1、員工行為規(guī)范作業(yè)指引編制日期20121224審核日期20121225批準(zhǔn)日期20121226修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人2012.06.19C格式調(diào)整1.目的為規(guī)范約束行為舉止全面提升公司員工整體形象形成良好的商務(wù)禮儀修。

2、1.92cm頁腳:1.75cm3.17cm3.17cm員工職務(wù)行為管理作業(yè)指引編制日期20121224審核日期20121225批準(zhǔn)日期20121226修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人2012.06.20C格式調(diào)整1.目的為預(yù)。

3、員工行為規(guī)范作業(yè)指引編制日期2012710審核日期2012720批準(zhǔn)日期2012730修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人20080630A局部細(xì)化20091204B按大禹行動(dòng)要求改版20111130C按最新授權(quán)調(diào)整版20120。

4、行為表現(xiàn)評價(jià)操作指引 集團(tuán)人力資源部集團(tuán)人力資源部 二零零七年六月二零零七年六月 為什么要考核行為 1考核不僅考結(jié)果,還要考過程.萬科一貫都有過程考核. 公司價(jià)值觀有明確的要求:除業(yè)績成果外,員工的工作過 程行為方式是否符合萬科的要求. 資。

5、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售代表行為指引銷售代表行為指引 世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 講師:李方講師:李方 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 代理部組織架構(gòu)代理部組織架構(gòu) 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代。

6、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售代表業(yè)務(wù)指引銷售代表業(yè)務(wù)指引 世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 講師:朱海英 2 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓(xùn)對代理樓盤的。

7、項(xiàng)目質(zhì)量管理行為檢查指引 集團(tuán)工程管理中心 2014年6月 項(xiàng)目管理行為檢查編制目的及說明 項(xiàng)目管理行為檢查指引編制目的:項(xiàng)目管理行為檢查指引編制目的: 1規(guī)范各項(xiàng)目管理行為,使其標(biāo)準(zhǔn)化. 2明確項(xiàng)目管理行為檢查要求及檢查內(nèi)容,使其可量化。

8、20111003面價(jià)表 2121 1 1單單元元2 2單單元元 2F 3F 130113011302130213031303230123012302230223032303 建筑面積145.6394.22129.27129.2794.221。

9、Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o 。

10、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權(quán)所有 銷售攻心術(shù) 客戶心理分析客戶心理分析 代理銷售提升培訓(xùn)系列課程 2 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)的伙伴: 我們一起分享 我們一起成功 世聯(lián)的伙伴: 我們一起分享 我們一起成功 。

11、世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 如何成為銷售明星如何成為銷售明星 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 目 錄目 錄 一我們選擇了銷售 二銷售是需要激情的職業(yè) 三銷售絕不僅僅是銷售 四。

12、20068312006831 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 世聯(lián)銷售代表入職專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 。

13、201201 年年 項(xiàng)項(xiàng)目目月月度度 季季度度銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)管管理理表表 年年度度任任務(wù)務(wù): 10001000 萬萬 項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理: 單單位位:萬萬元元 據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫。

14、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權(quán)所有 銷售代表業(yè)務(wù)指引銷售代表業(yè)務(wù)指引 世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 講師:朱海英 2 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè)。

15、代理部銷售技巧系列課程之三 1 銷售終結(jié)術(shù)銷售終結(jié)術(shù) 逼定技巧逼定技巧 課程內(nèi)容:課程內(nèi)容: 客戶購買前信號(hào)通過案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定技巧及資源配合通過案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定過程的危機(jī)意識(shí)游戲活動(dòng)引發(fā)問題 心態(tài)模擬訓(xùn)練方法共同分。

16、世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售代表行為指引銷售代表行為指引 世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 講師:李方講師:李方 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 代理部組織架構(gòu)代理部組織架構(gòu) 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産。

17、項(xiàng)目高層開放口徑 1. 問候 您好, 是 xx 先生小姐嗎我是項(xiàng)目置業(yè)顧問,本周末精裝高層就盛大開放上,想 邀請您一起參加我們的看房活動(dòng) 本次高層產(chǎn)品是項(xiàng)目首次推出,9 月 29 號(hào)的時(shí)候項(xiàng)目推出 720 套公寓及洋房, 已經(jīng)全部售罄,本次。

