1、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。
其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分： 1銷售人員的心理素質和潛能培訓。
由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過。

2、1 第一章 銷售工作的認識 第二章 銷售的執行及銷售技巧 第三章 銷售談判技巧 第四章 業務流程詳解 第五章 房地產基礎知識 第一章第一章 銷售工作的認識銷售工作的認識 一銷售工作的特性：一銷售工作的特性： 2 1相對于其它行業而言，銷售工。

3、地產銷售人員培訓制度 第一章第一章 前前 言言 售樓員要求表達能力較強，五官端正。
作為一個專業的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定了自已的業 績。
巧婦難為無米之炊，無客戶資源怎能創造出銷售的業績呢售樓部只有建立了一個公平公正的客戶輪。

4、售樓部管理制度 為了充分調動售樓部銷售人員的工作積極性，特擬訂如下銷售制度： 一基本工資發放 基本工資根據公司財務規定按期發放。
二傭金計提激勵辦法 1底薪提成制:公司營銷人員采取底薪公司編制提成銷售提成考核獎金銷售提成 的薪酬結構。
2傭。

5、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 方 案 名 稱 房 地 產 銷 售 人 員 績 效 考 核 方 案 受 控 狀 態 編 號 一 考 核 基 本 情 況一 考 核 基 本 情 況 一 考 核 目 的 為 了 有 效 評 。

6、房地產銷售精英培訓內容新人版 一心理建設 建立信心之方法： 1任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。
就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房 子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。
2保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。
能順利成單。
在這種信心。

7、銷售員培訓內容銷售員培訓內容 銷售員培訓內容銷售員培訓內容 . 1.公司情況介紹公司情況介紹 . 1.1 公司背景公司背景 . 1.2 公司產業狀況公司產業狀況 . 1.3 公司目標公司目標 . 1.4 公司制度公司制度 . 2.形式政策與。

8、謹呈：xx 市 xxxx 房地產公司 提交：深圳市尺度市場策略顧問有限公司 20040517 EMAIL： 聯系人：周力川 計劃書計劃書 XXXX 房地產公司 銷售培訓服務計劃書 我們深感榮幸有機會謹呈本服務方案予貴方，目的是期望能藉此機會。

9、201171 產品設計要點建議產品設計要點建議 謹呈： 2 前期溝通要點回顧 客戶特征及價值取向 事業有成或處于上升階段 良好的文化素養 含蓄內斂 具有社會責任感 關注家庭重視朋友 講究生活品質 對文化認同且敬慕 3 前期溝通要點回顧 項目。

10、2021317 1 上海同策房地產銷售培訓手冊上海同策房地產銷售培訓手冊 2021317 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021317 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 。

11、 房地產營銷管理手冊房地產營銷管理手冊 世聯地產 2011 年 1 月 1 日制定 目錄目錄 前言 . 3 一銷售公司組建職責分工和崗位職責 . 4 二銷售公司經理職責分工和崗位職責 . 4 2.1 銷售公司經理的個人素質要求 . 4 2.。

12、地產江湖地產江湖數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流 特特 別別 聲聲 明：明： 本教材所含資料屬世聯地產顧問深本教材所含資料屬世聯地產顧問深 圳有限公司所有并屬機密，世聯擁有此圳有限公司。

13、鑄劍行動之轉化率之劍 背景 受土地屬性等影響，產品以再改高端為主再改高端為主，受調控影響最大； 來人減少企劃效用降低企劃效用降低；轉化率降低轉化率降低，人才流失影響銷售。
公司擴張導致人才流失萬科代 理公司 案場新人為主管理能力欠缺。
提高。

14、品牌黏性制造品牌黏性制造 萬科萬科 萬科的核心價值觀萬科的核心價值觀 客戶是我們永遠的伙伴 人才是萬科的資本 陽光照亮的體制 持續的增長和領跑 按照萬科慣例第一頁是目錄，但是我們先來按照萬科慣例第一頁是目錄，但是我們先來 講講講講 萬科工作。

15、目 錄 第一部分 房地產戶型策劃 . 2 戶型需要策劃 . 2 戶型簡史 . 3 好戶型的標準 . 4 立體戶型面面觀. 6 大戶型小戶型. 7 面積多大才合適. 8 戶型之首客廳. 9 主臥 . 11 廚房 . 12 洗手間的問題 . 1。

16、 部門：渠道部 何何為渠道 渠渠 道道 服服 務務 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標標 海海 納納 百百 川川 渠道的本。

17、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

18、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

19、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。
其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分： 1銷售人員的心理素質和潛能培訓。
由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過。

