1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢栴}時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢栴}時(shí)提供思考的維度.型。

3、能檢驗(yàn)記錄 L0404 工程名稱 無 故 障 運(yùn) 行 曳 引 檢 查 安 全 鉗 裝 置 緩 沖 試 驗(yàn) 專業(yè)工長(zhǎng)施工員 監(jiān)理建設(shè)單位驗(yàn)收意見 試驗(yàn)條件及其規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求 轎廂分別以空載50額定載荷和額定載荷三種工況,在通電持續(xù) 率40,到達(dá)。

4、 ,也是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)化和 升級(jí)的過度帶 ,區(qū)位優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引大量的資本流入,成為國(guó)家搶灘的重點(diǎn)地區(qū).經(jīng)過近幾 年武漢市政府的努力, 武漢市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ). 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和綜合實(shí)力不斷增強(qiáng), 2000 年綜合實(shí)力在全國(guó)城市中居第 6。

5、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

6、承擔(dān)著過高的支出責(zé)任. 地方政府一方面要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂饕墓卜?wù)產(chǎn) 品的供給,如對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)社會(huì)保障性投資,并要大力 發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì). 而由于當(dāng)前的官員考核體制, 地方政府面臨重大的財(cái)政支出壓力, 而地方財(cái)力相對(duì)薄弱, 因此。

7、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

8、市場(chǎng) 1市場(chǎng)供求:市場(chǎng)表現(xiàn)將持續(xù)分化,一線城市潛在購買力充足,市場(chǎng) 供丌應(yīng)求,但政策收緊影響周期;二線城市在嚴(yán)格調(diào)控下,部分非理性需 求被壓抑,全年銷售面積和金額將明顯下降;三四線城市受政策紅利,信 貸資源傾斜,銷售面積將保持平穩(wěn); 201。

9、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段。

10、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務(wù)服務(wù) 交付交付 接收接收 以批量生產(chǎn)住宅為例以批量生產(chǎn)住宅為例 以小規(guī)模定制住宅為例以小規(guī)模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預(yù)生產(chǎn)預(yù)生產(chǎn) 建造建造 售后售后 。

11、服務(wù)型后臺(tái)服務(wù)型 總部基地總部基地 模式模式6 6:聯(lián)合國(guó)等國(guó)聯(lián)合國(guó)等國(guó) 際組織型總部基地際組織型總部基地 Park west西區(qū)商務(wù)花園二期 哥本哈根機(jī)場(chǎng)商務(wù)花園 Park west西區(qū)商務(wù)花園硅谷 劍橋商務(wù)花園 上海浦東張江銀行卡產(chǎn)業(yè)園。

12、在一個(gè)低水平同質(zhì)化的初級(jí)發(fā)展階段,競(jìng)爭(zhēng)力丌強(qiáng),難以持續(xù)健康發(fā)展. 在實(shí)際運(yùn)營(yíng)文旅地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí),文旅地產(chǎn)要獲得可持續(xù)發(fā)展,單憑文化景區(qū)旅游來帶 動(dòng),是進(jìn)進(jìn)丌夠,還必須要有自己的魂,即核心產(chǎn)品不產(chǎn)業(yè)鏈.這就需要開發(fā)商在 操盤文旅地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)做到以下。

13、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

14、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

15、 項(xiàng)目顧問工作階段劃分項(xiàng)目顧問工作階段劃分 2008091620080916 2008092820080928 工作工作 成果成果 區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 區(qū)域土地市場(chǎng) 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 客戶訪談 專業(yè)人士訪談 問卷調(diào)查 市場(chǎng)分析 客戶分析。

16、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

17、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

18、 相同產(chǎn)業(yè) 相同定位 不同產(chǎn)業(yè) 不同產(chǎn)業(yè) 中遠(yuǎn) 近 中近 中遠(yuǎn) 1 2 3 4 產(chǎn)業(yè) 配套 產(chǎn)業(yè) 分流 產(chǎn)業(yè) 分工 獨(dú)立 特色 不同產(chǎn)業(yè) 中遠(yuǎn) 核心城市規(guī)模較大,自身需求量市場(chǎng)較大 核心城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng) 核心城市發(fā)展成熟度高 城市地。

19、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

20、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

21、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

22、國(guó)保利等一些知名房企確實(shí)在網(wǎng)上賣過房子, 但那并不代表著他們進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時(shí)代.下面將把一些真正加入電商 大營(yíng),進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代的房企和商業(yè)地產(chǎn)知名案例進(jìn)行分享. 一綠城試水電商.一綠城試水電商. 綠城的電商概括起來就是全鏈條服務(wù)涵蓋采購規(guī)劃定。

23、及飲料等 8 衛(wèi)生間一樓 9 儲(chǔ)藏室存放銷售物料 10 STANDY 位 1 個(gè) 室外: 精神堡壘一個(gè) 門頭招牌一個(gè) 陣地包裝:圍墻包裝道旗鋪路等 停車位 其他樓層: 1 銷售辦公室 可以放置 46 張辦公桌及配置 3 臺(tái)電腦以備銷售數(shù)據(jù)輸。

24、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

25、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

26、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

27、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

28、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

29、有土地使用權(quán)的出讓,房地產(chǎn)的開發(fā)和再開發(fā),如征用土地拆遷安置委托規(guī)劃設(shè)計(jì) 舊城開發(fā)等; 2房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng),包括土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓出租抵押和房屋的買賣租賃抵押等; 3房地產(chǎn)中介服務(wù),包括房地產(chǎn)咨詢估價(jià)和經(jīng)紀(jì)代理物業(yè)管理; 4房地產(chǎn)的調(diào)控和管理,即建。

30、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

31、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

32、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

33、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

34、3 華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團(tuán)總部集團(tuán)總部 外貿(mào)控股公司外貿(mào)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 房地產(chǎn)控。

35、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說:晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來替換掉這個(gè)舊習(xí)。

36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

37、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

38、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

39、的項(xiàng)目分類方式 2聯(lián)東的客戶是什么 客戶 聯(lián)東的客戶劃分 第1層級(jí) 核心客戶 政府 企業(yè) 第2層級(jí) 企業(yè)客戶細(xì)分 生產(chǎn)制造 型企業(yè) 中試研發(fā) 型企業(yè) 總部辦公 型企業(yè) 服務(wù)型 上下游企業(yè) 第3層級(jí) 個(gè)人客戶 居住型客戶 投資型客戶 第1層級(jí)。

40、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。

41、WOT 分析分析優(yōu)勢(shì):優(yōu)勢(shì):1企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì).安陽 XX 集團(tuán)擁有強(qiáng)勁的企業(yè)實(shí)力和科學(xué)的戰(zhàn)略思路.在本項(xiàng)目的整體運(yùn)作上有計(jì)劃有目的地進(jìn)行持有經(jīng)營(yíng).這不僅為項(xiàng)目的開發(fā)提供了保障,還為后期的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理和各種商業(yè)應(yīng)變提供了便利;2 2。

42、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

43、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

44、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。