銷售樓盤的技巧Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力金。
2、為了能夠吸引在后期開盤當(dāng)天有更多 的客戶前往售樓部,有效的提高開盤現(xiàn)場的成 交率,為開盤熱銷打下基礎(chǔ). 時(shí)間: 地點(diǎn):雅安 人數(shù):500 活動(dòng)概述 參不人群:集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo),項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),業(yè)內(nèi)與家 意向客戶,老客戶,媒體 活動(dòng)現(xiàn)場 1.迎賓。
3、明源進(jìn)行界定 ; 新客戶:所有未來訪的客戶. 三客戶界定三客戶界定 老客戶是指已經(jīng)成功簽約的客戶; 新客戶是首次到訪銷售部的客戶; 新客戶在第一次來訪時(shí)必須由老客戶陪同并且填寫升龍又一城老帶新初次到訪登記 表 ,并且由營銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理簽字。
4、置; 找出客戶的個(gè)人因素和真正購買動(dòng)機(jī). 1客戶拓展的技巧客戶拓展的技巧學(xué)會(huì)贊揚(yáng)學(xué)會(huì)贊揚(yáng) 3 1客戶拓展的技巧客戶拓展的技巧 不回避競爭,但要學(xué)會(huì)給客戶播下懷疑的種子不回避競爭,但要學(xué)會(huì)給客戶播下懷疑的種子 有針對(duì)性地將道聽途說之事講給客戶。
5、夏區(qū) 在售樓盤:在售樓盤: 主城區(qū)主城區(qū) 7 個(gè)區(qū)共有個(gè)區(qū)共有 85 個(gè)在售樓盤武昌區(qū)個(gè)在售樓盤武昌區(qū) 18 個(gè),青山區(qū)個(gè),青山區(qū) 10 個(gè),洪山區(qū)個(gè),洪山區(qū) 18 個(gè),個(gè), 漢陽區(qū)漢陽區(qū) 14 個(gè),江岸區(qū)個(gè),江岸區(qū) 15 個(gè),江漢區(qū)個(gè),江。
6、的時(shí)間. 以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定可能買主可能買主的依據(jù).如果每個(gè)要素算的依據(jù).如果每個(gè)要素算 1 10 0 分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位可能買主可能買主打分。
7、分,在電話中增強(qiáng)聲音的感染力可以從三個(gè)方面來注意:跟你聲音要 素相關(guān)的;跟你措辭講話的內(nèi)容相關(guān)的;跟你身體語言相關(guān)的. 聲音要素 在電話銷售中很重要的一點(diǎn)就是你的聲音,通過增強(qiáng)聲音的感染力來對(duì)客戶產(chǎn)生影 響.在聲音方面要注意以下五點(diǎn): 1。
8、況:招商先行或租售并舉,這種情況下商業(yè)物業(yè)一般會(huì)升值;另外 一種情況:只售不租或先售后招商,往往導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)貶值,招商難度加大,開 發(fā)商失去招商主導(dǎo)權(quán),業(yè)主和入住商家無法得到期望的投資回報(bào). 有人將商業(yè)地產(chǎn)的操作模式分為二派:一派是殺雞取蛋。
9、在忙明確時(shí)間以上與在忙明確時(shí)間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機(jī) 3停機(jī)總機(jī)。
10、流信息 經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中累計(jì)而來, 對(duì)任何上門客戶均應(yīng)視可能成交的 客戶而予以接待 同事之間的協(xié)調(diào)和互相幫助,能營造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并 提高工作效率 三服裝儀容三服裝儀容 男性儀容整潔 女性淡裝整齊 坐,立站姿勢端正,不得東倒西歪 精神飽。
11、 戶型類型 面積 總套數(shù) 已售 銷售率 備注 合計(jì) 戶型配比 樓盤配套 外部 配套 公共交通 商超賣場 金融設(shè)施 教育設(shè)施 行政設(shè)施 廣場公園 其他 內(nèi)部 配套 會(huì)所 商業(yè)街 運(yùn)動(dòng) 教育 二二項(xiàng)目銷售情況調(diào)研項(xiàng)目銷售情況調(diào)研 銷售情況 開。
12、采用不同的技巧,步 步為營促成銷售.步為營促成銷售. 步步為營成就步步為營成就Top SalesTop Sales 步步為營成就TOP SALES 支撐成功逼定的五根基柱支撐成功逼定的五根基柱 3 3 讓客戶記住你讓客戶記住你 基柱基柱1 。
13、析東晟藍(lán)濱城競爭分析 產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品特征分析 根據(jù)瀘州市地理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和房地產(chǎn)項(xiàng)目分布,可將其分為五根據(jù)瀘州市地理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和房地產(chǎn)項(xiàng)目分布,可將其分為五 個(gè)版塊,依次為個(gè)版塊,依次為城北城東城西城中城南城北城東城西城中城南版塊版塊 城南組團(tuán)。
14、想自己的感覺,如何回答問題. 6. 聆聽顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽的藝術(shù)聆聽的藝術(shù) 1. 反射性聆聽 重復(fù)說話人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
15、 3.可以給一個(gè)公司或組織的多個(gè)部門打電話, 這不僅可以幫你找到正確的訪 談對(duì)象,還可以幫助你了解該公司的組織運(yùn)行模式例如項(xiàng)目的決策過程采購 流程等 .如果你需要給許多類似企業(yè)打相同的電話,這些信息就會(huì)大有幫助. 人力資源部總裁辦采購部投。
