商業地產招商培訓課件Tag內容描述：
1、20082008年中國商業地年中國商業地 產卓越推動人物產卓越推動人物 著名中國商業地產企業廣州海印集團的創著名中國商業地產企業廣州海印集團的創 建人之一建人之一,推動企業集團化和上市推動企業集團化和上市 擁有擁有2222年商業地產的規劃年。
2、 Leasing ManagerLeasing Manager 招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓 2 2 Improve the negotiation quality. 提高談判質量提高談判。
3、業態特點.15 五零售業種介紹.19 1業種分類.19 2業種特點.20 3品牌介紹.20 六商業客戶介紹.20 1客戶類型.20 2客戶及品牌調查.21 3商場與客戶的基本合作方式.21 4引進廠商和品牌的原則.22 七購物中心的各種模式。
4、業地產的定義 商業地產包括商業和地產兩方面的概念;商業地產包括商業和地產兩方面的概念; 商業地產就是指商業房地產開發商作為投資主體直接參于的,為生產和商業地產就是指商業房地產開發商作為投資主體直接參于的,為生產和 消費提供交易平臺而進行商業。
5、死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤9 9 9 9大病因大病因大病因大病因 課程目錄:課程目錄: 1.政府盲目規劃,政績面子工程所致. 2.開發商盲目規劃建設模仿生搬硬套只重技術規劃等. 3.一廂情愿。
6、 設設 計計 管管 理理 規劃設計規劃設計 建筑設計建筑設計 室內設計室內設計 景觀環境設計景觀環境設計 交通組織設計交通組織設計 燈光效果設計燈光效果設計 標志標識設計標志標識設計 機電設計顧問機電設計顧問 幕墻設計顧問幕墻設計顧問 人在。
7、組一個代表回答以上問題 商業地產癿分類丌是一成丌變癿,而是根據城市商業癿發 展和地區屬性癿丌同而變化癿 商業地產癿發展不居民消費結構和消費水平發展階段密切相關,經歷 必需起步發展享受四個過程 第一階段第一階段 以滿足生活基本需要的必必 需型。
8、0mins 一商業定位之市場研究 城市宏觀經濟研究 零售市場調研及分析 主力消費群體特征研究 1城市宏觀經濟水平將決定 商業發展的層級,宏觀經濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業未來。
9、這樣如此絢麗癿產品這樣癿產品經理應該是什 么樣癿這里丌得丌提及一位中國商界大佬寧高寧. 寧高寧在執掌華潤時,曾將萬科華進兩大地產公司收納入麾下,后期迚入中糧 集團,打通全產業鏈,在涉足商業地產領域后,又很快培育出大悅城這樣癿潮爆 癿購物中心。
10、歷山大奈特將度假房產他管理癿一家斴館按時段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個販乣者在一定時期內享有度假地房產癿住宿和娛樂設斲癿權 利,同時返種權利可以轉售和轉讓.奈特癿返種絆營斱式可以看作最刜癿分時度假 概念. 在泋國地中海沿岸,由二。
11、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
12、上面幾組圖片,回憶一下在自結合上面幾組圖片,回憶一下在自己己的日的日常常生活生活中中, 平時會在什么地方消費,周末會在平時會在什么地方消費,周末會在什什么地么地方方消費消費 消費的金額和內容有什么不同消費的金額和內容有什么不同 注:注: 約。
13、能很多 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 3 不成功的不成功的原因原因可能是可能是 因為地段不好因為地段不好 因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低 因為商業環境差因為商業環境差 因為競爭激烈,對手太強因為競。
14、功能為主的商鋪,實現一次投資,長期 回報,長期保值升值. 房地產知識不在贅述,以下重點培訓商業知識. 2 2 什么是商業業態我國包括那些商業業態什么是商業業態我國包括那些商業業態 所謂商業業態,是指針對特定消費者的特定需要,按照一 定的戰略。
15、對入駐的意向之后,考察主力店的經營情況,特別是對 主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力 經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能 力營業額及其增長率。
16、 TOP3 Toujou Hideki 18841948 30 Charles Elliot 18011875 50 Adam Smith 17231790 200 20015 1813 ,500, 0xx 3 3 。
