做二手房銷售的基本知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng) 市場(chǎng)分類 房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng):是土地交易市場(chǎng),由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng):是增量房新房市場(chǎng),指 。
2、積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的。
3、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡(jiǎn)易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
4、 3.請(qǐng)問您這次買房的預(yù)算是多少請(qǐng)問您這次買房的預(yù)算是多少 了解顧客購房承受能力了解顧客購房承受能力 引導(dǎo)策略 物業(yè)顧問在對(duì)顧客購房需求進(jìn)行把控時(shí),通物業(yè)顧問在對(duì)顧客購房需求進(jìn)行把控時(shí),通 常用上述經(jīng)典三段式提問,作為對(duì)顧客需求常用上述經(jīng)典。
5、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
6、缺點(diǎn), 客戶將會(huì)問到那些問題提前自擬說服客戶之優(yōu)美理由 準(zhǔn) 備答客人疑問問題 ,將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過,突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力. 銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢。
7、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
8、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
9、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
10、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
11、資共同信守執(zhí)行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區(qū) 擁有的房產(chǎn)別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權(quán)證第號(hào). 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為:單價(jià):人民幣元平方米,總價(jià): 人。
12、下: 一座落于 ,建筑面積為 平方米;套內(nèi)建筑 面積平方米,公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e 平方米; 二出售房屋的所有權(quán)證證號(hào)為 ; 三房屋平面圖及其四至見房產(chǎn)證; 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓. 該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一。
13、平方米. 第二條 上述房產(chǎn)的交易價(jià)格:元. 第三條 付款時(shí)間與辦法 1. 乙方應(yīng)于年月日 如何簽訂二手房合同 一出賣的房子是否是房產(chǎn)證土地使用權(quán)證兩證齊全. 如果只有房產(chǎn)證,僅是由于產(chǎn)權(quán)人的某些原因未辦,而可以補(bǔ)辦土地使用權(quán)證的,應(yīng)在 產(chǎn)權(quán)。
14、價(jià)格高. 因?yàn)闆]有一個(gè)開發(fā)商或房東會(huì)在房子暢銷的情況下低價(jià)傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價(jià)格足夠低, 能夠與客戶心理價(jià)位相一致, 必定有它的市場(chǎng). 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推。
15、五本契約條款空白處由買賣雙方商定填寫. 六請(qǐng)仔細(xì)斟酌第六條和第八條的具體涵義,采取相應(yīng)措施,以 保護(hù)自己的合法權(quán)益,并以免侵害他人合法權(quán)益. 七請(qǐng)仔細(xì)閱讀面積誤差特別提示和補(bǔ)充約定,以免引發(fā)糾紛. 八甲乙雙方通過中介公司成交的,務(wù)必如實(shí)簽填。
16、出售房屋的所有權(quán)證 復(fù)印件 3出售房屋的共有權(quán)證 復(fù)印件 4該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓. 5出賣的房屋如存在產(chǎn)權(quán)糾紛,由甲方承擔(dān)全部責(zé)任. 二甲方保證已如實(shí)際將上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產(chǎn)的。
17、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔(dān)保及其他任何與房屋 權(quán)利有關(guān)的爭(zhēng)議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應(yīng)于合同簽訂后一天內(nèi)支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
18、號(hào)樓 號(hào)儲(chǔ)藏室 平方米; 甲方 與房地產(chǎn)開發(fā)商所簽訂的購房合同編號(hào): 房屋 所有權(quán)編號(hào): ; 房屋成交價(jià)格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經(jīng)甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
19、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗(yàn)收合格之日起計(jì)算 四施工內(nèi)容: 1拆墻:a 主人房主衛(wèi)兩面墻;b 書房斜面強(qiáng)及衣柜靠開門處下端預(yù)留開門;c 主人房 至?xí)窟B接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛(wèi)斜面墻;e 所有地腳線拆。
20、看所有房屋共有產(chǎn)權(quán)人同意出售房屋的書面證明. 在簽訂房產(chǎn)買賣合同時(shí),共有人如不能到場(chǎng),需出具經(jīng)過公證 的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其次,把好夫 妻共有財(cái)產(chǎn)關(guān),婚姻法規(guī)定,凡是夫妻婚后因購買繼承取得 的房屋屬于雙方共有財(cái)產(chǎn)。
21、的代理人也需要提供身份證. 2按照權(quán)屬證明或房本上的內(nèi)容如實(shí)填寫房屋勘驗(yàn)表留下聯(lián)系方式. 3與客戶協(xié)商該房屋的委托價(jià)格.價(jià)格有分歧時(shí),經(jīng)紀(jì)人要結(jié)合專業(yè)知 識(shí)對(duì)客戶分析該房屋,和客戶協(xié)商此套房屋的最終委托價(jià)格和委托形式. 4簽定代理協(xié)議,留存。
22、潔的頭發(fā),頭發(fā)最能表現(xiàn)出個(gè)人的精神. 2耳:耳朵內(nèi)須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時(shí)要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會(huì)貶值 。
23、機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無法主動(dòng)與買方洽談. 5廣告。
24、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并提高工作效率. 服服裝儀容準(zhǔn)則裝儀容準(zhǔn)則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結(jié)好領(lǐng)帶領(lǐng)花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