20、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

21、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

22、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

23、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

24、房 地 產 公 司 銷 售 部 銷 售 人 員 崗 位 職 責房 地 產 公 司 銷 售 部 銷 售 人 員 崗 位 職 責 1 推 廣 公 司 形 象 宣 傳 項 目 信 息 。
2 積 極 主 動 向 客 戶 推 薦 公 司 樓 盤 。

25、APEX 1 綿陽中房銷售培訓綿陽中房銷售培訓 APEX IMC APEX 2 APEX 3 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 APEX 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧。

26、怡景家園怡景家園銷售人員銷售人員培訓完全手冊培訓完全手冊銷售部20 xx 年 6 月 16 日第一章第一章現代銷售模式現代銷售模式一自行銷售發展商開發住宅，并自己組織銷售隊伍，自行銷售的模式。
二代理銷售開發商將所開發的項目委托給專業的銷售代。

27、前前言言首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。
其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些銷售培訓的內容主要包括三部分：1銷售人員的心理素質和潛能培訓。
由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員。

28、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程簽約流程yes銷售部市場部市場部市場部集團營銷管理部 市場部相關部門相關部門項 目總 經 理簽約流程yes銷售部簽約流程1.0向客戶解釋合同置業顧問按照公司的統一答詞向客戶解釋標準合同條款簽約流程yes。

29、 xxxx房地產銷售培訓手冊房地產銷售培訓手冊入職培訓公司介紹組織框架禮儀與制度地產專業提升銷售技巧負責人：海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。
銷售技巧 一針對不同購。

30、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程yesNoyes換房流程市 場 部市 場 部市 場 部項目營銷副總市場部銷售部銷售部銷售部No 財 務 部yesNoyesNo 換房流程銷售部換房流程u1.0 認購后開始換房 客戶簽訂認購協議后，換簽前。

31、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程xx置業集團有限公司按揭貸款流程市 場 部市 場 部市 場 部市 場 部市 場 部市 場 部相關部門相關部門財 務 部項目營銷副總集團營銷管理部 按揭貸款流程1.0認購時通知客戶準備相關按揭貸款文件u 。

32、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程認購流程yesno市 場 部市 場 部市 場 部市 場 部財 務 部項目營銷副總銷售部認購流程yesno市 場 部uu1.01.0認購的事先準備認購的事先準備 市場部秘書事先把在總部完成備案的標準空白認。

33、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程xx置業集團有限公司No yesNo yes退房流程銷售部銷售部市 場 部市 場 部市 場 部相關部門相關部門項目營銷副總銷售部No yesNo yes退房流程銷售部退房流程uu1.01.0客戶簽定認購。

34、房地產銷售人員專業技巧與流程開盤準備和現場流程開盤準備流程 擬定開盤方案 制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 執行現場開盤流程 文件歸檔開盤準備流程 一擬定開盤方案 宣導：項目營銷副總在開盤日3個月前牽頭組織各部門。

35、202112112021121220211213A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景一房地產一房地產 1.1.房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱。
房地產也稱不動產。
房地。

36、福建金輝集團有限責任公司福建金輝集團有限責任公司核心人員長期激勵方案核心人員長期激勵方案目目錄錄第 一 章長期激勵概述. 3第一節長期激勵方案的目的.3第二節長期激勵方案實施原則.3第三節長期激勵對象. 3第四節長期激勵計劃介紹. 3第 二。

37、某房地產公司最新銷售人員培訓基礎資料某房地產公司最新銷售人員培訓基礎資料 目 錄 一 公司簡介及制度 1. 公司發展歷程及理念； 2. 公司組織架構及各部門職能； 3. 公司規章制度及福利待遇； 4. 員工職業道德及職業操守。
二 銷售部管。

38、置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實，講究團隊。

39、1版本號:版本號:1.0簽發人:簽發人:陳凱xxxxxx上海有限公司上海有限公司銷售人員制服管理細則銷售人員制服管理細則1 1目的:目的:為了提高公司形象,展現銷售人員的精神面貌,提升銷售人員的業績并規范銷售人員制服的制作穿著清潔保管廢止。

40、銷售人員行為規范銷售人員行為規范試行試行1 1總則總則1.1 為提升銷售人員的專業能力和服務素質,培養銷售人員良好的行為舉止,樹立 xx企業形象,特制定本規范.1.2 本規范適用于公司所有項目銷售人員.2 2職責職責2.1 集團營銷管理部負。

41、銷售人員培訓計劃一 公司部門規章制度;二 銷售現場管理制度;三 針對本案強化訓練;四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說明 ;五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電話方式及技巧 ;六 銷售技巧培訓說服技巧逼定技巧回訪技。