1、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優勢了解競爭樓盤熟悉房地產市 場 借鑒樓盤價值點借鑒樓盤價值點 了解競爭樓盤了解競爭樓盤 熟悉房地產市場熟悉。

2、tPart B B 難點及應對難點及應對策略策略 Part C Part C 重要營銷節點回顧重要營銷節點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

3、標桿配置分析 營銷可述性分析 3 1.項目整體技術指標 2.項目整體戶型配比 3.項目整體容積率產品線分析 4.項目整體車位比分析 5.項目整體建筑及園林風格分析 6.項目整體可訴求賣點分析 7.項目整體不利因素分析 8.項目整體分期狀況 。

4、的狀態,從而對自己下一步的走向作出判斷. 聯想復盤方法 思維習慣能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規律和固化流程總結規律和固化流程 失敗轉化為財富失敗轉化為財富,傳承傳承 成功轉化為成功轉化為能力能力 how。

5、規劃營銷手段成交情況 等方面,了解深圳市場,獲益良多,并撰寫本調研報告. 本報告通過收集資料,對深圳整體市場分析,反映深圳市場 整體特點與趨勢;進一步按分區形式,分析考察項目,得出對莞 深區域項目有益參考與借鑒;最后對本次考察做出總結. 第。

6、目服務超60萬業主;l 區位:原生態純美灣區旅游度假投資洼地;l 自然:一線海岸海水能見度8米金色沙灘天然純凈寬度逾百米;l 配套:超五星級酒店大型養生會館東南亞風情商業街新加坡知名沙灘俱樂部l 交通:西線高速西環高鐵距海口20分鐘儋州機場。

7、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

8、包含不同面積區間分類匯總三 開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關鍵營銷節點回顧2. 媒體廣告3. 現場營銷包裝展示 五 項目營銷總結及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

9、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導下的營銷節點安排3. 策略指導下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認籌或入會方案1. 篩選方式與時間安排2. 優惠方式3. 地點安排4. 價格發布計劃五 階段營。

10、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

11、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

12、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

13、 成交價 二房成交均價在 13500 元,三房成交均價 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優惠活動 1認籌 2 萬享開盤當天優惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數套 產品比。

14、業形態分布 8棟高層 16棟洋房 6 戶型情況 7 1樓2樓為一戶并帶有地下室 3室2廳3衛超大花園 面積:217234 總價:230300萬 地下室計入產權 8 3樓5樓戶型不分樓層,因不同樓棟有面積差異 三房兩廳兩衛最大面寬達15米,兩。

15、分析 D. 項目規劃分析 E.項目戶型分析 F.總結 G. 附圖 6 15 19 25 29 31 36 報告內容 頁碼 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目開發商。

16、ne Group, 2010 做中國最有價值的國際化地產企業做中國最有價值的國際化地產企業 廣州保利西海岸踩盤報告 金地集團股份有限公司是由深圳市福田區國有資產管理局深圳市投 資管理公司美國UT斯達康有限公司深圳市方興達建筑工程有限公司和 。

17、筑分析建筑分析 戶型分析戶型分析 整體定位整體定位 定位解析定位解析 不足分析不足分析 小結小結 城市豪宅概念城市豪宅概念 內因打造內因打造 小結小結 導入微型導入微型 豪宅概念豪宅概念 4 4 城市豪宅分析城市豪宅分析 3 3 2 2 1。

18、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

19、分析戶型分析戶型分析 3 3 2 2 1 1項目概況項目概況 踩盤總結踩盤總結 局部放大分析局部放大分析 Code of this report 4 Part 1.1 片區信息片區信息 Code of this report 5 片區位臵 。

20、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節奏土地款支付節奏:簽訂土地出讓合同一個月內支付簽訂土地出讓合同一個月內支付5050, 5 5個月內支付個月內支付7070,一年內支付一年內支付1001。

21、 熱情.黃金周7天,總共約200200萬萬人來到楚河漢 街搶先體驗,可以說每5 5個武漢人中就有1 1個到 了漢街.這樣舉城為一個工程歡騰的盛況,近 20年來只有長江二橋通車能與之相比. HOPEFLUENT 區 位 圖 武漢中央文化區武漢。

