房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷的產(chǎn)品策略報告Tag內(nèi)容描述：
1、三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇 1創(chuàng)造價值1創(chuàng)造價值 2體現(xiàn)價值2體現(xiàn)價值 3宣傳價值3宣傳價值 4交付價值4交付價值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
2、監(jiān)控 調(diào)整調(diào)整 循環(huán)循環(huán) Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. www.artcom.co.kr 3 案例一案例一 主推主推組團組團的更改的更改 背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑。
3、目的營銷目標及費用預(yù)算 蓄客目標:蓄客目標:A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統(tǒng)計. 銷售目標:銷售目標:開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項目的營。
4、守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 20112。
5、軍品牌碧桂園,創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌 碧桂園以希望社會因我們的存在而變得更加美好為 企業(yè)使命,創(chuàng)造行業(yè)諸多第一:開創(chuàng)了名盤名校 的全新發(fā)展模式第一個將五星級的酒店式服務(wù)引 進樓盤小區(qū)管理掀開中國假日地產(chǎn)營銷序幕獲 中國工商管理總局授予中國馳名商標稱。
6、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。
7、11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質(zhì)。
8、觀市場 同比增長 增速比16月 總開發(fā)投資金額億元 15.4 1.20 住宅新投資金額億元 10.7 1.30 17月圁地販置面積萬平方米 18982 4.4 圁地成交款億元 3836 3.6 二商品房銷售和待售情冴 置高觀點: 受利率政策。
9、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動 保利國際廣場 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時候,命運很簡單 有的時候,命運很簡。
10、規(guī)劃為新區(qū)的 CBD. 利基點:利基點: 1.所處區(qū)域?qū)儆诖蟾坌屡d板塊,發(fā)展?jié)摿Υ? 2.緊鄰沿江大道,地塊通達性良好. 障礙點:障礙點: 1.偏離大港中心,配套不足; 2.緊鄰安置小區(qū),對項目形象造成一定影響 區(qū)位地位區(qū)位地位 國家級經(jīng)濟。
11、2億元; 供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)癿變化,也導(dǎo)致整體價格上漲幅度明顯,2014年整體備案均價近2萬元,較13年上漲約27 . 歷年備案數(shù)據(jù)對比 200820092010201220132014 面積萬1.53 1.031.051.551.760.50 。
12、規(guī)劃設(shè)計總思路我們的規(guī)劃設(shè)計總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業(yè)理念 1.1.2 我們傾力打造體驗休閑販物模式 1.1.3 我們?yōu)橄M者創(chuàng)造時尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業(yè)規(guī)。
13、 然而,房地產(chǎn)開發(fā)過程中,活動營銷成千上萬,活動營銷亦是一項系 統(tǒng)的工程,面對不同的市場不同的樓盤不同的消費群體,如何運用活 動營銷才能支撐銷售力,本報告將化繁為簡,將不同的活動分類,并結(jié)合 案例進行說明,以資共勉. 活動分類活動分類 誠。
14、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場狀況分析市場狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
15、場的優(yōu)勢 5. 白馬服裝批發(fā)市場的劣勢白馬服裝批發(fā)市場的劣勢 6. 結(jié)論結(jié)論服裝批發(fā)市場經(jīng)營成功的要素服裝批發(fā)市場經(jīng)營成功的要素 7. 小組成員對服裝批發(fā)市場的建議小組成員對服裝批發(fā)市場的建議 選題背景選題背景 在全球經(jīng)濟一體化和網(wǎng)絡(luò)時代的。
16、戒為緊湊型戶型,戒 走差異化路線.從單純講求低總價,到追求舒適度走高品質(zhì)路線,小戶型的轉(zhuǎn)型之 路是成功的. 研究7090政策,不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品,而要分析這些產(chǎn)品的市場支撐點的來龍去脈, 政策有調(diào)整的時候,作為行業(yè)人士,我們要從丏業(yè)的角度了解。
17、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
18、電器裝潢房展的家居一站式購 物Shopping Mall理念的先行者. 歷經(jīng)1818年年的銳意進取,18年的突飛猛進, 在全國十五個重點城市完成戰(zhàn)略布 點,擁有家居賣場超過260萬平方米. 金盛是一家年營業(yè)額逾200億元人民幣,業(yè)務(wù)涵蓋家居。
19、 第一部分 項目價值不形象高度 人往往會被眼睛看到的東西欺騙,所以需要突破傳統(tǒng)印象不表象,訃真體會,才能真正理解項目骨子里的價值. 一印象不初識 眼見丌一定為實 印象:早期豐滿匙以旅游資源為主,自然環(huán)境良好 昌邑匙 船營匙 豐滿匙 龍?zhí)冻?。
20、應(yīng)對之道應(yīng)對之道 制敵在先,在市場大范圍跳水之前,提前破冰,率先 占位.任務(wù)提前,壓力前置.上半年確保任務(wù)的60,下 半年根據(jù)市場再作應(yīng)對. 保現(xiàn)流調(diào)產(chǎn)品建渠道消存量.保現(xiàn)流調(diào)產(chǎn)品建渠道消存量. 方案前的整體思考方案前的整體思考 1.31。
21、ng,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場。
22、匯報 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會主要發(fā)現(xiàn) 消費者座談會主要發(fā)現(xiàn) 消費者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費者對電信產(chǎn)品的認知與使用情況 關(guān)鍵購買因素及客戶滿意度 市場細分 市場細分在價值創(chuàng)造過程中的作用 選擇價值 市場細分是貫穿全過程的核心 溝通。
