售樓改造Tag內容描述：
1、予發放獎金. 2.單月指標完成在 5079,實發傭金 50. 3.單月指標完成在 8099,實發傭金 80. 公司已付介紹費或中介費的,銷售獎金減半 獎獎 金金 提提 成成 方方 案案 經經 理理 指標內銷售經理按總銷比例 0.2人標準提成。
2、4夏季女職員留長發的,需梳理成馬尾辮. 5接待客戶態度熱情誠懇,服務周到細致. 二二 現場清潔衛生現場清潔衛生 1售樓現場為接待客戶,日常工作的場所,必須保持清潔整齊. 2整個售樓現場要時刻注意保持地面桌椅柜臺電話和銷售道具的一塵不染,無 。
3、屋出售給他 人,視為甲方違約,雙倍返還定金. 5 乙方必須在定金支付后 天內于 日前簽定房 屋買賣合同,同時支付首期房款 元大寫:人民 幣 第二期房款為 元大寫: 人民幣 于 前支付, 余款為按 揭貸款方式支付,并在買賣合同簽定后一周內開始。
4、銅鼓嶺被譽為中國大礁堡的 云龍灣海底自然公園石頭公園稀世海上森林公園八門灣紅樹林高隆灣 海濱浴場等.這里沒有喧囂沒有人群局促,只有大片的椰林沙灘陽光及 富含芬多精的空氣和純凈的海.文昌自有椰子之鄉排球之鄉華僑之鄉 文化之鄉將軍之鄉國母之鄉國。
5、外部客戶銷售人員實得千分之外部客戶銷售人員實得千分之 1.20.670.75 董事客戶銷售人員實得董事客戶銷售人員實得 0.7520.375 目前成交比目前成交比 董董事:外部事:外部7:3 即整個上海案場實際總傭金為即整個上海案場實際總傭。
6、整理工作,桌椅歸位 做好客戶記錄 進行客戶跟蹤 協助客戶辦理定房購房,簽定預售合同 督促客戶支付首期款 協助客戶辦理貸款手續,協助收取客戶貸款所需資料 完成客戶購房手續 。
7、抵 押 權 無 有 權利人: 設定金額: 租 賃 權 無 有 租期至 止 可否隨 時交屋 可 其 它 不可 三收受存在情形 1 受方不辦理購房貸款 第一次 簽訂買賣合同時,收受總價款 含定金 元整 計人民幣美金 元 第二次 房地產交易管理部。
8、況 4 11合理化建議 3 12銷售難題提出與解決 3 六協作性 3 13團隊協作 3 說說 明明 一各子指標概念及評價標準一各子指標概念及評價標準 1銷售額:指已簽合同的累計金額,前五名分別得 3025201714 分,以后每一名相差一分。
9、 他: 注: 1意向等級 A:極有誠意意向,目標明確,重點跟蹤,有七成以上把握. 意向等級 B:能了解其需求,五成左右把握. 意向等級 C:相信可以繼續跟蹤,應有比較明確需求,三成左右把握. 2本表由銷售員按日及時填寫上報至經理. 。
10、 接待區需要布置在離入口處較近,且方便業務員看到往來客戶的位 置 接待臺最好不直接面對入口處 接待臺的尺寸一般為:長度約為3米,寬度為6575cm 在接待區要通過背景板天花造型燈光處理等手法營造視覺焦點 功能設計要點建議功能設計要點建議 展。
11、建西側沿輕軌段做半圓形混凝土護坡. 二工程承包范圍二工程承包范圍 承包方式:包工包料 附件:圍墻和混凝土護坡之施工圖 圍墻柱 52 個地梁 51 個;護坡石 210 個 三施工方式:三施工方式: 護坡石加工發包方不提供場地,由承包方自行解決。
12、一城售樓處綠化現狀進行整治改造并 養護至 2002 年底; 2沿硅谷大街小區施工圍墻外側草坪種植,并養護 至 2002 年底; 3對售樓處綠化每年進行養護作業. 二工二工程承包范圍程承包范圍 承包范圍:按甲方提供之所有的圖紙所示內容 三合同。
13、各項業務必須有計劃地進行,遵循管理公司規定 的作業流程和指引文件,以及政府相關法規要求,保證銷售服務質量滿足顧客要求. 1.4 為有效整合商業項目營銷的專業資源,管理公司營銷中心應與各項目公司進行 密切合作,指導監督各項目公司銷售業務的開展。
14、基礎信息; 5 5根據客戶需求根據客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區深談,區深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開。
15、點 5 八同檔次樓盤情況 6 二合約策劃綜述 . 7 一目的 7 二 總體思路 8 三建安成本預測和控制 . 9 一建安成本預測情況簡述 9 二成本預測調整的整體思路 10 三建安成本控制措施簡述 11 四各主要子項的成本預測 11 四招標。
16、示,以及案場形象展示給客戶帶來視覺上的沖擊并能 形成好評; 通過各崗位服務人員標準動作規范語言,為客戶提供星級服 務,讓客戶提前感受萬科服務標準,切身體會星級服務,增強 對項目好感; 通過樣板房園林等環節客戶的深度體驗,強化客戶體驗感知價值。