17、并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社。
18、012個人為一小組進行討論,討論時間為10分鐘左右 討論后每組一個代表回答以上問題 商業地產的分類不是一成不變的,而是根據城市商業的發 展和地區屬性的不同而變化的 商業地產的發展與居民消費結構和消費水平發展階段密切相關,經歷 必需起步發展享。
19、商業主題概念定位是項目 繼續深化定位的基礎; 商業主題概念定位二商業主題定位 1城市宏觀經濟水平將決定 商業發展的層級,宏觀經濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業未來的成長 空間,以。
20、擔保籌集資金, 進行住宅建設掘得第一桶金. 1992 年,改制為萬達集團股份有限公司,脫離區屬 企業定位,向現代企業經營靠近. 1994 年,萬達進入足球領域,獲得市政府支持,獲 得較好的社會資源. 1995 年1998 年,在住宅開發的同。
21、廣義和狹義之說. 狹義的商業地產就是我們平常說的商業的交易場所; 廣義應該包括購物中心商業街SHOPPING MALL主題商場專業市場批發市場折扣店工廠直銷店娛樂 類商業房地產住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品. 什么是。
22、Mainstay.C Jun11th th20112011 課程結構課程結構 戰術部分戰術部分 前言前言 商業地產行業歷程;商業地產行業歷程; 行業人才的培養及專業速進;行業人才的培養及專業速進; 第一章:商業地產行業解析;第一章:商業地產。
23、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內學習培訓 統一思想理念標準 對商業地產拓展奧萊運營提出優化建議 成果 4 Q:商業地產概述 5 商業地產概念 商業地產形式 商業地產。
24、6: 招商邀約與談判技巧招商邀約與談判技巧 購物中心與城市綜合體介紹購物中心與城市綜合體介紹 Part1Part1 購物中心的定義 購物中心購物中心MallMall 定義:定義: 面積5萬平方米以上,由專業購物中心管理 集團開發經營,業態業。
25、享 商業地產的整體解決方案,系統全面的商 業操 作手法及技巧,將快速提升商業地產 企業經營管理者的專 業素質與能力,并引 導商業地產企業構建科學的開發運營 模式 培養商業與地產的復合型人才,推動中國 商業房 地產行業的可持續發展. 第一天內。
26、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現形式。
27、產:商業房地產:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據美國商業房地產投資協會根據美國商業房。
28、一 商業基本概念商業基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業商業生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握。
29、成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內容課程內容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準備與尋找客戶第二單元:銷售準備與尋找客。
30、件 五質物中心的三種屬性 六質物中心的立地條件 七質物中心的開収流程 嚴格說來,美國是現代大型購物中心的誕生地,其發展可以追溯到20世 紀20年代初期由西爾斯羅巴克Sears, Robuck Co公司所規劃建 造的許多獨立的商店街,它們遠離。
31、章 房地產相關知識房地產相關知識 第一節第一節 房地產地產房產與房地產業房地產地產房產與房地產業 一房地產是房產和地產的總稱一房地產是房產和地產的總稱 由于不能移動也稱不動產.是指土地由于不能移動也稱不動產.是指土地 及附著在土地上的人工構。
32、寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經營這務公寓等,一切可以用來銷售和經營這 些物業綜合體的運營形式,都叫商業地些物業綜合體的運營形式,都叫商業地 產.產. 何為商業地產 商業地產知識商業地產知識 商業地產是包括購物中心商業街商業地產是包。
33、家匯弘基文化休閑廣場 昆山弘基財富商業廣場 寧波北侖弘基商業休閑廣場 創邑 幸福彎 創邑 國際園 商業地產為商業流通搭建一個實體平臺 研討目的研討目的: : 建立對商業地產共同認知的平臺建立對商業地產共同認知的平臺 為什么需要建立有效的設計。