25、是價(jià)格高.因?yàn)闆]有一個(gè)開發(fā)商或房東會(huì)在房子暢銷的情況下低價(jià)傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價(jià)格 足夠低, 能夠與客戶心理價(jià)位相一致, 必定有它的市場(chǎng). 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推銷是不。
26、二級(jí)市場(chǎng)指土地使用權(quán)出讓后,房地產(chǎn)開發(fā)商投資開發(fā),從事房屋出售出租土地轉(zhuǎn)讓抵押 等房地產(chǎn)交易. 3三級(jí)市場(chǎng)指房地產(chǎn)使用者將所取得的一定年限的房地產(chǎn)使用權(quán)和房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)再轉(zhuǎn)讓的市場(chǎng),也就 是在二級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易,是消費(fèi)者的橫。
27、化特點(diǎn),不少二手房?jī)r(jià)格地段生 活配套等優(yōu)勢(shì)明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
28、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
29、議價(jià)的最大障礙其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人自己敢于議價(jià)的最大障礙其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人自己敢于 議價(jià)議價(jià) 5不可自我設(shè)限不可自我設(shè)限 6要使用促銷技巧,不能如實(shí)回報(bào)小笑話要使用促銷技巧,不能如實(shí)回報(bào)小笑話 7三贏策略角色互換三贏策略角色互換 回報(bào)心態(tài)要點(diǎn):回報(bào)心態(tài)要。
30、款合同 抵合同 抵物清單 抵登記申請(qǐng)表 , 新辦理出來的 房屋所有權(quán)證 國有土地使用證 抵評(píng)估報(bào)告 , 到區(qū)房產(chǎn)管理局辦理 他 項(xiàng)權(quán)證 .在擔(dān)保公司開具了放款通知書后,買賣雙方帶著各自的身份證和新辦理出來的 房屋所有權(quán)證 國有土地使用證 他。
31、積 144 平方米以下含 ; c 價(jià)格4600 元平方米含 ;4300 元平方米含 ;4000 元平方米含 2不符合普通住宅標(biāo)準(zhǔn)的為非普通住宅; B個(gè)人自建的住宅 a 標(biāo)的物為整棟的 建筑面積整棟的建筑面積; 容積率整棟總建筑面積土地面積。
32、的信賴和認(rèn)可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可.在 談判過程中,不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對(duì)方工作,打了多少電 話才爭(zhēng)取到現(xiàn)在的價(jià)位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格來的不 容易。
33、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 一 約客戶 前提:對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 撥通客戶電話,根據(jù)客戶需求簡(jiǎn)單講 述房源基本信息,注意針對(duì)客戶的大 致需求點(diǎn),吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶。
34、產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時(shí)間,并請(qǐng)客人 稍候,再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間; 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 約定客戶看房,根據(jù)自己大約 能到達(dá)的時(shí)間,注意時(shí)間安排, 一定要先于客戶到達(dá)要看的房 產(chǎn)處,最好是直接邀請(qǐng)客戶來 分公司門店。
35、賣多少 錢 要落實(shí)客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會(huì)對(duì)所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應(yīng)多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會(huì)后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
36、格的幾種常房地產(chǎn)價(jià)格的幾種常 見表現(xiàn)形式:見表現(xiàn)形式: 市場(chǎng)價(jià)格 理論價(jià)格 評(píng)估價(jià)格 租賃價(jià)格 房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)價(jià)格 房地產(chǎn)價(jià)格影響因素 供求關(guān)系 房地產(chǎn)自身因素,也稱物理因素 環(huán)境因素: 人口原因: 經(jīng)濟(jì)因素: 社會(huì)因素: 行政因素: 其。
37、第 23 周周5.286.3新房成交數(shù)據(jù)新房成交數(shù)據(jù) . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數(shù)據(jù)二手房成交數(shù)據(jù) . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。
38、您給我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無法主動(dòng)與買方洽。
39、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
40、化特點(diǎn),不少二手房?jī)r(jià)格地段生 活配套等優(yōu)勢(shì)明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
41、售人員讓客戶沖動(dòng),二流的銷售人員讓客戶 心動(dòng),三流的銷售人員讓客戶感動(dòng),四流的銷售人 員讓客戶一動(dòng)不動(dòng). 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準(zhǔn):匹配判斷心理把握 狠:殺價(jià)賺差價(jià) 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個(gè)客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
42、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優(yōu)勢(shì)二手房的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)房現(xiàn)房 社區(qū)成熟社區(qū)成熟 手續(xù)齊全手續(xù)齊全 價(jià)格略低價(jià)格略低 風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。
43、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
44、場(chǎng)上公開征求買方,而為促使案源成交所進(jìn)行之各項(xiàng)活動(dòng)或作業(yè), 如介紹配對(duì)約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營買方的角度出發(fā), 在市場(chǎng)上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務(wù)再進(jìn)行接繼之銷售活動(dòng)可稱之為買。
45、制使用費(fèi),路燈維護(hù)費(fèi) 其中最重要的步驟:1取得建設(shè)用土地,獲得國有土地使用證2建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃通過,獲得建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證3房屋建設(shè),獲得建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程開工證4房屋驗(yàn)收,獲得商品房銷售預(yù)售許可證5交付,獲得住宅質(zhì)量。
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