16、可能因現(xiàn)場看 板售樓處的吸引而進(jìn)入,需現(xiàn)場人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品. 計(jì)劃式.對(duì)于房價(jià)昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過增加 附加值和可能的降價(jià)等辦法來進(jìn)行說服. 一客戶購買心理分析 1詳細(xì)研究所需購買的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價(jià)格企業(yè)。
17、 1. 各地區(qū)市場營銷部收集樓盤展銷會(huì)的信息并進(jìn)行分析,選擇性地提出參展建 議 2. 由市場營銷部高級(jí)經(jīng)理組織是否參展的研討會(huì),并測算參展費(fèi)用 3. 若決定參展,則由營銷部經(jīng)理組織展會(huì)現(xiàn)場實(shí)地考察,選擇展位,編制參展 策劃書,報(bào)給市場營銷部。
18、銷售熱情像的優(yōu)秀直銷員并不多見. 沉默型客戶的應(yīng)對(duì)技巧銷售技巧總結(jié):相信大多數(shù)直銷員都 有類似的經(jīng)歷,顧客沉默寡言心里感覺別扭,又難以準(zhǔn)確把握. 此類客戶可 能對(duì)產(chǎn)品事先有一定的了解和喜好,另一角度緣于性格比較內(nèi)向:多采取寡言 觀察的方法。
19、3平米 B 小高四室兩廳兩衛(wèi) 159平米 3 3 御園香榭御園香榭 A 高層三室兩廳兩衛(wèi) 138平米 售價(jià) 8050元平米 B 多層三室兩廳一衛(wèi) 118平米 售價(jià) 8200元平米 C 多層三室兩廳兩衛(wèi) 131平米 售價(jià) 8200元平米 4 。
20、相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 2 問問 題題 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累維護(hù)客戶如何積。
21、高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享 1.51.5 萬商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌萬商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項(xiàng)。
22、務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 九九 項(xiàng)目管理制權(quán)限界定項(xiàng)目管理制權(quán)限界定 十十 銷售流程銷售流程 一一 崗位職責(zé)崗位職責(zé) A:銷售經(jīng)理 1分析市場供應(yīng)需求成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批; 2貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略方針及各項(xiàng)管理制度。
23、戶類型的舉動(dòng):請問您之前了解過我們這個(gè)項(xiàng)目,或有判斷客戶類型的舉動(dòng):請問您之前了解過我們這個(gè)項(xiàng)目,或 者打過我們電話嗎者打過我們電話嗎 3在與客戶交流中銷售人員基本能夠應(yīng)揚(yáng)長避短,在回答中將產(chǎn)在與客戶交流中銷售人員基本能夠應(yīng)揚(yáng)長避短,在回答。
24、常見的問題及解決辦法第五部分:銷售中常見的問題及解決辦法 第六部分:銷售人員的禮儀培訓(xùn)第六部分:銷售人員的禮儀培訓(xùn) 2021年6月 第 3 頁 思源顧問 售樓人員行為準(zhǔn)則售樓人員行為準(zhǔn)則 工作態(tài)度工作態(tài)度 服務(wù)態(tài)度服務(wù)態(tài)度 行為舉止行為舉止。
25、可能因現(xiàn)場看 板售樓處的吸引而進(jìn)入,需現(xiàn)場人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品. 計(jì)劃式.對(duì)于房價(jià)昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過增加 附加值和可能的降價(jià)等辦法來進(jìn)行說服. 一客戶購買心理分析 1詳細(xì)研究所需購買的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價(jià)格企業(yè)。
26、促銷組合的一 個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營銷。
27、漢樓市地圖漢口版塊 2020562020年4月份武漢在售樓盤情況匯總,附最新最全大武漢房價(jià)開盤情況 https: 2020562020年4月份武漢在售樓盤情況匯總,附最新最全大武漢房價(jià)開盤情況 https: 圖片來源房天下 武漢樓市地圖武昌。
28、你的觀點(diǎn),意見等所有活勱 的. 銷售的特點(diǎn): 以說服為核心 以顧客為導(dǎo)吐購買勱機(jī),目的等 信息相互傳遞的過程 三要素:業(yè)務(wù)員,商品,習(xí)慣風(fēng)俗 叐各種環(huán)境制約和影響 第一階段:起 第三階段:轉(zhuǎn) 第事階段:承 第四階段:吅 銷售技巧:說服是核心。
29、 億元,總量居全省第 7 位,比上年增長 6.7.固定資產(chǎn)投 資比上年下降 21.2.其中房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資 162.9 億元,商品房屋銷售面積 611.6 萬平方米. 20182018 年安陽房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資回落年安陽房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資。
30、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
31、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨(dú)立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個(gè) 小鋪,面積大。