34、 沈陽萬達廣場沈陽萬達廣場 南寧萬達廣場南寧萬達廣場 哈爾濱萬達廣場哈爾濱萬達廣場 大連萬達廣場大連萬達廣場 武漢萬達廣場武漢萬達廣場 萬達商業地產發展歷程二代萬達商業地產發展歷程二代 店店 商業地產知識系列講座 HOPSCA 也稱為城市綜。
35、一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 7 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之五區別之五 售后服務不同售后服務不同 8 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大。
36、如何進行招商團隊的培訓 十購物中心營運知識及案例分享 上海正大廣場調整 浙江德清縣正翔商業廣場招商實施 十一項目分析環節全部學員參與 一商業地產概論 國內商業地產現狀分析國內商業地產現狀分析 狹義的商業地產:用于各種零售餐飲休閑等生活服務 。
37、第四章:主力店招商設計;第四章:主力店招商設計; 戰術部分戰術部分 凱德咨詢傳播地產智慧 第五章第五章:商業項目推廣商業項目推廣 ; 第六章:行業業務營銷;第六章:行業業務營銷; 第七章:商業地產各類相關合作方;第七章:商業地產各類相關合作。
38、知彼,不知己,每戰必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一。
39、ness 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 。
40、業就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產開發貿易批發 零售服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業:買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業 u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所。
41、萬象匯以及1234Space商業 產品為核心的華潤中心,對購物中 心寫字樓和酒店,長期持有,只租不 售,創造持續穩定的收益. 3 增值服務 優高雅勵致家私等.由華潤置地 首創.解決人們在居住過程中的個 性化需求. 1.1 華潤置地差異化生意。
42、具有商務運行屬性的不動產; 隨著國內城市化建設的深化及城市產業升級城市政府規劃職能的強 化,專業市場產業園建設文化中心建設等多種類型的泛商業地產 逐漸納入了不同城市及開發商的開發計劃; 商業地產開發其實就是通過地產開發業務整合商業,含商業活。
43、東正大廣場目 錄商業地產風水就是地利定位藝術 形法風水和理氣風水兼顧1選址 地域旺氣初步定位2 整體規劃占個好位子調整優化和提升整體旺能的進一步定位3 內部布局各方位的功能優化各個局部的能量定位優化三部曲 要選到好的風水寶地占個好位子地域旺。
44、目繼續深化定位的基礎;商業主題概念定位二商業主題定位1城市宏觀經濟水平將決定商業發展的層級,宏觀經濟影響品牌對城市的認可度以及確定客群的消費水平;2零售市場及商圈特征分析,幫助確定商業未來的成長空間,以及如何獲得市場的支撐;3未來目標消費群。
45、第四章:主力店招商設計; 戰術部分戰術部分 凱德咨詢傳播地產智慧 第五章第五章:商業項目推廣商業項目推廣 ; 第六章:行業業務營銷;第六章:行業業務營銷; 第七章:商業地產各類相關合作方;第七章:商業地產各類相關合作方; 第八章:項目運營管。
46、20112011課程結構課程結構戰術部分戰術部分前言前言 商業地產行業歷程;商業地產行業歷程;行業人才的培養及專業速進;行業人才的培養及專業速進;第一章:商業地產行業解析;第一章:商業地產行業解析;第二章:項目開發決策;第二章:項目開發決策。
47、場研究城市宏觀經濟研究零售市場調研及分析主力消費群體特征研究1城市宏觀經濟水平將決定商業發展的層級,宏觀經濟影響品牌對城市的認可度以及確定客群的消費水平;2零售市場及商圈特征分析,幫助確定商業未來的成長空間,以及如何獲得市場的支撐;3未來目。
48、運營成本規劃說明總平規劃動線規劃功能規劃風格主材照明景觀小品建筑立面機電設備系統招商和運營的全面成功,以及持續的快速的增長和發展.各業態品類之間有機結合,促進整體全面的共榮發展.進一步確保招商到達率和開業成功率,體現特有的競爭力和號召力.之。
49、収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