23、的特點和發(fā)展趨勢,方能借勢助威. 九榕投資九榕投資 大同市位于山西省北部大同盆地的中心黃土高原東北邊緣.京包鐵路北同蒲鐵路大秦鐵路的交 點,北鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市東鄰河北省張家口市西南與山西省朔州市相接南靠山西省忻州市. 總面積為141。
24、限制備案,這也是今年國慶期間備案量沒有大幅提升癿原因 歷年備案數(shù)據(jù)對比 2010國慶2011國慶2012國慶2013國慶 面積22946 15178 31042 32696 均價元10698 14644 15985 16783 套數(shù)套228。
25、得價格突破,贏得市場認同, 獲取盡可能高的銷售業(yè)績,為公 司贏取更高的項目利潤 達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題: 1 1競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間1 1競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空。
26、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
27、接下屬個數(shù):直接下屬個數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個數(shù):間接下屬個數(shù): 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區(qū)經(jīng)營策略,在集團與地區(qū)制定政策和制度指引下,實施市場調(diào)研市場開發(fā)與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領(lǐng)銷售團隊達。
28、 城市花園系列 四季花城系列金色家園系列和自然人文系列. 城市花園系列是指城市中心外圍住宅,是萬科第一個產(chǎn)品系 列,代表樓盤有上海萬科城市花園天津城市花園等.而 2001 年成 都城市花園和 2003 年武漢城市花園的出現(xiàn),使城市花園系列。
29、前, 我想先拐個彎, 先來談?wù)剬W(xué)習(xí)的問題, 稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問題來了 不。
30、得出結(jié)論并收集過程分析研究結(jié)果得出結(jié)論并 確定其含義等.確定其含義等. 國際商會全球市場研究者協(xié)會 中國市場研究協(xié)會 Q2Q2:市場市場研究技術(shù)性方法分類:市場市場研究技術(shù)性方法分類 定量研究定量研究 確定事物某方面量的規(guī)定性的科學(xué)研究,就。
31、ting,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市。
32、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
33、W能級:能級: 已經(jīng)已經(jīng)4W4W能級:能級: 20182018年初,年初, 我們對武漢典型豪宅做了一輪深度踩盤50P細節(jié),會后可分享 項目外部亮點社區(qū)亮點戶型亮點細節(jié)亮點大師亮點 融創(chuàng)中心 漢街 沙湖 全玻璃幕墻 下沉庭院 精裝車庫 度假酒。
34、開盤去化:項目推出89 115各99套共198 套小高層產(chǎn)品,去化39 套,去化率20 開盤時間:2018.11.4 開盤去化:項目推出12 套120四房,小高層產(chǎn) 品,去化12套,去化率 100 開盤時間:2018.11.24 開盤去化。
35、外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團依然維持7家 地產(chǎn)進入白銀時代 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 1。
36、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價格策略房地產(chǎn)價格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場營銷管理房地產(chǎn)市場營銷管理 第。
37、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規(guī)劃過程的實際情況. 因此, 執(zhí)行某種提出義務(wù)和責(zé)任要點的規(guī)劃方法學(xué)是重要的.此方法學(xué)也應(yīng)該為 受規(guī)劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規(guī)劃的有關(guān)方。
38、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
39、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點梳理 關(guān)注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
40、值 . 39 三主題形象 . 40 四營銷主題思路 . 41 第四部分 . 43 項目推廣策略 . 43 一項目推廣策略 . 43 事對案名癿特別思耂 . 46 三關(guān)二核心廣告主題詫 . 50 四各階段推廣計劃 . 51 虧項目推廣費用預(yù)算。
41、調(diào)研員崗位工作職責(zé)13.市場策劃員崗位工作職責(zé)14.促銷專員崗位工作職責(zé)15.銷售專員崗位工作職責(zé)第二章市場營銷部組織管理1.市場營銷組織管理工作目標與工作事項關(guān)聯(lián)圖2.市場營銷組織管理工具表單1銷售系統(tǒng)確定計劃表2地區(qū)銷售人員配備表第三章。
42、及時間安排3.0舉行市調(diào)工作說明會,進行市調(diào)技巧培訓(xùn) 3.1監(jiān)督執(zhí)行 4.0市調(diào)執(zhí)行5.0匯總市調(diào)內(nèi)容,撰寫市調(diào)報告.6.0總結(jié)市調(diào)成果6.1審核6.2備案和分析項目副總市場部總部銷售部市場調(diào)研流程1.0 確定市場調(diào)研方案目標1.1項目營銷。
43、贈品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營銷的三個步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進行傳播,以實現(xiàn)同潛在客戶的有效。
44、墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇。
45、進行市場分析.2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程。
46、方案 3Greensward RiversideGreensward Riverside居于墅居于墅歸于林歸于林隱于自然隱于自然項目背景:目前項目一期實景呈現(xiàn),但銷售速度一般;對于此,我們需要找到項目面臨的核心問題:項目全案在新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場。
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