17、戶; 3. 對剩余產品有購買意向的客戶; 3 活動要點回顧活動要點回顧 活動形式:活動形式: 1.向所有老業主寄送節日賀卡,邀請客戶在中秋前一天來營銷中心參加活動; 時間緊迫,未能實現時間緊迫,未能實現 2.所有上門客戶贈送 孔明燈一盞,由。
18、聯系銷售,可以直連傳播鏈條上距離客戶最近的銷售,保護銷售客戶資產,調動積極性 多方式獲客:授權即獲電激勵獲電活動獲客優惠獲客 5 在線售樓實時精準分析 遙遙領先市場水平,真正做到品銷合一,心中有數 內容傳播趨勢,受眾閱讀興趣,客戶活躍區域。
19、售樓處宣傳物料 五展1. 目產品展板建料安2. 單3. 目樓書4. 劃書5. 手提6. 戶外電播售導牌7. 商業分地下效果圖戶型圖確定8. 目區位圖展9. 控圖平帶即可10. 2 共 3 按揭所用明及利率及房后所的用明.11. 一列VI水杯。
20、定購買意向 樂居攜手騰訊阿里拍賣三大平臺推出營銷Online在線售樓處樂居WAP專題,樂居優選小程序,優選好盤優選顧問 優選福利優選特價,在線連接購房意向,全線上解決看選購房需求. 推廣期意向期蓄客期開盤期促銷期 項目賣點在線置業顧問在線鎖。
21、樣板區等提出 綜合建議,期望營造出別出心裁的通感營銷通感營銷的氛圍. 感覺營銷:感覺營銷:通過售樓處建筑與園林景觀的融合,制造城心綠肺的第一品質感覺,讓人進入 售樓區域的第一瞬間就能感受到原木花草所賦予生活的真是內涵; 視覺營銷:視覺營銷。
22、不得在售樓部內吃零食及早點, 特殊情況可到里間 解決違者罰款 5 元. 六同事之間不得在售樓部內發生爭執謾罵,如發現爭執謾 罵者罰款 50 元,并上報給青竹苑房地產開發公司處理. 七每天輪流接待,接待桌空下視為當前接待人放棄一次機會, 并罰。
23、息 4 天,銷售主管應結合案場實際情況安排員工休息,保證銷售現場每天 工作有序進行. 1上班時間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內到班者,按遲到論處,超過 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內下班者按早退論處,超過 30 分。
24、性質 客戶類型 第一次來回頭客 來客類別 單獨來夫妻來全家來 與朋友來與部分家人來 客戶等級 A 很有希望B 有希望C 一般希望D 希望渺茫 外貌特征 認知途徑 報紙電視電臺戶外廣告朋友介紹公交車 DM房展會過路網絡其他 地理位置 認可一般。
25、安排員工休息,保證銷售現場每 天工作有序進行. 1上班時間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內到班者,按遲到論處,超過 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內下班者按早退論處,超過 30 分鐘者按曠工半天論處. 2員工遲到早退一。
26、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個人 能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希。
27、三三項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節業務流程規范第二節業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。
28、項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節第二節業務流程規范業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流程管。
29、明施工及環保措施九文明施工及環保措施.4十模板系統驗算十模板系統驗算.510.1 模板支撐架計算書.510.2 梁模板計算書.10十一高支撐模板施工安全防范措施十一高支撐模板施工安全防范措施.1911.1 預防坍塌事故安全技術措施.1911。
30、1 1景化區必景將引導客戶以松心態入售樓.景布局與向合對于外有一定牽引作同時景布局不影響外從外到售樓處入口及售大廳.停停區區域域2 21售樓停總是客戶來樓.2各交工具動最好區別定.如果條件可分不同停場售樓前應更多景與.停場位不應影響售樓內向。
