1、相配.2銷售無(wú)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無(wú)頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場(chǎng)信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)。

2、房地產(chǎn)銷售提成方案房地產(chǎn)銷售提成方案 銷售人員是比較獨(dú)特的團(tuán)體,銷售人員流失率總是非常高銷售 人員總是先看拿多少錢,再看干多少活很多銷售人員積極性不強(qiáng), 不愿意多做,以不求吃好只求吃飽的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作.因此,如何打 造一只在戰(zhàn)時(shí)能勝,同時(shí)在。

3、個(gè)個(gè)案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來(lái)電 來(lái)人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認(rèn)購(gòu) 簽約 認(rèn)購(gòu)累計(jì) 簽約累計(jì) 來(lái)電: 來(lái)電: 來(lái)電。

4、個(gè)案周銷售檢討個(gè)案周銷售檢討 當(dāng)周: 月 日至 月 日 第 周 一周銷售簡(jiǎn)報(bào) 二媒體檢討:來(lái)電 通,當(dāng)周來(lái)人 組累計(jì) 媒體預(yù)算 本周 成本 已執(zhí)行預(yù)算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標(biāo) 訴求 當(dāng) 日 來(lái)電 當(dāng) 日 來(lái)人 三。

5、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo). 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長(zhǎng)期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

6、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營(yíng)銷學(xué)發(fā)展到今天,營(yíng)銷理論愈來(lái)愈豐富和務(wù)實(shí)了.在一些營(yíng)銷理論文章中, 我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

7、溝通的技巧 聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售. 2. 聰明的銷售員聽(tīng)得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實(shí)而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達(dá)到銷售目的. 做一個(gè)有效率的聆聽(tīng)者做一個(gè)。

8、第1頁(yè) 共14頁(yè) 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷九招式推銷九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及。

9、房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程 拿到銷售許可證后, 開盤 與客戶簽訂購(gòu)房合同, 并要求客戶繳納首付 款,同時(shí)辦理住房按揭 貸款手續(xù) 現(xiàn)場(chǎng)出納收款后將款項(xiàng) 存入現(xiàn)場(chǎng)銀行,并開具 發(fā)票,同時(shí)編制收款日 報(bào),交財(cái)務(wù)部復(fù)核 貸款到賬后,財(cái)務(wù)部確 認(rèn)后。

10、建信建信 xxxx 花園運(yùn)動(dòng)家至尊卡銷售承諾書花園運(yùn)動(dòng)家至尊卡銷售承諾書 尊敬的客戶: 感謝您對(duì) xxxx 花園的信任,歡迎您購(gòu)買建信 xxxx 花園運(yùn)動(dòng)家 至尊 卡,在此,我們鄭重承諾: 一 保證購(gòu)買運(yùn)動(dòng)家至尊卡的客戶享受到建信xxxx 。

11、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

12、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有:一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有: 良好個(gè)性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識(shí)與開闊的眼界 二保持良好的個(gè)人品性需注意:二保持良好的個(gè)人品性需注意: 儀容儀表 個(gè)性。

13、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理 04 渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)。

14、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個(gè)步驟三銷售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

15、心態(tài)決定成敗 心態(tài)是什么心態(tài)是什么 心態(tài)對(duì)銷售員的影響心態(tài)對(duì)銷售員的影響 良好的心態(tài)影響個(gè)人客戶團(tuán)隊(duì)組織, 甚至影響社會(huì). 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 教授說(shuō):你們幾個(gè)人聽(tīng)我的指揮,走過(guò)這個(gè)。

16、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

17、銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經(jīng)驗(yàn) 人脈 銷售培訓(xùn)第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

18、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

19、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評(píng)審流程執(zhí)行特例合同評(píng)審流程 3 3. .0 0確。

20、前前 言言 首先要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)針對(duì)本公司銷售人員的培訓(xùn). 其次要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn).由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕 與挫折,因此,通過(guò)。

21、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

22、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

23、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認(rèn)購(gòu)流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

24、地產(chǎn)營(yíng)銷人,銷售說(shuō)辭別再這樣講了 前段時(shí)間,小獅一篇推文走訪了 20 個(gè)售樓部,銷售說(shuō)辭全都不及格, 引發(fā)大家熱議.很多小伙伴表示不過(guò)癮,文章拋出了問(wèn)題,但是沒(méi)有給出 翔實(shí)的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

25、對(duì)于做地產(chǎn)銷售的朋友來(lái)說(shuō), 逼單是必備的意向技能; 每個(gè)人的逼單技巧都不一樣, 今天給大家分享一下萬(wàn)科年銷售額 5 個(gè)億的銷冠的逼單技巧和方法. 銷冠這樣逼單成交 率在 100,沒(méi)有客戶拒絕的. 下面我就以萬(wàn)科銷冠的身份來(lái)跟大家分享大牌銷售。

