾裝修,布局及用材,12,樓盤分析,13。
40、對公司的整體評價,房產銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司的形象,當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何,一,自我定位WhoamIWhoamI我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者信。
41、他人生活工程質量出問題表表162對客戶投訴答復樣式設計對客戶投訴答復樣式設計投訴答復樣式投訴答復樣式對首次投訴的顧戶的答復感謝您告知敝公司您對我們的不滿意,雖然我們旨在從一開始就提供最高標準的服務,但是我們知道還是會出現問題,我們很高興您能。
42、人員應主動上前迎接并向客戶問好,C,D,E位等其他人員負責協助,倒水等其它服務,然后補位,4,售樓前臺A,B,C位必須在位,若A位確實有事需短暫離位應向B位說明去向,由B位自動頂上排位,A位返回后繼續排A位,5,同行來售樓部了解情況,事先沒。
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