18、銷售管理制度銷售管理制度 世聯(lián)行地產(chǎn)顧問深圳有限公司世聯(lián)行地產(chǎn)顧問深圳有限公司 目 錄 第一部分:銷售部內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu) 一崗位職責(zé) 一銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 二銷售主管崗位職責(zé) 三置業(yè)顧問崗位職責(zé) 四銷售助理崗位職責(zé) 五門童保安服務(wù)職責(zé) 第二。

19、銷售提升類專業(yè)課程列表銷售提升類專業(yè)課程列表 課程分類課程分類 課程名稱課程名稱 課時(shí)課時(shí)HrsHrs 培訓(xùn)對象培訓(xùn)對象 了解整體團(tuán)隊(duì)情況 確定培訓(xùn)內(nèi)容深度 需求溝通 4 項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷 售人員 A 銷售團(tuán)隊(duì)建立 建立一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)。

20、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)。

21、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談。

22、1 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表 課 程 主 要 內(nèi) 容 時(shí)間 日 講 述 人 致 詞 公司簡介公司規(guī)章制度 房地產(chǎn)開發(fā) 基本知識(shí) 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序房地產(chǎn)開 發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究房地產(chǎn)開發(fā)建 設(shè)土地。

23、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績獎(jiǎng)金確認(rèn)表業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績獎(jiǎng)金確認(rèn)表 案名: 客戶名 戶別 合同金額 獎(jiǎng)金額度 業(yè)務(wù)人員 組長或其他 團(tuán)獎(jiǎng) 工地基金 備注 業(yè)績 獎(jiǎng)金 確認(rèn) 業(yè)績 獎(jiǎng)金 確認(rèn) 總經(jīng)理: 協(xié)理: 業(yè)務(wù)部主管: 主委: 行政助理: 制表人。

24、業(yè)務(wù)代表年度考績表業(yè)務(wù)代表年度考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項(xiàng)目 年 度 考 核 初核 復(fù)核 核定 一個(gè)人銷售能力40 二 上 級 交 辦 事 項(xiàng) 達(dá) 成 15 三品德考核10 四知識(shí)技能10 五與人協(xié)調(diào)情形10 六出勤考。

25、培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn): 1. 有尊嚴(yán),而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業(yè). 3. 具備專業(yè)知識(shí),且專業(yè)經(jīng)營,勝任工作. 4. 明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成. 5. 遇難不退縮。

26、第 1 頁,共 12 頁 銷銷售售法法律律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)檢檢查查指指引引手手冊冊 檢檢查查 范范圍圍 檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容序序號(hào)號(hào)檢檢查查要要點(diǎn)點(diǎn)檢檢查查評評估估整整改改建建議議 整整改改反反饋饋 項(xiàng)項(xiàng) 目目 背背 景景 資資 料料 土土地地使使用用。

27、階段匯報(bào)階段匯報(bào)17東京建物東京建物Brillia規(guī)劃設(shè)計(jì)指引規(guī)劃設(shè)計(jì)指引 上海區(qū)域本部企劃部上海區(qū)域本部企劃部 200200 年年6 6月月3 3日日 1住宅事業(yè)部的事業(yè)推進(jìn)人員負(fù)責(zé)土地購入后的項(xiàng)目全程管理:住宅事業(yè)部的事業(yè)推進(jìn)人員負(fù)責(zé)土。

28、售 樓 圣 經(jīng) 打造房地產(chǎn)王牌銷售代表 第一 部分 房地產(chǎn)銷售的技巧 一售樓前的思想準(zhǔn)備一售樓前的思想準(zhǔn)備 1 1售樓員的定位與職責(zé)售樓員的定位與職責(zé) 2 2售樓員的人品與性格售樓員的人品與性格 3 3樹立良好的心態(tài)樹立良好的心態(tài) 4 4嘗。

29、1 售 樓 圣 經(jīng) 打房地產(chǎn)王牌售代 2 一 分 房地產(chǎn)售技巧 一一售售樓樓前前思想思想準(zhǔn)準(zhǔn)備備 1 1售售樓樓員員定定位位與與 2 2售售樓樓員員人人品品與與性性格 格 3 3樹樹好好心心態(tài)態(tài) 4 4嘗嘗換換位位思思 5 5儀儀容容儀儀與。