32、 就打住,停止說話,也就是沉默.沉默在會(huì)談中創(chuàng)造出了一種自然真空,這種真 空會(huì)自動(dòng)地把責(zé)任放在回答問題的人身上. 二預(yù)測結(jié)果型問題 提問預(yù)測結(jié)果型問題可以要求客戶預(yù)測推銷結(jié)果.常見提問用語如下: 猜測一下,您認(rèn)為通過這次面談我們可以順利合作。
33、好主要有兩大方法: 贊美和找關(guān)聯(lián). 贊美是銷售過程中最常用的話術(shù), 多數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識(shí)的人贊美客戶能起到相當(dāng) 功效;原因在于贊美的三個(gè)同心圓理論.贊美像打靶,三個(gè)同心圓,最外圈 的贊美外表,到最二層的贊美成就與性。
34、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
35、屋所在位置朝向樓層管道層 或者價(jià)格設(shè)置不合理而剩下來房屋. 尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段 關(guān)乎項(xiàng)目的利潤關(guān)乎項(xiàng)目的利潤 華騰園華騰園 位置:東三環(huán)勁松橋東北角 總規(guī)模:45萬平米 建筑形式:塔。
36、 省 市關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)從事房屋銷售的法律 法規(guī) 條例辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃和項(xiàng)目銷售計(jì)劃,安排全年度樓盤 開發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃, 實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略, 認(rèn)真 及時(shí) 合理創(chuàng)新性地。
37、 管理架構(gòu).崗位責(zé)任 各類管理細(xì)則.考核 制度等. 五. 制度的目的是為了提高工作效率.規(guī)范工作流程,使每個(gè)人的才 能得 到充分的發(fā)揮. 六. 本制度為試行草案,尚有不盡完善與不盡合理之處,在正式制度出 臺(tái) 之前,銷售團(tuán)隊(duì)成員必須服從和遵。
38、客 戶 組 織 客 戶 組 織 每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的 核心目標(biāo) 開盤前,進(jìn)行有計(jì)劃的客戶組織 明確銷售目標(biāo)明確銷售目標(biāo) 測算需求來訪量測算需求來訪量 設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn) 進(jìn)行客戶篩選進(jìn)行客戶篩選 擬定媒體覆蓋計(jì)劃擬定媒體覆蓋計(jì)劃 測算需求來。
39、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長 七專案經(jīng)理注意事項(xiàng)七專案經(jīng)理注意事項(xiàng) 八智源機(jī)構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參八智源機(jī)構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
40、客都有一個(gè)共同的特點(diǎn),他是 你的顧客,他是你的推銷對(duì)象. 一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動(dòng),對(duì)予疑點(diǎn),必詳細(xì)究問. 應(yīng)對(duì)原則:以誠待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
41、2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購買簽約時(shí)請攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購買簽約時(shí)請攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1。
42、一面談目標(biāo):一面談目標(biāo): 二提問的技巧二提問的技巧 三說服與溝通的技術(shù)三說服與溝通的技術(shù) 四傾聽的技巧四傾聽的技巧 五購買心理的變化歷程五購買心理的變化歷程 一各類客戶感興趣的話題一各類客戶感興趣的話題 業(yè)內(nèi)有話句俗語叫三分在介紹,七分在閑。
43、天門仙桃京山等縣市,東連黃岡市的紅安縣和武 漢市的黃陂區(qū).市域總面積 8910 平方公里,占湖北省國土總面積的 4.8.現(xiàn)轄 漢川應(yīng)城安陸三個(gè)縣級(jí)市及云夢大悟孝昌三縣和孝南區(qū). XX 是距離武漢最近的附屬衛(wèi)星城市,區(qū)位優(yōu)勢明顯,經(jīng)濟(jì)邊際效應(yīng)。
44、數(shù)據(jù):競爭樓盤迚線截流電話號(hào)碼; 5重點(diǎn)社區(qū)電話;話費(fèi)分級(jí)電話;重點(diǎn)行業(yè)電話. 2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名 多次 Call 客結(jié)果表明,各類客戶資源上門和成交轉(zhuǎn)化率排名如下:本項(xiàng)目資源拓客渠道 客戶會(huì)資源代理公司資。
45、置業(yè)顧問已經(jīng)贏的信任和客戶的依賴 3有同一客戶看該套房屋或者制造這種場景 4現(xiàn)場氣氛較好 三購買信號(hào)三購買信號(hào) 1語言上的購買信號(hào)語言上的購買信號(hào) 客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用 價(jià)格付款方式等; 對(duì)推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng)。
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