26、二十種經(jīng)典方法讓你學(xué)會(huì)高效拓客 目錄 CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經(jīng)典拓客方法 4 經(jīng)典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義 派單的素質(zhì)要求 派單的關(guān)鍵流程 高效拓客 4 派單拓客房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段。

27、豪宅營(yíng)銷 16 式:客戶要什么,就給什么 在逼定不管用降價(jià)不管用儲(chǔ)客不管用老帶新不管用聯(lián)合代理不管 用壓低營(yíng)銷費(fèi)用不管用的六個(gè)不管用時(shí)代,豪宅營(yíng)銷的出路在哪 相比較傳統(tǒng)流量大盤的營(yíng)銷而言,豪宅營(yíng)銷更注重小眾營(yíng)銷.在逼定不管用 降價(jià)不管用儲(chǔ)客。

28、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

29、請(qǐng)勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 寶 典 請(qǐng)勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場(chǎng)規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)圖表及詳細(xì)接待流程注意事項(xiàng) 銷售人員應(yīng)對(duì)技巧。

30、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 三市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 四市場(chǎng)調(diào)研。

31、房地產(chǎn)銷售代理合同房地產(chǎn)銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 乙方受托方 :乙方受托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 甲。

32、 第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷整體方案 ,組織實(shí)施項(xiàng)目銷售推廣,并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù). 。

33、房 屋 訂 購(gòu) 單 參考文本 年 月 日 編號(hào): PSF202TB 訂戶姓名 地 址 郵 編 證件號(hào)碼 電 話 公司: 家庭: 傳 真 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目座落 付 款 形 式 訂購(gòu)單位 棟 樓 號(hào) 建筑面積 約 M 2 現(xiàn)金 支票 房?jī)r(jià)總額 人。

34、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就 頂級(jí)銷售 2013年年7月月 第 2 頁(yè) 銷售是人與人之間溝通的 過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對(duì)不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營(yíng)促成銷售. 銷售就。

35、APEX 1 恒隆國(guó)際銷售培訓(xùn)恒隆國(guó)際銷售培訓(xùn) 2 營(yíng)銷人員在營(yíng)銷策略中的地位營(yíng)銷人員在營(yíng)銷策略中的地位 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) SPSP 營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣 3 4 營(yíng)銷人員的作用營(yíng)銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品信息的需求滿足購(gòu)房者對(duì)。

36、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

37、目目錄錄目錄1第一章概述5第一節(jié)我是誰(shuí) 售樓員的定位5一 公司形象的代表5二 經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者5三 客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者專業(yè)顧問(wèn)5四 將樓盤推薦給客戶的專家5五 將客戶意見(jiàn)向公司反饋的媒介5六 市場(chǎng)信息的收集者5第二節(jié)我面對(duì)誰(shuí)售樓員的服務(wù)對(duì)象5。

38、項(xiàng)目操盤方案第一章進(jìn)場(chǎng)前第一部分 營(yíng)銷組織一人員的篩選:1選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者,可以從以下幾點(diǎn)考慮。

39、表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項(xiàng)目來(lái)電客戶登記表項(xiàng)目來(lái)訪客戶登記表客戶需求調(diào)查表來(lái)訪客戶分析表項(xiàng)目回訪客戶登記表成交客戶情況明細(xì)表項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表老帶新推薦看房表項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)表市調(diào)計(jì)劃表第二部分上報(bào)表格類月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)。

40、房地產(chǎn)銷售合同根據(jù)國(guó)家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行.第一條乙方購(gòu)買甲方座落在市街巷號(hào)的房屋棟間,建筑面積為 平方米.第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格:第三條付款時(shí)間與辦法:1.2.第四條甲方應(yīng)于 年月日前將交易的。

41、宏府麒麟山激勵(lì)方案為改變易居團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)落后現(xiàn)狀,在甲方面前樹立易居鐵軍的實(shí)力形象,調(diào)動(dòng)易居團(tuán)隊(duì)所有成員積極性,達(dá)到鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣及促進(jìn)銷售作用,特制定如下階段性獎(jiǎng)勵(lì)方案.方案執(zhí)行時(shí)間:2014 年 4 月 23 日至 2014 年 4 月 30。

42、天福公司案場(chǎng)行政管理制度管理制度第 1 頁(yè) 共 2 頁(yè)售樓部傭金分配方案售樓部傭金分配方案項(xiàng)目售樓處項(xiàng)目售樓處提成方案提成方案一薪酬組成方案一薪酬組成方案銷售經(jīng)理:基本工資銷售傭金提成額外獎(jiǎng)勵(lì)銷售主管置業(yè)顧問(wèn):基本工資銷售傭金提成額外獎(jiǎng)勵(lì)其。