30、 造價(jià)咨詢造價(jià)咨詢管理作業(yè)指引管理作業(yè)指引 版本號(hào):V1.0 受控編號(hào):BNQCSI009 主辦部門: 成本管理中心 審 批: 年 月 日 實(shí)施日期: 年 月 日 密 級 : 秘密 機(jī)密 絕密 修訂記錄修訂記錄修訂要點(diǎn)詳見末頁 修訂前編號(hào)版。

31、房地產(chǎn)銷售代表崗位職責(zé)要求 一項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定. 2.專案培訓(xùn)工作.按時(shí)參加銷售部或公司組織的案前培訓(xùn), 無故不得缺席.協(xié)助專案組進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,積極參與實(shí) 地觀測與市場調(diào)查. 。

32、 案場銷售管理作業(yè)指引案場銷售管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的 保證銷售現(xiàn)場的整潔有序規(guī)范,規(guī)范銷售現(xiàn)場管理工作,維護(hù)公司形象,營造良好的銷售現(xiàn)場 環(huán)境,提高成交效率。

33、 銷售銷售 NCNC 系統(tǒng)操作系統(tǒng)操作指引指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 使用范圍使用范圍 1.11.1 業(yè)務(wù)范圍:業(yè)務(wù)范圍:集團(tuán)在售項(xiàng)目樓盤; 1.21.2 操作范圍:操作范圍:樓盤項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)置營銷。

34、 銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的 根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況,結(jié)合推廣競爭情況等信息,提出相應(yīng)的改善措施,解決銷售存在的問題. 二二 適用范圍適用。

35、 銷售簽約管理作業(yè)指引銷售簽約管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的 為指導(dǎo)項(xiàng)目銷售簽約前期準(zhǔn)備簽約過程管理及簽約后手續(xù)等,特編制本指引. 二二 適用范圍適用范圍 適用于所有。

36、置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號(hào) 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點(diǎn) 通知公司總銷控 。

37、銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY PAY FORFOR 您的崗位您的崗位 PositionPosition 銷售代表銷售代表 崗位工資補(bǔ)崗位工資補(bǔ) 貼貼 您的個(gè)人技您的個(gè)人技 能。

38、1. 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 剛進(jìn)門剛進(jìn)門客戶會(huì)不由自由的問一句話,這房子多少錢啊這個(gè)就屬客戶會(huì)不由自由的問一句話,這房子多少錢啊這個(gè)就屬 于客戶的于客戶的初期問價(jià)初期問價(jià). 實(shí)際上,消費(fèi)者在購買的初期階段問到價(jià)格實(shí)際上,消費(fèi)者在購買的初期階段問到價(jià)格 。

39、銷售禮儀及行為規(guī)范培訓(xùn)教程培訓(xùn)內(nèi)容 n禮儀的概念n禮儀的核心n學(xué)習(xí)禮儀的意義及目標(biāo)n商務(wù)禮儀儀容儀表言談舉止n電話禮儀什么是禮儀n禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué),是指在人際交往中,自始至終地以一定的,約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律已敬人的完整。

40、銷售上市培訓(xùn)指引銷售上市培訓(xùn)指引1 目的目的1.1 明確項(xiàng)目開盤前銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容要點(diǎn)及相關(guān)職責(zé),特制定本指引.2 適用范圍適用范圍2.1 本指引適用于項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備階段新項(xiàng)目開盤或項(xiàng)目階斷性開盤前的銷售培訓(xùn).2.2 新項(xiàng)目開盤或項(xiàng)目階斷性。

41、銷售代表職務(wù)說明書職務(wù)名稱職務(wù)名稱銷售代表職務(wù)編號(hào)職務(wù)編號(hào)所在部門所在部門工資等級工資等級直接上級直接上級銷售主管薪酬類型薪酬類型直接下級直接下級一線銷售人員工作時(shí)間工作時(shí)間任職資格任職資格學(xué)學(xué)歷歷專科以上學(xué)歷專專業(yè)業(yè)市場營銷或相關(guān)專業(yè)所受。