22、背景 最近發現在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現場就可以查到的, 有些信息到 了現場還是得不到.于是腦袋里出現了一些問題踩盤的目的是什么主要 調查哪些信息踩盤的方法及注意細節等. 一對于踩盤的認識一對于踩盤的認識 1踩盤在市場調研中的地位。

23、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

24、性分析 3 1.項目整體技術指標 2.項目整體戶型配比 3.項目整體容積率產品線分析 4.項目整體車位比分析 5.項目整體建筑及園林風格分析 6.項目整體可訴求賣點分析 7.項目整體不利因素分析 8.項目整體分期狀況 9.項目當期技術指標 。

25、第1 1接觸點接觸點 進入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區參觀展示區 最后最后 回到售。

26、感 1 1 3:如何創造談資:如何創造談資 小眾層次小眾層次 中眾層次中眾層次 大眾層次大眾層次 創造談資 廣告宣傳廣告宣傳廣州時代花生廣州時代花生 創造談資 亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和物料在逆勢中脫穎而出亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和。

27、碎如殘雪, 春未老, 風細柳斜斜. 試上超然臺上看, 半壕春水一城花, 煙雨暗千家. 青山隱隱水迢迢, 秋盡江南草未凋. 杭州印象 Hangzhou impression 江南人家 斷橋殘雪 自然宜居 傍水臨水 德天獨特 一 座 蘇 州 城。

28、整體容積率2.0.打造122 138平米墅質高層和154267平米美學疊墅,整體 外立面利用水晶玻璃打造,現代輕奢感十足. 奧園云璟 區域概況 青龍場地處城北與城東交匯地帶,西鄰駟馬橋,東鄰八里莊和二仙橋,北鄰昭覺寺,歷來是往北的必經之處。

29、標桿配置分析 營銷可述性分析 3 項目整體技術指標 項目整體戶型配比 項目整體容積率產品線分析 項目整體車位比分析 項目整體建筑及園林風格分析 項目整體可訴求賣點分析 項目整體不利因素分析 項目整體分期狀況 項目當期技術指標 項目當期戶型配。

30、空間的一體化之中,創造出的城市居住高尚和簡約新風格. 新簡歐建筑風格 效果圖 地塊規劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計約2600戶, 綠化率高達35 項目一期效果圖 4 3 117通風對流三房 第一部分 英德景業雍景園概況 。

31、 地價便宜,存在市場機會點 供求關系合理 預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研; 2以單城市內部對比為。

32、 3. 你了解房地產宏觀環境嗎你了解房地產宏觀環境嗎周邊市場周邊市場 4. 你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市 場場評價評價 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問題一踩盤存在的問題 二踩。

33、全流程及關注點 2項目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結 踩盤始亍目標項目信息搜集; 基本信息區位交通可達性周邊配套 項目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內部功能劃分。

34、后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 邊跑邊畫。

35、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

36、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

37、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

38、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

39、板建議,此 伙報告里面的物業發展建議部分. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目錄 Part1:物業發展建議基本概念 Part2:中原物業發展建議模板 Part3:物。

40、 城區人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應 住宅供應 住宅去化 主力產業 所在地城區總圖所在地城區總圖 本案 項目概述項目概述 項目關鍵指標及完成情況項目關鍵指標及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關鍵指標完成情況表項目關鍵指。

41、預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研;2以單城市內部對比為主,缺乏城市間的橫向對比分析,及公司戓略發展。

42、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

43、比項目整體容積率產品線分析項目整體車位比分析項目整體建筑及園林風格分析項目整體可訴求賣點分析項目整體不利因素分析項目整體分期狀況項目當期技術指標項目當期戶型配比項目當期媒體表現分析項目當期樓書表現分析開發商背景基礎基礎專業專業精細精細Con。

44、2結論報告03信息搜集01外部環境項目自身目標客群信息搜集哪些內容區域特征交通狀況公共配套綠化及人文環境產品及規劃營銷推廣推售及定價樣板展示客戶構成及特征置業意愿對樓盤的評價客戶到訪量踩盤禁忌今日課題踩盤幾大禁忌u避免工裝上陣:樓盤置業顧問。

45、技術指標2.項目整體戶型配比3.項目整體容積率產品線分析4.項目整體車位比分析5.項目整體建筑及園林風格分析6.項目整體可訴求賣點分析7.項目整體不利因素分析8.項目整體分期狀況9.項目當期技術指標10.項目當期戶型配比11.項目當期媒體表。