31、賣場功能,樓盤設施較為簡陋,在臨時搭建的房子里,放上沙盤和區位圖,買賣雙方直入主題,聊產功能,樓盤設施較為簡陋,在臨時搭建的房子里,放上沙盤和區位圖,買賣雙方直入主題,聊產品砍價格,和買菜賣菜區別不大,清盤后大多用完直接推掉.品砍價格,和買。
32、第一第一編制說明編制說明編制說明編制說明一國家及有關部門的技術規范和標準1 鋼結構施工質量驗收規范GB5020520012.建筑鋼結構焊接規程JGJ81913 鋼結構高強螺栓連接設計施工及驗收規程JGJ82914 建設工程施工質量檢驗評定標。
33、銷手段廣告情況推廣時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調整策劃思路,爭取占有更多的目標群體.2 調查對象一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標客戶群類似的產品素質的樓盤都被視為主要競爭對手.有著相近的地理位置和價格區位的樓盤,雖然與。
34、越大,同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏.經過短短十余年時間的發展,中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場,產品同質化現象也日益凸顯,因此,處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要 其身份屬性日趨復雜:他們。
35、訪客戶和電話客戶原則上哪一個業務員首先接觸該客戶,該客戶應被其所有.若該客戶第二第三次上門時,第一接觸業務員不在,其它業務員有義務協作幫助成交,但不計入業績.二群帶性原則1若第一接觸是業務員 A 的客戶介紹的包括電介紹和親自帶領上門新客戶甲。
36、五十年.214情景演練.215知識點三:與房地產開發相關的企業.216知識點四:住宅的類型.219知識點五:住宅的層數劃分.225知識點六:住宅的完工程度.226核心課程二十四:建筑與規劃知識.228知識點一:基本規劃術語.228知識點二。
37、的親屬或朋友,則其資源權應優先歸屬該業務員若該業務未能第一接觸,則不能擁有此客戶資源 .三 時效性原則通常, 業務員對老客戶資源的擁有不可能無限期. 為了使業務員積極主動地與客戶保持聯糸及時追蹤,促成業務成交,擁有客戶資源的時效為三個月.但。
38、客戶的位置接待臺最好不直接面對入口處接待臺的尺寸一般為:長度約為3米,寬度為6575cm在接待區要通過背景板天花造型燈光處理等手法營造視覺焦點功能設計要點建議功能設計要點建議展示展示模型展示區應鄰近洽談區,分功能不分區域,方便售樓人員為客戶。
39、環境詢問的方法4四圈麻將推銷能力理解顧客的能力搜集信息豐富的話題5五方交友擴大你的生活圈子人際關系的角色互動規律人際間的相互吸引規律人際關系的調適規律人際關系的平衡規律6六出祁山視挫折為理所當然克服對失敗的恐懼轉換對失敗及被拒絕的定義目標管。
40、送客道別類:8七生硬類用語 1:8八生硬類用語 2:8九生硬類用語 3:9第三章售 樓 員 接 聽 客 戶 電 話 要 則 .9第四章售 樓 員 待 客 戶 要 求 .10第五章售 樓 員 工 作 程 序 .11一前期準備工作. 12二接待。
41、管 理.18上篇.25流程篇.25一 分析競爭對手知己知彼百戰百勝.26二 研究分析自己的客戶.26三 通曉自己的產品.27房 地 產 名 詞.28你專業了才值得客戶信賴.28一 常見專業名詞.29二 常用建筑名詞.36三物業管理.40四 。
42、和極高辨識度的售樓處入口.入口方案二對售樓處東側第一扇窗戶及旁側墻面進行整體改造,變窗為門并增加門頭,打造成售樓處新入口.一方面使客戶參觀動線更為合理,另一方面可通過對入口及側面展示墻的整體改造,在中山西路一側形成最直觀醒目的展示立面,達到。
43、位置圖市區售樓處位置圖19Fu地鐵四號線宣武門下車,G口出,往南走200米即到.SOGO偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting.第 5 頁市區售樓處樓層平面圖市區售樓處樓層平面圖歐式地毯衛生間電梯間售樓中心實際樓層為19層此圖。
44、 All Rights Reserved.售樓處管理及工作流程一 現場管理組織構架二 銷售工作管理流一客戶接待程序二 銷售程序三銷 售簽約程序四宣 傳推廣程序五房產證辦 證程序六銷售中心各報 表程序七竣工 樓宇交樓程序。
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